美容美发促销方案

1、美容美发促销方案篇一： 2012 美容美发促销方案】2012 美容美发促销方案想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的 经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以 宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。a. 了解美发店周围环境每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境， 以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美 发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那 种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理 更省事来做主题 ?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达 人来做主题呢 ?b. 了解活

2、动对象要了解活动方案要针对什么 ? 是针对美发店的人气，还是高端消费群 体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。 如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店 在当地的知名度 ;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协 助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销 ; 如果是火爆气 氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发 优惠活动。c. 明确活动的目的活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解 这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么 好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造 什

3、么样的效益。d. 美发店策划的执行、分工 美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见， 涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大 型活动 比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客 与专业美发店的距离 ; 中型活动 义剪、艺剪等，增加美发店的人气 营销氛围 ;小型活动 xx 项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等 等。但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化， 分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培 训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何 执行都要清清楚楚的列出来。e. 美发店活动的投资与回报这一

4、点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要 投 3000 元进去，那是否可以给美发店赚回 3000 元。美发店活动不 比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店 3000 元投进去了，不一定能马上得到 3000 元的回报，而是体现在 将这 3000 元转化成了什么效果。比如将这 3000 元转化为美发店的 客流量，转化为美发店的整体气氛。f 、时间的选择很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行 业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特 别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气 （注：只是为了在淡季 吸引客户，所以活动可以不必像过

5、节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。第一招：折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺 激购买欲的作用，而且具有即时的效果。如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促 销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、 项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它 商品与项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进 行折扣的促销手段。温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容 美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或 产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消

6、费。适合店别：适用于任何类型美容美发店。第二招：会员卡促销开卡促销是美容美发店基本的促销手段，销方式之一，开卡的形式 多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积 分卡、贵宾卡、会员卡等。如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理 的适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容 美发店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、 大型美容美发连锁、美容美发店。第三招：积分赠品促销消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客 在消费一定的金额后，就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品， 以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

7、如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客 即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、 疗程等，还可以参加其他的优惠活动。适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。第四招：免费感受做促销免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出 的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间 为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美 发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循 环。适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。第五招：次数促销次数促销是美容美发行业最常规促销的一种

8、变化，是一种顾客消费 后的附带促销，让顾客感受到美容美发店更多的优惠，不但可稳定 老顾客、而且可以开发更多的新客户群。如何使用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免 费进行一次本美容美发店指定的项目或疗程，第几次做护理或烫染 后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。适合店别：适用于中、小型美容美发店会所。第六招：活动促销活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让美容美发店在短期 内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些 活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促 销、名人沟通促销、抽奖旅游

9、促销。适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。 第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容美发店可使用 的一种激励顾客消费的促销手段。【篇二：美发店营销方案】美发店开店营销方案一开店背景分析：1 、地理位置选择（ 1） 选择中高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高，很多吸 引顾客的战略较容易实施，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有 足够的消费能力买单。（ 2） 一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目 和服务来增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现 在确实最需要的是客源）2 、 定位分析通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬

10、洗发水铅超标，甲醛超标 导致顾客、存在安全隐患，以及多次报道美发店使用劣质洗发水、 护发素等新闻，表明观众对日常用品的担忧加剧。而对于现当代女 性而言，美丽不仅是她们所需要的，健康、养生对于她们也非常重 要，但并没有过多的时间打扮和护理自己。另外，日本四十几岁不 老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办 “美魔女 的千人海选中，她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红，被网友 称为 “不老仙妻 ”，人们关注她的热度，自 2011 年始至今，依然不减， 追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明美丽是女人永恒的 追求，只要消费能力足够，她们都会很容易为美丽失去理智。基于 上述两点，美发店

11、定位为二点：一、美发与健康养生、个人形象设 计相互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加 上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、 无化学污染，打造不老美女为主要卖点。二、开店策划1 、设计优惠券、菜单：按照普通套餐（剪发 +一般纯天然护理 +一套发型设计） 贵宾套 餐（剪发 +短期的中医为个人定制的纯天然护理 +短期的全身形象设 计） vip 套餐（剪发 +中期的中医为个人定制的纯天然护理 +中期 的全身形象设计 +中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书） 至尊套餐（剪发 +长期的中医为个人定制的纯天然护理 +长期的全 身形象设计 +长期情感问题咨询几套情

12、感问题解决的书）设计，配合 各项活动。2 、宣传造势（1）合作宣传按照店的定位设计，锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的 人群集中的地方中高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房 等，按消费能力发放不同的优惠券，时间限定为开店时间的一个星 期至一个月皆可。提议：可以和网络红人合作，特别是解析情感问 题的达人合作，比如杨冰阳，著名的感情专家，现在在寻求合作中， 可以定制她的书赠送 vip 以上客户、请来开专家会等形式合作，并借 此合作推销美发美容产品。（此类合作可以长期实行）2）制作宣传片海报宣传片内容（也可做宣传文章）： 1. 当美丽消散，女人身边总会出 现很多可怕的2. 可是你相信吗？

13、这些女人已经 40-60 岁了（配合出现水谷雅子、井上和子等不老魔女的图片，并大字表明岁数）你也可以和他们一样3. 快来美发养生坊吧，这不仅仅是一家美发店哦4. 不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大，内容不必很清晰，如类似报道，报纸图片叠加的形式）4. 用最天然的方式，还你以秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的个 性养生伴侣，让你与健康、美丽相伴一生。5. 扫码更多优惠。海报： 1.标题意外2. 青春永驻3. 个别不老魔女照片，下标岁数、简介4. 美发养生坊5. 助你实现冻龄美女的梦想6. 了解详情扫码（ qq 群、博客也可，扫码后出现宣传文字，以及各 类产品内容） （3）开店

14、宣传1. 体现专业性，让顾客钦佩技术在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造型测评， 我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！【具体操作】：建议一上来先面诊 顾客对于针对自己的知识和 建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认 真耐心的回答，热情推荐【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做， 才能留住顾客和口碑。【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考客 服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤 质体质测评，就问了一张表上的问题完事 让顾客怀疑你只是要 留下信息而不是服务）。2. 养生专题：那些年我们应该知道的养

15、生知识来一次 “养生 ”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的 发型和一肚子专属于您的养生知识回家！中途会有美发顾问来指导 和解答您有关 “美丽 ”的一切疑惑！送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送一些 对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理 方法，而 xx 水果或干果具有 xxx 效用（送水果而不是小礼品，更节 约成本，而且让顾客贴心，这是创新之举）3. 办会员卡即送 “顾客盘发造型 +精美发饰装饰 ”教程！（就是教 如何在现有发型下，通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等）【流 行美也是通过这种服务来推销发饰】这个活动完全可以持续长期，消费到一定程度的

16、会员顾客可以免费 定期享受服务。4、送免费体验卡，可以结合团购网来做客户口碑宣传力量大，拓展客源可以送免费体验卡【一定是特色项 目的，最招牌的】5. 家庭卡，如果好的话可以长期办一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影 （几寸看预算定）！男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互 脸，小朋友理发免费。这样一网捞 3 个人，绑定在一起了，即贴心 又便捷还有优惠。6. 播放宣传片，悬挂海报、发放宣传单（附近的繁华商业街和小区 发传单： 功能型宣传单：让别人舍不得丢，这样就扩大了知名度， 如发型优惠劵（参考 kfc 的优惠劵）、上面印着日历、时尚知识（比 如十大著名香水介绍）、生日星

17、座资料诞生石等（参考教辅机构发 的宣传单上有元素周期表，学生就会留着）。 实用式宣传单：明 信片、信封。虽然成本可能会增加一点，但是总比一大堆全都被扔 了好。）7. 同城最有名的网络论坛：企业版和生活休闲版发文 每个城市一定有一个最知名的市民论坛 由亲身经验得出，论坛 的推广浏览量能够带来非常大的本地客户群体，但注意一定不要广 撒网，最著名的那几个论坛足矣。企业版：介绍公司的各种创意和成果（吸引人的永远都是不同的）生活休闲版：发一些有关时尚创意素材、时尚知识、 “达人教你学化 妆”，“美容养生小常识 ”等的帖子，要对楼下跟帖提问的作出回复， 争取做出一个比较火爆的高楼贴 提高知名度。建议建立网

18、站，可以放一些美容技巧、情感问题等，并把链接发给 客户等4. 留住顾客的长期活动（1）吸引之后的服务和宣传要跟上：要把顾客办理会员卡得到的优 惠和好处 以一针见血的方式写出来 结合宣传彩页的发放和 团购的开展。（2）（中高端非常适合）会员专属：家庭主妇气质提升、情感心理 课程等（3）（中高端非常适合）会员专属：饮食、养生沙龙会（4）、购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、 消费水平、年龄）的每月的优惠方案）【职业代码表（白领 w whitecollar ，主妇 h housewife 等）、年龄（ 10-20 岁为 12， 2030 岁为 23， ,30-40 岁为 34），消费

19、能力评级（ abcd 从高到低按 abcd 等级享受各级套餐：普通套餐（剪发 +一般纯天然护理 +一套发 型设计） 贵宾套餐（剪发 +短期的中医为个人定制的纯天然护理 +短期的全身形象设计） vip 套餐（剪发 +中期的中医为个人定制 的纯天然护理 +中期的全身形象设计 + 中期情感问题咨询或者一本情 感问题解决的书） 至尊套餐（剪发 +长期的中医为个人定制的纯 天然护理 +长期的全身形象设计 +长期情感 问题咨询几套情感问题解决的书），办卡历史（一年就是01 ）bw2306 就是一个消费能力较强的 20 多岁白领， 6 年客户】 让 每一个顾客每月都能享受到一次优惠活动，不论大小，总是会让顾

20、 客惊喜和满意，从而吸引顾客和口碑。（5）建议中医等草本护理以成药为主，少给药方，打个比方：傣族 从不用洗发水，但是傣族舞蹈家刀美兰 60 岁都可以头发乌黑，她洗发只是简单的发酵淘米水加一些柠檬水而已，但需长期使用，可以这样给顾 客使用。5、室内外布置和服务1）室内布置：等待区提供杂志，播放音乐（室外也可以播放音乐，经过选择的抒 情上档次音乐，或者女性喜欢听的情歌，别选什么春天里、最炫民 族风之类的，最炫民族风要分时段播放）（2）室外布置： 店内装饰一定要明亮（大白天可以开灯），灯光晦暗的话人们有抵 触心理。 要有一个旋转的三色灯箱 就跟看到黄色大 m 就知道是 麦当劳一样 . 玻璃外墙多放不

21、老魔女照片，（标明岁数、简介）、宣 传海报（3）服务与推销： 建议顾客正确使用保养品的方法和知识，针对个人的保养一一这样产品就会推销出去。 运用对于时尚和打扮的专业知识，创造营销机会 让顾客有一种在这里消费附加赠品很值的感觉。 技巧：对待顾客要亲切友善，不要像推销员一样有压迫感，要作 为一个咨询专家顾问来深入对方内心，多提开放性问题，让顾客多 说，真诚解答顾客的每一个问题，推荐真正适合他们的产品 过节的时候 推荐购买产品当礼品送人【篇三：美容行业促销方案】美容行业促销方案l 捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套（柔肤水 +水凝 +精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜 +眼部

22、赋活 +水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿 +赋活美容 +再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附 属产品等 ）说瞒：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是 用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销 售的工具。m 打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖顾 客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年 护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基 本上满足了顾客全

23、年居家产品的需求。说瞒：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更 好接受。n 转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费 更高价值的卡种。即顾客做 780 元卡，如果转卡为 3800 元的卡，不 管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。某某美容院首经常举办 “月月有抽奖，天天有优惠 ”的活动，让有潜 力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾 客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了 740 元的超值特 惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不 管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推

24、销价值 2000 元 的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫， 下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外， 还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办 终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型： 如暖油包身终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理， 就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到 转卡的作用。o 双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠 金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡

25、。还有一类方法就是双人来美 容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上， 看政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只 要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说瞒：该赠 卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。p 转介绍法：如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情 卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元）， 两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供 “美容月票 ”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行 “免费月票 ”促销活动：消费者可免费领取 “美容月票 ”，对

26、该促销产 品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美 容品的消费者，可免费获德下一个月的 “美容月票 ”；凡在当月向本 店介绍 2名符合要求的消费者来本店领取 “美容月票 ”并进行体者， 可免费获德下一个月的 “美容月票 ”。活动推出后一个月，美容院共 发放“美容月票 ”90余张，有近 40 人领到了第二个月的 “美容月票 ”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来， 只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的 消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元， 上限为 3000 元，年底再利诱第二年

27、或者优惠产品，一般顾客的钱都 不会拿回去的。q 连环累计法：滚动累计促销案例：18 元包月滚动模式 ”介绍： 用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。？ 顾客消费 18 元可获德： 免费护理 4 次，？ 再消费月卡 200 元可获德：前面 18 元可做购买产品的优惠，及 带一位朋友免费护理一次，再消费季卡 540 元可获德：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获德 100 元家居产品赠送，？ 再消费半年卡 960 元可获德：前面所消费 758 元做其他护理（任 选）的充值，并获德 280 元家居产品赠送， ？ 再消费年卡 1680 元 可获德：前面所消费 17

28、18 元做其他护理（任选）的充值，并可获德 500 元家居产品赠送，1000 元充卡滚动模式 ”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者 增加消费。顾客消费 1000 元可获德：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶 产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一 张（共价值？元）。再消费季卡 1540 元可获德：前面所消费 100 元做其他护理（任选） 的充值，并可获德厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品， 一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值？元）。再消费半年卡 2960 元可获德：前面所消费 1540 元做其他护理（任 选）

29、的充值，并可获德厂家赠送礼包： 800 元家居产品赠送，一个小 礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元 可获德：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获德 厂家赠送礼包： 2500 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护 理卷五张（共价值？元）。注意：所谓“其他护理（任选） ”指项目较高附加值的护理，比如卵 巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。 （所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “年卡”和“半年卡”的顾客， 若在 2002 年

30、继续购买“年卡”和“半年卡”，则在“年卡”和“半 年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“ 0.5折”； “年卡”多折“ 1 折”。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 时”，便可终生享受该 美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有 2009 年“年卡”享受“ 6折”的消费者， 2009 年 购买“年卡”则享受“ 5折”，2010 年购买“年卡”则享受“ 4 折”。促销措施宣布后的一周内，有 100 余消费者购买了该美容院 的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。r 分级护理法：美丽一生终极卡 只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限 8 名。服务内容： 开业三

31、天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡 于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接 与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提 供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。全年 48 次贴心保姆 vip 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 vip 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 vip 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次贴心保姆 vip 身体护理，价值 150 元 /次，共 4800 元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、 床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合 包，一人一款，确保卫生。价值 30 元 /次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾 问和健康顾问。价值 600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配 赠价值 4888 元王牌精选产品。能满足全年家居护