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文档简介

1、.广西旺才宠物服务产品营销策划书周上晋 二00五年十一月 目录一、概要二、产品介绍1.公司概述2.产品特点三、市场分析1. 产品市场现状2. 目标市场四、竞争分析1. 主要竞争产品分析2. SWOT分析五、市场目标1. 市场占有率2. 营业额目标 六、营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 促销策略 一、概要广西的宠物服务市场目前还属于新崛起的新生市场,随着人们的生活水平不断提高,宠物出现的频率将会大大提高,它们给人们的生活添上一份丰富的精神享受。广西旺才宠物服务有限责任公司看到了未来广西宠物市场的盛行,决定在此市场上大展拳脚,努力争取宠物市场上的领头羊,因此拟定此营销策划书,

2、在广西宠物服务产品市场上达到80%的市场占有率,全力打造广西宠物服务航母,一统宠物江山。二、产品介绍1.公司概述:广西旺才宠物服务有限责任公司成立2005年5月,注册资金500万元人民币,是一家以经营各类宠物食品为主,集宠物医疗、宠物形象设计、经营宠物装饰品和宠物药品为一体的服务性宠物服务公司,是广西目前唯一一家大规模且服务功能完善的宠物中心,在广西主要城市均拥有自己的义务网点,“让你的宠物满意得心服口服”是我们的宗旨,带领你的宠物走在时尚的前头是我们的义务。2.产品特点:本公司经营的主要是宠物食品、装饰品、药品和一些相应的服务。食品:食品特点主食营养丰富,让宠物快速成长副食绿色、生态、卫生食

3、品,让宠物更健康成长装饰品: 类型特点衣物饰品漂亮、时尚、人性化帽饰奇特、时尚、人性化脚饰独无奇有、千奇百怪、人性化药品: 类别 特点 医疗专用决绝盗版 保健品营养丰富、提高身体抵抗力、补虚养颜服务:设立宠物医疗中心,提供宠物疗养服务;提供宠物形象设计服务,让你的宠物更炫更时尚;进行宠物联姻介绍传媒,让你的宠物更人性化;建立宠物俱乐部,让更多的宠物有交流的自由,也让更多宠物主人更多的沟通。三、市场分析1.产品市场现状:宠物服务在广西还是个新生市场,由于还是个稀有行业,所以,广西的宠物服务市场还很凌乱,没有一个具有规模并服务功能完善的服务机构,宠物爱好者往往难以统一、集合、交流,给广大宠物爱好者

4、造成极大的不便,这样便给宠物成为时尚潮流而造成较大障碍;同时,在广西宠物服务市场上没有形成较有影响力的品牌,也没有形成相应的营销网络,所以,目前广西的宠物服务市场可以说是一片空白,有巨大的发展空间,值得投资发展。2.目标市场: 所有宠物爱好者。 所有宠物拥有者。四、竞争分析1.主要竞争产品分析:竞争者大都属于早期进入市场者,不过其规模较小,义务也相对较小,他们的产品还处在早期的状态,他们的产品仅仅只是满足于动物的吃饱喝足,而没有注意到21世纪的宠物也要想人一样不仅仅需要最底层次的需求,而我们的产品则将宠物人性化而设计,更注重科学的营养诉求。 自身产品与竞争对手产品之比较 竞争对手产品特点 自身

5、产品特点满足温饱 不仅仅满足温饱,还注重营养 品种单一 品种丰富多样、更注重健康 只是单纯的粗加工 进行多层次筛选精加工、高质量2. SWOT分析: 优势:规模大、实力强、服务设施功能完善;有自己稳定的营销网络;产品适应新时代,不断创新,质量高;公司集销售、医疗、形象设计于一体,信息化管理,专业化营销;有着优秀的团队。劣势:进军新市场,经验相对不足;没有稳定的顾客流。机会:人们生活水平不断提高,宠物浪潮越来越盛行,广西宠物服务市场一片空白,是一个发展的良好契机。威胁:由于是商业运作,必会引来各式各样的竞争;现有同行是片危险的红番区,他们的经验使得我们时刻都要保持危机意识。五、市场目标1. 市场

6、占有率: 阶段 市场占有率2006年 10% 2008年 30% 20010年 80% 2.营业额目标:第一年营业额达到300万元人民币,第二年营业额超过500万元人民币,从第三年开始每年营业额增长率保持在10%左右。阶段 营业额 第一年 300万元人民币 第二年 500万元人民币 第三年以后 以10%的增长速度增长六、营销策略1.产品策略: 宠物市场开进广西,要想这场仗打得轰轰烈烈,就得走品牌线路,拥有独特新产品,适应时代的变迁,紧追时代的潮流。 大量引进宠食新产品,走生态、绿色产品道路。 宠食主打高营养,让宠物快速成长;更健康,让宠物安全生活。 迅速收集国内外时尚宠物信息,设计出时尚的宠物

7、形象,从而发明各式各样的宠物装饰品,将宠物打扮得更炫。2. 价格策略: 价格定位要依不同的产品类型而定,因为本公司是经营广范围的宠物商品。 主食:主食一般较便宜,由于宠物的类型不同,其食品也有所差异,价格也有不同,从小金鱼食品到狗狗食物,2100元/副不等。 副食:因为副食是额外消费,相对价格要定位高一些。50500元/副不等。 各种装饰品:一般装饰品:201000元/件,1002000元/套特别装饰品:20005000元/件,500020000元/套 各类药物:按国家规定,1100元/副不等。3.渠道策略: 目前在广西宠物服务市场上,营销网络几乎趋向于零,我们要想取得好的销售业绩并永久生存,

8、就得建立属于自己的营销网络。 自资开店连锁,打造广西宠物服务航母。 连锁店开遍全广西,营造巨大宠物服务网络。 建立网上商店和网上交流平台,将需求信息数字化,进行适应时代的网络营销。 产品全部以公司消费者形式流通,不设立任何中间机构。有利于信息的快速反馈。4. 促销策略: 在各经营城市成立宠物俱乐部,俱乐部内设置宠物医疗机构,免费对宠物进行治疗,药费不免。目的:聚集广大宠物爱好者,利于广告的有效宣传。 利于广大宠物爱好者的交流和众多宠物之间的沟通。 营造地方影响力,吸引更多消费者,争取更多客户。 进行全广西一年一度的宠物节,重头戏为宠物形象设计大赛。 目的:邀请众多媒体参与,达到宣传效果。制造广西宠物潮流,刺激产品销售。丰富人们生活,陶冶生活情操,进行人格升华。 在俱乐部

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