公司各驻地分公司总经理考核细则(一)

1、精品A公司各驻地分公司总经理考核细则一达成目标：1公平、公正、科学、合理。2提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5 综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。6 、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总

2、经理月考核细则第一部分：考核内容1 、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（70分）2 销售计划的下达.销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。3 销售回款完成率（50分）销售回款完成率=

3、（本月实际回款额+本月销售计划回款额）X100%。本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率x40分。3产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况类别DVD精品计划量CA）元咸奉（10哂（C=B*A）权重(1)(D)0.50.20.2单项加权（打CXD）El=E2=EA加权累计产品品种完成率（）F=E1十或十E3本项分值10分.本项考核实际得分=产品品种完成率乂10分4.市场占有率达标率（10分）该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额

4、不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法）则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。I第三部分：经营指标考核（30分）1 .当月经营盈亏考核（10分）考核方法：A.本项满分10分，8 .如果当月不亏损，则得满分10分。9 .如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。D如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：0<当月亏损额W5万元扣2分本项考核得分为8分5万元<当月亏损额<10万元扣4分本项考核得分为6分10万元<当月亏损额<15力兀扣6分本项考核得分为4分15万元<当月亏损额<20

5、力兀扣8分本项考核得分为2分20万元<当月亏损额扣10分本项考核得分为0分E.盈亏数据来自分公司当月财务报表2当月销售费用考核（10分）考核方法：A本项满分10分。B.如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。C.如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率=（当月销售费用-分公司月销售费用核定标准）/分公司月销售费用核定标准X100%0<当月费用超标率w5%,扣2分，本项考核得分为8分5%<当月费用超标率<10%10%<当月费用超标率<15%15%<当月费用

6、超标率<20%20%<当月费用超标率4 分，本项考核得分为6分6 分，本项考核得分为4分8 分，本项考核得分为2分扣 10 分，本项考核得分为 0 分D.销售费用数据来自分公司当月财务报表3应收款的考核（15分）具体考核方法为：当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。比如10月份结算9月份的货款。那么，联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：T=9月末商场应收款数10月该商场回款数w核定周转金额当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T核定周转金额）可以转入下月的考核。例：我们以xx购物中心为例进行说明。以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包

7、括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：核定MXM中心周转金额为10万元9月底应收款金馥为的万元10月应收欹金领中月应收款金额十月发货金翻TQ月回货额=20万元+加万元12万元=38万元10月发货金题为30万元1L月发货金甑狗万元10月份结回货款12万元11月结回货款25万元10月底考榭用物中心九月份限收雌标；T=9月份应收款总额一10月份回=第一（核定购物卬心周转金额11月底考核购物）中心十月份应收蠢达标；T-10月份应收歙总数一11月份回盘款=3呼一加=1"核定购物中心周转金额若核结果：9月份补购物中心应收款际目达标考核结果：L

8、。月份林购物中心应收款项月不达粽说明:1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核

9、定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为。分第四部分：销售激励指标（10分，-10分）1 月销售回款额排名进步奖励（5分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。2 减少应收款激励（5分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。3 责任事故（5分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。4 资产

10、的流失（5分）如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。5 分公司执行销售中心指令。（-50分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。四、综合评估（20分）1 销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。2 综合评估表附后五：激励方案1 计算分公司总经理年度考核得分，公式为：分公司总经理年度考核得分

11、=（12个月的考核得分之和+12）+综合评估得分2 分公司总经理年收入计算公式为：分公司总经理年收入=（分公司总经理年度考核得分+100）X标准年薪各分公司总经理的标准年薪由总部确定。3 分公司总经理的保底年薪如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为：4 公司总经理保底年薪=标准年薪X0.55 对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表目考核标准及方法轴便害指标国甑傲宛成辜销咨回意完成率三（本月箕麻回软颔子本月铜聘计塌回毁骸）工1口口匕口河,产品品种完成率见说脚部分10市痴占有率如果A公司右漏僭颠第一，则裾溥分.JoSh

12、公司而场份额不是第一，则得分计算方法为：域繁一名2个百分点、,则扣1分以此舞推于儡为止.数据来漕与省月的中怡康公司.10鞋营指标盈亏情况寸瞟当自不号损，则惇速分丽分口如果方月有强，但全年累计不写损，仍得满分1口分.4咪当月亏或>且全年累计9损则以篝亏损万元为一T就位逑行手附>H1：口:当月亏损额C，万元扣1分E为元<当月号揖颤CIO万元扣4分1。万元h当月亏骗颜嫌15万元扣6分廿万元=当月亏减瞅*比万元扣2分加万元当月亏摘触扣1。分10箱售费用如果当月箱售费用耒超过分公司月销告费用核定标性则得耨分1口分；寸M当月的售壹用超过分公司月殖售费用橇定标准.则以当月费用超标率每超过5

13、个百分点为一个单位进行扣分即：C二月费南福存庠KM扣2分5%丈当月费用超标率104扣4分1战;当月费用整株率#13%扣回分1刚1当月费用昂而率<20X扣8分29%V当月费用超标率JniCi>10应收款腐转至航i繇率应收蒙周钟舍静指标率匕废收软周转鎏颤法碌赎情商珞物一新有的联簿商场数X100W如射空理密颉临劭在原基轴上刖州加放幡单位匕事稍甘中心推淮）.则本顶襟A建为0分111Q漱励指标月铜售回款阮排名进/奖励当月锯冒回菜瓢排名与上月能售回款题排名相比赖名次每前进J名，则加1分加隅3启为止.如名浅后退或没改变则不得以.05建少应两款单传兼如分公司W上同在砒上1源少1个反曲就单位C就垂情睛场>.则脑1畀