投标报价时调价方法

1、投标报价时调价方法分享分享是一种美德关闭调价的分类：按方式分：1.强制调价：指按正常水平做完预算后，根据领导的意思进行必要调价以达到 其要求的数据的过程。2.适应调价：指按正常水平做完预算后，根据招标文件或其它的特殊性要求进 行的必要的调价过程。3.整体调价：根据要求标的或要求的优惠进行的整体调价。4.项目调价：根据要求对原有报价项目进行的调价方法。一、战略调价报价开始先引入一个小例子例如：现有一个工程我们按照正常水平（指正常工艺、正时季度造价信息）做出 这个投标预算为：分部工程基础总报 价上部主体装修部分间接部分合价报价300万800万200万100万1400万注意这里间接部分是与其它部分是

2、关联的。现报领导后研究，总价应进行下调8%。也许大家会想合价下调8%，相应的应 该把各分部进行下调8%。这时候使用过广联达GBQ3.0的人会知道其有一个功 能“工程造价调整”如左图，直接把所有的人工、材料、机械、主材、设备的调价系数全部输入为0.92即可，这时候要注意的就是因为间接部分不是全部自动关联的，所以这里输入的系数应为0.92左右，直到输入到总价为1288万（即1400下调8%）。这样的调价方式是直接把原有的定额含量进行了调，如你输入的系数为0.8，定 额含量相应就降低了20%，相应的造价也降低了。但这样的调整是整体调整，对 于一般的快速调价较为合适。分部工程基础总报价上部主体装修部分

3、间接部分合价报价300万800万200万100万1400万下调8%276万736万184万92万1288万上面的表就是这样，把所有的部分进行了打折下调。这样做适用于要求快速调价， 无策略报价的项目。如果你没有软件，直接可以下调你所计算的工程量， 在现实 调价中大部分是把机械费下调，材料费进行略下降，人工费一般不做调整。当然 这里大家可以参考一下，新建一个工程进行必要的对比。 有学习问我这样的调整 是不是乱来，不符合正常报价，会不会成为废标？这一点要看业主的要求， 如果是清单计价，这样的调整不会成为废标，因为你可以解释成我们的工人在这个项 目的效率就是可以提高8%等等原因。我们还要接着深入一下，

4、有上面的几个项目的重要性可以看出，基础是先进场进 行的施工，一般情况下施工完成基础就要结一次工程款， 这样的话，我们把握住“早收钱”这个原则，就是要把投入的资金，早早的收拢回来，因为结基础的工 程款是按照你投标中标预算书进行的结算，所以你在投标的时候不应下调此部分 工程，而应该上调，假如我们上调1%（研究时我们暂时把间接部分看成一个固分部工程基础总报价上部主体装修部分间接部分合价报价T300万800万200万100万1400万下调8%276万736万184万92万1288万早收钱原上调1%余合计1288-303=985万则下调300*1.01=303原合计800+200+100=1100万8%

5、万应调整系数985/1100=0.895800*0.895200*0.895100*0.895716万179万90万303万1288万由上表可以看出，早收钱原则可以比整体下调原则早收拢资金303-276=27万元。所以这样的调价是必要的，也是必须的。当然调价时应注意调价的幅度， 正常情况下分项调价应控制在10%以内。本例只是一个简单的例子，在现实中情 况较为复制的时候，应按施工组织计算中的总进度计划图进行详细计算（软件已经可以做到这一步，大家可以深入学习一下PROJECT）， “早收钱”原则就是 我们这个行内所称的不平衡报价法，这里我用在了分项上面，他的意义还可以推 广到单位工程上。对于有些方

6、式不是调价格本身，但也能达到调价的目的，这样的策略我们也归到 这里来，1.少担风险，增大报价。对施工条件差的工程（如场地狭窄或地处闹市或交通 要道），造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。对工 程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。2.活口报价，在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价 中附加多项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。3.运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上， 按多个投标方案进 行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价； 然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另

7、一个较低的报价（需加以注释）。4.保本微利报价，工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱 满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另外，工程较简单而工程量较大的（如成批住宅区、大量土石 方工程等），短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时， 报价宜低 一些。5.先亏后盈法，如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种 不惜代价、降低投标价格的手段，目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中 标。或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。 如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司， 他们承包的一项土木工程 马上就要竣工了，而新的施工任务尚未着落，且工地的施工设备和人员马上 就要撤出工地，需要租地、租房、机械设备停滞。如窝工一年，经预测需花 费租地费、工资和遣散费至少500万元。因此，该分公司在另一个工程投标 中，以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标来看，似乎无利润甚至亏 损。但从该公司总体利润情况来分析，实际上却把亏损降至最低