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文档简介

1、.2健康险销售逻辑设计原理.3一张图讲重疾现状.4一张图讲重疾损失巨大且容易被忽略.5封顶线起付线报销比例65-85%自费药、材料检查费用重症监护等直接：昂贵的医疗费风险直接：昂贵的医疗费风险（）起付线、封顶线、报销比例（）检查费用验血、验尿、B超、CT、核磁共振（）自费药、进口材料 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 支架、钛钉、起搏器（）ICU10000元/天左右上不报，下不报，中间的部分还部分报一张图讲医疗费用损失.6一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？一张图讲收入损失.7久病床前无孝

2、子有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！一张图讲康复费用损失.8一张图讲风险损失管理方式.9一张图讲保险核心功能重要基础.10一张图讲风险管理方式的区别重疾保险医疗保险.11一张图讲保险购买原则.12常见误区暂时不急用不上亏了商量一下车贷房贷能挣钱有保险了.13误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！保障类：帮助您提供大量的、急用的现金年金类：帮助您创造与生命等长的现金流.14误区2：我有钱，不需要买保险！.15误区3：我能挣钱，不需要买保险！身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的

3、价值，叫做“身价” “身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。“身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！.16误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！越是这种情况，越是应该拥有保障！因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了了！.17误区5：买保险没用上就亏了！.18误区6：跟老婆/老公商量一下！其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题：我能依靠谁？我会拖累谁？想清楚这两个问题，就可以做决定了！如果再给你一次机会，你还会问你老公的意见吗？.19误区7：考虑考虑，不着急买保险！ 保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？ 30岁不买，35岁买 保险核保三扇门：敞开 关闭 虚掩30岁35岁两个区别：35岁保费比30岁贵 30-35岁期间没有保障一个风险：身体是否健康、是否有购买资格.20误区8：我有保险了，不需要再买保险！保额=负债+生活费+教育金+赡养费+护理费+营养费必选：收入损失可选：康复费用基本生存额度生命价值额度

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