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文档简介

1、制冷事业本部企业标准出口返利管理制度1 目的与适用范围为规范出口返利的操作，降低事业本部经营风险，特制订本标准。2 引用标准无3 定义无4 管理内容4.1 返利的客户条件a) 各区域的重点客户或使用美的品牌的，扣除ORC原产地附加费)、运费和返利金额后不突破公司销售底价。b) 具有潜力，重点扶持长期合作的、对美的忠诚的客户。4.2 返利返还的审批流程4.2.1 客户返利申报备案4.2.1.1 客户返利申报应在与客户洽谈结束后，申报内容应包括但不限于客户资料、返利的原因和目的、销售计划、价格、返利方式等。4.2.1.2 返利申报流程如下：销售部一海外营销公司财务部审核一海外营销公司总经理一制冷事

2、业本部财务总监一总经理审批一制冷事业本部财务部、海外营销公司财务部备案。4.2.1.3 返利的兑现：4.2.1.4 区域经理一销售部经理、海外营销公司财务部审核一海外营销公司总经理一制冷事业本部财务部一总经理审批。对商务洽谈后没有申报返利一率不予返还。4.3 返利的返还方式a）现金返利（佣金）：不提倡；b) 转货款：用此部分货款提货，必须按照享受返利年度的价格执行；c) 返利返还必须年清年结，不预留到下一年。4.4相关要求4.4.1 原则上客户返利返还后销售净价必须高于海外营销公司销售底价，特殊情况下按销售底价底报批程序进行报批。4.4.2 返利不允许直接使用现金返还，现金返利必须使用银行转帐，若为私人帐户接收，必须是接收返利客户本人的帐户，不允许更换私人帐户。4.4.3 客户无应收帐款，如有均为未到

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