2022年销售推广计划怎么写

1、高品质文档2022年销售推广计划怎么写 一转瞬，新年已经过去了，我们又回到工作岗位上，那么，销售推广方案怎么写?下面是收集整理的销售推广方案，欢迎阅读。 销售推广方案篇一 转瞬间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话突然间多了起来，除了简洁的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度方案的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作方案制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我能够供应一些模板供他们参考。 电话接的多了，而且也的确到了该做年度方案的时候，我就思索起“该如何制定年度市场推广方案，以及如何保障这个方案得到有

2、效执行”的问题来?在总结了自己多年的工作阅历以后，我将市场推广方案的制定总结为三张表格，分别是方案表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广方案的核心内容，一份完整的推广方案还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。 一、方案表 方案表是整个年度市场推广方案的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广方案沿着正确的方向有步骤的绽开，不至于偏离方向。方案表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应当占到整个报告60%以上的时间。 那么，如何才能做一张具有实效作用的方案表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清楚的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。 (1)整体目

3、标 再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺当达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，全部的推广活动，假如不留意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的损害。假如还有第三个推广目标的话，那么肯定会跟公司的行业背景、进展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标依据企业的不同而不同。 (2)量化目标 完成销售任务、品牌形象提升和企业进展阶段性目标是方案表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。假如光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个方案的制定就成了

4、空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好预备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。 量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个进展阶段要做哪些事情。假如是一家刚刚开头进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应当包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标;假如是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应当包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。 (3)执行标准 在方案表中，清楚的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和

5、工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在方案表中给出明确的说明。许多人在做方案的时候，喜爱排列文字，生怕自己说得不明白，别人看不懂。在一张简洁而有用的方案表里，图片和数字应当得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清晰现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。 (4)培训方案 如何保证你的推广方案得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。许多人会简洁地培训理解为方案宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告知大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否

6、政策宣导的重要性，但我还是要特殊提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让全部的人员充分参加体验，只有经受了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会常常被遇到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。 在做培训方案的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员供应不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。 二、考核表 在方案表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特殊提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必需做，前者解决的是力量问题，

7、而后者解决的是意愿问题。 (1)奖罚分明 既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就赐予负激励，假如全部达标或者高于公司标准，那么也要准时地赐予对应的嘉奖。许多人在做考核表时，对负激励的制定特别清晰，但就是缺少正激励，这样的考核制订是特别危急的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。 (2)质量管理 很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是许多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓舞了许多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期

8、积累的许多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满足度等指标能成我们过程考核的重要参考。 (3)竞赛活动 “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，假如想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。依据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热忱。假如在竞赛开展期间，准时地进行简报制作和下发，反馈准时，取得的效果会更加显著。

9、一张简洁的考核表，便利我们对执行效果的准时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的方案和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它关心我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正供应了书面的工具。 三、申请表 一般状况下，有了方案表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特殊地把这张表格列出来，是因为我发觉许多的执行人员在填写申请的时候常常会消失事项表述不清楚、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作供应不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定肯定要遵循简洁、明白的原则。我在

10、审批办事处提交的广告申请时，常常会发觉，在表格里用了许多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清晰，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简洁的位置图赛过千言万语。 市场经理的这三张表，关心我们理清了年度市场工作方案的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把方案做得更加美丽。 专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力讨论，盼望与更多的营销人员共享成长路上的阅历。 销售推广方案篇二 策略阐述： 在即将到来的20XX年旺季，地板行业已倍感严冬的寒意，国内市场和国际市场同时萎缩，价格竞争与恶性洗牌在所难免，公司的市场推广政

11、策就更要贴近市场、注意实效、富有弹性。 在市场推广的品牌规划中，我们将加大总部的广告投入力度和增加风格、品位独特、统一的终端零售店使 生活家 品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变、由经销商品牌向大众化品牌转变、由仿古地板市场第一品牌向地板行业强势品牌转变; 在市场推广的区域规划中，我们将在强势市场鼓舞客户连续独立增加销售网点、提高终端人员的素养、加强销售促进的力度和公关活动的档次;在均衡市场里加强单店销售人员的交易胜利率、建材市场周边户外广告形象的建立、把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的关心下适当的增加销售网点;在弱势市场里增加总部人员投入和高空广告市场投放的力度强势招商开拓新网点;

12、加强终端店面形象和人员素养的培育、快速建设比较通畅的销售渠道以稳定原有的销售网点; 在市场推广的产品规划中，我们拟采纳一组有特色和优势(个人建议宽板仿古系列和超耐磨标准板系列)产品的重点推广带动整个产品群的销售，、设计地板和其空间其他家居搭配的形象化展现软件，增加客户的现场体验和成交率; 在市场推广的策略组合中，我们拟盼望主要通过大旺季集中的广告投放、每月一次不间断的销售促进和年内两次左右高端的公关活动来促进销售目标的实现;加强售后服务的力度增加用户使用的满足度、维护高端品牌的形象，促进消费圈的形成; 在推广的目标受众选择上，我们将连续会集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商

13、等，强化在行业内的仿古品牌地位，并通过高端服务和公关活动渐渐把推广的重心向目标消费群体转移，加速 生活家 品牌由经销商品牌向大众化品牌的转化; 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，制造、设计一系列能够使消费者参加、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验 生活家 地板带来的利益; 【一、推广目标】 销售任务目标：(待议); 广告宣扬目标：稳固仿古地板市场第一品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到前三名的位置; 渠道目标：在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店;全国隐性渠道体系的渐渐完善。 管理目标：在推

14、广年度内建立较完善的市场调研体系、活动推广的执行、反馈、评估体系; 产品目标：巩固巴洛克系列优势产品群、高速推动洛可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。 【二、推广目标受众】 推举作用类：设计院、监理公司、建委; 目标客户类：个人装修客户群、装修公司、建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广区域】 全国一、二级城市市场(详细待议) 【四、重点推广产品群】 (待议) 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 1.1.1、直接消费用户; 1.1.2、设计院、家装、工装公司设计师; 1.1.3、渠道全部成员; 1.1.4、全部房产施工方选购人员、工程负责人

15、; 1.1.5、其它行业内专业人士; 1.2、产品定位： 纯手工制作的高档地板; 1.3、广告主题：(待议) 1.4、广告表现： (1)对手工地板精细工艺的追求 (2)新浪费生活的优雅表现 1.5经销商广告费返点政策：增加中、高档产品的广告返点额度、增加广告报销的范围。 1.6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、 电视广告： 媒介：主要为央视广告，其他待定; 广告形式：产品主推广告、品牌形象广告 数量：待定 1.6.2、网络广告： 媒介：企业网站、搜房、焦点等建材网站、众多地方门户网站 广告形式：播放FLASH广告、频道冠名、软文发布; 论坛推广形式：由公司推广信息专员组织各级代理商在各地门户

16、论坛进行推广，由于论坛基本上免费，推广成本较低，所以应当成为网络推广的重要手端; 论坛推广方法：由推广信息专员编制网络推广手册传到各地经销商销售人员处作为网络推广指导，并按公司方案按部就班进行; 论坛推广主题：根据公司总体推广要求设计符合网络传播形式的文案、动态图片、静态图片、FLASH动画等进行组合式、拉网式大规模网络推广。 数量：待定 1.6.3、平面媒体广告： 媒介：全国范围内装饰和高端时事(南风窗、人物周刊等)杂志平面广告发布、区域内大众报刊平面广告; 广告形式：平面广告、常规软文; 1.6.4、终端广告： 终端售点户外、门招、灯箱等宣扬; 隐性渠道、合作单位展现地点X展架、单页、手册

17、等; 终端生动化宣扬、展现物料;(荣誉背景墙、质量保证10大承诺和地板购买十大标准的相框和手册、业主安装样板相册、本地优秀楼盘地板安装样板及其设计师介绍背景墙) 样板间展现广告; (使用具有装饰效果又能体现生活家评委的广告展现品、高档楼盘对样板间广告有严格要求) 经销商自有车辆车身广告; 合作建材商联盟广告宣扬展现; 1.6.5、终端标准化、形象化工程： 专卖店是凝固的广告，每一个生活家专卖店都通过一系列的展现道具如文化看板、文化墙、雕塑、配饰等营造出一种深厚的文化气息。进了生活家专卖店，您可能由于各种缘由不买生活家地板，但是绝不能不留下深刻印象，这就是生活家的终端传播策略。 通过精细化、生动

18、化的产品陈设、终端展现等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。(!)依据店面的大小、外形建立各种不同风格、规格的样板间、通过立体化的展现，生动、形象展现生活家地板。(2)设计地板和其空间其他饰品搭配的形象化展现软件，增加客户的现场体验和成交率。(3)设计一系列能体现地板特点的生动化的介绍工具。(铁刷、铺装工具、不同品类的地板样品等)(4)设计质量保证10大承诺和地板购买十大标准的陈设框和手册，让客户了解 生活家 的承诺又能真正学会如何鉴别地板; 设计能展现各种产品的各项独特功能的展现工具和协作饰品，有让产品从终端跳出来的效果，并且要让客户又能简单、便利的鉴赏。 制作优秀客户产品铺设相

19、册：身边榜样的力气是有巨大影响力的，要准时收集客户铺装效果的相册(做成婚纱影集的效果)，其他客户可以比较直观的感受地板铺装后的效果，增加可信度和体验效果。 制作合作设计师设计作品展现墙，既能展现经典的地板设计、又能促进隐形渠道的建设。 制作有分级专卖店装修方案，产品越来越多样化、产品的价位的差距越来越大，总部要设计不同业态、不同产品、不同档次的专卖店方案，满意渠道的需求。 1.6.6、重点区域专业市场户外广告; 数量：选择重点区域的专业建材市场发布户外广告; 发布形式：由公司依据广告牌不同大小、地理位置等赐予广告费用补助; 1.6.7、样板间展现 跑在竞争对手前面，在楼盘发售之前房地产公司都会

20、邀请熟识的装修公司设计样板房供开盘时客户品鉴，经销商可以和房地产商或装修公司合作，入驻楼盘样板间，并通过合适的配饰做品牌广告或者在终端店面体现。(许多高档楼盘不应许直接做广告) 1.6.8、软文宣扬 在公司大型公关活动和经销商促销活动时协作宣扬，总部应做好不同版面、不同形式软文、硬广搭配样板，并具体的说明操作背景和流程。 1.6.9、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展现陈设品、易拉宝、发放资料等; 2、销售促进 2.1、渠道推广 2.1.1、 蒲公英方案 开新店 鼓舞公司原来的经销商在新进展的建材市场开头新店，原来的经销商对公司、产品、市场操作方法都比较了解，开新店的

21、困难比较少，公司可以加大对这些经销商开店的补贴和价格支持力度。现在许多强势经销商已经可以管控几个比较大的区域。 2.1.2、渠道清理 准时了解整个渠道的库存，产品的积压状况，针对全国经销商进行新老产品的调换、不同区域畅销和滞销产品的调换、老产品的调价处理。使整个渠道的运作通畅、包袱减小，增加代理商进货的力度。(要把活动细则通知到每级渠道，保证政策的执行力度，要针对不同渠道发放不同的通知) 2.1.3、关心经销商拓展新型渠道 现在的建材渠道越来越多元化，应当关心经销商拓展一些新型渠道，例如建材网络团购、建材现场团购、建材超市、工程拓展等。 2.1.4、终端门店五星评比大赛 依据门店的类别，对经销

22、商开设的门店分类评比，并依据评比的结果对不同的门店赐予不同力度的支持。 2.2、营业推广 2.2.1、现场产品促销 年内营业推广的重点，主要针对中低价位的产品系列。增加现场活动推广的频率，做到每年10次以上的现场产品促销活动。每年总部组织的大型促销活动四次，依据经营状况自己组织的中小型促销活动6次以上。在产品同质化比较严峻的状况下，加大促销的频率对增加销量很有关心。总部应当快速规划好10种以上的具体促销方案，各地经销商依据各自状况和当地区域经理协商制定季度方案或年度方案。企划中心和销售中心需要制作产品手册、导购员手册、业务员手册、终端形象与展现标准化作业、小区推广手册、终端活动造势手册、广告投

23、放手册、促销活动现场组织手册、装修公司和设计师推广手册、美学简述、地板与家居颜色搭配等适合地板行业的培训手册，关心经销商快速把握现场产品促销技巧。只有把握了标准的营销学问才能在竞争中取得主动，赢得成功。 2.2.2、设计师酒会 依据经销商要求和设计师大赛的赛程支配设计师酒会，开拓和维护设计师渠道。 2.2.3、新产品市场推广活动(待议) 2.2.4、 金钥匙 VIP客户售后服务推广活动 背景：不同装饰材料消费者最信任的来源 结论：口碑是最好的宣扬，在高档建材信息来源中这种比例更大，高端人群的圈层意思更强; 口碑的重要支撑：产品质量、产品风格、完善的售后服务; 活动组织：根据购买产品的档次选取部

24、分VIP客户，制定比金钥匙更为完善、人性化的保修、保养义务，严格根据条款执行，并在公司组织的公关活动邀请客户及其伴侣参与，通过常常性的互动建立高端客户群体的品牌认同感。 服务内容：待议 执行机构：部分成熟代理商地区或有较长的经营生活家地板历史的商家 2.2.5、地板抗刮痕 万人踩踏大赛 背景：市面上攻击实木复合地板主要说法就是实木复合地板木皮太薄，不耐磨。 目的：通过众多顾客亲身踩踏地板或亲自刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。 组织形式：在店面或建材商城设立竞赛舞台，邀请消费者现场亲自动手刮擦或亲身踩踏等形式免除消费者购买实木复合地板不耐磨的担忧，同时进行现场产品促销活动。 2.2.6、跨行业

25、联合推广 年度与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买生活家地板送*卫浴品牌，获买*卫浴品牌达肯定金额，送生活家洛可可地板等等; 2.2.7、现场团购活动 通过总裁签售等开展 生活家 单品牌团购活动、或者联合其他品类的多品种团购活动、或者参与网站组织的多品牌多品种的竞价团购活动。 2.2.8、针对老师、护士、记者等进行行业性节日短暂促销 针对三类群体绽开一周左右的短暂促销活动，通过聚焦人群产生品牌归属感，操作适当，效果比较好。 3、公关活动 3.1、主要合作媒体：(待定) 3.2、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户见面的机会，

26、将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度呈现在大众面前，如依据产品上市状况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。 3.3、首届中国仿古地板论坛高峰会和 仿古地板杰出品牌 奖 合作单位：中国林业产业协会 中国木业报纸木业杂志建材类网站等; 嘉宾：仿古地板厂家、林产业协会、政府高层、艺术专家、策划机构、媒体等; 议题：中国仿古地板的将来趋势、艺术和地板、仿古地板品牌修炼、仿古地板精英对话、仿古品牌颁奖等活动; 目的：做大做强仿古地板市场、制造明星企业( 生活家 获得中国 仿古地板杰出品

27、牌 奖)，打造成仿古地板最专业、最高规格的论坛平台。 3.4、巴黎家居饰品精品展推广活动 合作单位：展会商、装修设计师协会、生活家木业 组织形式：公司冠名赞助其在国内十个左右的城市进行巡回展，邀请地板用户、装修设计师参与，并面对社会售票。 配套活动：在展厅开拓生活家地板展、家居饰品现场拍卖会和订购会、终端店面促销活动。 目的：(!)彰显 生活家 共性、优雅的生活理念。 (2)引导用户细心经营家庭，创建 生活家 地板用户圈层。 (3)建设和维护设计师隐形渠道 3.5、 生活家 设计大赛 合作媒体：纯 巴洛克杂志、各类网站、瑞丽杂志、各地主流报纸 主要设想：与设计协会联合主办针对设计师主题为 优越

28、空间 设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以地板效果效果表现空间的共性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书和其他奖品。 3.6、参加行业重要评奖活动 公司乐观参加行业各类评奖活动，准时传递公司各类重要信息。 4、人员推广 4.1、人员激励 4.1.1、生活家年会营销颁奖典礼 设置奖项：优秀经销商奖、优秀区域经理奖、最佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳推广执行奖等奖项，并分别赐予不同程度的物资嘉奖。 4.1.2、阶段性促销嘉奖 前期市场铺货阶段和月底、年底销售冲量等 4.1.3、 终端生动化十佳创意奖 评比 将产品特点更直观、更生动的将呈现给用户，对全国全部经销商导

29、购人员、业务人员等进行终端生动化创意评比竞赛，评比出 终端生动化十佳创意奖 。 4.1.4、 终端形象十佳门店 评比 在全国区域内导入专卖店终端展现标准化、生动化作业，提出终端形象派出特地终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20XX年下半年对全部的经销商终端形象进行评比，评比出 终端形象十佳门店 。 4.2、人员推广 4.2.1、专业展会推广 年度内选择3-4个在国内具有较大影响力的专业地板展会，集中资源高调参加。 4.2.2、会议营销 利用经销商年会、新产品上市、中国仿古地板论坛高峰会等机会针对渠道成员对产品进行推广。如新产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体记者

30、、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点; 5、培训推广 我们是一家进展特别迅猛的年轻公司，从实际的店面装修、促销执行效果来看，我们的人员素养离我们公司的目标还很遥远，和我们的竞争对手有很大差距，培训推广的工作任重而道远。 5.1 理念培训 不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含义才能在我们的推广工作中不会迷失方向、人云亦云。要对全部销售人员培训 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撑 、 品牌调性 、 品牌诉求 、 品牌传播口号 这品牌六大要素。品牌的六大要素是今后许多销售工作的参

31、照标准。 5.2 培训的要求 只有进行到终端的培训才是真正优秀、有效的培训。培训的内容能从市场中来，又能回到市场中去。总部要编写足够多的书面教材 5.3、对经销商的培训 培训内容：工程市场、分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市方案，本区域广告宣促方案及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作等; 培训方式时间与频率：公司年会、各区销售总结会; 培训教材：产品手册、广告投放手册、促销活动现场组织手册、装修公司和设计师推广手册、小区推广手册、工程操作手册等 讲师：公司领导、销售总监、企划总监、行业专家等。 5.4、对大区经理及经销商业务员的培训 培训内容：新产品上市方案， 生活家 产品与竞争品

32、牌的区分，工程市场、隐性渠道操作技术、小区拓展、终端形象展现规范，现场推销的技巧，地板制造技术、以及单项专题培训等 培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，培训部、企划中心组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以大区为单位组织培训，每年3 5次。 培训教材：产品手册、导购员手册、业务员手册、终端形象与展现标准化作业、小区推广手册、终端活动造势手册、广告投放手册、促销活动现场组织手册、装修公司和设计师推广手册、工程操作手册等 讲师：由培训部讲师主讲，企划中心帮助，大区总监及办事处经理组织。 5.5、对经销商导购人员的培训 培训内容：终端学问、家居颜色搭配、美学学问、地板学问、地板产品与竞争品

33、牌的产品的区分等 培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习; 培训时间：选择工作空闲时间培训，每次培训时间较短，但频率要高，最好能融合到实际的工作中; 配选教材：产品手册、导购员手册、终端形象与展现标准化作业、小区推广手册、终端活动造势手册、促销活动现场组织手册、美学简述、地板与家居颜色搭配 讲师：由大区经理、经销商业务员、培训部专员等组织培训。 【六、推广方案进程及费用掌握】 (待议) 【七、掌握 效果跟踪】 每季度组织企划中心、营销中心召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、支配。 每月市场部定期对企划中心推广信息部工作效果及执行过程进行监

34、督与评估，建立市场推广考核机制，准时调整推广形式。 不断更新市场推广方案文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。 销售推广方案篇三 推广年度时间：20XX年10月20XX年12月31日 年度销售任务：6125万 年度推广费用：340万 策略阐述： 依据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今日，阅历主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的进展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今日已经失去了创新、进展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的胜利模式已经失去意义。 ·在市场推广的整体区域规划中我们将采纳集中资源、局部突破并最终影响全国市场形成特有的安尚营销模式，

35、利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局; ·在市场推广的产品规划中，我们拟采纳单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升; ·在市场推广的策略组合中，我们拟盼望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的胜利推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并依据不同时期内市场状况通过组织数次“海陆空”式的纵

36、深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 ·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再依据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 ·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，制造、设计一系列能够使消费者参加、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益; ·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体

37、。 【一、推广目标】 ·销售任务目标：完成年度销售任务6125万; ·广告宣扬目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有肯定知名度; ·渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。 ·管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; ·产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 ·推举作用类：设计院、监理公司、建委; ·目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 &#

38、183;渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师： 2550岁，其中以25-35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新 1.1.2、全部房产施工方选购人员、工程负责人; 1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 1.1.4、渠道全部成员 1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品; 1.3、

39、产品价值、卖点分析：(略) 1.4、广告主题：安尚第二空间·性格空间 诠释：上帝给每个女人制造了一张脸，而女人却能制造出另外一张;(装饰VS装扮、妆饰) 你制造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间;(第二空间) 地球给了我们一个世界，安尚信任能为世界营造另一个光的世界; 安尚，用光转变世界! 安尚为你供应了“第二空间”，而你却根据自己的抱负营造了属于你个人的空间; 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫 安尚，因你而转变 安尚·抱负空间照明完全解决方案 1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简洁的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是

40、什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延长至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。 1.6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、网络广告： 媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(详细媒体待定) 广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布; 数量：在58个专

41、业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文; 1.6.2、平面媒体广告： 媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布; 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告; (详细媒体待定) 广告形式：平面广告、常规软文 1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣扬; 隐性渠道、合作单位展现地点X展架、单页、手册等; 终端生动化宣扬、展现物料; 样板间展现广告 经销商自有车辆车身广告 1.6.4、终端标准化、形象化工程： ·依据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得

42、尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈设、终端展现等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。 ·在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素养培育、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展现、宣扬作用，同时促进工程项目的。 ·对产品展区的陈设进行造型形象设计，并给予每个陈设台(架)有含义的名称，设计原则：更便利消费者接受、拿取产品，更便利客户体验产品的各项独特功能，有特

43、点、有共性，符合Ansorg品牌主见。让产品从品类繁多的终端跳出来。 ·导入消费品的终端陈设、展现物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等 1.6.5、终端门头喷绘投放： 由公司负责无偿投放喷绘，经销商查找悬挂地点，并负责安装; 1.6.6、重点区域专业市场户外广告; 数量：选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告; 发布形式：由公司依据广告牌不同大小、地理位置等赐予23万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付; 1.6.7、软文宣扬 以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣扬： 产品导

44、入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象; 产品提升阶段：连续深挖品牌主见对行业以及目标客户的影响，详细强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的转变 网络全面铺开阶段：紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、平安等方面的关注 1.6.8、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展现陈设品、易拉宝、发放资料等; 1.6.9、样板间展现 在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司赐予20XX元的产品补助。 2、销售促

45、进 乐观开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同担当市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓舞市场推广乐观的经销商做大做强; 2.1、渠道推广 2.1.1、对经销商促销“星火方案” 首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项供应品牌区域市场营销拓展方案，并赐予5000元的市场推广费用补助，依据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内赐予报销，快速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。 2.1.2、“太阳方案” 鼓舞经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明

46、领域的影响力，通过大工程建立企业的可信任度; 2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分嘉奖方案 设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的嘉奖方案等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动) 2.1.4、导购激励方案 阶段性的公司特地针对全部经销商地导购直接进行产品销售额外嘉奖以及单品(新产品)销售嘉奖(直接由公司发放至导购手中); 2.1.5、抱负空间照明应用方案完全解决中心 依托公司专业照明设计力气，在东莞市场由市场营销部直接组织建设抱负空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非

47、简洁灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。(犹如联想1+1、IBM方案解决中心等) 2.1.6、“我的抱负空间”设计大赛 与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的抱负空间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的共性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性，鼓舞高水平选手参赛)，安尚电气供应的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最终集中展出。 2.1.7、设计师促销 依据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参与安尚野外拓展训练营

48、。 2.1.8、“安尚151工程”网络拓展方案 在20XX年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为协作目标的达成，在活动期间，将设置肯定的针对经销商与销售人员的嘉奖，并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持方案与嘉奖。 2.2、营业推广 2.2.1、跨行业联合推广 年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送*卫浴品牌，获买*卫浴品牌达肯定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。 2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： ·与隐性渠道

49、的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优待大礼包(详细项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿供应的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。 ·如建材超市渠道：与渠道共同担当、联合组织店长推举、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可依据状况供应物料支持和费用支持; 2.2.3、现场推广活动 选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，依据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节

50、，协作生动化的终端展现物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司供应活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商担当场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。 2.2.4、“让更多人拥有抱负(安尚品牌主见)的照明空间”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力气，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力气，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户供应专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优待。 2.2.5、“节省中国节能安尚”安尚

51、节能系列产品市场推广活动 结合20XX年中国节省年的影响以及世界能源紧急的现状，借力中央电台每天呼吁的“节省中国”的广告语，在2021xx年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，协作对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣扬，形成一个立体化的推广活动。 2.2.6、“五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。 活动开展方式：公司供应策划、广告宣扬、广宣物料费用，经销商担当奖品费用; 2.2

52、.7、日常广宣物料、促销礼品等供应，作为区域性、短期促销物料。 (另专文阐述) 3、公关活动 3.1、主要合作媒体：(待定) 3.2、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度呈现在大众面前;如：依据产品上市状况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。 3.3、区域房产活动赞助 赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度; 3.4、

53、Ansorg精英俱乐部 目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等; 俱乐部形式：定期依据会员的生活喜好，收集相关消遣、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费供应给会员参考、阅读，作为会员与公司沟通的一个平台，并结合社会时尚主题进行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。 注：公司全部针对设计师等进行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。 3.5、“我的抱负20XX”安尚创业大行动 活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(详细范围依据状况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大) 参加条件：提交创业方案书一份，参加创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行依据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行预备流淌资金。 活动方式：安尚市场营销部在评比全部参赛选手的参赛方案