如何写好一份好方案

1、秀方案 + 如何写好一份好方案日期：2017-03-03II目录第1章 方案概论11.1. 方案的本质11.2. 方案的阶段性11.2.1. 初步设计21.2.2. 深化设计21.2.3. 投标设计方案21.2.4. 施工方案21.3. 方案的一般构成21.3.1. 方案的一般架构组成21.3.2. 概述部分31.3.3. 需求分析部分3第2章 方案设计流程32.1. 需求调研32.2. 技术调研42.3. 图纸与清单设计42.4. 方案设计42.4.1. 概述部分42.4.2. 需求分析52.4.3. 系统总体设计部分5第3章 方案行文格式53.1. 全文格式定义53.2. 编号格式53.3

2、. 图片格式63.4. 表格样式63.5. 资料引用6第4章 方案设计优化6第5章 方案设计应注意的问题65.1. 整体审美要求65.2. 成本核算和成本保密75.3. 参数一直与双重运算75.4. 方案设计应不断提升自己7第6章 设计工具的应用7第7章 总结回顾7IV前言每一份方案都是与具体的项目相关联，与实践密切先关，所以好的方案要有理论基础、更要积极实践，才能真正写出好的方案；所以今天讲解的目标是掌握方案设计的基本思路，把我方案设计的各个熬点，使方案设计冯家规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。第一章， 方案概论第二章， 方案设计优化第三章， 方案设计流程第四章， 方案设计应注意

3、的问题第五章， 方案行文格式第六章， 设计工具应用第七章， 总结第1章 方案概论1.1. 方案的本质Ø 设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用；Ø 方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标。1.2. 方案的阶段性根据项目的不同阶段，方案分为：A. 初步设计方案 B. 深化设计方案C. 投标设计方案 D. 施工方案不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定的阶段：1.2.1. 初步设计Ø 初步设计方案的目的基本匡算项目的预算

4、，提供多种解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案；Ø 需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过和用户的 确定其中一种方式，或综合各种方式后提出一种更加合理的方案。1.2.2. 深化设计Ø 根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计；Ø 深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、管路走线明确、应用功能明确、多系统联动功能的实现方式等；Ø 深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍；Ø 深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等；Ø 深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。1.2.3

5、. 投标设计方案Ø 投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计；Ø 如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整；Ø 如果招标文件前期没有介入，则所选茶农需要尽量满足招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，经分析后可以提出优化设计方案建议；Ø 投标设计方案需要包含完整的施工组织计划，售后服务等。1.2.4. 施工方案Ø 在深化设计的基础上，为施工需要，对方案进一步设计，主要提供设备连接图、接口分配表、地址分配表、点位标注图、施工场地安排、施工人员安排、施工进度

6、安排、材料进货安排等；Ø 施工方案主要由项目经理设计，售前技术支持人员提供相应的配合。售前人员主要做好初步方案、深化设计方案、投标方案的设计和制作，即合同签订前一系列的方案设计工作。1.3. 方案的一般构成1.3.1. 方案的一般架构组成Ø 方案一般架构分为：方案概述、需求分析、系统总体设计、系统详细设计、产品介绍、设备清单和附件组成；Ø 对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、设备清单等）。系统的每个组成部分的介绍是有必要的，因为每个组成部分针对不同的阅读对象。1.3.2. 概述部分Ø “概述”作为方案的序曲是必不可

7、少的；Ø “概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术和管理方式，以及本方案的目的、意义等；Ø 客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但客户公司往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对公司的好感和信任。1.3.3. 需求分析部分Ø 需求分析是公司决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否合理理解了用户想采用什么技术、达到什么功能；Ø 良好的需求分析能让客户体会到我们在切实的为用户实际考虑，详细的需求分析能增强双方的亲近感。第2章 方案设计流程方案设计包括的过程：A. 需求调研 B. 技术调研C. 图纸和

8、清单设计 D. 方案设计E. 方案审核 F. 封装2.1. 需求调研Ø 了解需求的途径：可以采用拜访用户、现场勘查或邀请用户参观访问的方式，了解用户想要什么，引导用户如何实现希望的功能；Ø 同时结合用户所在单位、行业或者政府的规划、政策等文件，以满足政策法规、上级单位的要求；Ø 需求调研要注意技术的可行性，这需要我们对技术有充分的了解，而用户的需求也不一定是合理的，需要引导客户朝我们能实现的方向引导；Ø 通过需求调研，我们能了解整个项目的规模，如子系统自称、可以采用的技术手段等；Ø 需求调研为我们的方案奠定了基础。2.2. 技术调研Ø

9、 经过需求调研和技术调研后，我们需要做好相关的技术资料、产品资料和参开案例的准备；Ø 比如；项目中需要拥戴的无限短信报警器发送器、安全隔离网闸或其他的一些比较特殊的产品，我们要充分的了解它们的参数、特点和应用方式，确定其在方案中的可行性；Ø 同时我们也可以准备一些参考案例，通过成功的、成熟的案例提高方案设计的效率。Ø 方案设计可以先借鉴后创新；Ø 借鉴不等于拷贝，而是参考其设计思想、方法和技巧，从而基本满足设计的需要。创新对用户需求的分析结合技术手段后提出的新的手段和方案，提升系统使用的功能和价值。2.3. 图纸与清单设计Ø 根据需求和技术选型

10、，我们开始系统的设计，从设计图纸和清单开始；Ø 图纸包括点位图、拓扑图、系统图，点位图描述系统点位和物理分布，对点位、走线、汇聚、中心进行标注。拓扑图，描述系统的基本组成和结构。系统图描述系统的详细结构和里阿尼额，姜殿伟、配置反映在图纸上。Ø 确定点位和系统结构后，对点位和配置进行描述，采用表的方式，由点位表和配置表组成；Ø 点位表的大量数据来源于点位表的统计，如各种设备的数量（摄像机、DVR等）；Ø 配置表根据点位表的明确的类型和数量进行配置，最终形成一个完成的配置清单，同时包含了成本和报价。2.4. 方案设计Ø 经过需求电影、图纸设计和清单

11、的哦诶之之后，方案的设计奖水到渠成；Ø 方案的设计根据我们上述的框架展开。2.4.1. 概述部分Ø 大概介绍一下项目单位和项目本身的情况，体现大概的工程规模，工程要求达到的品质要求；Ø 介绍当前主流的技术手段，本项目采用的技术方法，以及给本项目带来的效益效果。比如为用户单位管理决策提供依据，提高了生产效率，保障生命财产安全等；Ø 展示一下我公司的实力，如产品和技术实力、市场影响力、市场占有率和企业资质信誉等，同时也感谢用户单位给我公司的参与机会，表达我公司将努力做好项目的设计规划等工作。Ø 其次描述项目设计的原则、依据，描述项目的建设目标；&#

12、216; 项目设计的原则一般包括先进性、经济性、实用性、扩展性、安全性等；Ø 注意不要包括不符合实际情况的描述，一定要严谨，比如笼统的将视线24小时、全天候监控，这和设备配置、环境因素相关的，表述应该更加严谨。2.4.2. 需求分析Ø 详细列出需求内容，明确用户或者招标文件的要求；Ø 出具需求李截图，是阅读者通过需求图加强对需求的理解2.4.3. 系统总体设计部分Ø 系统总体设计包括：系统模式、系统的架构、系统组成、系统功能、系统特点和重点问题解决手段；Ø 系统模式：简单讲就是实现系统的技术方法的叙述，阐述系统是如何继承的，包括从前端到中心端组

13、成和技术方法；Ø 系统的功能和特点是对整个系统的精华的提炼，应该把详细功能阐述清楚。第3章 方案行文格式3.1. 全文格式定义Ø 方案设计的开始，首先要定义好整篇文档的格式，在”式样”里做好定义，如正文格式、标题格式；Ø 建议A4版面方案正文：1.5倍行距，宋体，小四。1.5倍行距和固定行距13比较接近，建议用1.5倍行距。A3一页双列版面，可采用四号字体，1.5倍行距。正文先定义不要设置自动更新；Ø 建议章节用自动的多及目录，并定义好自动更新；Ø 经过定义后，这篇文档的标题、字体、锻炼能达到良好的一致性。3.2. 编号格式Ø 再设计

14、方案中，我们会使用很多编号，建议对编号采用一致的范式，主要是两个方面：编号的序号方式和编号的标点符号；Ø 避免出现各种各样的编号方式，而整篇行文的一致性要体现到标点位置，已提现整个方案的严谨性。3.3. 图片格式Ø 用好图片的转换、裁剪功能、用好标尺的调整功能；Ø 对拓扑图中采用的元素性图片，最好采用透明底的范式在Photoshop中去掉背景，并保存为PNG格式。3.4. 表格样式Ø 方案中的表格一般以拷贝过来的居多，对粘贴的表格，我们要做好格式的处理，通过套用的格式，完全去除原表格的所有格式；Ø 对表格进行调整：建议对齐到窗口、重新格式化线的

15、粗细、跨页重复标题行，突出标题行的颜色，建议表格的字体比正文小一档。3.5. 资料引用Ø 文案的文字可能来自很多方面，有长假介绍、其他方案的描述、招标文件的要求等，建议多采用选择性粘贴，和整个文档费事保持一致。第4章 方案设计优化Ø 在一些竞争性的项目，设计方案应单列优化设计方案，以突出方案的特色；采用以下几种方式：Ø 优化设计方案基于对原方案的分析，找出其中的不足，我们采用封号的技术、产品实现这些功能，可能采用的不一定和我们自己产品相关的东西，但从竞争这个角度出发，对这个项目带来了正面的影响；Ø 优化设计方案基于我们提供的产品合计数，结合用户实际提出的

16、更好的应用思路，可能为产生一些费用，但定位与给用户参考的角度的建议；Ø 也可以基于现有的系统的特点，我们提供整合、介入和改造方面的建议，使用户大小这方面的顾虑。第5章 方案设计应注意的问题5.1. 整体审美要求Ø 上面我们已经讲了行文的格式，此外我们还因该注重封装的美观性，在一班正式的招标文件中对标书的美观性议案都有要求；Ø 方案的封装一般分为：简装（胶印、穿孔、拉杆）、软精装、硬精装，封装的方式将影响方案或者标书的成本，根据项目的重要性酌情选择。5.2. 成本核算和成本保密Ø 成本核算一定要准确，并争取成本优势；发送给用户之前，把每个文件做一次检查，并

17、由主卦领导审核报价；Ø 切忌把成本发给用户，尽量不要用EXCEL发送清单，错发成本这样的事情会发生，但一旦发生要努力抢救。5.3. 参数一直与双重运算Ø 保持每个清单运算时，同一个产品的价格只输入一次，Ø 其他页面到第一次输入的页面应用，避免大项目中，同一个产品出现不同的价格；Ø 对大型项目，建议对表格进行双重运算，每种运算方式后的差为零。5.4. 方案设计应不断提升自己Ø 良好的文字组织和语言表达能力Ø 积累多方面的技术知识与操作能力Ø 严谨认真的工作态度第6章 设计工具的应用Ø 工欲善其事，必先利其器。

18、6; 作为方案设计人员应该学会，用好下面的一些工具：MS OFFICE、AUTO CAD、VISIO、PHOTOSHOP、COREDRAW等，有些项目甚至要求3D效果设计；Ø 这些都是方案的表达方式：OFFICE用于方案的文档，AUTO CAD用于图纸设计、VISIO用于拓扑图设计、PHOTOSHOP用于图片加工处理、COREDRAW用于图片、图纸处理。平时可以积累一些这方面的素材；Ø 在日后的工作中多灵活应用这些工具。第7章 总结回顾Ø 我们讨论了方案的本质，使我们方案设计的基本思路；Ø 我们对方案的阶段性进行了分析，我们根据项目的阶段性，提供相应的方案，简言之：初步方案不要太相信，一面束缚了我们以后的手脚；深化方案不能太简单，一旦进入投标流程，避免为他人