服装公司商业实施计划书（精）.docx

1、深圳市*服装服饰 商业计划书2021 年8月本商业方案书知识产权归深圳市*服装服饰所有，敬请接触本 资料的单位和个人遵守商业道德，保护商业秘密，未经当事人授权许 可，不得转发第三人或单位。如对本方案书无投资意向，请将本资料 退还当事人，感谢您的关注！目录一、公司简介 441、42、服装行53、市场容量6-71、窘寸公司优二、综合环境分析 宏观环境分析 业的开展趋势分析64机遇 -三、公司背景 欧尚创立背景 势四、战略目标1、公司开展战略2、目标营销战略8五、公司定位和品牌经营模式91. 公司定位92. 市场定位93. 品牌定位94. 目标客户定位W六、品牌经营模式W1. 自主品牌经营102.

2、品牌经销商经营2）、市县级分店为二级分公司直接收理，要求在当地有一定的社会活动能力 和人脉关系，具有根本管理经历的人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办。 需以现金购置方式持有总公司股份10股每股RMB1000元），以现金购置方式持 有二级分公司股份10股每股RMB1000元，总公司持有县级店5股经营许可 权及管理咨讯效劳），二级分公司持有县市级店5股经营许可权及管理咨讯效 劳）。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承当，将县市级店上购置股份的 现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权, 二级分公司10股股权。3）、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股

3、RMB500元。初期 拟募集RMB300万元，即6000股。3. 公司管理组织架构4. 公司核心运作团队:1）、营销筹划营运总监个人简介及业绩：2）、管理部总经理个人简介及业绩：3）、信息咨询部总参谋：4）、品牌管理总参谋十一.各岗位或部门的根本职能1.董事局.对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和方案。2.管理部 .对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门1）品牌市场调研，信息收集和分析2）制定选择品牌的标准，筛选品牌3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司4）确定合作方式和条件5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备3

4、. 市场部:1）广告和媒体2）公司品牌宣传筹划，推广方案的制订3）VI设计、品牌形象店效果图的制作4）市场活动用品，POP,赠品等5）培训6）市场信息收集和分析4. 零售部.1）市场的网络开拓2）掌握销售状况3）补货和调货4）拜访客户5）回收货款6）查访柜台7）导购管理8）销售数据分析5. 物流信息部:1）到货管理2）发货管理3）保管管理4）运送管理5）盘点管理6）信息系统的建立和运用6. 财务部:1）融资，投资和资产管理2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3）制作资产负责表、损益表和资金变动表7. 人力资源部:1）日常管理2）招聘和解聘，升降职，调动岗位3）培训管

5、理4）目标管理方案的制定5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、鼓励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的根底。十二、 液篁管龄顷建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整, 保证公司预算的实现。A. 财务预算制度B. 销售预算制度4、推行目标管理A. 使公司全体员工理解公司的总体目标B. 更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C. 帮助员工学习达成目标的方法和步骤D, 为人事考核和评估提供依据3.品牌代理商经营104.品牌联合经营10七、营销渠道策略101.自营中心102.二级分公司3.特许加盟八、网点营销策略1.重点营销区域2 .拓展目标11九、公

6、司3年开展规划11十、组织与架构1.公司根本组织架构2 .股权持有说明3.公司管理组织架构4.公司核心运营团队略）十一、各岗位和部门的根本职能131.董事局132.管理部133.市场部4.零售部5 .物流信息部146.财务部7.人力资源部十二、预算管理体系十三、财务体系略）15一、公司简介:*服装服饰由深圳资深服装营销筹划师靳海舟先生由欧洲MARLON马龙） 服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2021年在全国女装之 都的深圳创办了*服装服饰。公司以品牌筹划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市开展 独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴

7、进展穿插持股联 合经营，建立长久而稳固的合作关系。公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及兴旺乡 镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下躲避市 场风险、低本钱进货和强大的管理技术咨讯支援）效劳，将创业风险降到最低; 同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。二、综合环境分析1、宏观环境分析中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势 迅速开展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区 域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格 局，将未来五年开展关注点倾向中、西部地区。一

8、是通过产业转移，以梯度形势 将经济开展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性开展内地经济， 推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农 政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售效劳等第三产业带来较 大的开展空间。近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮 食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾; 512地震；股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点；以及商品出 口屡屡受阻；取消或降低局部商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等各种重 大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控，

9、经济GDP依然以7%以上高 增长，今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工 业化中期，工农业投资时机较多，市场供给缺乏仍然严重，效劳业在GDP中的比 重只有30%左右，开展空间潜力巨大。可以说，中国依然处在高经济增长时期。 经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市场经济 中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路；政府投资保持相当大的比 重，外商看好中国市场，对中国的经济开展充满信心。第二，中国产品价格低廉, 有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在开展中国家占比拟大。在中国对兴 旺国家的出口中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一

10、大的宏观政策 中鼓励增加居民非工资性收入.居民增加资产性收入目前主要有两种渠道，一是 进展固定资产投资如06、07年疯狂的房市），但投资房地产业受到自2007年 下半年开场国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进展债券投资，这 种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场风险的预 见性使其投资风险加大；再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它投资，自 2007下半年开场的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的投资方式 一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径.而这种创业方式最多的是以下 三种.直接投资创业；从事第二职业；商业投资。因此，未来五年中国内地投资时机将

11、进一步增加，时机与风险并存的背后是 高额利润。可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资时机，内地市场 竞争将在两年内到达白热化阶段，关键看谁先行一步，找到适宜工程抢占先机。2、康必势朝服装行业在中国自古以来就是一大行业，开展 至今，随着政策开放与经济开展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌开展 的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个 纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国 有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场 潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。服装行业是一个生活消费品行

12、业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要, 在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经开展成相对 完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业 的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营 在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生 产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种 方式进展品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势 为切入点，将品牌经营真正做好。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于 人类的重要性。中国人口

13、十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装 消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最根本 的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入 中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶 层的服装品牌。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不 再象以往那样盲从和追捧，相比拟而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化， 更多人开场注重能够表达自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们 更善于承受新事物，他们个性

14、张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也 是人们审美观进步的一种表达。3、方场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统 计局2021年7月发布的统计数字说明，上半年城镇居民人均可支配收入8065元, 上半年城镇居民人均消费性支出5490元。据2007国家统计局发布的数据说明， 2006年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购置的支出约占家庭总支出的 20%左右，全国平均每人用于衣着消费支出到达901.78元。其中北京、山西、内 蒙、上海、浙江、山东、重庆等地到达1038-1442元，综合以上数据，国内服装 销售市场十分庞大。休闲装方面，由于现代人生活节奏加快和工作压力

15、增大，促使人们在业余时 间追求一种放松、悠闲的心境。在服饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为潮流 的追逐者去寻求一种舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服装以不可阻挡之势 侵入了正规服装的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。休闲 服装成为热点商品和主流趋势，休闲服装市场空间和开展潜力巨大。近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，2001年以来全 国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长，2004年两项产品分别增 长23.6%和22. 7%,远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休 闲服消费仅占服装消费的18%,而全球的休闲服消费比例在2000年已到达

16、36%, 两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面 因素，我们分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速 增长，年增幅将保持在10%上下，2021年休闲服装市场规模将超过2000亿人民 币，到达2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升， 到达 25%-30%。4、机遇1）、国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点，如深圳、杭州 的女装；温州、惠州的男装；泉州的茄克等，在服装行业日趋成熟的今天品牌定 位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已根本雷同。以产品特色进展目标市场 定

17、位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态，优势早已不再。因此, 我们认为：以模式创新，参谋式营销效劳将具有独特的竞争优势。2）、国内 服装市场正在遭遇出口受挫，人民币升值等压力，大型服装企业因规模化的运作 体系，经营本钱一时难于下降，知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润, 均有多方制肘，将会导致大量库存尾货的产生，为我们低本钱、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的觉醒 而抛弃，消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞争, 新式的品牌经营模式的时机逐渐成熟。面临着服装行业的洗牌前夜，重新调整产 业格局和经营模式将给新的

18、入行者带来新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零 售整合商ITAT,正是成功抓住行业机遇，成功组合了集名牌折扣、国美式集中 连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速开展，而如PPG、凡客等网络 服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快速 开展和巨大成功。3）、在国内品牌混战，三线城市消费者处于品牌消费觉醒 初期，我们认为：以省级城市批发中心设置形象店和完善的售前、中、后营销筹 划，通过各地、县、兴旺镇级加盟专卖店的唯一性、独特的装修风格以及体验式 销售效劳，并配合地方广告、活动筹划等形式快速渗透区域性服装市场，逐地击 破的战略营销铺开全国市场终端，建立完善的市场营销

19、网络。4）、国内镇、 县、地级城市中20-30万元充裕资金者有之，并有创业或开辟家庭第二收入渠道 的愿望，这些持币创业者有一定管理经历和当地良好的人脉关系，是我们在当地 开展事业合作伙伴的最正确选择。如现在非常成功的快迪、百里臣等社区小型超 市，化装品业的雅芳、欧莱雅等，在统一管理与统一经营模式下，都快速地复制 扩张并取得成功，为我们提供了可资借鉴的成功案例和探索。5）、对有代表性 的高档、中高档大型服装商业中心统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升 趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市 场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模

20、 式分化、注重渠道建立法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌已开场，服装 市场己经进入新的品牌循环期。三、公司背景1、欧尚创立背景欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经历，在国内内地中小城市品牌 意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点的机遇，以“品 牌批发 “联合创业的经营模式，以国内休闲概念的成熟为切入点，创办了欧 尚服装服饰。2、公司优势先进的管理理念，独特的联合经营、穿插持股的营销模式，丰富的行业资源 整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经历，以及覆 盖全国的人才网络等。四、战略目标1. 公司开展战略:以品牌创立为切入点，以品牌批发、参谋式销售、

21、联合创业经营模式的创新 为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供给、服装协会、服装设计公司、 全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在 各省会城市设立二级公司一在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为 货物批发效劳中心，主要以地级市、县级市、兴旺乡镇为市场终端进展覆盖。市 场定位在二、三级城市中的一级服装市场。2. 目标营销战略1）、三年目标规划，二三级市场覆盖率到达30% （120家），累计总销售额8500 万元。.123456789101112合计北京朝阳崇文大兴通州顺义昌平丰台7上海昆山徐汇嘉定普陀虹口5江苏南京徐州江阴泰州扬州5浙江宁波力口八衢州

22、台州湖州金华义乌7安微合肥蚌埠阜阳六安滁州安庆淮南7四川成都广安眉山达州雅安乐山自贡7河南郑州开封新乡濮阳许昌南阳6山东济南东营滨卜1聊城泰安5湖北武汉宜昌荆州十堰襄樊鄂州咸宁7湖南长沙益阳郴州衡阳常德邵阳6广西南宁百色北海梧州玉林50 0 OO O 0O O OO O O合计7101110111112131110861202021年预计销售额及回款。单位/万单店销售额151054126547131012合计累计销售额105170140152588360360340672137811401440总销售额151553306845销售件数/件4688759062506788262501607216

23、0721517930000615185089364286总销售件数/件6763823794839937净回款424. 201492. 401916. 602）、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司九家,各地县及兴旺乡镇地区累计地家品牌 形象店。3）、建立首伊管理体系及销售系统营运平台.4）建立票潮哪同诲的营偷建淋熙节服公理饰、郑祢合产公呻品牖I勺专业运畜混北京南哥f w律 公熟务是一家粤门颦营郦I外塞居Jy /深圳用品等。2、市场定位采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类, 多渠道的市场营销网络。公司产品将以公司直接或

24、通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售。根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。3.品牌定位:+价格o HSPPRIT4.目标顾客定位o ON AND ONo MANGO上班族顺欢时尚的人士。消费群体：核心消费群锁定在实际年龄加-30号芯螳挥腆卷18-25.WJ学生、o ONLY 。晶iMy+时尚度o季候风 。艾格O佐丹奴 隹斯 o s&K1.自主品牌经营。4品牌经营模年静发价O普普风c日亍 潜在南费群（2935） 以纯 Loren,形成多种品览诙种气程规够益。核心消费群（2028）_价格2.品牌经销商经营依托国*卜知名品牌，以联营、托管等合作方式负责市 作。

25、3化赢理商经营以引康外知名品牌为猥底,酬瓣肾包料丹 、加土、市场营销等，向品牌公同支付一定比例的品牌代理费，初期的设计聿的全部运和主/I过外包方式与承包公司合作，、取得品牌在中国的经营权。刘 旬岛做台座营与国外服装设II8 1或品牌公司）合作，成立利益共同体,由国外设计室负责服装风 Ml品设凝定秒垂、以网络资源及销售开拓瞻射瘩:户为对品牌共有的根底。七、销售渠道策略1、自营中心以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其 它品牌专卖店等形式逐级逐地进展渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会 城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略。2.二级分公司对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理 商网络资源快速渗透市场；3. 特许加盟芍效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌资源，通过强化终端 管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金 投资和稳定的市场利