纵向一体化战略课件

1、纵向一体化战略课件21、 纵向一体化纵向一体化l vertically diversifiedl企业经常面对的战略抉择之一企业经常面对的战略抉择之一l是自己做或者让别人做某项活动是自己做或者让别人做某项活动l是选择纵向一体化，还是资源外取是选择纵向一体化，还是资源外取3案例：日本与瑞士的手表业案例：日本与瑞士的手表业l瑞士手表走的是瑞士手表走的是“家族式和家族式和“作坊式的道作坊式的道路，靠的是一丝不苟的家传手艺，零件制造和路，靠的是一丝不苟的家传手艺，零件制造和成品表组装由不同的企业来承担。成品表组装由不同的企业来承担。l日本的手表制造业以精工集团为代表在战日本的手表制造业以精工集团为代表在

2、战后其纵向一体化程度很快就超过了瑞士企业。后其纵向一体化程度很快就超过了瑞士企业。41、纵向一体化的含义与形式、纵向一体化的含义与形式处于产业链的某个环节的企业将其上游或下游环处于产业链的某个环节的企业将其上游或下游环节纳入自己的经营系统之中。节纳入自己的经营系统之中。而这些环节仍可以由其他企业经营而这些环节仍可以由其他企业经营企业是市场的替代物企业是市场的替代物5组织形式和产权形式组织形式和产权形式 1. 某个部门某个部门 2. 分公司 3. 控股子公司 完全一体化-全资或控股 准一体化-参股Partial integration6纵向一体化的方向纵向一体化的方向前向一体化与产品流向相同前向

3、一体化与产品流向相同forward后向一体化与产品流向相反后向一体化与产品流向相反backward72、交易本钱理论、交易本钱理论transaction costl交易本钱就可以看作是一系列制度本钱，包括信息本钱、谈判本钱、拟定和实施契约的本钱、界定和控制产权的本钱、监督管理的本钱和制度结构变化的本钱。l简言之，一切不直接发生在物质生产过程中的本钱。8交易本钱的类型交易本钱的类型-事前本钱事前本钱l1.寻求资讯本钱l2.协议、起草契约本钱l3.订约本钱l4.防范投机行为之保证、保险本钱l5.将交易规那么标准化之本钱 l6.确认或确保财产权之本钱l7.其它 9交易本钱的类型交易本钱的类型-事后本

4、钱事后本钱1.量测与监督本钱2.中介人、仲裁者或诉讼本钱3.争议处置期间所发生之腐蚀、延滞本钱4.担保、认证本钱5.奖励本钱6.终止契约本钱等10交易本钱存在的原因交易本钱存在的原因lWilliamson：有限理性、投机主义、资产特定性：有限理性、投机主义、资产特定性l如果此三项因素皆不存在，那么不会产生交易本如果此三项因素皆不存在，那么不会产生交易本钱钱 l有限理性有限理性-人非全知全能者人非全知全能者l投机主义投机主义-隐藏知识、道德风险隐藏知识、道德风险l资产特定性资产特定性-资产的专用范围，资产的专用范围，Lock-in效应效应11契约订立与机制设计契约订立与机制设计l古典契约法古典契

5、约法-强调法规和正式文件强调法规和正式文件12契约订立与机制设计契约订立与机制设计l新古典契约法新古典契约法-着重机制设计与争议处置安排，着重机制设计与争议处置安排，如中介人、仲裁者。如中介人、仲裁者。l长期且不确定性高的交易，无法完整预知，明长期且不确定性高的交易，无法完整预知，明订契约订契约l引用机制设计，以及即使引起交易争议，也能引用机制设计，以及即使引起交易争议，也能顺利解决纷争顺利解决纷争133、纵向一体化的战略收益和风险、纵向一体化的战略收益和风险防止交易本钱防止交易本钱14纵向一体化：战略收益纵向一体化：战略收益l防止防止“纵向市场失效纵向市场失效l l 保证原料的稳定供给，减少

6、不确保证原料的稳定供给，减少不确定因素的影响定因素的影响l 改善质量，降低本钱规模经济改善质量，降低本钱规模经济l 缩短技术开发周期缩短技术开发周期15纵向一体化：战略收益纵向一体化：战略收益l防卫或获取市场支配能力防卫或获取市场支配能力l l 汽车制造商，构筑自己的销售体汽车制造商，构筑自己的销售体系系l 炼铝业，低价格的资源供给炼铝业，低价格的资源供给l 争价力问题争价力问题16纵向一体化：战略收益纵向一体化：战略收益l进入新领域进入新领域 当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长力把握这项机遇时，纵向扩张就成

7、为企业成长的一种方式的一种方式17纵向一体化：战略风险纵向一体化：战略风险1.1.效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。“大而全往往不如大而全往往不如“小而专小而专2.2.难于协调：内部价格问题，工会力量难于协调：内部价格问题，工会力量3.3.机动性差：企业在开发新产品时总是会优先机动性差：企业在开发新产品时总是会优先考虑自己拥有的原材料生产能力考虑自己拥有的原材料生产能力 18纵向一体化：战略风险纵向一体化：战略风险4.生产失衡：生产能力不均衡,不一定都到达最小经济规模5.占用资金：高固定本钱和资金需求；退出障碍大6.管理复杂：需要的管理知识增加19为什

8、么纵向一体化会损害灵活性为什么纵向一体化会损害灵活性acbABC企业当企业收购了b企业以后，就会对B市场形成依赖。204、纵向一体化的成功条件纵向一体化的成功条件1.拥有关键的价值活动核心能力和主导产品拥有关键的价值活动核心能力和主导产品2.能形成足够的规模能形成足够的规模3.资源不过分分散资源不过分分散4.确保内部效率，还应适度引入市场化机制确保内部效率，还应适度引入市场化机制215、 资源外取资源外取OutsourcingOutsourcingMany manufacturing firms no longer pursue Many manufacturing firms no long

9、er pursue vertical integration. In fact, de-vertical integration. In fact, de-integration is the focus of most integration is the focus of most manufacturing companies.manufacturing companies.22资源外取资源外取 业务外包美国的资源外取学会：“一种通过有选择地将一些功能及其日常管理转交给第三方供给商3rd Party Provider来围绕核心能力进行企业的重新设计。23第三方供给商第三方供给商资源提供者

10、的另一种叫法资源提供者的另一种叫法资源外取方企业第一方资源外取方企业第一方顾客第二方顾客第二方24资源外取的形式资源外取的形式1工作外包工作外包Contracting Out Work：“公公司可以将其价值链上的任何一个环节外包出去，司可以将其价值链上的任何一个环节外包出去，从纯粹的研究到产品的分销从纯粹的研究到产品的分销Quinn。2战略联盟：两个或两个以上的企业在某个时战略联盟：两个或两个以上的企业在某个时期以相互合作的方式来实现某一特定目标。期以相互合作的方式来实现某一特定目标。25资源外取的形式资源外取的形式3企业网络：小企业之间的合作关系。企业网络：小企业之间的合作关系。4虚拟化经营

11、：在组织上突破有形界限，虽有虚拟化经营：在组织上突破有形界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。却没有完整地执行这些功能的组织。26资源外取的主要动因资源外取的主要动因1.这些环节自身联系并不紧密这些环节自身联系并不紧密2.技术复杂性和高开发本钱技术复杂性和高开发本钱3.专业化分工的结果广告商专业化分工的结果广告商27资源外取的主要动因资源外取的主要动因4.4.市场需求日益变化莫测市场需求日益变化莫测5.5.社会变革和技术革命为资源外取提供了有利社会变革和技术革命为资源外取提供了有利的条件的条件ITIT28资源外

12、取的战略收益资源外取的战略收益l降低本钱降低本钱l交易本钱低于组织本钱交易本钱低于组织本钱l专业供给商提供更加物美价廉的产品专业供给商提供更加物美价廉的产品l集中内部资源而产生更大的效益集中内部资源而产生更大的效益29资源外取的战略性收益资源外取的战略性收益l灵活性，降低风险灵活性，降低风险更好地培养核心能力更好地培养核心能力更好地应对市场波动更好地应对市场波动30资源外取的风险资源外取的风险l错误的资源外取l外取构成企业核心能力和竞争优势的，或虽不构成竞争优势但对成功非常重要的活动。l侵蚀核心能力l获得和培养跨功能性能力的时机减少。31资源外取的风险资源外取的风险l削弱组织的学习能力l过度依

13、赖供给商l供给或合作的不稳定性l 能否建立稳定的供给关系，对供给商的控制32资源外取战略的决策依据资源外取战略的决策依据经营环境供给商本钱技术资源外资源外取决策取决策33资源外取的七个战略性问题资源外取的七个战略性问题J. B. QuinnJ. B. Quinn19901990l我们是否真想长期地在企业内部制造某项产品或我们是否真想长期地在企业内部制造某项产品或效劳？效劳？l如果想的话，我们是否愿意进行必要的投资以保如果想的话，我们是否愿意进行必要的投资以保持一种领先的地位？这对保护我们的核心能力是持一种领先的地位？这对保护我们的核心能力是否致关重要？否致关重要？34如果不是，如果不是，我们是

14、否通过许可证或购置的方式获得技术或诀我们是否通过许可证或购置的方式获得技术或诀窍，它能否持续？窍，它能否持续？如果不是，如果不是，我们能否从一个一流的供给商那里直接购置该项我们能否从一个一流的供给商那里直接购置该项产品或效劳吗？随着需求量和复杂性的增加，产品或效劳吗？随着需求量和复杂性的增加，这还是一个可行的方案吗？这还是一个可行的方案吗？资源外取的七个战略性问题资源外取的七个战略性问题J. B. QuinnJ. B. Quinn1990199035如果不是，如果不是，我们能否与一个能使我们最终具备在此项业务成我们能否与一个能使我们最终具备在此项业务成为最正确的、经验丰富的供给商建立一种合作为

15、最正确的、经验丰富的供给商建立一种合作开发工程？开发工程？如果不能，如果不能，我们能否达成一种长期的开发或购置协议，该协我们能否达成一种长期的开发或购置协议，该协议能否保证可靠的供给来源和在知识及其他对议能否保证可靠的供给来源和在知识及其他对我们和供给商都重要的财产上的所有权利益？我们和供给商都重要的财产上的所有权利益？资源外取的七个战略性问题资源外取的七个战略性问题J. B. QuinnJ. B. Quinn1990199036如果不是，如果不是，为了使优势更为突出，我们能否拥有或控制一个为了使优势更为突出，我们能否拥有或控制一个一流的供给商？一流的供给商？如果不能，如果不能，我们能建立起控

16、制和刺激，以使总的交易本钱低我们能建立起控制和刺激，以使总的交易本钱低于在企业内部生产时的本钱吗？于在企业内部生产时的本钱吗？资源外取的七个战略性问题资源外取的七个战略性问题J. B. QuinnJ. B. Quinn1990199037资源外取方式资源外取方式 完全所有权完全所有权 局部所有权局部所有权 联合开发联合开发 预先保存预先保存 长期合同长期合同 买入期权买入期权 短期合同短期合同高高对控对控制性制性的需的需要要低低高高 对灵活性的需要对灵活性的需要 低低 38国产 夺回半壁江山l中国移动中国移动 生产商生产商25家，白手起家家，白手起家l2年，夺回中国市场的一半份额年，夺回中国市场的一半份额l购置