培训中心与其他机构合作共赢

1、培训中心与其他机构合作共赢谈判目的1. 建立良好 的与互惠合作关系2. 借助合作方的力量，开拓市场把合作方的资源变成自己的资源3. 资源共享，达到双赢的目的4. 节省市场宣传的费用谈判流程一、联系合作的主要负责人1. 明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、儿童游乐场、各培训机构、各大学校 午拖、银行、保险公司、房地产楼盘、学校。2. 通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人3. 通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点、按时赴约1、需要的谈判资料： （1）名片、名片夹 （2）证明公司实力的资料：期刊、宣传彩页、 中心环境照

2、片、活动视频资料、合作意向书等2、拜访的礼仪：（1）谈判着装要大方、得体职业化（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到（3）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意入在桌上或拿在手中玩弄（4）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把坐过的椅子放回原位，带走喝过 的茶杯（二）向合作方介绍品牌和本中心情况品牌介绍话术： * 是一所针对英语学习困难的人实施相关培训的中心 （三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上的以下几种1. 了解合作方的成立时间，经营的产品范围2. 了解产品销售的渠道3. 了解产品针对的人群以及产品销

3、售的区域范围4. 了解现有会员人数5. 了解本阶段、本年度的市场推广计划、以及资金来源、审批手续等（四）估计合作方的需求，提出初步的合作意向1. 明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2. 进一步了解对方市场接访的需求3. 提出合作意向，共同讨论“记录达成共识的条款”三、根据谈判达成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分1. 品牌及中心简介2. 本中心的优势及课程特点3. 我中心的资源4. 我中心希望共享合作方的资源5. 联系人、联系电话、邮箱等信息四、签订合作协议收1. 把拟定的合作意向书通过邮件的方式发绩优股合作方，待对方确认，没有异议后，签 订合作协议书2. 如果对方有异议，有必要时需

4、要再次面谈，调整合作意向3. 合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考1. 统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例2. 了解传单、期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和杂志3. 合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢4. 我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何 与各个机构的共赢合作方式：1. 社区行2. 母婴用品店3. 儿童摄影4. 幼儿园、小学、中学发放单计划5. 麦当劳肯德基6. 跟银行的合作7. 跟保险公司8. 美容院9. 医院10. 各跆拳道馆合作11.

5、 书法书法培训中心合作12. 舞蹈中心13. 午拖中心14. 公私立学校15. 房地产楼盘社区行根据中心的地理位置，社区活动主要分为个区域，那么进入社区的活动也按照ABC来进行区域小区名称A*个B*个C*个进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展， 通过老师展示来吸引家长和小朋友达 到宣传的作用，也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性，但是，进入小区要和物业打好招呼，同 时只能选择周末的时间会好，所以建议前期一个一个小区来进行， 周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单店名称：地址电话母婴店合作方式：1. 放杂志，宣传页在店内2. 通过母婴店过来报名的

6、孩子有相应的优惠3. 跟他们共同举办活动4. 交换名单5. 让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以提成与摄影机构合作12345同上，表格同上6. 让其赠送优惠我们学员幼儿园发单合作计划能同上谈合作即合作，跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和 招生，幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程，给幼儿园老师 相应提成不能合作按地理位置分区域依次发单 ABC区（表格同进社区），一天去一个幼儿园，集中宣传每 3 个月到童年为一个周期跟麦当劳肯德基1. 跟麦当劳肯德基共同举办活动2. 将我们学生的生日会或其他活动办在肯德基麦当劳3. 交换名单跟银行合作1. 收集银行存

7、款理财在 5 万-20万元，年龄在 25-50之间的客户名单，进行筛选2. 为银行员工子女举办专场体验课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名 形式。3. 跟银行共同举办活动4. 使用某银行卡刷卡的客户进行相应的优惠跟保险公司合作1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单2、跟保险公司共同举办活动3、为保险公司客户举办专场活动或者体验课程，并进行相应的优惠4、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的公理，可以是体验课或是报名优惠5、若孩子在我们这边报名，可以送家长或者孩子保险套餐5. 为保险代理人子女举办专场体验课或者活动，并举办代理员工报名特惠，形成团队报 名形式。与美容院、会所、其他培训机构1. 跟机构交换适龄孩子家长的名单2. 合作举办活动3. 为其优质客户客户举办专场活动或体验课，并给予相应的优惠4在其他机构办卡，报名，可送中心相应课程5在中心报名可送其他机构相应课程与医院合作1跟眼科医院合作收集相应名单，并对本中心的学员定期做视图检测2为医院工作人员举办专场活动或体验课，并给予相应的优惠3跟医院合作，将们的课程作为一个医院的相关推广项目，收益可以跟医院进行分成 推广方式 推广集中时间式 方 、推推广集中时间开展方式社区不间断进行社区 不间断进行跟社区物业联系，在社区举办活动收集名单，或者只单纯的发宣传页收集名 单，跟社区物业共同举办小区活动，每周一个社区与媒体