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文档简介

1、营销策划如何做策划第一步：如何界定问题把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性），那么问题就解决了一半。营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目标，以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。即使您是世界上最好得营销策划人员，假如您瞄准了错误的市场，或者掌握了错误的产品，您的企业仍会破产。V>在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希望的行业，您的策划肯定不会成功。方法一：专注于重要的问题如果您认为每件事都重要，结果会变成没有一件事是重要的。方法二：细分问题任何问题都可以细分！方法三：改变原来的问题方法四：用“为什么”来界定问题第二步：如何收集并利用

2、信息要找到有价值的信息！何谓令人心动的有价值的信息？有价值的信息来源于市场的负面信息诀窍:要以谦虚的态度向消费者收集负面信息！提高您的最新信息收集能力建立广泛人际关系巩固人际关系第三步：如何产生创意要点一：一个创意独特的策划是由其信息加工、整理、组合而形成信息的独特性决定的。要点二：创意产生的'过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产生创意构想三个阶段。要点三：寻找策划构想或创意的灵感的方式大致可分为两种：其一为从已有的知识、信息中寻找；其二为通过个人或群体的智慧寻找。要点四：勤奋是获得灵感的要诀。第四步：如何书写营销策划书关键点营销策划书90%不是为自己写的。营销策划书是一种说服性材料。营销策划书中的必备项目策划名称（策划主题）策划者姓名（小组名称、成员名称）策划制作年月日策划目的以及策划内容的简要说明策划的经过说明策划内容的详细说明策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）策划的预期效果对本策划问题症结的想法可供参考的策划案、文献、案例等如果有第二、第三备选方案时，列出其概要策划实施中应注意的事项第五步：让上司接受您的策划准备答辩根据决策人的水准恰当地表述自己的策划案作到令人叹服的现场表现使原来反对自己的评审人最终支持自己第六步：成功地实施营销策划策划部门与实施部门往往是两

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