度实施方案体系年售前顾问奖金计提考核办法方案二

1、售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标售前顾问团队业绩指标与分公司常规销售部和行业井田销售业绩指标挂钩，承担支持公司销售收入指标，季度支持任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例14.5%26%27%32.5%100%考核指标（万元）104186193232715目标任务（万元）127227236283873售前顾问个人的任务指标由部门经理根据总指标进行分配。二、奖金计提原则1、 售前顾问按季度进行业绩考核和奖金计提，计奖标准以所支持项目的合同签单额为准，第一笔款到账后可以计提奖金。 2、 售前人员支持的项目签单金额3万以上的方可计提奖金。3万元以下的项目原则上不提供售前资源，由

2、销售人员和井田运维人员自行解决，特殊情况经申报批准后由销售部部门经理委派售前支持。3、 项目提成奖金由客户经理提供具体分配方案，经常规销售部经理与销售总监审批后发放，项目提成分配原则：参与项目的不同阶段，按角色进行分配。客户经理可根据不同项目的特点调整折分比例，销售部经理和销售总监共同审核确定。项目阶段拆分比例需求调研20.00%方案制作25.00%产品演示35.00%方案讲解20.00%4、 为保证所有员工能公正的享受到售前咨源，售前咨源的调配由常规销售部经理和销售总监决定，售前及销售人员不直接参与。5、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。三、奖金计提办法1、

3、季度奖金总额=项目提成奖金KPI奖金2、 项目提成奖金（分配未支持签单项目合同总额×0.6支持签单项目合同总额×1.2）×603、 KPI奖金=（分配未支持签单项目合同总额×0.6支持签单项目合同总额×1.2）×个人KPI系数×40% 四、KPI考核办法售前顾问综合业务考核主要考核售前顾问的工作态度、工作能力和工作质量，由直接主管进行考核，总经理审定。 售前人员绩效考核表姓名: 部门: 岗位: 考核时间: 年 月 日 项目 考核内容分值自评得分部门经理评分销售总监评分品德言行品行廉洁、极具诚信、顾全大局、足为楷模5品行诚实、

4、言行规矩、平易近人、能顾及公司利益、常帮助他人4品行诚实、言行正常、无越轨行为3品行一般、偶有言行不一、有时爱钻制度空子2品行不佳、经常言行不一、粗暴无礼、不诚实、损害公司和他人利益0-1专业知识具有丰富的专业知识,并能充分发挥完成任务9-10具有相当的专业知识,能顺利完成任务8具备一般专业知识,能符合职责要求6-7专业知识不足,影响工作进度3-5缺乏专业知识,无成效可言0-2发展潜力学识、涵养等综合素质高，极具发展潜力5具有相当学识、涵养，具有发展潜力4有学识、涵养，可以培训3学识、涵养不足，不适合培训2欠缺发展潜力,不具备发展潜力0-1责任感具有强烈的责任心，能彻底完成任务，可放心交付工作

5、。5具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作。4尚有责任心，能如期完成任务。3责任心不强，需有人督促，方能完成工作。2缺乏责任心，时时督促，亦不能完成工作。0-1沟通协调善于协调沟通，并能自动自发与人合作5乐意与人协调沟通，顺利完成任务4尚能与人合作，达成工作要求3协调不善，致使工作发生困难2无法与人协调，致使工作无法进行0-1考勤状况全勤5无迟到、早退，能事先请假。4偶有迟到，尚未超出规定。3月平均迟到一次以上，或超过规定时间补办请假、签到手续2经常利用上班时间处理私事或擅离岗位私自外出0-1服务意识对客户以诚相待，热情、耐心、周到，提高了公司信誉5对客户能以诚相待，服务心态较好，急客户之所

6、急4对客户能以诚相待，但服务态度一般3对客户缺乏诚意，功利思想较重、偶有欺瞒客户2对客户缺乏诚意，唯利是图、经常欺瞒客户，损害公司信誉0-1工作绩效售前支持任务超额10%以上,每加2%，加1分，累计计算，得分=46+累计加分，最高不超过50分46-50售前支持任务超额0%以上,10%以下。每加2%，加1分, 累计计算，得分=40+累计加分，最高不超过45分；41-4590%售前支持任务完成率<100%,比100%每低1%，扣1分，累计计算，得分=40-累计扣分31-4050%售前支持任务完成率<90%，比90%每低5%，扣2分，累计计算，得分=30-累计扣分14-30售前支持任务完

7、成率在50%以下，比50%每低5%，扣2分，累计计算，得分=13-累计扣分,扣完为止0-13创新能力某一方面的工作经验、成果或方法曾多次在整个公司或集团推广或应用5对非本职工作也能主动发表自己的见解，提出过合理化建议并得到采纳4针对工作中出现的问题提出过合理化建议并得到采纳3对工作中出现的问题能出主意、想办法2工作中比较因循守旧，创新精神较差0-1学习能力学习刻苦、认真，上课从不迟到、早退，并取得优异成绩，或参加集团或公司培训考试综合成绩获前三名（必须是20人以上的非部门级培训）5学习愿望强烈、主动争取学习机会、努力创造条件学习并取得了较好成绩4积极参加各种培训，成绩达到了培训要求3有学习的愿

8、望，但不能坚持，上课累计迟到5次以上或旷课3节以上或未能修满规定的学分2知识不足,又不愿参加培训学习0-1十项考核得分0 0 0 突出贡献考核期间曾被公司或上级部门通报表扬或参与各种评比获前三名1-10*考核期间曾被评为先进个人1-10*总 分0 0 0 考 核 人 签 字日 常 行 为 扣 分 最终得分0考核结果 填表说明:1、前十大项为必选项，在每一大项中根据被考核人的实际情况从五小项中选出你认为最接近的项，并将相应的分值填在得分栏。2、突出贡献项为非必选项，符合条件则选,无则不选,并可多选,该分为额外加分,即在前十项得分的基础上直接加入最终得分,由人力资源征求各部门经理意见后确定.每人次一分,最多不超过10分。3、日常行为扣分项由人力资源根据日常行为积分规定，及日常行为规范扣分情况确定后填列，