Z-CF-CW-002(0)返利知识培训(共40张)

1、v同一份事业 同一个梦想v创意创意 真诚真诚 责任心责任心 职业化职业化CREATIVE CREATIVE SINCERE SINCERE RESPONSIBLE RESPONSIBLE PROFESSIONAL PROFESSIONALv返利知识培训（采购）返利知识培训（采购）v 主主 讲讲: :石萍石萍v 时时 间间:2013-3:2013-3月月 1 、工作流程、工作流程 2、 协议分类协议分类 3、 协议区分协议区分 4、 签订要求签订要求 5、 估算事项估算事项 6、 预提事项预提事项 7、 注意事项注意事项 题题 纲纲一、工作流程一、工作流程一、工作流程图一、工作流程图集团协议集采

2、协议地采协议二、协议分类二、协议分类地采协议子公司独立协议子公司联合协议二、协议分类二、协议分类额外政策额外政策分公司年度政策分公司年度政策分公司地方性政策分公司地方性政策集集采采协协议议二、协议分类二、协议分类额外政策额外政策分公司年度政策分公司年度政策分公司地方性政策分公司地方性政策集集团团协协议议二、协议分类二、协议分类地采协议 签定权、付款权都在子公司 分公司建地采档案号录入、估算、实收集采协议 集团统一签协议，集中付款 额外政策与年度政策由集团录入、估算 地方性政策建 地采档案号集团协议 额外政策由集团签定、录入、估算、 年度政策与地方性政策各公司建地采档案号录入、估算、实收三、协议

3、区分三、协议区分 档案号区分：协议类型-子公司简称-省份简称-流水号-年度 经办人和需方单位均为子公司地采协议地采协议 档案号区分：协议类型-JC-省份简称-流水号-年度 经办人和需方单位为集团集团协议集团协议集采协议集采协议三、协议区分三、协议区分1 1、协议或补充协议中均要明确以下内容、协议或补充协议中均要明确以下内容 适用期限（协议起止时间）适用期限（协议起止时间） 返利条件返利条件 适用范围适用范围 返利比例及类型返利比例及类型 返利支付形式返利支付形式 返利支付时间返利支付时间 返利预提条款等返利预提条款等。四、签订要求四、签订要求 2、以自然年度为主，合同文本尽量以以自然年度为主，

4、合同文本尽量以我公司版本为主，以供应商版本为主的需我公司版本为主，以供应商版本为主的需签订签订返利预提补充协议返利预提补充协议, ,并将协议条件并将协议条件补充完整。补充完整。四、签订要求四、签订要求3 3、对于采购员与供应商口头或电话约定的临、对于采购员与供应商口头或电话约定的临时返利或模糊返利，采购员要及时填写时返利或模糊返利，采购员要及时填写备忘录备忘录，记录约定的返利品种、政策、，记录约定的返利品种、政策、支付时间与形式等。支付时间与形式等。-不允许口头协议存不允许口头协议存在在四、签订要求四、签订要求 4 4、有效的协议是指：双方签字并盖章的协、有效的协议是指：双方签字并盖章的协议。

5、返利管理会计对采购员盖章前的所有议。返利管理会计对采购员盖章前的所有协议草案进行审核。（审核上述的协议草案进行审核。（审核上述的7 7点是否点是否在协议中有约定）审核确认后的协议（合在协议中有约定）审核确认后的协议（合同）文本提交合同管理员加盖本公司合同同）文本提交合同管理员加盖本公司合同章专用章。章专用章。四、签订要求四、签订要求5 5、协助合同管理员收回协议原件（合同）、协助合同管理员收回协议原件（合同） 只留存复印件的协议，采购员应配合合同管理员积极催收协议原件四、签订要求四、签订要求1 1、重复估算问题、重复估算问题是否存在某笔回款或购进在上年度计算了返利的是否存在某笔回款或购进在上年

6、度计算了返利的情况；情况；计算方式发生变更，中间交叉的时间段是否存在计算方式发生变更，中间交叉的时间段是否存在重复估算的重复估算的 情况。如去年是按购进计算返利的，情况。如去年是按购进计算返利的，本年度变成了按回款计算返利；本年度变成了按回款计算返利；会务费、广告费重复估算；会务费、广告费重复估算；集团协议（集采协议）与地采协议之间的重复估集团协议（集采协议）与地采协议之间的重复估算。算。五、估算事项五、估算事项2 2、统计错误、统计错误 （1 1）返利基准值统计错误）返利基准值统计错误 预付款金额是否有漏统计的情况预付款金额是否有漏统计的情况 不参与返利的品种（如基药品种）是否计算了返不参与

7、返利的品种（如基药品种）是否计算了返利利 底价入库的品种是否估算了返利底价入库的品种是否估算了返利 二级分销（代收代付）的返利是做了估算二级分销（代收代付）的返利是做了估算含税金额与无税金额是否有区分含税金额与无税金额是否有区分五、估算事项五、估算事项2 2、统计错误、统计错误 （2 2）返利基准值统计错误）返利基准值统计错误梯度协议按哪个档估算比较合适梯度协议按哪个档估算比较合适人员交接时协议内容的核实问题人员交接时协议内容的核实问题不同回款方式，返点比例有区别的，一定要分类不同回款方式，返点比例有区别的，一定要分类统计回款金额统计回款金额五、估算事项五、估算事项3 3 、模糊返利如何估算、

8、模糊返利如何估算： 事先与厂家沟通，不确定的不做估算事先与厂家沟通，不确定的不做估算4 4、同一单位有多个档案号如何处理：、同一单位有多个档案号如何处理： （一）同一采购员尽量不出现一个单位多个档案（一）同一采购员尽量不出现一个单位多个档案号的现象号的现象 （二）协议录入、估算和实收与档案号保持一致。（二）协议录入、估算和实收与档案号保持一致。五、估算事项五、估算事项1 1、返利预提的目的：平衡利润、平衡税赋、返利预提的目的：平衡利润、平衡税赋2 2、返利预提的条件：只有税票折扣（红字发票）、销、返利预提的条件：只有税票折扣（红字发票）、销 售折扣这两种形式才能预提售折扣这两种形式才能预提3

9、3、预提返利原则：预提有依据，计算有标准，入账有、预提返利原则：预提有依据，计算有标准，入账有 凭据，收回有把握凭据，收回有把握六、预提事项六、预提事项4 4、冲预提与收返利关系、冲预提与收返利关系A A、已经预提的返利不能变相、已经预提的返利不能变相B B、已经预提的返利不能由其他公司代收、已经预提的返利不能由其他公司代收C C、目前预提是整体预提，明细可以替换、目前预提是整体预提，明细可以替换六、预提事项六、预提事项 5 5、税票折扣的两种形式、税票折扣的两种形式: : 形式一：形式一： 同一张增值税专用发票上有正数也有负同一张增值税专用发票上有正数也有负数金额的形式，我公司在时空中按供货

10、价入库数金额的形式，我公司在时空中按供货价入库, ,折折扣金额用扣金额用冲价冲价2 2方式方式处理处理; ;同时要求供应商提供相应同时要求供应商提供相应折扣金额的证明（外部审计要求）折扣金额的证明（外部审计要求）六、预提事项六、预提事项 销售折扣通知书销售折扣通知书 XX九州通医药有限公司： 根据我们签订的XX年度购销协议，贵方应得销售折 扣 元，大写 元（注明此金额为含税金额），税票附后(税票号码 ），请贵公司核实。 谢谢合作！ X X 公司 日期（盖公司章）六、预提事项六、预提事项 形式二：增值税专用发票上只有负数折扣金额的发形式二：增值税专用发票上只有负数折扣金额的发票。票。 由我方到税

11、务局给对方开由我方到税务局给对方开具具“红字增值税专用红字增值税专用发票通知单发票通知单”,”,发票开发票开具具理由注明是销售折让理由注明是销售折让, ,对方对方单位凭此通知单给我方开出的红字折扣发票。时空单位凭此通知单给我方开出的红字折扣发票。时空按正常供货价入库或冲价按正常供货价入库或冲价2 2方式均可，我公司收到此方式均可，我公司收到此笔返利后直接进行相关的账务处理及实收登记。笔返利后直接进行相关的账务处理及实收登记。六、预提事项六、预提事项采购员提醒厂家在办理退税，需我方到税务开具退税证明时，填写采购员提醒厂家在办理退税，需我方到税务开具退税证明时，填写“提取销售折扣通知书提取销售折扣

12、通知书”6 6、销售折扣、销售折扣 供应商以货币资金、银行存款等形式支付返供应商以货币资金、银行存款等形式支付返利后，我公司给对方开具利后，我公司给对方开具增值税普通发票增值税普通发票的返利的返利收取形式。收取形式。六、预提事项六、预提事项六、税票折扣和销售折扣六、税票折扣和销售折扣1 1、以下几种情况不属于税票折扣：、以下几种情况不属于税票折扣：（1 1）厂家直接底价开票）厂家直接底价开票 如某品种与厂家约定的入库价为如某品种与厂家约定的入库价为5 5元元, ,厂家厂家每盒返利每盒返利1 1元元, ,我公司全年共购进我公司全年共购进10001000盒，如盒，如果厂家给我公司开具增值税专用发票

13、上的单果厂家给我公司开具增值税专用发票上的单价是价是4 4元，数量是元，数量是10001000，这种情况就不属于税，这种情况就不属于税票折扣。票折扣。七、注意事项七、注意事项（2 2）将品种返利以减少数量的形式给我们公司开）将品种返利以减少数量的形式给我们公司开具增值税专用发票的形式具增值税专用发票的形式 如某品种与厂家约定的入库价为如某品种与厂家约定的入库价为5 5元元, ,厂家每盒厂家每盒返利返利1 1元，我公司全年共购进元，我公司全年共购进10001000盒，如果厂家盒，如果厂家给我们公司开具增值税专用发票上的单价是给我们公司开具增值税专用发票上的单价是5 5元，元，数量是数量是800-

14、800-这个是无票赠货。这个是无票赠货。七、注意事项七、注意事项（3 3）因发生退货办理退税后，供应商开给）因发生退货办理退税后，供应商开给我们的红字发票我们的红字发票七、注意事项七、注意事项七、注意事项七、注意事项 返利不包括返利不包括二级分销返利二级分销返利下游促销费、开下游促销费、开票员奖励票员奖励代收代付的返利代收代付的返利返利收取形式的税赋比较返利收取形式的税赋比较 发票形式发票形式返利收取形式返利收取形式主要税率组成主要税率组成备注备注增值税普增值税普通发票通发票货币资金（电汇、货币资金（电汇、支票、承兑等）支票、承兑等）（进项税转出）（进项税转出）（所得税）（所得税）抵货款、有票

15、赠货抵货款、有票赠货（进项税转出）（进项税转出）（所得税）（所得税）需厂家提供扣货款的证需厂家提供扣货款的证明及经手人的身份证复明及经手人的身份证复印件印件服务业发服务业发票票货币资金、抵货款货币资金、抵货款5%+5%+附加税附加税+25%+25%所得税所得税需要准备相关的协议及需要准备相关的协议及确定合适比例确定合适比例增值税专增值税专用发票用发票销项负数增值税专销项负数增值税专用发票用发票（销项税）（销项税）（所得税）（所得税） 票折（发票上有正票折（发票上有正也有）也有）（销项税）（销项税）（所得税）（所得税） 根据冲价单冲价根据冲价单冲价七、注意事项七、注意事项七、注意事项七、注意事项1 1、先开票后支付返利的单位，要定