高校生暑期社会实践报告

1、高校生暑期社会实践报告高校生暑期.实践报告1 为深化了解地铁建设对我市“一带一路”经济建设的巨大作用，探究我市地铁建设的进展状况和宽阔前景，依据xx年实践西安建筑科技高校“一带一路·筑梦工程”xx年高校生暑期.实践活动团队的成员们走进“西安地铁四号线”的建设现场。 上午9时，实践团队前往西安地铁四号线项目部，与西安建筑科技高校校友、西安地铁四号线项目经理部党支部书记梁西军进行了亲密沟通。梁书记系西安建筑科技高校土木工程学院99级校友。梁书记从西安地铁四号线标工程概况与进展，西安地铁建设概况及长远规划，“一带一路”与西安城市进展，地铁对西安进展的巨大作用四个方面深刻阐述。西安地铁四号线

2、的建设中存在施工工期紧、技术要求高、施工难度大等相关难题亟待解决，同时更要确保地上相关建筑的平安，需要相关部门之间协调协作，保证工程建设的顺当。西安作为“一带一路”的重要节点，承接我国东部乃至全球产业经济转移，主动遵循“五通”原则路径，打造“一高地六中心”，高标准打造丝绸之路经济带的新起点。 地铁是城市现代化、国际化的重要标记，对区域经济有着明显的拉动作用，有效缓解了我市的交通压力，为拉大城市骨架发挥出重要的助推作用。通过与梁书记的深化探讨，团队成员对西安地铁与“一带一路”关系有了深化了解，同时针对相关问题做出了深化学习。西安地铁四号线的施工中会从地下穿过西安火车站的明城墙、护城河、大明宫遗址

3、公园等古建筑群落及相关地上设施，在保证地上建筑物不受影响的前提下进行地下施工，对地铁建设项目提出了更高的要求。其中，火车站站下穿国铁站场，施工条件复杂，国内尚无先例借鉴。 同时，为爱护我市明城墙等相关古建筑的完整性，在施工中，工程技术人员针对各古建筑的特色实行盾构等工程技术以保证最大限度减小地铁建设对古建筑的影响。 为使同学们对地铁建设有自己切身体会，西安地铁四号线相关负责人带领同学们进入地铁施工现场了解我市地铁施工的工程技术、工作条件、施工难题，同时热心慰问施工现场的工作人员，是他们的兢兢业业、努力奉献，西安地铁的施工才能平安、高质量的完成。 本次活动的顺当进行，使同学们对我市地铁建设有了进

4、一步熟悉，为宣扬西安地铁文化打下坚实基础。我市抓紧进展机遇，主动响应.的战略构想，连续丝路历史，传承丝路精神，弘扬丝路文化，开启了具有深厚历史文化底蕴的国际化大都市富强盛景。 高校生暑期.实践报告2 由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气候酷热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司（云南格瑞环保工程有限公司）上班。还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以及气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好地方（我很早就很憧憬那里了）。此外，我哥在那边可依旧我衣食无忧，至少不用诞生活费，呵呵。所以，我就想去昆明打工挣钱。下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些

5、业务学问，以及我对暑期.实践的一些感受和体会。 由于我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取.闲散资金进展公司的产业。必需明确的是，首先，你出去做业务就得宣扬（他们称之为展业），展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢？一个缘由是退休的老人有充裕的时间，能参与其他公司及单位的一些相关活动，并且喜爱和老年伴侣们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们成天忙于工作及应酬很少有时间参与这样的活动；另一个缘由是由于老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以

6、及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。 那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很娴熟地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很娴熟精准专业的向客户做宣扬，令其产生爱好甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的力量，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣扬了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起留意并产生爱好。你可以这样一调查的方式开头：*你认为环保和我们有切身利益吗？他（她）确定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开头：您好，*阿姨（叔叔）。我

7、是环保单位的宣扬员，我能占用你一点时间吗？或者是站在他的利益角度上开头，或者从相反方向提问：您认为假如没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得快乐吗？等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采纳的话数： 阿姨（叔叔），您好，我们是个瑞环保的，我们今日（或*天）在*地方*时间进行了一个关于环保的公益宣扬活动，主要宣扬一些关于环保和中老年保健的学问，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷（你地给他（她）一张邀请卷）去了解了解这方明的学问，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个

8、绿色可重复用法的挎提两用的袋子。假如你特别确定他们回来参与活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的嘉奖。假如他们说*天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，假如以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗？这样他们就会很兴奋的写下联系方式。 其中应留意的是，出面带微笑外，要说*单位而不说*公司，由于一些人对公司很反感，那么他们的爱好就会大打折扣，说*单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，由于他们很简单就放鸽子（不来）。 对

9、于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是*阿姨吗？我是那天在*地方给你发邀请卷的格瑞环保的*啊，是这样的，明天我们在*地方举办了一关于环保的和保健学问的公益活动。（和上面的话术一样）”。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？” “是的还在。”“那你挺直带着来就是了，我会来接你的。”假如说不在了就说：“那你到前台登记时就说找*部的*就是了，到时有人来接你的，肯定到哦，我等你。”其中应留意的是要有诚意面带微笑，由于微笑虽然不能听到，但他们肯定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时肯定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避开你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。 那么，客

10、户约上来了以后又该怎样伴随呢？接下来要说的就是客户的伴随，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们谈天时了解他们的家庭和经济条件。“阿姨（叔叔），你今年高寿啊？”“快70了。”“不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您肯定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。”“您以前是哪个单位的啊？”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗哦。”“什么铁饭碗哦，牵强糊口。”“那你的工资待遇及福利肯定是很可观的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就两千多而已。”“那也不错啊，至少花.嘛。你有几个子女啊？”“有两个儿子一个女儿。”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。”“享啥福哦，勉牵强强过得去。”“你是和儿

11、子们住呢，还是自己分开住啊？”“和儿子们住（分开住）。”等等。就是很他们拉家常。其中你不能挺直问他们有多少钱，收入怎样。由于人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告知一个素不相识的人，信任你也不会。只有通过渐渐的“套出”。还有就是肯定要问是否和儿子们住，假如和儿子们住的话，就不好做业务了，由于儿子们有可能由于不理解或由于老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商议，不被反对，等等，简单胜利。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。 我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有特地的人进行上课，介绍公司的相关产业，进展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以

12、及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时留意客户的听课状况，以及做笔记状况，以便了解他们是否感爱好。等等。 当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。“阿姨，你觉得我们*总监的课件的怎样？”“很好。”“那你觉得我们的项目怎样啊？”“很好的。”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的进展潜力，而且你也信任我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万？”坚决的以及有钱的就会立刻答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是迟疑型的，下面是一些话术。对于迟疑型的：可以以公司的进展潜力以及对它们自身的好处 “您看我们的回报比

13、银行利息高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择”。也可以用激将法，“你看人家多和我们合作了10万”。也可找老客户帮忙劝说等等。对于迟疑型的客户：假如他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上动身。也可赵老客服帮忙劝说。还可以找其他业务员或财务帮忙做协作，有意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商议的，”等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，敏捷运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。 客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务

14、客户是特别重要的，这也是其他业务的开头。把客户服务好了，取得他们的深沉次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得特别好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正开头。 以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个胜利的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素养：第一，专业化的学问。其次，职业化的素养。第三，敬业话的看法。这样就可称得上一个胜利的业务员了。 这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。 在做业务时我说

15、后了许多，有金钱方面的，有力量方面的，自己的.经受阅历丰富了，口才得到了熬炼，增长了见识，力量得到了提升。也学到了几个名词。“团队”和“团伙”。“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。而“对”就是由“人”和“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。合起来说明就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与关心。这样才称得上“团队”。而已“团伙”就可理解为：“一个有口才的人对着一群有火气的人。”很简单就能与之和“犯罪团伙”联系起来。“合法集资”与“非法集资”。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，其次，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，

16、资金流向不明确。“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。“苦钱”是昆明的地方说法，其形象地说明白钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农夫工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明白钱的来之不易。而“赚钱”就不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。“贝”嘛就是用有一技之长，“兼”就是到很多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以到处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特殊简单而且特殊的多。这就是这几个词的区分。这些都

17、是不曾在书本上学到。 还有一个很普遍的问题，就是现在的高校生有许多都是那种高分低能型的，不否认，我也有点像是那种。就拿做业务来说吧，我开头出去做宣扬的时候，根本接不敢出去宣扬，只好看着人家说的井井有条而无能为力，满满的，即使上前去说不到两句就觉得很羞怯，面红耳赤，口舌僵硬，语无伦次，接着自己就没信念再宣扬下去了。也有可能有另一个缘由就是自视清高人为自己是高校生，就了不得，不把他人放在眼里，不屑于上前宣扬。有一种高不成低不就的感觉。这不是个别缘由，而且是相当大部分人都是这样的，这就是我们国家的训练机制的问题吧，一是，我们的高校扩招，我们的训练从精英训练转向大众训练，每个同学获得的训练资源就少了。

18、二是，招生腐败，高校的招生权力下放，高校有打算权。还有就是有许多老师上课就是照本宣科，跟本人同学学不到多少学问。我个人认为就是这几个方面的缘由吧。 从昆明回到重庆市，正值稻谷收获的季节。当然，我也的下地帮忙收割，由于很长时间没有干农活，手啊什么的都比较嫩，干活的第一天就把手给磨破了，鲜血直流，尽管能得腰酸背痛，我只好强忍着，其次天还得戴着手套连续干。由于人手不够啊，再加上请人帮忙又不好请也请不起，一人一天一百多，还没人肯干，可能是天气热的原因吧。这是我干农活干的最累和最凄惨的一次吧，一是不上凄惨，只是很可怜。这次我真正领悟到了“苦钱“的真谛。鉴于此，我要而且必需在以后的工作中加以留意。 这次暑

19、期中所经受的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，.才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是.进展的产物，而且还落后于.，由于.上所产生的新学问要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于.这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。 在这个现实的.中，一切的东西都是现实的，而不再是那么单纯，就拿谈恋爱来说吧，以前只要双方有感情，而根本不在乎相貌及家境如何，就能结合在一起。但现在就不同

20、了，相貌好看是最基本的，还要有三子：“车子”、“房子”、“票子”。女的钓金龟婿，男的旁富婆已不罕见。这就是为什么有许多人甘愿做别人的“小白脸”火“情人”。现实的.，现实的一切，融入其中 ，你会更现实，只有融入其中你才是现实的人！ 以上的这些就是我在暑期中所学到的和体会到的。可能在语言表达上不是很清晰，望多包涵，其中的有许多阅历和教训，值得在以后的工作和学习中扬长避短，多多学习和留意。 高校生暑期.实践报告3 .实践，就是为我们能更好的步入真实.而做贡献的。虽说高校就是个小.，但是其究竟有限，真正的体验.生活，还得深化其中。此次农村.实践，关心我们真实的了解了一些.状况，意识到不同地域人们的真实

21、生活。真是受益匪浅呀！ 我们到的_乡，是处在深山里，四周环山，交通很不便利。但是，我们体验到的生活令我们难忘！都说农村人，尤其靠山的很纯朴。这的确如此啊。对于他们，我们做.调研的时候，绝大多数都是知无不言，言无不尽的。时常还问我们的生活怎么样，对我们也挺奇怪的，虽然语言上有点问题，但是他们保证我们听懂，或是多重复几遍，或是带点动作，我们感到特殊兴奋，也很感动。在我们调研还有送孩子回家时，他们总是留我们在那吃饭，而且说了就去做，我们也只能极力推辞，而且得好些时间。由于我们吃饭都是一起的，算是纪律吧。到最终，即使我们不吃饭离开，也会给我们拿点自家产的水果等。真的好感动！都是好客之人啊。 虽然这里交

22、通不便，老乡们住的都比较分散，无论是孩子们找同学玩，还是大家聚一下都是比较难的。但是他们硬是过的很美好，绘声绘色的的。孩子们自己找乐趣。没事了，到学校去玩，打乒乓球，篮球，那着自己的滑板处处转，个个滑的都特殊棒。 我们在这的实践活动，大家也都特殊的支持，尽最大可能满意我们的需要。我们住在学校，被褥床单被单等都是学校供应的，他们能做到这样我们已经很满意很兴奋了。还能为我们打开两个教室的门，其中还有一个多媒体教室。还为我们供应了校长室特地供我们办公。体育器材也给了好些。这些在我们来之前就没敢设想，他们的预备工作，还有他们的行动使我们难忘！究竟在山里，能供应这么多已经是很不简单了。在此感谢你们！ 这

23、次实践的劳动成果是我们大家的，也是整个山区人的。我们在此次实践中，大家都能够团结起来，用自己的实际行动证明白我们没有白来。 这次实践，我们同学彼此之间的友情又增进了不少，大家似乎一家人了一样。大家也能够互帮互助，干什么都没有任何怨言，生怕支配工作时落下自己，搞得自己无事可做。大家表现的总是那么主动，即使再苦再累大家都能够坚持下来。 这次实践留给我太多太多美妙的记忆，我将会永久.。用大家留给自己的精华来塑造自己的美妙人生，来勾画自己的蓝图。可爱的孩子们，永久与你们同在，美好的彼岸永久向你们招手。 高校生暑期.实践报告4 一年一度的暑假又要开头了，而在这个暑假，我要开头我的第一次.实践。 由于我家

24、这边大型公司比较少，试了几家又比较难进，所以我就选择了在我家四周的一家中型药店。 我和老板商议了一下，表明白我是为了积累.阅历才来找工作的，不在乎工资的问题的目的。所以老板很快就答应了。其次天，我就开头了我的.实践。 药店只有一层，面积也不是很大。有顾客来的时候我们只要上前向他推举介绍一些顾客想要的药就可以了。但是药店的药有那么多，而我们又不能胡乱的推举药，所以想要卖药就要先了解并且记牢每种要的功用和禁忌，而且肯定不能有丝毫的差错，万一出错的话那将是人命关天的大事，所以一开头，老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程。学习的工作很辛苦，还要来回药店和家里，所以每天都

25、过的很累，虽然很累，但是过的却很改善。后来渐渐的熟识了各种药品，就帮着顾客介绍。当然也有时候，顾客会对你的介绍不屑一顾，有时，也会遇到一些胡搅蛮缠的顾客，会因看上一个商品问了又问，心里十二分的不耐烦，脸上还要露着笑容，嘴上还要向他们介绍着，说明着，而最终却又没买，有时，也会遇到年老的顾客，说上一大通，他们也不解其意，只是呆呆的望着你，呆呆的站在那里。但不管怎样，我们这一代人对长辈应是毕恭毕敬，对小伴侣应是热忱友好。“顾客是上帝”是服务行业的宗旨。 打工期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关学问。这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要预备一点，避开不能按方配齐，使顾客绝望。而且这个

26、药店除了一般药品以外，还卖一些保健品。由于一些保健品的治疗对象有所交叉，所以许多时候，二个保健品的销售人员为了业绩，难免有些冲突，会发生强客的事。所以在很大程度上，药店的规章制度还是有所缺陷。另外，我还遇到了许多家庭比较困难的顾客。他们大多是农夫，衣比较破旧，掏出来的钱都是些很零碎的钱。看的出来他们是为了买药存了很久。相比较另外一些来买所谓的减肥药，化妆品的顾客，一出手就是几百。深深感觉到.的不公。也影响我在以后的生活中节省用钱，不要买一些铺张的浪费品。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的许多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学

27、历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等训练的，应当多利用时间不断地学习，不断地改善，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？一些员工也很热忱，纷纷和我沟通，是我了解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的关心。 的确，许多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。在这次.实践中，的确让我的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。 总结我的这次时期.实践活动，虽然是我的第一次.实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的.实践，

28、它让我我提前进入了.，了解了.，对这个.提前有了熟悉这将会对我的以后学习起很大的关心的。 高校生暑期.实践报告5 高校阶段的实习让我们很多同学感到既向往又紧急，究竟没有任何实践阅历便匆忙应对的话很难在实习期间有着良好的表现，所以作为大二同学的我在接下来的暑假之中，进行.实践并积累一些阅历是很有必要的，这样也是为了今后的高校实习与正式工作做好相应的阅历积累与预备。于是经过思索以后我和几名同学来到了一家酒店预备担当服务员工作，当这次服务员.实践结束以后我也从中体会到了很多道理。 当得知需要进行岗前培训的时候我还为自我所从事工作的正规性感到兴奋，期间无论是培训老师讲的酒店文化还是服务员的礼仪规范都让

29、我体会到服务员工作的不易，当我感觉自我差不多能够胜任这份工作的时候又经受了很多现实中的挫折，原来我以为服务员只可是需要负责洗碗或者清洁卫生一类的工作，事实上工作中需要我和顾客进行沟通的地方也存在许多，这个时候假如自我露出慌乱神色的话很有可能给对方留下一个不好的印象，所以许多时候我都是想方法经过言语来让客户对酒店产生良好印象。 在酒店进行.实践的话能够明显感觉到那里的工作人员都很团结，无论是出于对自身工作的负责还是对酒店这个共同家园的维护，都让我们这群来自不一样地方的人聚集在一齐成为同事并为了同样的目标而奋斗着，即便是有人在工作中遇到了难以解决的困难也能够经过同事的扶持度过难关。可是若是在服务员

30、工作上出现差错也会受到酒店经理的严峻批判，究竟在职场上出现疏忽造成的损失可远远比学校要严峻得多。 经过长时间的.实践也让自我的生活习惯在不知不觉间受到了服务员工作的影响，无论是站姿还是坐姿都会比较注意身边人对自我的看法，所以将礼貌性的动作养成习惯也对自我今后有着很大的好处，并且自我在.实践期间将埋头苦干的踏实与虚心学习的活跃结合了起来，取得的不错成果也为自我今后的学习生活供应了一个不错的新思路，所以在我看来这次.实践给自我带来的收获的确还是蛮不错的，只可是对自我来说仅有不断进行反思才能从中有着更深的体会。 假如说今后自我想要从事服务业工作的话还能够从中借鉴不少，由于这次.实践的确教会了自我很多

31、关于礼仪方面的技巧运用，并且我也明白在顾客需要帮忙的时候如何去做才能够解决对方的困扰，所以我觉得这次.实践让自我体会到工作艰辛的同时学会了很多待人处事的道理。 高校生暑期.实践报告6 为争做开拓者和奉献者，在.实践和奉献中放飞青春幻想，立足本职，理论与实践相结合，深化农村学校，开展为期七天的支教活动。 支教第一天，第一节课堂为自我介绍与班委竞选。孩子们仅仅是在黑板上写下自己的名字而不敢大胆地介绍自己。而后的班委竞选，没有一个孩子情愿上台竞选，即使是被四周同学“推举”上台，却小脸通红憋不出一句话。通过与孩子的深化沟通，发觉以前的班委或者学习上的事情，老师基本上会指定支配好，而他们只需要照着做，不

32、敢表我想法或者违反老师。另外，或许是孩子们认为自己生活在农村，没有接受良好的训练或者见世面比较狭窄，所以他们普遍缺乏学习的自信念，尤其是在外语学习方面，甚至产生排斥心理。课堂上，他们不敢主动举手发言;课后，他们不敢主动请假老师或者同学，导致许多学习疑难问题不能得到准时的解决。 青春，是人生中最美妙的时间，是成长的转折时期。面对一群带有青春蓬勃气息的孩子，队员们大胆开拓创新教学模式，以亦师亦友的身份亲近孩子们，为他们带去不一样的课堂。课上，队员们注意鼓舞式教学，实行嬉戏、小组竞赛、争论合作等教学方法激励孩子们主动表我想法，将学问转为化故事、引入歌曲或者运用多媒体进行教学，加深对学问的理解与认知。

33、课后，队员们热心关心孩子们解决疑难问题，并且依据他们撰写的上课心得，不仅准时解决孩子们的学习上的心理问题，而且为了满意他们的需求再次设计更适合教学环节。七天的支教，虽然不能带领孩子们游览一边无际的学问海洋，但队员们的真心付出，体验学习的趣味，筑起五彩的幻想。 中考是同学的一个人生中的重要转折期。一群初二毕业的孩子，面对初三的学习生活，或许拥抱幻想，或许自信前行，又或许可怕挫折，但主动向上的乐观心态如同一道完环在头顶上闪闪发完。“明年就要升中考了，要加油!老师在高校等你们!”一句句激励的话语化为一股前进的力气，支撑孩子们坚决信念，鼓起盼望，为前方的一片蓝天，扬帆起航。 高校生暑期.实践报告7 暑

34、假对于我们高校生来讲是个难得的假期，由于在这段时间里我们可以掘起所好，做许多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的支配假期生活，欢乐又改善。许多高校生都会选择抓住机遇，做一些.实践活动，主动投入到.这个圈子里，既熬炼力量，又能增长见识，何乐而不为呢？ 两个月的暑期生活就这样匆忙结束了，还有我的这次.实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。 整个_月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在_店，由于九月份开学的来临，所以选择做_文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂

35、商也会开头降价，以便吸引同学和家长的眼球。 刚开头没上班的时候，我原本以为这个工作应当会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按_员工的上班时间，早班从早上八点钟开头上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，由于住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要关心_负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。假如有新的商品，还要帮忙上货，整理花车

36、，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把全部的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做许多除此之外的事情。刚开头的时候，我对关心其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，由于我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应当我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些似乎都是超市里面的法规，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节省成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙劳碌碌的，也很改善。 超市里每天都会遇到各种各样的顾客，间或也会遇到外国的伴侣，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习

37、用具，这样的场合，可以培育自己的沟通力量，和自己的表达力量，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在.上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为同学，应当一种学习的阅历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践.的机会是很宝贵的。也是以后自己找工作，实践.的资本。 高校生暑期.实践报告8 在新一轮的创业热潮下，电商平台不断进展，青年人纷纷投身于电商创业这一新兴领域。为主动查找适合高校生群体的电商创业模式，7月3日到7月5日，由校同学社团组成的“寻梦之旅”团队赴杭州、义乌等地开展了.实践调研活动。 1、探访电商、感受魅力 7月3日，团队来到了此次实践的第一站杭州仓前幻想小

38、镇。在“万众创新、大众创业”这一主题影响下，幻想小镇的“居民们”运用才智，不断发掘互联网这片奇妙的土地。小镇里的大多数创业者都非常年轻，就是这群敢想敢做的青年在公司内部各司其职，相互协作，才有了“小蚂蚁”、“一番选”、“助跑者”等电商的胜利案例。调研中，有幸见到了天地人力资源公司总经理沈涛先生，双方就高校生创业这一话题进行了深化沟通。沈涛向大家建议：高校生创业首先要明确自己创业动机，同时也供应了一些关于电商创业方面的阅历，使大家受益匪浅。 2、走进义乌工商职院学习电商创业阅历 7月4日，团队成员赶赴以电子商务为特色专业的义乌工商职业技术学院。在那里，与90后青年学子沟通“创业经”。创业学子带大

39、家参观了他们的工作室。人虽不多，但随处可见电商的深厚工作氛围。通过对一批优秀创业学子的采访，发觉高校生从事电商创业以团队形式居多，进展较好。另外，在商品选择方面，“小而美”的商品仍旧今后的进展趋势，但这对于刚从事电商的同学来讲也是一个不小挑战。 3、采访选购商供货商了解市场需求 7月5日，团队来到了义乌国际商贸城。这里商品种类繁多，是诸多电商选购批发进货的首选之地，然而不少供货商同样也正主动进展着自己的电商事业。在商贸城，大家与供货商代表和来自世界各地的电商选购商进行了面对面沟通，了解他们对传统商贸和现代电商的熟悉与看法。他们普遍认为，“人无我有、人有我优”的方法依旧是最有效的经营之道。 本次

40、.实践，在丰富同学社团活动形式的同时，也促进了同学社团活动内涵的提升。职业与成长协会、商务英语俱乐部将与“幻想小镇”的创业团队建立更紧密的合作关系，助力高校生实现创业梦。 高校生暑期.实践报告9 .实践通过使同学了解国情，有助于他们加深对党的基本路途的熟悉，坚决正确的政治方向；通过使同学接触人民群众，有助于他们加深对人民群众的了解，同人民群众建立感情，树立为人民群众服务的思想；通过使同学了解.对学问和人才的需求，增加勤奋学习、奋勉成才的责任感；通过了解改革和建设的长期性和复杂性，克服偏激急躁心情，增加维护.稳定的自觉性。 我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行

41、了为期两周的实践活动。 xx。集团银鹭事业始创于xx985年，在各级领导、.各界的关怀支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已进展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。 2。公司的相关业务流程：（xx）开票流程；（2）结算流程；（3）配送流程；（4）托运流程（5）退货流程；（6）客服流程；（7）出库流程。 暑假是高校生们有机会在.里得到熬炼的时期，

42、机会不是每次都有的，错过了就永久失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能进展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永久是最终一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。 我从家四周先找起，发觉墙上贴的聘请启示，业务员和店员，我坚决果断选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达力量和仔细的看法很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助

43、和50块车补，xx00块生活补助，加起来也就xx000，或许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问，其次天我就开头工作了。 由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到xx2：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，由于业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最至少要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的阅历，凭借这些珍贵

44、的财宝，业务这一行我开头干的得心应手，渐渐变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信念干好其他每件事。 高校生暑期.实践报告10 酷热的暑假，火热的心情，这个暑假由于有了.实践不再寻常，不是在家吃喝玩乐，衣来伸手饭来张口，而是真正去体验生活，实践自我价值。这次.实践我本着为训练事业做贡献，体悟老师生活的目的，去到XX省XX县一个中学去参与支教活动。这次支教我姑且把它称作我的“追爱之旅”，追求人世间最单纯最美妙的一种东西。 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？ .实践是高校生思想政

45、治训练的重要环节，是高校生接触.、服务.的有效平台，也是.了解学校的重要窗口。能关心高校生在实践中“受训练、长才能、作贡献”，对促进高校生了解.，了解国情，奉献.，熬炼毅力，培育品行，增加.责任感具有不行替代的作用。 时值盛夏，酷热难耐。而在这样的季节里，我们踏上了去农村支教的旅途。我是一个从小在农村长大的孩子，对农村有着深切的感情，我深深的为自己能为农村的孩子带来更多的学问，为农村的训练事业做出应有的贡献而感到傲慢和骄傲。这一个月中我教授初一同学英语，数学。在这短短的时间里，我深切体会到作为老师的辛酸喜乐，从而进一步理解了我老师们当时应对淘气的我们时的不简单，在和同学沟通的过程中，我对当代学

46、校生有了一个更为全面的理解。我确立了自己的目标，那就是让他们的孩子学到更多的学问，对外面的世界有更多，更广的了解。虽然时间有限，但是我们会尽我们那一份微薄的力去给他们我们所知道的。 见到孩子们，你最先受吸引肯定是他们那双双闪亮的眸子，我找不到任何词来形容它们给我带来的感觉。原以为会很尴尬会很难和他们沟通，但我们很快进入角色和孩子们打成一片，他们的质朴和纯真让我们特别感动，我想，我肯定要在短短两周时间好好爱他们，让他们知道人世间有许很多多美妙的事情，让他们知道爱，学会爱。 当然，生活总不是一帆风顺的。支教的生活是溢满酸甜苦辣的。我们也会恨铁不成钢，也会发怒，也会因上课效果不好而失落自责，当然，也

47、有得到孩子们掌声回报我们微笑的时候，有孩子们欣赏时我们内心欣喜的时候在这一过程中，我亲眼看到了孩子们对学问如饥似渴的渴求，对幻想不舍不弃的追赶；亲身感受到一个团队中合作的必要，协作的技巧，集体的力气；作为一名高校生，七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的漂亮青春，燃烧我们的.；伴随着这短暂而改善的实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。在这一个月里，我们除了平常给同学上课之外，还在课余时间组织同学开展各种课外活动，和他们一起吃饭，一起学习，一起玩耍。和这群朴实的孩子们建立了深厚的友情，我们商定，以后要常保持联系，随时给他们在学习和生活中遇到

48、的问题答疑解惑。 1、打好基础特别重要；由于基础学问是工作的前提。 2、实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。 3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和.阅历，这将对我以后踏足.，谋生立业有很好的借鉴和关心作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 4、学习这东西学无止境，必需

49、要有毅力和坚持，只有不断的学习和讨论才能不断的进步，不断的朝着专业的高层学问专家进展。 高校生暑期.实践报告11 现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入.后可以尽快走上轨道。这次的熟悉时间是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向.，渐渐走向成熟。 两个月的暑期生活就这样匆忙结束了，还有我的这次.实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。整个_月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在_店，由于_月份开

50、学的来临，所以选择做_文具的暑期促销工作。_月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开头降价，以便吸引同学和家长的眼球。 刚开头没上班的时候，我原本以为这个工作应当会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按_员工的上班时间，早班从早上八点钟开头上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，由于住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在_店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了。 可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要关

51、心_负责本课其他的商品。例如给在_的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。假如有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把全部的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做许多除此之外的事情。 刚开头的时候，我对关心其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，由于我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应当我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些似乎都是超市里面的法规，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节省成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙劳碌碌的，也很改善。 超市里每天都会遇到

52、各种各样的顾客，间或也会遇到外国的伴侣，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长带着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培育自己的沟通力量，和自己的表达力量，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在.上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为同学，应当一种学习的阅历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践.的机会是很宝贵的。也是以后自己找工作，奠定基础。 高校生暑期.实践报告12 今年暑假我参与了系组织的暑期.实践活动，虽然15天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西。也通过15天的实践，让我为以后踏

53、入.打下了肯定的为基础。 .实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层、了解基层的机会。深化基层,同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，熟悉到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同.、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 在这次.实践中，我们从遇到困难到解决困难，每个人都有所收获。酷热的天气考验我们的身体，冲胜利不为人知的困难考验着我们的心理。也就是这些困难，磨砺了我们稚嫩的心理，让我们成熟，也是我们懂得团队团结的力气，不仅提高了我们力量，还丰富了我们的见识。，

54、“艰辛知人生，实践长才能”。通过开展丰富多彩的.实践活动，使我逐步了解了.，开阔了视野，增长了才能，并在.实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。.实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深

55、了对基本原理的理解和消化。 这次暑期.实践，丰富了我的高校生活，使我的高校生活改善而又欢乐。在这次实践中，我学到了好多东西，这些学问是在课堂上学不到的，庆幸学校给我们这样的机会。 作为一名当代高校生，不仅要从书本里吸取丰富的学问，还要从实践猎取生存的本事。拓展力量，扎根于实践。 高校生暑期.实践报告13 我们于20xx年x月x日20xx年x月x日在学校校车间进行了为期x天的金工实践。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实践时间里，完成从对各项工种的一窍不通到作出一件成品的过程。在师傅们耐烦细致地

56、讲授和在我们的主动的协作下，我彻底清晰了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实践要求工件的误差都在0。1mm，让我措手不及。在老师的教育下，通过这次实践我已经基本把握了游标卡尺的读数。看似简洁的东西真正到了应用就不是那么简洁了。 实践期间，通过学习车工、锻工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实践每人都能根据老师的要求学到铣床的最根本的学问；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危急性，在一天中同学们先要把握开车床的要领，全部工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终

57、作成一个精致的螺母。几天下来虽然许多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我对自己的本次实践总结了两部分，实践部分和感想部分。 一、实践内容 1、通过这次实践我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的用法以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。 2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。 3、在了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。 4、培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。 5、在整个实践过程中，对我们的纪律要求特别严格，制订了同学实践守则，同时加强对填写实践报告、清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 6、工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确熟悉，对于提高我们的质量意识观念有肯定作用。 7、同学之间