销售员2018年度工作总结范文

1、销售员2018年度工作总结范文姓名：XXX部门：XXX日期：XXX销售员 2018 年度工作总结范文工作总结 11、有关系要用关系 , 没关系要做关系 ;知己知彼; 设备技术上要经得 起考验 ; 强大的经济后盾。2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并 仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商 场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段， 中央空调看齐北辰、 希望， 竞争宇航、金光。3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细 观察他们的工作方法。4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一

2、 些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品 牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中， 99%是关系（ 有些偏激， 但也差不多 ） ，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器 而已。6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售 必须明白技术才行 !应该先去学点技术再搞销售 ! 咱们公司已经重视这 一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水 平。7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。10、做个骗子可以销售的很好， 做个诚实的人一

3、样可以销售的很好， 看你愿意做什么人而已。11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故 意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你 说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支 持第五工作责任心最重要了 !14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。 我总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、 大胆、机遇。工作总结 2龙 x ： 我对这次成绩不满意。语文、数学、政治、物理和生物考得较好， 英语、历史、地理没有考好。考得不好的原因

4、是没有尽自己最大的努力 去考; 考得好是因为我喜欢这些科目。我想学好英语、地理和历史，但 是怎样都不会，这样下去我都没把握搞好这三科，怎么办呢 ?我决定以 后认真学习、复习，把英语、历史、地理、生物这三科学好为止。我一 定行的 ! 期末考试的目标是：每科达到 60 分以上。黄 x ： 我对自己的考试成绩不满意。因为我没有尽自己最大能力去考 ; 政 治和地理还算好，不过其他科就差了。我的期末目标是：科科都及格。 今后要认真复习。梁 xx ：我对自己的成绩不满意。语文、数学、地理、生物、政治这些科目 考得较好 ;英语、历史和物理没考好。考得好是因为有认真去复习，考 得不好主要是因为没有复习。期末的

5、目标是：每科都在 60 以上。上课 认真听讲，认真复习。罗 x ： 丰富多彩的初二第一个学期又过了一半， 期中考试也过了， 我对自 己考到的期中考试成绩都很不满意，特别是物理和历史的成绩。这也是 我平时不认真听课造成的吧。其实除了坏的，也有好的，就是我对政治 和语文挺满意的。我觉得自己语文有了好大的进步，这一点好开心，其 实在这学期我的收获比去年好多了， 我打算在期末考试中争取更好的成 绩，平均分要拿到 60 多分。戴 x ： 我对自己的考试成绩还算满意。 政治和物理考好了， 没有考好的科 目有语文、生物等。考得不好的主要原因是平时上课不认真，不做作 业 我期末考试的目标是每科 60 分以上。

6、今后要好好学习天天向上。潘 x ： 刚上八年级，真的比七年级陌生。从七年级以来我一直在进步，可 是上了八年级却在退步。 七年级的时候， 我平均分有 97，但现在只有八 十几，我真的很失望。我知道原因，就是不适应老师的上课方式，有些 老师仍然上那科，我进步了，可是面对新老师我却听不进去。现在起， 我得让自己尽快适应老师的上课方式了。我相信我的成绩还会上去的。 我一定会找回那个成绩。我对自己的考试成绩不是很满意， 因为比上学期的成绩退步了。 特 别是上了八年级后，我的数学成绩不是很好，又多了一科物理，这两科 成绩将总分拉底了好多，但是我不会放弃的，我会继续努力。我会每天 复习数学和物理，不会的问题

7、主动去问老师。不管多难，一定要把各科 成绩搞上去 !李 x ： 我觉得自己的成绩不是很好，我希望自己在以后能争取更好的成 绩。以后，我每晚都会复习，把成绩追回来。我先在虽然排全级的一百 名，我以后一定会排到前面去的。我相信，有恒心，有信心，一定会成 功的。有志者事竟成，我一定会成为一个有自信的人。梁 x ： 觉得自己考试成绩一般，除了政治，每一科都考得不好。主要原因 是没有复习。期末的考试目标是争取平均分 分。马 x ：我的成绩不是很高。 我之前没有认真复习， 没有认真思考老师布置 的作业，下课时经常去玩。考试前的几天，我根本没准备好。我从前的 成绩不错，我争取一定要考到平均分 80 分以上。

8、从这一刻起，我要认 真学习，天天向上，认真独立完成好老师布置的作业。认真听课，不跟 老师作对。冯 x ：对期中考试不太满意， 只有数学和政治考得还好， 其他科目都没有 考好。原因：数学和政治的题目比较容易。期末的目标是各科 60 分以 上，至于数学和政治要 100 分以上，认真复习好每一科。冯 x ：我对期中考试成绩很不满意。政治也算考得不错，英语很不理想。 英语考不好。肯定是自己上课没有认真听课，作业没有认真写，遇到不 会的没有认真思考， 随便写下的答案。 我期末的目标是英语历史要考 70 分以上，其他科目要比期中的好。以后我会认真听课认真思考。陈 x ： 我对考试成绩有一点满意。考得好的是

9、地理，我、因为我很努力地 去看书和记忆。考的不好的是英语，因为我对英语很多都不会。我期盼 期末能取得好成绩吗我一定要认真学习， 上课少说话，争取拿到好成绩。杨 x ：这次期中考试不是很满意。 因为有些科目没考好， 特别是历史这一 科。但这次政治、语文、生物考得不错。考得好主要是因为有认真去复 习，没有认真听课和复习的科目就没考好。数学有些题目是因为粗心大 意错了的，以后要细心。 我一定在期末考个好成绩： 语文：90分，数学： 85分以上;英语、 80分;政治： 85分以上;历史： 80分; 地理： 90分; 物 理： 80分;生物 85分以上。梁 x ： 我对考试成绩还算满意，不过有些科目没考

10、好。数学没有考好，本 来可以考高分的，但是我没有认真听课。不过只要有信心，只要认真学 习，就一定能把成绩搞好。我的目标是在期末能拿高分。郑 x ：这次考试我很不满意， 虽然我在全集排名 313。其中最差的是英语、 数学和历史，其他的五科都上了 70 分。当我听到其他人每科都在 100 分以上时，我对自己的成绩很失望。我羡慕他们。我知道，家人和老师 对我的期望都很大，所以从今后起，我要加倍努力地去学好每一科，不 偏科。上课认真听课。期末考试我的目标是要上 80 分以上。相信自己， 就是成功的一半。何 x ：这次考试虽然很差，但是我没有任何和怨恨， 因为这是早已料到的。 这是我自己的责任。我今后要

11、对自己的选择负责任，尽量争取做好。杨 x ：对考试成绩不满意， 因为各科都不合格。 数学、政治考好了， 语文、 地理、生物没考好。考得好但不是自己的真实成绩。希望期末能有合格 的成绩。要好好学习。雷 x ：这次的成绩我不满意。 平均分 86分我不想拿，我要拿 90 以上的成 绩! 这样我才有希望进入县一中， 我要超越自我冲向我的目标 ! 这次考试 里我发现自己很粗心，很多科目的有些分数都是因为粗心所丢。我对每 一科都不满意，我要加倍努力，那样我才有可能拿到九十分以上。要坚 持复习，每天进步，特别是英语，要每天晚上坚持读课文，这样我才有 可能提高成绩。成 x ： 对考试成绩不满意，因为只有一科合

12、格。平时自己没有多复习，上 课不认真听课，所以成绩下降了。以后每晚都要复习，上课听讲，争取 期末考试科科合格。冯 x ：我对自己的成绩非常不满意。 但是我觉得有几科考得不错， 如政治 98，物理 97，数学 80. 有的科目退步了，特别是英语、生物和历史，都 怪自己没有好好复习，有时候顾此失彼。期末的目标是：语文： 80; 英 语：65; 数学： 85;物理： 87;政治： 100;地理： 75; 生物： 70; 历史：70 一定要努力，加油 !李 x ：我对自己的成绩不是很满意。历史、语文和英语考得不好， 90 分 都没考上。原因是我没复习好， 数学、地理考得好，上了 100分，物理、 生物

13、、政治也比较好，都有 90 分一以上，可能因为我对这些科目比较 感兴趣。爱因斯坦说过：兴趣是最好的老师。期末考试，我每科都要考 90分以上。要每天晚上都复习好当天所学过的知识， 预习新课。 多看看 练习册和试卷。成 x ：对我的分数不满意， 因为上课不认真听课。 我期末一定要考到好成 绩。刘 x ：其实，一直以来我都不太满意自己所考的成绩。 我最满意的是物理 科; 最不满意的是英语科，尽管我尽力去学好。从今以后，我会用自己 最大努力去学好每一科。黄 x ：我对自己的考试成绩不满意。政治考得不错 ; 语文考得最差，作文 没写好。期末的目标是争取每科都合格。 老师讲课要认真听， 好好学习， 天天向

14、上!黄 x ： 我对这次考试不满意。我又让老师你失望了。数学考得较好，英语 考得很差。考得好是因为有认真复习，考得不好是因为没有学好基础知 识。我很多次都定了分数的目标，可是很多都达不到。不过从今以后我会好好学习，会让自己有一个好成绩。我会继续努力的。杨 x ：这次考试，我平均分只有 70 多分，在班级排名只是 14，我真的好 不满意，以前我的平均分还可以达到 80多，但是这次 主要是英语和历史考得很差，其它可也都只有 70 多， 80多 都怪自己没有复习好。过了期中，就很快期末了。我要尽自己最大的努力，考到每科 90 分以上。为了这个期待， 我以后要认真听课， 按时完成作业， 注意复习。冯

15、x ： 我对期中考试不满意，只有政治考好了一点。喜欢政治，政治的题 目很简单。其它科都不喜欢，都不会。期末的目标是每科 60 分。每天 回去要复习。张 x ： 我对成绩不满意，一些科目没考好，上课没有认真听课。我的目标 是期末平均分达到 60。李 x ：我对这次期中考试很不满意。 地理虽然考得不错， 但还是没有达到 自己想要的高分。政治也是。还有语文都没有考到 90 分。另外有些课 目还没有合格。考得好是因为尽力最大努力，而不好是因为没有好好复 习。期末考试的目标是每一科都在 70 分以上。要紧尽自己最大的努力。伍 x ： 我很不满意自己的分数。在考试前，完全没有复习，没认真听课， 成绩一直在

16、下降。 经过这次考试， 我认识到以后要认真听课， 认真学习， 让自己的成绩提高。冯 x ：不满意成绩。语文、生物、地理和政治考得较好，数学、英语和历史没考好。考得好主要是因为晚上有复习， 考得不好是因为听课听不懂， 没有集中注意去听。期末的目标是：每一科都合格，比期中进步。认真 对待每一科，上课不讲话。郑 x ： 我对自己的成绩不满意，没有一科考好。因为我上课没有听课，在 睡觉，没心思读书。期末要争取考及格。冯 x ： 不满意成绩。考得好的科目有语文、生物、政治、地理。不好的是 英语、数学、物理和历史。考得不好是因为没有认真复习，上课讲话。 期末的目标是：争取平均分合格。要认真学习，上课认真听

17、，不讲话， 晚上回家复习，早读认真读书，认真做好老师布置的作业。欧 x ：我这次考得很差。历史只考了 38 分，其它科目也没考好。原因是 我根本都没有怎么复习， 只是临考前看了几眼。 期末我的目标是： 语文：70-80; 数学:60-70; 英语: 70-90; 生物: 60-70; 物理: 60-70; 地理在:60-65; 政治:60-75; 历史: 60-65 。杨 x ：不满意成绩。全部都没考好。因为上课没认真听，晚上没有复习， 只是天天看电视。争取期末考得合格，改掉坏毛病。梁x:对自己的成绩不满意。没考好的是历史、生物、地理和英语, 特别是历史。考得好的是语文。没考好是因为我上课时不

18、认真听，不怎 么喜欢这些科目 ; 喜欢语文，能上课认真听，所以就考好了。到了期末， 我一定要争取每科都合格，上课是一定要认真，回家复习，完成作业， 不会的要问老师。我一定会行的。张 x ： 我对期中考试成绩不满意。考得好的科目有：语文、地理、生物和 政治，考得不好的科目有数学、物理、历史和英语。考得不好是因为上 课不认真，讲话、睡觉。期末的目标是平均分 70 分以上。以后要上课 认真听讲，不懂就问，做到不说话不睡觉。陈 x ： 我对成绩不满意。政治考得好，英语考得最差。政治题目很简单， 英语完全不会。到期末。争取每科至少 60 分，上课认真听课。王 x ：这次考得不怎么满意， 但是相比上学期是有进步的。