新产品开发企划案格式

1、新产品开发企划案格式新产品开发企划案格式 广州行知营销管理咨询机构首席咨询参谋张首峰a:内部因素考虑1. 选择新产品l 市场情报l 新产品性质组合，改进，新用途或是新创造l 估计潜在的市场l 消费者接受的可能性l 获利率的多寡2. 新产品的再研究l 同类产品的竞争情况l 预估新产品的成长曲线l 产品定位的研究l 包装与式样的研究l 制造过程的情报l 产品本钱l 法律上的考虑3. 市场方案1.产品方案 l 决定产品定位l 确定目标市场 l 品质与成分l 销售区域l 销售数量l 新产品出售的进度表2.名称l 产品的命名l 商标与专利l 标签3.包装l 与产品价格相符合的外观l 产品用途l 安装的式

2、样l 本钱4.人员推销l 销售技巧l 推销素材 dm ，海报，标签等l 奖励方法5.销售促进l 新产品发表会 l 各种展示活动l 各类赠奖活动6.广告 l 选择广告代理商l 广告的目标l 广告的诉求重点l 广告预算与进度表l 预测广告的效果7.公共关系l 与政府有关机构的公关l 与上下游厂商的公关供给商与经销商l 公司内劳资的关系l 与各种传播媒体的公关8.价格l 订定新产品的价格l 研讨公司与消费者的利润l 研讨合理的价格政策9.销售渠道l 直销l 经销商l 连锁商店 l 超级市场l 大百货公司 l 零售店杂货店，百货店，食品店，药方等10.商品陈列l 商店布置l购置点陈列广告即pop,包括

3、海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列, 旗帜，商品架，招牌等 。 11 .效劳l 售中效劳销售期间之效劳l 售后效劳l 投诉处理l 各种效劳的训练 12 .产品供给l 进口或本地制造l 品质控制l 产品供给进度表 13 .运送l 运送的工具与制度l 运送过程中维持良好品质的条件l 运费的估算l 耗损率 l 耗损产品的控制与处理l 退货的处理 14.信用管理 l 会计程序l 征信调查l 票据认识l 信用额度l 收款技巧15.损益表指企业营运与盈亏状况的报表l 营业收入l 营业本钱l 营业费用l 税前纯益与税后纯益b:外部考虑因素1. 消费者的行为研究l 购置者的需要，动机，认知和态度l 购置决策者

4、，影响决策者，产品购置者，产品使用者l 购置时间l 购置数量与频率l 购置者的社会地位l 购置者的所得2. 与消费者的关系l 产品特点与消费者的利益 l 消费者潜在的购置能力3. 与竞争者的比拟l 公司规模与组织l 管理制度l 推销员的水准l 产品的特色与包装l 产品的本钱l 价格l 财务能力与生产能力4. 政府，社会环境与文化背景l 法律规定l 经济趋势l 社会结构l 人口l 教育l 文化水准l 国民所得与生活水准l 社会风俗与时尚 工作筹备进度表一市场研究34567消费者的接受性及设定对象市场调查分析潜在市场估计及销售量预测市场调查分析 商业时机及未来的成长分公司研究竞争状况及竞争地位市场

5、调查分析市场调查总公司配合实施二公共关系卫生检验单位分公司执行三商品研究成分品质商品知识分公司提供商品式样名称总公司提供包装及图案商标专利总公司提供，分公司申请登记价格分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格商品定位总公司提供销售量及分布对象及地区总公司提供资料，分公司决定四消费者研究动机，习惯，数量，额度，倾向市场调查分析 谁是购置者，社会地位，收入市场调查分析五营销研究分销制度直销，分销网的建立总公司设定陈列方案商店广告，海报， pop同上销售训练训练教材，推销技术，推销奖励分公司准备效劳售后，售中，退回商品的处理，效劳训练新产品开发企划案格式广州行知营销管理咨询机构首席咨询参谋张首峰 a:

6、内部因素考虑1. 选择新产品l 市场情报l 新产品性质组合，改进，新用途或是新创造l 估计潜在的市场l 消费者接受的可能性l 获利率的多寡2. 新产品的再研究l 同类产品的竞争情况l 预估新产品的成长曲线l 产品定位的研究l 包装与式样的研究l 制造过程的情报l 产品本钱l 法律上的考虑3. 市场方案1.产品方案l 决定产品定位l 确定目标市场 l 品质与成分l 销售区域 l 销售数量l 新产品出售的进度表2.名称l 产品的命名l 商标与专利l 标签3.包装l 与产品价格相符合的外观l 产品用途l 安装的式样l 本钱4.人员推销l 销售技巧l 推销素材 dm ，海报，标签等l 奖励方法5.销售

7、促进l 新产品发表会l 各种展示活动l 各类赠奖活动6.广告l 选择广告代理商 l 广告的目标l 广告的诉求重点l 广告预算与进度表l 预测广告的效果7.公共关系l 与政府有关机构的公关l 与上下游厂商的公关供给商与经销商l 公司内劳资的关系l 与各种传播媒体的公关8.价格l 订定新产品的价格l 研讨公司与消费者的利润l 研讨合理的价格政策9.销售渠道l 直销l 经销商l 连锁商店l 超级市场l 大百货公司l 零售店杂货店，百货店，食品店，药方等10.商品陈列l 商店布置 l购置点陈列广告即pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列, 旗帜，商品架，招牌等 。 11 .效劳l 售中效劳销售

8、期间之效劳l 售后效劳l 投诉处理l 各种效劳的训练 12 .产品供给l 进口或本地制造l 品质控制l 产品供给进度表 13 .运送l 运送的工具与制度l 运送过程中维持良好品质的条件l 运费的估算l 耗损率l 耗损产品的控制与处理l 退货的处理 14 .信用管理l 会计程序l 征信调查 l 票据认识l 信用额度l 收款技巧15.损益表指企业营运与盈亏状况的报表l 营业收入l 营业本钱l 营业费用l 税前纯益与税后纯益b:外部考虑因素1. 消费者的行为研究l 购置者的需要，动机，认知和态度l 购置决策者，影响决策者，产品购置者，产品使用者l 购置时间l 购置数量与频率l 购置者的社会地位l 购

9、置者的所得2. 与消费者的关系l 产品特点与消费者的利益 l 消费者潜在的购置能力3. 与竞争者的比拟l 公司规模与组织l 管理制度l 推销员的水准l 产品的特色与包装l 产品的本钱l 价格l 财务能力与生产能力4. 政府，社会环境与文化背景l 法律规定l 经济趋势l 社会结构l 人口l 教育l 文化水准l 国民所得与生活水准l 社会风俗与时尚 工作筹备进度表一市场研究2567消费者的接受性及设定对象市场调查分析潜在市场估计及销售量预测市场调查分析 商业时机及未来的成长分公司研究竞争状况及竞争地位市场调查分析市场调查总公司配合实施二公共关系卫生检验单位分公司执行三商品研究成分品质商品知识分公司提供商品式样名称总公司提供包装及图案商标专利总公司提供，分公司申请登记价格分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格商品定位总公司提供销售量及分布对象及地区总公司提供资料，分公司决定四消费者研究 动机，习惯，数量，额度，倾向市场调查分析谁是购置者，社会地位，收入市场调查分析五营销研究 分销制度直销，分销网的建立总公司设定陈列方案商店广告，海报， pop同上销售训练训练教材，推销技术，推