华鹤品牌定位讲义

1、&Ogilvy & Mather1&Ogilvy & Mather2&Ogilvy & Mather3&Ogilvy & Mather4&Ogilvy & Mather5&Ogilvy & Mather6n众多国内外品牌加大宣传力度，增强策略性规划。&Ogilvy & Mather7n让消费者从“货比三家”到心中有华鹤。&Ogilvy & Mather8想购买光明想购买光明想购买天坛想购买天坛华鹤购买者华鹤购买者年龄年龄25-12.4%12.4%8.5%8.5%7.6

2、%7.6%26-3539.4%39.4%24.5%24.5%44.8%44.8%36-4531.5%31.5%40.4%40.4%33.8%33.8%46+16.9%16.9%26.6%26.6%13.8%13.8%学历学历大专以下大专以下56.2%56.2%65.9%65.9%28.3%28.3%大专以上大专以上43.8%43.8%33.0%33.0%71.8%71.8%收入收入2000-55.0%55.0%16.0%16.0%44.9%44.9%2000-300035.9%35.9%72.3%72.3%33.1%33.1%3000+9.0%9.0%11.7%11.7%21.4%21.4%住

3、房面积住房面积40-31.5%31.5%63.8%63.8%17.2%17.2%40-6041.6%41.6%24.5%24.5%24.1%24.1%60-8019.5%19.5%9.6%9.6%29.0%29.0%80+12.412.42.22.229.7%29.7%基数基数89899494145145&Ogilvy & Mather10&Ogilvy & Mather11&Ogilvy & Mather12&Ogilvy & Mather13&Ogilvy & Mather14&Ogilvy &

4、 Mather15&Ogilvy & Mather16&Ogilvy & Mather17&Ogilvy & Mather18&Ogilvy & Mather20&Ogilvy & Mather21&Ogilvy & Mather22&Ogilvy & Mather23&Ogilvy & Mather25&Ogilvy & Mather27&Ogilvy & Mather28奥美奥美360360度品牌传播架构度品牌传播架构形象形象产品产

5、品视觉视觉消费者消费者商誉商誉渠道渠道产品形态产品形态包装包装订购订购经销商广告经销商广告促销促销展示台展示台工作服工作服货车货车特殊鼓励特殊鼓励试用试用样品样品电电视视户户外外互互联联网网报报纸纸杂杂志志广广播播公公关关公公益益活活动动电电视视片片相相关关奖奖项项赞赞助助校校园园品牌品牌在品牌与消费者的每一个接触点上实施传播管理核核心心思思想想&Ogilvy & Mather29&Ogilvy & Mather30&Ogilvy & Mather31&Ogilvy & Mather32&Ogilvy & Math

6、er33&Ogilvy & Mather34&Ogilvy & Mather35&Ogilvy & Mather36&Ogilvy & Mather37&Ogilvy & Mather38&Ogilvy & Mather39&Ogilvy & Mather40&Ogilvy & Mather41沟沟通通手手段段广广告告公公关关促促销销直直效效行行销销网网络络互互动动行行销销目标对象现有消费者潜在消费者现有消费者其他国内名牌消费者非名牌消费者自己打制家具者媒介现有消费者

7、其他国内名牌消费者非名牌消费者自己打制家具者现有消费者潜在目标消费者所有上网目标消费群沟通目的提升品牌知名度传播品牌定位告知促销信息树立专业形象建立品牌好感度增加进店人潮吸引重复购买增加购买量帮助实现品牌转换建立品牌忠诚度吸引重复购买建立品牌好感度吸引进店建立品牌忠诚度吸引重复购买建立品牌价值感帮助实现品牌转换承诺点华鹤帮您建筑高品质的家，使您充分享受在家的安逸华鹤是你创造美好家居生活的好参谋让你惊喜的不仅是华鹤的优质产品，拥有它轻而易举华鹤真正了解你的家居需求，并特别提供优质产品/服务在这里华鹤为你筹划了理想的家居图画支持点华鹤提供高品质家居产品售前售中售后服务华鹤家居顾问服务行销系统季节性

8、促销活动，明星产品促销，等顾客资料库运用，个人化服务，特权待遇丰 富 的 产 品/服 务/促销信息，家居享受导航消费者接 触点电视，广播，报刊杂志，户外灯箱，卖场POP电视专题或报刊杂志 报 道 ， 家 居 栏目 ， 家 居 顾 问 书籍、录象带、VCD等，公关活动、事件邮 寄 优 惠 券 ； 广告，网络，直效，卖场直效广告，卖场宣传品，电话，DM，一对一拜访，优惠券网络时间时间重张前半月重张前半月重张期间重张期间后续动作后续动作主要沟通信息 华鹤将以全新的面貌为您提供更好的产品和更好的服务华鹤已经准备好了给您意外的惊喜和收获华鹤就是品质的保证华鹤致力创造美好家居空间沟通目的重张告知、造势引起

9、广泛关注造势以吸引进店人潮提升品牌知名度对品牌的不断提醒传播品牌主张，树立品牌定位建立品质认知和行家形象沟通手段广告，网络，公关卖场活动，促销，广告广告，促销，卖场，直效，网络，公关支持点全新面貌的卖场和全新系列家居产品即将和你见面卖场环境布置全新家居产品品种/系列登场现场及售后服务过硬的产品质量终端卖场的不断改进不断提高的服务水平家居设计顾问咨询能力不断提升的产品品种,品质华鹤上市活动日历华鹤上市活动日历卖场卖场POP（活动告知，明星产品）卖场POP，产品手册/单页软性宣传，公关造势软性宣传，公关造势新闻发布（新卖场/ 咨询服务/ C A D）告知新卖场/CAD旧换新公益梦想空间设计大赛专题片（家居顾问）赞助栏目（家居顾问）*卖场新概念*家具品质*家具材料*家具工艺广告广告电视主题电视广告促销电视广告报纸（开业，活动告知/明星产品）告知开业活动明星产品明星产品春节促销明星产品杂志 - 家居（家居时尚版）产品功能/品质 - 木门（装修专业刊物）木门广告木门广告木门广告广播（活动/教育专栏）告知开业促销告知 明星产品明星产品明星产品户外 - 卖场路牌/灯箱/公车/地铁 - 非卖场路牌促销促销开业促销开业促销