(整理)导购市场薪资及其构成.

1、精品文档导购市场薪资及其构成一、导购月度各项薪资状况地域：北京：行业：耐用消费品（服装、鞋帽、纺织、家居）行业职位：导购员职责：按照公司和部门商品陈列规范和商品特点陈列商品，一切以有利于促进销售为原则；随时察看货架缺货情况， 按照公司的提货制度规定履行提货手续，收付货要签字盖章；按照公司顾客接待服务规范接待顾客，介绍商品、包装商品；营业结束后，整理清点商品，检查 有无商品破损情况。工作地点：大卖场、商场、超市作业行业性质：私营、100人以下的单位的薪资分位值10分位25分位50分位75分位90分位月度总薪酬 10391144 1409 20452598月度固定薪酬875983 1217 168

2、72271月度浮动薪酬 117170 199 246394月度补贴收入71110 133 151200与上海、广州、深圳等同等发展水平的大城市对比，各种薪酬水平相差无几，但排序的话还 是华东华南要高于华北华中；其他城市则在收入上低于北京的薪资水平。例证：目前市场上的导购，例如宝洁的导购，底薪在 1500左右，另外加提成。每月收入在 2-3k左右。服装类导购如 ONL咨，底薪1300,加上提成每月月收入在3-8k左右不等，底薪根据周围经济环境和周边人群购买力而定。一般导购底薪在1000-1500.即上表的50分位的位置，额外有社保，补助是根据公司条件而定。广州底薪一般在 2000-2500.可见

3、华南高于华北的薪资。二、导购薪资结构导购月度薪资=基础薪金+提成薪金+激励薪金（一）基础薪金（底薪+津贴+保险金）1、底薪1）核发目的：符合劳动法的要求同时给予员工以生活上的基本保障。2）核发原则：为无责任底薪，指无论员工在劳动期限内是否完成规定的工作标准，只要在正 常的劳动时间内工作，都要支付予劳动报酬。3）核发标准：每月核发一次2、津贴1）核发目的：A:工龄工资逐年增长有利于提高员工积极性，同时有利于减少员工流动率B :为保证员工工资水平不受物价上涨或变动影响而支付的各种补贴2）核发原则：根据当地实际情况选择津贴项3）核发标准：每月核发一次项目工龄工资（元/年/月）加班工资（元）车补、餐补

4、（元/月）电话补助（元/月）城市标准县镇省会魁省会县镇标准金额5020-5020-50100-20050-0050-100100-20C50-0030-050-0050-030-0窗主根据当地行业标准制定，比如在职2-3年以 上则进行工龄补贴，5 年封顶加班可按次进行结算，也 可以按小时进行结算，比 如一次大型活动加班给 予200元的加班费，或者 是5元/小时计算，累计 加班时间。法定节假日加 班，加班工资以国家规定 核发。一般用于专柜没有座 机的情况对员工进行 的补贴3、保险1）核发目的：对员工生活的照顾，是组织为员工提供的除工资与奖金之外的一切物质待遇， 是劳动的间接回报。有效的保障了员工

5、的利益。2）核发标准：单位与员工共同承担，每月按照工资支付比例按时上缴至员工的保险账户本巾外埠本市城镇本市劳动力本市农民工外埠城镇外埠劳动力外地农民工单位个人单位个人单位个人单位个人单位个人单位个人616.88183.87616.8180.6467.820597.5183.87597.42180.6448.440 1注：此项为必执行项注：2011年7月以后外地户口可能增加生育，成本再增大20元/人。（二）提成薪金1、提成1）核发目的：与门店盈利挂钩，鼓励员工努力完成任务，提升员工的积极性。2）核发原则：根据任务完成情况进行薪金考核。3）核发标准提成方式提成计算方法例子备注绝对额 提成根据 销售

6、额（月度销售额*13%）/导购人数月度零售25万，提成点位1%,导购人数为4人提成=（25 万 *1%） /4=625A、超额完成部份超额完成目标时可以是销售额提点，也可以是增加超额部分提成点例如，如完成计划110%,超额的10%部分提成可提高1%B、提成考核法：备注：1）所有的提成都可以按班组业绩计算、按个人业绩计算;2）提成可以作为考核工资2、年终奖1）核发目的：奖金对于员工来说是一种物质奖励。如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为 企业的发展做出了贡献，就应该给予奖励，一来是对员工努力的承认；二来激励员工继续努力 工作，实现更佳的工作表现。2）核发标准（各网点依据实际情况核定）3）核发方式

7、：A:分别有团队奖和优秀个人奖；B:年度分红形式；C:年末双薪制。三、导购的晋升路线1.晋级（职业通道）导购|-巾店专员一|一店助|-/_/售经理一|一公P管理干部2.1）星级导购测评：三星导购一一五星导购四、用工方式对于门店导购性质的用工方式一般选择劳务派遣。1、劳务派遣的好处：劳务派遣”是一种全新的用工形式，采用这种模式，对单位而言，用人不管人，增效不增支，它的 好处在于：（一）用工方式灵活：可以随时增员，在业务减少时可以减员，减轻企业的人员管理风险， 退录自由方便，避免大量投资于人力所引发的不确定风险。（二）降低招工费用：用工单位采用劳务派遣用工方式，可与劳务派遣机构签订协议书， 招工事

8、宜由劳务派遣机构辅助办理，这样就可以减少人力及招聘成本费用的投入。（三）规避高额经济赔偿：（1）避免无固定期限劳动合同的形成；避免双倍经济补偿金 形成；（2）解除劳动合同所涉及到的经济补偿金。（四）节省人工成本：（1）以市场价格制定人员工资；（2）可以调整工资的结构；（3）可以 加大效益工资比例。（五）提高企业规范性：规范操作，有效遏制随意性的薪资、员工管理，对管理用工的 规范性、公正性起到促进作用。（六）提高工作效率：帮助企业从繁重的重复性事务中解脱，专注于核心的战略性工作，从面提高人力资源管理高度和企业的核心竞争力。（七）进行员工筛选：通过劳务派遣的方式试用劳动者，进行后备人员的筛选，可避

9、免招用不合格人员，降低离职成本。（八）降低费用支出：万成的劳务派遣人员，企业可以自由选择社会保险缴费基数，而且可以合理安置企业退回人员。（九）避免争议风险：据统计，企业劳动人事纠纷以每年30%40%的速度增长，频频发生劳动纠纷既影响企业形象，又耗费管理精力，消磨员工工作热情。实行劳务派遣这种新型用工方式，工作期间所发生的劳动争议、劳动纠纷、用工风险、解除关系等事宜均由派遣公司协助处理，解除企业后顾之忧，实现企业用工的轻装上阵”2、劳务派遣的基本合作模式生央项目次住海出用工学府球遣堂也关系确定堂道跳舞伊归域！J知人工劳助台网- -U74H3fe t或典正）揶不与调配地工的物同松供它做混嗝Hr确定

10、儿选式因招弱.初试提供嫉娃人录用及室任旧睢决定家用及岗僮的些辞退”蚪，同的七次立人51沙理阶N P埃期调哥出T“丁讣神公司潼介.珑步蒜度，渴住妞识 州训节职业道律.江为疑相等j 史也技腌员费升导.WLIJ协明工资福利秦帝仇贵伟罚1代境放）谢凡矩雅注点但定角更结tx他爽站百r，t发负寅办理- 工作瞥理间俭职务说明F5负武工件方圆的管年蚤贵协油日常管理上招让舞负位一 一文化语动出优足介空工年工体检他费，用利虞持3、劳务派遣的费用I业髅罢_1讦新准一 一 _ _ ，服务内容际港北地tkn址他也 费必 A21-5U A51 200 K人全收入 以上。闻巴乾，G】：W系.新贡福利，”食 保通，有地美系隈遗类业务1040JL120元KM）元K0比60 A50元两位热包山月3000500300必1?0协助掘1L员工美系,薪资福利.社叁 保船.弟拗龙系.管理而任.带动主阵,他目前劳务派遣行业代理业务内容基本无差，据了解到的信息，一般 20-50人，选择标准招聘：价格80-100元/人，