阿里巴巴地融资过程

1、阿里巴巴的融资过程个人档案:马云马云1籍贯：嵊州谷来镇，后父母移居座右铭：永不放弃毕业院校：师学院外国语系，获文学学士学位。名言：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的最佩服的人：马云承认自己很难管好快递，他最佩服的人是 能管理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。快递也远没有收货、 发货这么简单，快递资讯网的徐勇说：“给你三年时间，三十个 亿，你也砸不出一个顺丰来！”2供职机构：阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC工商咨询委员会（ABAC会员、师大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团 董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事、艺术品中国

2、网商 界合作顾问等。2012年12月12日，当选 CCTV中国经济年度人物。 阿里巴巴的18位创始人阿里巴巴董事局主席马云淘宝网总裁彤宇阿里巴巴资深副总裁金建杭阿里巴巴首席财务官蔡崇信阿里巴巴首席人力官蕾（彤宇的妻子）阿里巴巴顾问瑛（马云的妻子）阿里妈妈总经理吴泳铭支付宝产品部总监盛一飞阿里巴巴B2 B中国市场运营部产品规划师楼文胜淘宝网用户体验设计总监麻长炜 支付宝市场运营部总监敏阿里巴巴执行董事、B2 B产品发展资深总监世煌阿里巴巴执行董事、副总裁戴珊 阿里巴巴资深经理金媛影阿里巴巴总经理助理芳阿里巴巴技术部周悦虹阿里巴巴资深总监师昱峰阿里巴巴国际事业部饶彤彤阿里巴巴旗下公司阿里巴巴集团公

3、司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、天猫网（原淘宝商城）、中国万网，聚划算。阿里巴巴-高级管理层卫哲前首席执行官兼执行董事卫哲于1970年在中国出生，持有外国语大学国际商业管理学士学位， 并修毕伦敦商学院企业融资课程。卫哲于 2006年11月加入阿里巴 巴的控股公司阿里巴巴集团，担任 B2B业务部门总裁兼集团执行副 总裁。他自2007年10月起出任阿里巴巴首席执行官，并同时获委 任为阿里巴巴董事会成员。卫哲于 2000至2002年担任欧洲和亚洲 领先的家居装饰零售商翠丰集团的附属公司百安居中国的首席财务 官，并于2002

4、至2006年担任总裁。在卫哲的领导下，百安居中国 成为中国最大的家居装饰零售商。2003至2006年，卫哲亦为翠丰 集团中购办事处 Kingfisher Asia Ltd.的首席代表。卫哲于1998至2 000年担任证券的董事总经理兼投资银行业务负责人，并于1995至1998年在永道国际会计公司（现合并为普华永道）担任企业融资部 经理。卫哲为汇丰银行（中国）及汇丰银行的非执行董事。2011年2月21日，因2010年阿里巴巴有约0.8%，即1107名中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务，高级管理层换血，卫哲引咎辞职， 由淘宝网总裁陆兆禧兼任CEO。武卫执行董事兼首席财务官武卫是特许公认会计师公会会员

5、及中国注册会计师协会会员，持有首都经济贸易大学会计学学士学位。武卫自2007年7月起出任本公司执行董事兼首席财务官。加盟本公司前，武卫为毕马威华振会计师事 务所的审计合伙人。在毕马威华振会计师事务所工作的15年间，武卫作为审计合伙人，参与领导了多间海外上市之中国公司首次公开发售审计及年度审计，并向多间跨国企业提供审计、会计及咨询服务。旭晖首席运营官兼执行董事加盟阿里巴巴前，旭晖曾于一家著名的跨媒体贸易营销公司服务达10年。他持有国立海洋大学轮机工程系学士学位。旭晖自2009年2月起出任阿里巴巴的首席运营官，负责管理大中华地区和海外的销售 业务以及买家服务及发展部。 他于2009年5月获委任为阿

6、里巴巴董 事会成员。旭晖拥有逾17年的销售及B2B市场推广经验。他在出生， 于2000年首度加盟阿里巴巴，为阿里巴巴国际交易市场及 Gold Su pplier业务的早期发展作出了重大的贡献。担任现职前，旭晖历任阿里巴巴Gold Supplier销售部的多个高级职位，包括在 2000至200 1年出任总监、在 2001至2002年出任资深总监、在 2002至2003 年出任副总裁，以及在2004至2005年出任资深副总裁。旭晖于20 05年10月获委任为阿里巴巴运营部与客户服务部资深副总裁， 并于 2006月11日至2007年6月出任阿里巴巴国际业务部总经理， 负责 管理国际运营部、Gold

7、Supplier销售部以及客户服务部。邓康明资深副总裁兼执行董事邓康明为阿里巴巴的人力资源及行政部资深副总裁。他曾服务多家跨国和国企业，拥有逾17年的人力资源及行政管理经验。邓康明同时 负责阿里巴巴旗下的阿里学院，带领学院为大众提供电子商务方面的 教育，并推动电子商务的发展。他于 2009年5月获委任为阿里巴巴 董事会成员。邓康明于2004年7月加盟阿里巴巴的控股公司阿里巴 巴集团，出任人力资源部副总裁，并曾在集团担任多个高级管理层职 位，包括中国雅虎人力资源及行政部副总裁、中国雅虎渠道销售及市场推广部副总裁，以及阿里巴巴集团策略事业发展部副总裁。 他于 2006年11月转往B2B业务部门任职

8、。加盟阿里巴巴集团前，邓康 明曾于多家跨国企业出任人力资源总监，包括微软（中国）、甲骨文（中国）、达能（中国）及强生下属公司森制药。邓康明持有复旦大 学的法律学士学位以及罗格斯大学的高级管理人员工商管理硕士（EMBA）学位。翼捷副总裁兼执行董事翼捷为阿里巴巴的运营与发展部副总裁。她于 2007年10月获委任为阿里巴巴董事会成员。翼捷于 2000年加盟阿里巴巴，为中国诚信 通产品设计人，成功带领销售团队向中国数以十万计的中小企业推广 该产品。担任现职前，翼捷于 2004至2005年出任中国交易市场的 客户服务部总监，并于2006年3月至2007年2月出任中国运营部 总监。翼捷拥有交通大学科技英语

9、学士学位及国际贸易学士学位。阿里巴巴的融资篆I :阿呈三三复卞至番事FMS要a+J阶段和2+J投资人卍高蛊、富迖投d+J雾一轮21卿年10 月*j也时年i月投人疑件摹年"会莹嶽亠$00万舅元禎达 41r 00-C； +JS. AB 斗籌二年】月*J庄亘己巳矣员瑟这w万.耳自全殊J蔽輾.冨这，匚4L 500丹寰元衣亚、TDF歸A心第三粉20(4年2月+J囲亘已已列貉連喪二年碗评为全球Z际2C0万異云7国隆B2B网站.心 丰一天实班收入心豊-GS*3过百万：卩+年呂目4蛊虎鳥釜阖亘巴巴与建克亡三予咬4阖邑巴巴收购矗卡白晅业豊蠶芒令逞司对为旦禺段A空士玉，周旺縛卡费人吳点哩赳真道：国圣巴巴

10、昔力P到螫至10亿美屮扩船P元段资“200 T年11年二举年实体鮭济和全球奁冃"1?0誉金&基已屮近Q乜堯元P过规佥寺包匚頁赛苗头言贰险；投赞人京第一轮融资：引入投资界大鳄1999年10月，马云在拒绝38家风险投资后，接受了以高盛为 首包括富达投资(Fidelitycapital)和新加坡政府科技发展基金、Invest AB投资的首期500万美元风险投资。高盛公司认为，阿里巴巴是高盛在亚洲开展投资以来的第一家一流的投资对象。他们曾经帮 助 IBM 、微软成为了世界上最伟大的公司。而此次为高盛第一次对亚 洲互联网公司投资，高盛几分钟之就下定决定投资，显示了高盛对马 云团队的发展

11、前景、超强执行力的看好。第二轮融资：正义慧眼识英雄 由于当时互联网在全球极度火热，无数的美国互联网公司获得成 功，如雅虎、Ebay、亚马逊等，当时风险投资家把目光都投向互联网， 挖掘蕴藏的无限商机。 2000 年初经过摩根斯坦利印度分析师介绍， 马 云认识了 IT 财团大亨、雅虎最大的股东、 “全球互联网投资皇帝”、 软银投资主席兼行政总裁正义。马云经过短短六分钟的演讲，征服了 正义。之后，经过反复商量，感觉互联网今后发展肯定需要足够的资 金支持，马云决定再次融资 2， 000 万美元。并且同时获得了软银资 源支持，正义接受成为阿里巴巴的首席顾问。 短短 3 个月启动第二轮 融资，也说明融资不

12、是因为缺钱，而是如果能引入更多资源，声称不 缺钱的阿里巴巴也会接受巨额投资，原因是阿里巴巴高管判断中国互 联网乃至全球电子商务发展趋势可能会往下滑，同时电子商务方向更 有发展机会，也需要大力投资。阿里巴巴需要在短时间给竞争对手设 置一个更高的门槛，进一步强化其在电子商务领域的领先地位，并在 即将开始的电子商务格局变化中掌握主动权。这告诉企业家，即使有 钱也要融资，千万不要在“寒冬”中融资，寒冬中很难找钱，很多人 会因缺少一件“棉衣”冻死。这次融资让阿里巴巴在全球 2000 年底 互联网泡沫破灭后仍然有足够粮草过冬，显示马云对未来高超的前瞻 性眼光。第三轮融资：阿里巴巴借巨搫助力通过前两轮的融资

13、，公司获得迅速发展，同时也感觉需要更多的 国际性人才加盟。之后三大高管成为马云的三驾马车， 包括 CFO 蔡崇 信（法学博士、加拿大籍人、曾在欧洲 InvestAB 基金公司作副总裁） 、 关明生C00（首席运营官，在GE工作16年高管）、吴炯任CTO（雅 虎搜索引擎发明人美国籍人）。加上 CEO 马云，公司组成了坚强有 力的“4XO豪华战车领袖团队。此外，微软（中国）原人事总监和联 想原财务总监也加盟了阿里巴巴。有了上述高管加盟，公司在整体运 营、技术研发、战略、发展方面，获得极大的提升，再次获得软银、 富达投资、GGV合计8，200万美元的投资。公司不仅快速发展了 B2B 业务，还同时进入

14、C2C（淘宝）、电子支付（支付通）领域，业务实现 了全面扩并迅猛发展。对于大多数中小企业，引入人才意味着大大提 升了企业的价值，但同时意味着创业股东必须放弃部分股份利益，但 不是所有企业都愿意这样。但从蒙牛、小肥羊等众多成功案例分析， 高水平的管理团队加盟给企业提升的价值远远超过原始股东放弃的利 益，原始股东可以获得更大的企业增值溢价，公司发展也将更健康。第四轮融资：拯救雅虎中国并实现扩2005 年 8 月阿里巴巴收购雅虎中国，同时得到雅虎 10 亿美元 投资。背景是雅虎中国由于“水土不服”、管理不善，在中国业务远 远落后于三大门户及本土搜索企业百度，所以要急于寻找能振兴雅虎 中国的团队和人才

15、。雅虎的最大股东正义、创始人志远均对阿里巴巴 的执行力深信不疑，因此希望马云临危受命，接管雅虎中国。但马云 提出投资 10 亿美元的要求条件，达到补充业务发展所需的资本金、 与雅虎形成战略业务紧密合作、为以前投资人部分套现等目的。雅虎 酋长对马云的江湖义气明显相信和赞扬。此次融资，为“火速烧钱” 业务支付宝和淘宝的迅猛发展提供了充足的“粮草弹药”，为这 两大业务今后实现盈利，打下了雄厚的资金基础。第五轮融资：把握大势，快速行动，在金融危机前实现 IPO金融危机实际在美国 2007 年初已经出现苗头，实体经济及能源 价格飞涨、股市突破原先高点继续飚升，股市恒指超越 30 ，000 点、 沪市指数爬升过 4 ， 000 点。而过度繁荣的资本市场必 然蕴藏着“获利大逃亡导致的下跌风险”。阿里巴巴高管团队一方面 对外宣言上市没有时间表，另外一方面紧锣密鼓实施 IPO 准备进程， 仅短短 6 个月时间完成了复杂庞大的 IPO 工程，抓住了金融危机爆 发前的机会，完成互联网领域世界最大的 17 亿美元 IPO 融资工程， 为金融危机爆发后的寒冬准备了超级金字塔般的雄厚基础（粮草），一跃成为世界五大互联网公司之一。阿里巴巴的股权结构马云肯哩层灵其他17.Tpi