业务员绩效考核方案

1、以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体现“多劳多得， 按劳分配的原那么， 努力建立兼顾鼓励与约束相结合的公平、公开、公正绩效考核模式 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案， 希望对各位有所帮助 ! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工 资考核细那么：业务员月工资p = 底薪 a + 硬性目标考核 b + 软性目 标考核 c 硬性目标考核 b =( 本 月实际销售额 / 本月方案销售额 )*100%X本月实际销售额X15%软性目标考核 c 的包括如下内容， 根据当 月完成情况，每项为 0-5分，每 1 分折合 4 元考核工资， 即 50 分 折合 200 元： 1 、客户档案

2、内容齐全， 单位名称及主要负责人姓名准确无 误，地址准确详细，单位 、主要负责人 号码准确，如有网站 或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“ a 类客户 客情登记表。15 日内调整登记表相应内容。客户资料发生变更后，要保证在 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户根本情况， 尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司 和所做的产品或者服务的名称。3 、每周最少拜访客户 1-2 次。对于 a 类客户， 每周要求最少拜访一次， 并 且必须有明确的拜访目的。4

3、、每周最少帮客户做一件事。对于 a 类客户，每周最少帮客户一个忙、 或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了 解客户的一个需求、干一次活、 提供客户一份参谋式行销资料方案等， 总之要每周必须帮客户 做具体的一件事， 这件事可以是客户公司 的公事，也可以是客户个人的私事 5、客户必须首荐 第一个推荐 你企业的 产品或效劳。客户无论是面对下级还是直接顾客， 都能够 第一个推荐我们的产品、效劳，遇到要搞一些活动，客户总是第 一个想到我们。客户能够了解我们产品及效劳的特点、 优点、 卖点。6、及时快速反应客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动 7、元旦、 春节、元宵节、 清明

4、节、 五一节、 端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、 客户生日、 客户公司的重大节日等重要日期， 必须与客户以 或者以 短信方式沟 通一次。特别注意的是， 问候时一定要署名， 署名 的格式为“公司名称 + 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问 候他。防止发生发短信问候客户， 客户却不知道 是谁发的短信情况的发8、月方案与总结、周方案与总结、工作日记工程标准、内容完 整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。9、关心公司的开展， 实事求是地提出改革、 改良的意见和建议。10、公司领导临时交办的其他工作。二、年终奖金的考核细那么：奖励目的：鼓励 员工认真工作，稳定 人心，长期合作，

5、把自身的经济收入、个人开展与公司的长期开展目 标相结合 奖励方法： 1、奖金总额：当年总销售额的 5%。例如，当年完成总销售 100 万元，那么总奖 金额度为 1,000,000 元x 5% = 50,000 元。2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐 全、长期工作的员工 3、个人奖金的计算方法： 当年个人工资总 数 / 当年全员工资总额 x 奖金总额 = 个 人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的 长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作， 对于连续工 作超过 3 个月的，奖金按照上列算式计算 ; 缺乏 3 个月的，每少 1 个月，递减 10% 。公司有权根据个人表现， 在以上计算方法 所的个人应得

6、奖金数额的根底上， 进行上下 20% 幅度以内的调整。 。5%调整后的总奖金额度，仍不得超过当 年总销售额的1 4 、期间的计算：个人工作期间和总销售 额期间，均以当年月日止。 31 日起，至当年 12 月 110 日以后开始核算，春节前、奖金的发放 时间：次年 5 1 月 1 天 左右发放。业务员绩效考核方案篇 2 一、目的 1. 通 过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧 密的结合起来， 确保公司战略快步平稳的实现起来2. 通过绩效考核管理， 可以激发业务员的 现实工作， 有利于其更好的到达工作目标。3. 通过对业务员的工作绩效， 工作能力等 进行客观的评价， 对其薪资、

7、职位变动， 培训和开展呢提供有力的依据。二、使用范围本公司全体员工三、 绩效考 核流程绩效考核分为绩效方案、绩效沟通、 绩效考核、绩效反应四大项。四、绩效考核 1. 考核实施主体：人力资源 部门相关相关人员负责组织， 营销主管协助 处理。2. 考核时间：分月度、季度、年度考核。3. 考核内容：工作任务、 工作能力、 工作态度 3 局部4. 考核方法：关于绩效指标考核法。业务 员的主要工作职责。 负责建立、维护、 扩大产品的销售终端，完成企业销售任务， 主要工作职责如下： 1. 在本辖区建立分销 网，提高企业产品覆盖率。2. 按企业制定的销售方案和程序， 展开产品 的推广和销售活动。3. 负责收

8、集、分析市场信息和竞争对手情况。4. 建立客户资料卡和客户档案， 完成相关的 业绩报表。5. 建立良好的客户关系，维护企业形象。 业务员的关键绩效考核指标表格中的xx请根据公司的现实情况及绩效方案填写， 说明：1. 该表格可以 用于业务员的月度、 季度、 年度考核 2. 任务绩效栏中各项评分方式 比方：某业务员的月度销售目标达成率为90% ，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为 80% ， 该员工超额完成 10% ，应该打分 3 分，如 果未完成绩效目标值得 50% ，那么为差 ; 假设 完成绩效目标值的50% -100% ，那么为改良，到达 100% 为合格。超过绩效管理目标的 40

9、% 为优秀。其他的回款率， 新客户的开发数量， 老客 户的保有率按相同的规那么进行评估。业务员的提成方案业务员是一个弹性比拟 大的职业， 为了起到鼓励的促进作用， 因 而设计高弹性模式的薪资结构， 即绩效薪 酬占员工薪酬的比例较大， 福利、保险较低， 根本工资所占的比例也不高。1. 工资结构业务员的工资 =根本工资 +绩 效工资 +津贴 2. 根本工资的水平一般根 据当地的生活水平来定。3. 津贴：业务员要外出跑业务， 那么每月可以 提供适当的车费补贴， 如果只是网上进行买 卖就可以省去此笔费用， 住房津贴也可以考 虑。绩效方案也就是提成方案月度绩效奖金根 据业务员的月度任务绩效得分来确定。

10、最高分为 16 分，最低分为 0 分。年度奖金是根据年度绩效考核总分评定 2 个或 3 个绩效标兵，发绩效奖金 2000 元。4. 资金回笼制度和奖金方案其中涉及到得因素比拟多， 客户的信 用度、业务员追款能力、合同期的长短等销售回款率 =( 销售收入 +应收账款初期数 - 应收账款期末数 )/ 销 售收入 )*100% 可以根据客户的合同长短、 合同金额多少、 建立信用额度， 当客户的性用额度出于紧戒边缘时，业务员应当承当追款义务。奖惩制度： 当销售回款率低于 80% ，扣除奖 金 500 元。当销售回款率到达 100% ，那么另行奖励。?本文为 word 可编辑版，假设不需要以下内容， 请

11、删除后使用，谢谢您的理解原生生物的主要类群?习题一、选择题 1、桃花的以下结构中，经过发育最终成为果实的是胚珠、B、子房壁DA、子房C受精卵、呼吸作用的实质是2、分解有机物，贮存能量BA、分解有机物，释放能量、合成有机物，贮存能量DC、合成有机物，释放能量3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进、叶的光合作用A、叶的蒸腾作用B、根的呼吸作用C、根的吸水D 、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了 4 、提高作物对水分的吸收 A、提高作物对土壤中无机盐的利用率 B、提高作物的蒸腾作用C、提高作物的光合作用D、以下关于光合作用原料的表达中，不正确的选项是5BA、光合作用的原料是二

12、氧化碳、光合作用的唯一原料是二氧化碳DC、二氧化碳和水都用于制造淀粉、二氧化碳和水都是光合作用的原料、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是6厘米、30厘米厘米A、10 BD、20厘米40 C、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为7、温度低，减少细菌病害A、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少 B、温度低，促进光合作用积累 C、温度低，蒸腾作用弱D二、实验探究题1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验"的具体步骤，请答复有关问题：把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。4小时3用黑纸把一片叶的一局部的正面和反面盖住，然后移到阳光下，照射小时。剪下遮光的叶片，去掉黑纸。变成将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。色。色，没有遮光的局部呈稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光局部呈步骤的作用是：1 。步骤中酒精的作用是：2 。这个实验说明了： 3。、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去翻开一看，发