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文档简介

1、 画家在作画前，必先构图，先是“心中有画”，然后用铅笔打草稿，反复琢磨、修改，最后再正式上彩，如此方能按自己的意图完成美丽的图画。其实，营销工作何尝不是如此。 出门五件事： 1、访问客户安排好； 2、拜访目的要定好； 3、赞美话术先想好； 4、资料工具准备好； 5、反对问题演练好。 也正是这个道理，每当我们出门前总要也正是这个道理，每当我们出门前总要有个目的地，想好找什么人，做些什么事，有个目的地，想好找什么人，做些什么事，并且计划好该怎么做。并且计划好该怎么做。 我们常说：我们常说：“计划你的工作，工作你的计计划你的工作，工作你的计划划”。 工作日志是营销员最常用，也是最重要的活动管理工具，

2、但许多人并不太习惯使用它，每天的工作全凭脑子想，想到哪儿做到哪儿，随意性很强，完全没有计划性，这样很不利于营销工作的开展。要想干好寿险营销，就应当坚持用好工作日志，持之以恒。其实，使用工作日志是一种良好的工作习惯，是工作条理性、计划性、前瞻性的体现，是对自己寿险营销生涯的具体规划。 作为主管，有义务和权利督促好属员做好工作日记的填写。 作为伙伴，有责任对于自己的工作日志做好填写。这也是为我们以后的展业带来一定契机，让我们拥有更多的 客户群。用好你的工作日志用好你的工作日志我们的本月目标是我们的本月目标是：收入收入: :人均人均50005000元元人均业绩人均业绩3000030000元元（3 3件单）件单）如何达成这个目标？ 用以前的时间拜访达得到这个效果吗？ 你的成交率是多少？ 你以前的访量是多少？改善我们业绩的几种方法 学习（技能、专业知识）？ 客户层次？ 自身素养？ 提高访量？明确目标 做好时间安排确定拜访情况； 我们的主要目标之一，应该是尽量花多一点的时间在直接销售上，而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。 计划与准备 拜访时间的安排 拜访路线的合理 拜访资料的完备 拜访心态的平和 拜

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