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文档简介
1、写在创业之星国赛之后前言篇 在去年参加挑战杯“网络虚拟运营”专项竞赛常规赛的校内选拔赛失利后,发现自己对创业之星这个软件很感兴趣,为了弥补这一遗憾,当时就决定今年来参加这个挑战杯全国大学生网络虚拟运营大赛。很荣幸今年这次比赛和轮回通力合作,斩获了一等奖,给自己以及所以支持我们的人一个满意的答卷。起步篇 今年三月份,以创业之星为平台的“学创杯”比赛正式开始了,这次是做的是玩具模板,区别于电子书和净化器模板。在群里下载相关数据之后就开始自己琢磨怎么玩了,当时我们学校就我一个出来打网赛,所以起步很艰难。特别感谢小白起家时的三个人:文理啾啾、安中医小忻以及赣师木风。每次参加比赛都会被问到成绩截图,幸得
2、啾啾和小忻不计较,每次比赛都会给我坑,还有其他大大人也挺好。刚开始什么都不懂,请教木风还是蛮多的,可以说是她带我入门的,再次特别感谢三位!比赛玩的多了,渐渐的自己的水平就提高了些。还记得第一次办邀请赛拉不到大神,还是河师粥粥帮我拉的呢,难怪粥粥在圈子里面人缘好,自从自己在本校开邀请赛一战成名后,在创业之星的圈子里就算混开了。过程篇 学创前印象深刻的三件事是:第一件事就是女大丸子和我一起打第四季度,由于我这边电脑坏了,我就说了个大概操作,丸子在第四季度拿了13w广告吧,当时吓死人,虽然没有取得好的名次,但是玩得蛮开心的;第二件事就是很多小伙伴清明期间不回家,一天三场比赛,大家一起聊聊天,打打比赛
3、,过得挺充实的;第三件事就是休雪了,以黑科技-perfect的马甲比赛,问了我很多比赛的问题,其实那时候自己蛮惭愧的,知道的东西不多,自己真不知道怎么回答才好,挺尴尬的,这大概也是第一个向我请教问题的人吧,不过休雪很努力,大一就开始玩比赛,现在比我会玩多了,基本上是我不懂来问他了,相信他以后一定是这个圈子里面超神级的人物。学创杯最终还是没能打进决赛,止步于区域赛,看着很多人退群,心里很是不舍,又看到空间被去重庆的动态刷屏了,心里好生羡慕,于是坚持下来打接下来的全国大学生网络虚拟运营大赛,以前所谓的“挑战杯虚拟运营”。 决赛篇在济南参加csm比赛回来之后,我和轮回就开始疯狂的训练,几乎每天两场比
4、赛,有时候甚至三场比赛,不断试决策以及熟悉市场,辅导员也很支持我们,给我们提供方便,每天打完之后和安大小八路一起讨论,很感谢八路老乡一直陪伴。我们还要感谢树大提供的最后一次比赛,正是这次比赛奠定了决赛第二的基础,仅差树大0.099分,再次感谢毛利的悉心传教。决赛结果出来,我和轮回都不敢相信,大声尖叫了翻。 表格篇 在借鉴了大多数学校的表格后,自己认为表格就是方便计算的,很多学校的表格都是很复杂的,自己每操作一步都要填入表中,于是在自己研究了大量的历史决策后,制作了不足100kb的表格,每个表都相互独立,需要进行哪方面的运算,只需要点击相应表格进行运算即可。表格篇(市场情报表) 第一季度将每个小
5、组的产品设计情况填入表中,在广告投放处查看; 第二季度初将每个小组第一季度市场参与情况填入表中,在市场参与处查看; 第二季度初将每个小组的投资表现情况填入表中,在投资表现处看。表格篇(预算表) 预算表根据公司现金流结算制作而成,原料采购由于只需支付两个产品的当季价格,所以不需要一个很麻烦的价格变动表,只需固定着两个产品的当季价格(折扣)即可。表格篇(排产表)与其说是排产表,不如说是产品管理。整个表格通过自己现场编函数计算产品成品和存货管理。表格篇(采购表)采购表每个人都应该会有吧,这里不需要做任何的说明,只需要自己会编函数就行,我自己的采购表是经过改装的,还挺实用。表格篇(期末余额表)期末余额
6、表也是根据现金流结算而来,只要把相应的数据填写对了,就能预测自己的期末余额,如果期末余额不足的话就得贴现了。表格篇(下季度初余额表)下季度初余额表也是根据现金流结算而来,下季度初余额表只能算出大概,但是可以保证自己不紧急贷款,由于所得税很难算准,我们可以订一个最高限额,其他的上季度预采购的原料价款也可以看历史决策得出,如果期初余额不足的话就得贴现了。还有三个表格(订单预测、订单统计、上限设置),这三个可以根据以前的历史订单而来,进行相应的调整即可。 以上表格只是方便我自己运算而已,真正的高手不需要表格也能手算的很好,表格只是一个辅助性的工具,目前应该还有很多像轮回这样的大神手算。由于决赛的环境
7、和训练赛有一次的比赛很相似,我们打历史订单很占优势。比赛的重点在于对市场的把握,尤其是如何针对别人的开局做出自己的一套对应方案,比赛过程中分析市场、订单、广告、销售量、投资表现都很关键,这才是制胜之道,这需要我们百战不殆中去摸索。分析策略篇操作方法,一般是找到相关数据后鼠标右键,另存为图片,并在图片存放时修改名称1)产品研发,位置 研发部-产品分析2)广告投放,市场部-广告投放3)市场订单汇总,销售部-订单汇总4)收入分析,销售部-产品利润5)投资表现,总经理-经营绩效-投资表现6)综合表现,总经理-经营绩效-综合表现具体可以将其策略制成表格供参考:小技巧篇 1、每次招聘工人和销售后,不要急于
8、签约,以防自己操作失误,多招工人和销售,造成不必要的经济损失。 2、调整自己的销售分配后就可以进行报价了,如果是正式比赛先报价,再考虑上限,如果是平时训练赛,就不用急于报价,最好不要设上限,求得数据的真实性。3、预计自己的库存,将自己的库存集中控制在一个库存价值最低的产品上。4、广告一定要集中打,自己主打的产品广告和销售一定要猛,并且根据季度广告的趋势预测下季度的广告趋势,找最划算的产品投广告,赚取最大的利润,广告和销售这一块最讲究“博弈论”。5、购买原料一定要注意折扣和季度之间的比较,尽量买折扣价,如果本季度有资金闲置,可以购买下季度所需要的比较贵的原料。6、注意工人培训时间的选择,不建议培训销售,培训工人和升级设备即可,当然得在自己追求市场分的情况下,如果追求盈利,建议不使用。7、最后一季度选择买一个小厂房和一条柔性线来增加自己的投资,尽量少广告来保持自己的盈利。8、在产品配送后,要立即进行期末余额和下季度初余额的计算,以免出现紧急贷款的情况。练习的次数多了,自然知道哪个季度该贴多少了。贴现最好贴一期的,原因是贴二期的贴息高,后期的资金也少。9、对于一个追求平稳的大大来说,最好的方式就是打一种策略,打那种曾经在一个正常市场拿第一的历史决策,并且根据市场不同,一直优化下去,记录自己每一场
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