版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、王老吉品牌战略的五个定位要点王老吉品牌战略的五个定位要点一、让品牌成为品类的代表 成功的品牌往往都是某个品类的代表,比如可口可乐是可乐的代表,红牛代表功能饮料等。王老吉是100多年来广东一带凉茶的代表。从消费本质来说,人们购买的是品类而非品牌,顾客之所以选择某品牌,首先是因为它代表了品类。 脉动是维生素水品类的代表,与可乐、茶和水有明显差异。二、 为新品类重新定位 王老吉品牌定位是做大凉茶这个品类市场,让更多人想到喝凉茶,并且将它当成茶而非药。王老吉针对主流饮料汽水暂时性的“口感清凉”定位为“可预防体内上火”,因而形成了与汽水对立的品类。同时由于消除了人们心目中“是药三分毒”的顾虑,进一步拓展
2、消费群和消费量。三、品类的代表要专注 既然品牌代表一个品类,就要让这个品类的产品明确化。可口可乐是一种明确的产品,红牛也是明确的产品,产品的明确性增强了品牌的力量。 如健力宝的“第五季”就不是明确的产品,它包括汽水、果汁、茶和水。这样就人为地给消费者购买决策设置了障碍。品牌推出太多产品,骑跨多个品类,也会给竞争者提供了可乘之机。 但同品类的系列产品是可取的,你系列,消费者会认为你更专业,如农夫山泉的长白山矿泉水,王老吉采用多种包装形式的凉茶产品。四、品牌形象和文化不是企业塑造出来的,而是品牌拥有的顾客带来的,“王老吉”品牌定位工作的第四步,是把企业活动纳入到营销“预防上火的饮料”上来,加强餐饮销售渠道的建设和定位概念的推广,完全摒弃华而不实的品牌形象和文化的塑造。以前,王老吉品牌期望通过“健康家庭、永远相伴”的形象塑造来吸引消费者。 第五季投入巨大资源,力图塑造“轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。但这种效果是短期的。五、不排斥竞争同行不一定是冤家品类在竞争中扩大后,各个品牌都能得到好处保持领先在众多竞争对手到来之后,需先行一步;如拓展新品类,各种运营活动的战
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 车辆设计定制改装合同范本
- 粮库出库用工合同范本
- 施工建材购买合同范本
- 镁碳砖采购合同范本
- 2024-2030年中国海洋信息化行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年中国流式软件行业竞争状况与应用趋势预测报告
- 2024-2030年中国泥浆搅拌机行业应用动态及未来趋势预测报告
- 2024-2030年中国泡沫填料市场深度调研与前景发展趋势研究报告
- 2024-2030年中国沙滩装行业供需趋势及投资风险研究报告
- 2024-2030年中国汽车马达行业市场发展分析及竞争格局与投资前景研究报告
- 北京公交线路大全
- 供应商调查表(范本)
- 工作证明(通用)
- 食用菌的遗传与育种讲课讲稿
- 2019沥青安全技术说明书MSDS
- 国家电网有限公司废旧物资管理办法
- 八年级数学全等三角形之动点问题(精品)
- 事业单位审计工作底稿
- 【绩效管理】岗位序列、职等职级和薪酬管理规定
- 03关于界定农村学校和薄弱学校的通知
- 中医诊所备案信息表及说明
评论
0/150
提交评论