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以利潤的角度探討宏碁的行銷通路探討宏碁的行銷战略探討宏碁的行銷战略 以利潤的角度探討宏碁的通路战略-PC利潤池(Profit Pool)個人電腦產業利潤池0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%微處理器微處理器 其他元件其他元件 個人電腦個人電腦軟體軟體周邊設備周邊設備服務服務產業收入比營業利潤資料來源:Harvard Business Review上市期-PC : 玩家用品店-設計家服飾: 精品店成長期-PC : 專業零售店-設計家服飾:百貨公司衰退期-PC : 郵購,網購-設計家服飾:折價商店成熟期-PC : 量販店-設計家服飾:量販店市 場 成 長 率低高 通 路 的 附 加 價 值 高 低行銷通路在產品生命週期的變化Miland Lele宏碁战略宏碁營收狀況單位:億美金宏碁的行銷通路宏碁連鎖經銷通路優點宏碁連鎖經銷通路缺點Dell的行銷战略n網路銷售利潤池導向的經營方式直銷方式行銷的優點直銷方式對市場之衝擊結 論收入0204060979899億美元稅後純益0123979899億美元市場導向的營收與利潤關係Acer收入0100200300989900億美元稅後純益05101
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