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文档简介

1、公司商务报价流程范文编制：审批：批准：修订记录版本号修订日期修订人修订款项修订内容A/01、 目 的为了规范公司公司对外进行商务报价的全过程，同时细化报价细节、提升报价质量，使报价活动更有利于公司业务的拓展。2、 使 用范围适用于公司销售部对外报价工作。3、 职责与权限3.1 . 销售部：销售部负责报价的发起，报价单的选择、填写，及整个报价过程的跟踪。销售部负责组织报价单的评审，销售总监需参与。3.2 . 项目部项目部负责在报价中的成本核算的汇总工作。3.3 生产管理部生产管理负责提交成本核算中的生产制造成本。3.4 供应链部 -采购部制造 - 供应链部- 采购部负责按照物料清单提交各报价的物

2、料成本相关资料。3.5 软件部&硬件研发资源部&前瞻科技中心软件部 &硬件研发资源部负责提交成本核算中的研发岗位、数量、工时、单价等信息。硬件研发资源部负责提交成本核算中的物料清单，供采购部填写相关成本。4.商务报价流程流程框图工作说明责任人报价需求确认接洽客户并确认客户报价需求；销售成本核算硬件资源部制造中心供应链采购部销售部1 .项目部负责：BOMI料成本、生产制 造成本、包装运输成本的收集汇总：硬件研发资源部负责输出产品及 包装的物料清单，采购根据物料清 单填写物料成本及包装成本； 制造中心负责收集生产制造所需 要的人工工时、设备折旧、水电费 用、委外加工费用等成

3、本；项目部根据客户要求的供货运输 方式，会同采购提交运输成本； 提供研发成本，包含：模具费用、 试验费用、研发费用等；销售部负责收集销售、管理及财务 相关的成本。增加供货价格年降， 三包里程或时间等相关信息。2 .销售部负责在成本核算的基础上提 供报价策略。按照不同的表单格式填写报价信息;销售1 .销售部门负责召集管理层进行报价 评审，得到管理层的批准；2 . *若当前报价不被客户接受， 销售部 负责与管理层沟通，确定是否调整报价 策略，报价策略调整需得到管理层的批 准。销售经理销售总监公司管理层接收客户反馈通知客户*1.销售部负责提交报价单，并收集客一户反馈；2.*管理层评估确定不调整报价策略， 销售部负责通知客户评估结果。销售客户是否认可报价;销售1 .客户认可报价，销售部门负责与客 户进行下一步工作：签署相关协议或合 同；2 .*若

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