媒体营销第六章 媒体产品的价格战略ppt课件

1、第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第一节第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益受众消费媒体产品的本钱和收益一、受众消费媒体产品的本钱一、受众消费媒体产品的本钱金钱本钱金钱本钱时间本钱时间本钱膂力本钱膂力本钱心思和脑力本钱心思和脑力本钱感官本钱感官本钱第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第一节第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益受众消费媒体产品的本钱和收益二、媒体产品消费者所获得的价值二、媒体产品消费者所获得的价值一节省受众所付出的本钱一节省受众所付出的本钱 消费者一切的被感知的利益总和毛价值消费者一切的被感知的利益总和毛价值 一切被感知的本钱总和一切被感知的本钱总和

2、= = 媒体产品的净价值媒体产品的净价值第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第一节第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益受众消费媒体产品的本钱和收益二、媒体产品消费者所获得的价值二、媒体产品消费者所获得的价值二添加媒体产品消费者所获得的报酬二添加媒体产品消费者所获得的报酬 档次档次时间时间选择选择 第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第一节第一节 受众消费媒体产品的本钱和收益受众消费媒体产品的本钱和收益三、媒体产品消费者对媒体产品的价钱的认知三、媒体产品消费者对媒体产品的价钱的认知一偏好的建立一偏好的建立二信任的构成二信任的构成三媒体产品消费者的价钱敏感度较低三媒体产

3、品消费者的价钱敏感度较低第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第二节第二节 媒体产品的价值管理媒体产品的价值管理 一、媒体产品的价钱与本钱一、媒体产品的价钱与本钱媒体产品的媒体产品的吸引力吸引力以价值为根底的价钱以价值为根底的价钱媒体产品的特媒体产品的特点和质量点和质量媒体产品带来媒体产品带来的体验的体验第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第二节第二节 媒体产品的价值管理媒体产品的价值管理 二、对媒体产质量量和价值的评价二、对媒体产质量量和价值的评价强强产品的非物质属性产品的非物质属性弱弱强强购买购买时不时不平安平安感感质量评价变得困难质量评价变得困难可识别的质量可识

4、别的质量可体验的质量可体验的质量凭仗信誉的质量凭仗信誉的质量第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第二节第二节 媒体产品的价值管理媒体产品的价值管理 二、对媒体产质量量和价值的评价二、对媒体产质量量和价值的评价一媒体产质量量取决于三个要素一媒体产质量量取决于三个要素潜力的质量潜力的质量过程的质量过程的质量结果的质量结果的质量 第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第二节第二节 媒体产品的价值管理媒体产品的价值管理 二、对媒体产质量量和价值的评价二、对媒体产质量量和价值的评价二经过质量管理提高媒体产品的价值二经过质量管理提高媒体产品的价值添加与消费者的沟通添加与消费者的沟

5、通 提供性价比最好的媒体产品提供性价比最好的媒体产品 聚焦于顾客在做决议时所思索的问题聚焦于顾客在做决议时所思索的问题提供关系价值提供关系价值 第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第二节第二节 媒体产品的价值管理媒体产品的价值管理 三、顾客关系为传媒企业发明价值三、顾客关系为传媒企业发明价值一顾客关系的建立一顾客关系的建立获得信息引起兴趣进展评价接受试用决议购买第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第二节第二节 媒体产品的价值管理媒体产品的价值管理 二、对媒体产质量量和价值的评价二、对媒体产质量量和价值的评价二顾客关系发明的价值二顾客关系发明的价值 确定顾客的价值模型

6、确定顾客的价值模型 建立顾客价值等级层次建立顾客价值等级层次 对顾客价值进展决策对顾客价值进展决策 第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定 决议价钱决议价钱根据本钱、消费者、竞争对手、市场情况根据本钱、消费者、竞争对手、市场情况订阅订阅零售零售广告广告其他其他收入来源收入来源根据时间和市场划分的不同，根据时间和市场划分的不同，采用不同的收入来源渠道或收入来源组合采用不同的收入来源渠道或收入来源组合价钱政策价钱政策第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定一、传媒企业的赢利方式

7、一、传媒企业的赢利方式 一确定收入来源一确定收入来源二组合收入渠道二组合收入渠道第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产品的价钱确定定价目的确定定价目的把握需求程度把握需求程度估算本钱估算本钱决议定价方法决议定价方法制定价钱制定价钱第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产品的价钱一确定定价的目的一确定定价的目的获得最大利润获得最大利润获取最大市场份额获取最大市场份额 实现营业收入最大化实现营业收入最大化

8、以质量领先建立品牌特征以质量领先建立品牌特征 实现最高的销售生长实现最高的销售生长 保证一定的市场占有率保证一定的市场占有率 第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产品的价钱二把握需求程度二把握需求程度1 1、媒体产品的价钱与需求量、媒体产品的价钱与需求量2 2、媒体产品价钱弹性的特殊性、媒体产品价钱弹性的特殊性第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产品的价钱二把握需求程度二把握需求程度报纸需求报纸需求价

9、钱弹性价钱弹性 = 报纸发行量变化的百分比报纸发行量变化的百分比报纸定价变化报纸定价变化第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产品的价钱三估算本钱三估算本钱对媒体产品进展定价的第三步，是对媒体产品的消费对媒体产品进展定价的第三步，是对媒体产品的消费制造本钱进展估算，同时也要分析竞争者的本钱、制造本钱进展估算，同时也要分析竞争者的本钱、价钱和产品特征。价钱和产品特征。第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产

10、品的价钱四决议定价方法四决议定价方法1 1、以本钱和收益为导向的定价方法、以本钱和收益为导向的定价方法2 2、以消费才干为导向的定价方法、以消费才干为导向的定价方法3 3、以竞争对手为导向的定价方法、以竞争对手为导向的定价方法4 4、以顾客为导向的定价方法、以顾客为导向的定价方法第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产品的价钱四决议定价方法四决议定价方法 同类媒体产品的平均价钱同类媒体产品的平均价钱 + 媒体产品杰出的质量带来的溢价媒体产品杰出的质量带来的溢价+ 媒体产品的可信性带来的溢价媒体产品的可信性带来的溢价 + 体验过程和后续效力带来的溢价体验过程和后续效力带来的溢价= 媒体产品的价钱媒体产品的价钱第六章第六章 媒体产品的价钱战略媒体产品的价钱战略第三节第三节 媒体产品的价钱制定媒体产品的价钱制定二、确定媒体产品的价钱二、确定媒体产品的价钱五确定价钱五确定价钱1 1、按照顾客的不同、按照顾客的不同 2 2、按照媒体产品的数量、按照媒体产品的数量 3 3、按照消费媒体产品的时间、按照消费媒体产品的时间 4 4、按照所消费的有形资源、按照所消费的有形资源 按照所覆盖的地理范围按照所覆盖的地理范围 按照媒体产品能否在一段时间里需求反复购买按照媒体产品能否在一段时间