关于益阳市兰溪米市的调查与思考

1、关于益阳市兰溪米市的调查与思考WorkandExchange关于益阳市兰溪米市的调查与思考孙新华f1.湖南省益阳市农业局413000兰溪米市是全国闻名的十大米市之一,这是我们益阳人的骄傲.然而.兰溪米市自诞生以来所经历的起起伏伏,值得我们去冷静地思考.目前兰溪米市发状况如何呢?带着这个问题.我们对兰溪米市及有关单位进行了调查.l现状兰溪米市位于益阳市赫山区东部,省道$308线沿龙光桥镇李家垅村至兰溪镇曾家岭村的10里长廊.市场辐射到周边的羊角,八字哨,干家洲等乡镇,辐射面积达30多平方公里,兰溪米市始建于1986年.温家宝总理曾于1992年亲临视察.并给予了充分的肯定.18多年来兰溪米市经历了

2、从兴旺到衰败再到振兴的发展过程.1996年已发展到小型米厂390余家,但自1998年开始,兰溪米不能应对国家的粮改政策,加上自身经营机制不健全,市场竞争能力弱,整个米市开始萧条,逐步步入低迷,一些米厂生产难以为继,纷纷关门歇业.2002年,国家出台了新的粮食政策.加上政府积极引导,米业业主抓住机遇,重振旗鼓.大刀阔斧的改革,使几个小厂合在一起,组成联合体,购进国内外先进大米加工设备,由Et产lOt一15t的小型打米机改变为日产3OtlOOt的大中型打米机.大大提高了大米的加工能力和产品质量,米市开始升温,规模越做越大.米市又重新恢复了生机.目前.兰溪米市共拥有大米加工企业150余家,其中Et产

3、60t1OOt的企业有70余家.日产30t50t的有65家,日产lOt一15t的有15家.正式注册"太邱","相知"等品牌达5O多个.其中:"东风大米厂"已注册的"太邱"品牌,年加工大米2万多吨.产值48oo万元.利税80万元,安置90多农村闲余劳动力就业."三联米业有限公司"已注册的"相知"品牌.年加工大米2万多吨,产值4800万元,利税80万元,安置70多个农村闲余劳力就业."金典粮食加工厂"已注册"湘水农庄"品牌.年加工大米2.8

4、万吨,产值5000多万元.利税80余万元.其精米生产线投资90万元.日加工大米lOOt.兰溪米市企业总资产达1亿多元,年加工能力100多万吨.实际年加工大米50余万吨,产品远销广东,上海,江西,贵州,福建,湖北,浙江等十多个省市.年创产值近10亿元,实现利税3000多万元,安置农村富余劳动力7000余陈立辉2.益阳市赫山区农业局413000)人.为当地经济发展和农民增收作出了较大的贡献.2特点2.1规模扩大.产量增加.效益成倍增长兰溪米市现有米厂数量与以前相比.虽然大大减少了,但其规模,年产量,社会效益等都成倍增长了.1998年下半年米市步人低谷,米业业主们经历了惨痛的教训后,静下心来认真思考

5、,寻找米市低迷的原因.从2002年开始,米业业主们纷纷联合起,将资金聚集,购进Et产6080t,甚至Et产lOOt的大米生产加工线,同时购进色选机,抛光机等大米深加工设备.在增加产量和提高米质上做文章.兰溪米市2003年消化原粮45万t.是1996年消化原粮I5万t的3倍;2003年总产值6亿多元,是1996年总产值2亿元的3倍多;2003年固定资产63oo万元,是1996年1600多万元的3倍多.2003年实现税金240万元,发放职工工资1500多万元,社会贡献总额48oo万元,与1996年实现税金80万元,发放职工工资680万元,社会贡献总额15o0余万元相比较,税金增长200%,职工工资

6、增长130.4%,社会贡献总额增长213%.2.2政府引导.上级支持.绘画出米业新城蓝图如何做到兰溪米市巩固扩大.提质升档.尽快进入市场化运作的良性发展轨道,增强市场的竞争力?赫山区委,区政府出台了系列招商引资的优惠政策.兰溪镇镇政府积极引导.协调各方面关系.充分挖掘米市现有的资源优势,大力筑巢引凤,成功引入了兰溪米业新城项目,将米市现有企业予以整合,统一规范经营,并引入米业相关产业,打造品牌.利用品牌优势做大做强兰溪米市.该项目由北京华鼎置业和益阳市粮食购销总公司,"粒粒晶"米业有限公司联合兰溪米市一些业主及部分国有粮库共同开发.是一个集粮油科研,粮油加工,副产品深加工,

7、仓储,交易,信息,运输服务,商务会展,美食,生态农业观光于一体的富有特色的现代化生态新城.米业新城第一期工程将建成粗加工仓储功能区.用地150亩.已于2004年3月破土动工,年底前完工.第二期工程将建成深加工仓储功能区,交易功能区和商务综合功能区,用地450亩,2006年年底竣工.第一,二期工程总建筑面积42.8万平方米,项目总投资42580万元.他将形成年Jn-i:大米100万t,加工油脂5万吨,JH-I:饴糖5万t,Jn-i:面粉2万t,加工食品2万t,加工米粉2万t,加工饲料lO万t;生产编织袋1亿条的能力;1O兆瓦糠壳火力发电;3O万t仓容,5万平方米市场.兰溪米业新城将成为我国中南地

8、区规模最大,功能最全,影响最大的米业园区.3问题3.1布局不合理是影响米业发展的障碍兰溪米市的米厂都建在益阳市赫山区东部$308省道旁,距公路最远的不到lO米,公路也只有lO多米宽,而前来米厂运输的大都是能装载2O多吨的东风牌大汽车.车身长有lO多米,且省道上过往的车辆很多,因此,运输大米和原粮的汽车进出时经常堵车,而且因米厂无处停车,前来等待装卸的汽车只好停在公路上.使原本狭窄的公路更加显得拥挤不堪.交通隐患令人担忧:原粮加工后的谷壳无处堆放,许多米厂都是堆放在公路边或厂房旁的粮田上,既不美观,又影响环境;米厂加工时灰尘到处弥漫,过往车辆,行人和周边居民叫苦不迭,群众对此反映强烈.现有的大米

9、厂大多是在原来小米厂的基础上改造而成,受条件限制,缺乏系统,科学的布局,许多米厂的机械设备和仓库都是在同一个厂房,仅设备就占去了厂房3O%的空间.余下的空间既要存放原粮.又要存放加工好的成品,且原粮和成品米的进I=I与出I=1都在一起,每当业务繁忙时.拥挤不堪,工作效率大大降低.据我们调查.米厂仓库面积最大的也只有300多平方米.仅能容纳1000余吨原粮或成品.而经营好的米厂每年能加工2万多吨原粮.而原粮储备的时间主要集中在早晚稻收获后的时期,由于受仓容的限制,米厂在旺季控制购进原粮,以致于经常出现"等米下炊"的状况,影响米厂效益.3.2没有响亮的品牌是制约米业发展的瓶颈兰

10、溪米市尽管由于众人的铸造.在一无所有的基础上形成了全国闻名的米业市场,但是,总是处于一种潮起潮落的不稳定状态.从1998年下半年开始,兰溪米市步入低迷状态,规模较小的米厂纷纷倒闭,米厂由原来的390家减至100余家.由于没有品牌维系,兰溪米市虽然米厂众多,但大多是以粗Jn-i:为主,只有个别米厂以独创意识打造一个称雄市场的品牌,而几百个米厂所生产,销售的大多是普通大米而已,不具备品牌所需的内潜品质和个性化色彩.兰溪米业的业主们都是分散经营,各自为战,在市场竞争中.他们不愿担负品牌价值丧失的风险.有时为了各自的眼前利益.他们不惜采取惨杂使假,以次充好等非法的商业手段.从而使米市的整体形象和信誉重

11、受损.同时出现米业业主们争夺客户的现象.由于长久无序竞争.无序则生乱,乱则起风波,带来的是米市风雨飘摇的现状.WorkandExc此外企业资金不够,稻谷收购普遍吃紧.企业加工设备还有一部份被闲置,处在吃不饱的半饥饿状态.加上各部门关系未理顺好,部门服务不到位也是影响兰溪米市发展的原因.4建议4.1下大力建设好兰溪米业工业园兰溪米业工业园已画出了美好的蓝图.如何实施好,需要政府和有关部门及经营业主等多方面来完成.要统一指挥.协同作战,保质保量的完成任务.米业工业园区建成后,所有的米厂全部搬迁进园,米厂的进出路,厂房,仓库,谷壳堆放地等都进行科学统一的规范和布局,统一安装除尘设备.同时兰溪米业新城

12、项目完成后,能消化益阳市及周边省,市,县的粮食,可实现年产值5O亿元,上百亿元的经济效益,容纳近万名农村富余劳力就业.在原料来源上推行订单农业,走工厂+农房,工厂+基地的模式,建立稳定的优质稻,生态稻基地,直接带动环洞庭湖区域优质稻生产基地600万亩.4.2依托品牌.让兰溪米市走向国内外大市场品牌是高质量的代名词,是人类创造物质文明与精神文明的结合体.品牌是无形的手.可招徕更多的消费者.许多农产品在农民手中出售时是普通的,价值低廉的产品,但经过企业家创建品牌后,价值成倍增长.我市"粒粒晶"优质米品牌已有一定规模,产生了一定的效益.无论是从现实需求出发.还是从长远发展着想,要

13、以我市"粒粒晶"品牌为龙头,以兰溪米业市场为依托,按市场经济模式,构建一个米业航母,兰溪米业市场又以依托现有品牌技术优势,个性优势等,提升产品质量,规避市场竞争中的不利因素,以品牌的信誉度来支撑市场,稳定市场,"粒粒晶"这个米业品牌,可以凭借兰溪米市这块金跳板进一步向四周扩展,延伸,从而进一步聚集品牌潜能,使"粒粒晶"真正成为我市农业产业的龙头品牌.兰溪米市自开办以来,一直没有一个真正意义上的品牌,各米厂你打你的牌子,我打我的牌子,一直无法统一,可以说是一支"杂牌军".因此,应当重视品牌的带动作用,努力打造在国内外

14、有相当影响的优质大米品牌.要对现有品牌进行整合,形成几个精品品牌.要开发无公害,绿色,有机,保健,营养等各种类型的大米,不断丰富和充实品牌的内涵.要拓宽市场领域,采用现代营销手段,在全国各大中城市设立连锁店,专卖店.开展物流配送,用先进的营销方式把兰溪米市的大米品牌推向国内外市场.因此.要想真正做大做强兰溪米市.就必须走品牌名牌兴业之路.4.3进行企业整合重组.组建米业集团在全球经济一体化的今天和我国粮食购销市场化的新形势下,只有强WorkandExchange势企业才能不断扩大市场纷额,才能真正带领农民增收致富.要打破所有制局限和克服"宁为鸡头.不当凤尾"的陈腐观念,盘活

15、存量资本,整合现有资源,广泛吸引内外资金及民间资金进入米业生产经营领域.进行企业整合重组,组建米业集团.通过兼并,重组等股份制改造方式,实行企业的强强联合.米业集团公司组建后,各米厂以股份的形式组合,统一大米的品牌,制定统一的质量标准.资金在最大程度上得以聚集.产量将大大增长,生产成本,销售成本将大幅度减少,国家税收也将得到有效保障.整个米市将实现统一和规范.变以往的"各自为战"为"集中经营","无序竞争"为"有序竞争".同时可克服惨杂使假.贪图眼前利益的心理,以优良的品质获得信誉,赢得市场,打造属于兰溪米市自己的

16、品牌,在此基础上.进军超市这片潜力巨大的市场,真正做大做强兰溪米市.4.4搞好部门服务.积极为兰溪米市排忧解难兰溪米市迫切需要政府及各部门提供实实在在的市场信息,科技咨询,产品销售信息及资金支持等服务,以帮助农民提高抵御自然风险,市场风险和新技术风险的能力.围绕龙头企业搞好服务.是农业部门新时期的一项重要任务.我们农业部门要改变传统的服务观念,充分发挥自身技术优势.帮助兰溪米市企业创办生产基地,协助企业与农民签订产销合同,制订技术实施方案.落实各项技术措施,搞好种子等生产资料的供应,搞好优质稻米的收购,搞好产品的宣传推介和促销工作.农业部门尤其要搞好新技术的培训与指导.要采取灵活多样切实有效的

17、方法,给农民提供简明实用的技术操作规程.在重要的生产季节和关键的生育时期.技术干部要深入田头加强指导,帮助农民解决存在的困难与问题,确保技术落实到位.同时我们希望信贷部门对兰溪米市尽可能给予资金支持.我们诚恳希望有关部门与单位不要向米市企业摊派各种不合理的费用.切实减轻企业负担,降低企业运作成本.为了给兰溪米市发展创造一个宽松的环境.各有关单位和有关部门要切实搞好服务,为他们排忧解难.兰溪米市在经历l8年的风风雨雨中.为我市两个文明建设作出了不可磨灭的贡献,但面对市场经济体制下风雨飘摇的兰溪米市,对他的发展我们又无不担心.我们期待着兰溪米业工业园的建成和米业集团的组建,期待着他能够健康稳步快速

18、发展,期待着他能够成为我市的支柱企业种子企业如何加强终端销售王岩高洪治f沈阳市农业科学院100034)终端销售工作是不是做得好,它决定着产品在终端的销售机会.决定着产品在终端的竞争力,没有好的终端就没有好的销售.种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端.目前,我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司(一般为县级代理商),B种子公司再把购进的种子批发给零售点(乡镇种子站),或直接零售给用种农户的分销形式.而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺,往往忽视了终端建设.1如何做好终端铺货1.1减小铺贷阻力的几种常见策略要使种子销售出去.就必须解决种子与用