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文档简介
1、XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标,促进XXX您司、XXX必司转型战略实施,同时围绕XXX必司“XXXX的总体发展思路,鼓励公司全体员工聚焦高价值客户,关注收入贡献大、效益好的行业和大项目,运用科学发展观,思想行动双转型,积极拓展本、异地高附加值业务,扩大公司的市场占有额度,减少对现有市场的依赖性,进一步增强企业的核心竞争力,经公司研究决定设立“XXXXaf场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”),以促进员工对公司业务拓展的认知度,鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势,为公司创造更好地发展空间。第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作,促
2、进公司本、异地业务市场拓展,有效延伸产业链,提高公司业务收入及市场占有率的成就。第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。评定时间为每季度结束之次月10日。第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会,公司总经理任主任,公司副总经理任副主任,各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。评审委员会下设办公室,市场部经理任主任,各部门相关管理人员任成员。第五条市场部负责奖励工作的组织及协调,组织评审委员会进行评审,负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则,对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励,充分宣传鼓励全员的市场开发
3、职能,营造全员市场拓展的活跃氛围。第七条以为公司获得项目,并能为公司的带来一定收益为前提,对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。奖项设定第八条依据性质划分设立奖项:(一)奖项划分1. 重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如xxk,能为公司带来可持续收入的重点客户。2. 战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益,但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。3. 突出贡献奖:( 1)所拓展的为项目订单式项目,能为公司带来一定收益。( 2)所拓展的项目为可持续创收项目,能为公司带来长期收益。( 3)对支撑项目(编标投标、后续工作等)做出贡献的团队和个人。(二)奖励费用来源:以项目合同获
4、得后公司对该项目所带来的收益。奖励额根据项目利润情况测算,所有奖励必须在此总数限额内执行。奖励按照项目回款进度进行发放。(三)奖励费用计提:1. 重大突破奖:2)获奖项目支撑团队:依照项目利润的(1)获奖个人:依照项目利润的XX咐提1次。2%计提1次。(3)获奖部门:给予年度绩效XX分奖励。2. 突出贡献奖:(1)获奖个人:A. 订单式项目:依照项目利润的10%计提1次;B. 可持续创收项目:首年依照项目利润的10%计提1次,第二年以及第三年项目续签,依照项目利润的8%分别计提2次;(2)项目支撑团队:依照项目利润的1%计提1次。(3)获奖部门:给予年度绩效XX分奖励。3. 战略突破奖:经公司
5、总经理办公会研究决定做出奖励。奖励申报第九条“市场拓展奖励”申报范围:公司员工和与公司有劳务关系的员工。第十条“市场拓展奖励”申报基本条件:项目必须与奖励原则和奖项设定相符。第十一条既有市场的业务叠加不在本办法规定评审之列。第十二条各部门本着自愿的原则,对照以上基本条件,经过自查完全符合要求的可以提出申请。部门申请“市场拓展奖励”时,应填写统一格式的申报书,提供真实、可靠的评价、证明材料:附件一、市场拓展奖励申报书;附件二、市场拓展的全面工作总结;附件三、相关证明材料。第十三条市场部负责对申报材料进行形式审查,并组织对材料进行核实、汇总后报送评审委员会进行评审。第十四条市场部组织公司评审委员会,依照本办法的规定,进行“市场拓展奖励”的评审工作。第十五条评审委员会按照规定的评审规则对申报项目进行评审,市场将评审结果进行收集整理。审定第十六条根据评审委员会评审结果,经公司总经理办公会研究决定做出授奖决定。第十七条公司对审定通过的项目进行
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