电能替代典型经验

1、实用标准文案电能替代典型经验专业名称：营销管理报送单位：国网武汉供电公司日期：2014年12月摘 要：随着经济社会的不断发展，我国在能源安全、环境污染、气候变化 等方面面临着诸多挑战，加快能源变革，大规模开发应用清洁能源，提高能源效 率，改善生态环境、实际清洁发展的任务刻不容缓，其根本出路就是全面推进电 能替代工作。武汉供电公司积极响应国网公司号召，贯彻落实“以电代煤、以电 代油、电从远方来”的专业管理理念，打了电能替代工作的新局面。关键词：能源变革清洁能源电能替代一、专业管理的目标描述1.1 专业管理的理念或策略以电代媒：在终端能源消费环节中以电代煤，减少直燃煤和污染排放，减轻 煤炭使用对环

2、境的破坏。在城市集中供暖。商业、工农业生产领域大力推广热泵、 电采暖、电锅炉、双蓄等电能替代技术。以电代油：在铁路、城市轨道交通、汽车运输领域以电代油，提高交通电气 化水平减少石油消费，调整能源消费结构，促进交通行业能源高效利用，减少环 境污染。电从远方来：建设特高压电网，把西部，北部的火电、风电、太阳能发电和 西南水电远距离、大规模输送到东部，在终端实施电能替代，解决东中部能源消 费瓶颈问题。1.2 专业管理的范围和目标管理范围：1.2.1 计划管理：制定符合本地区实际的电能替代实施方案。1.2.2 市场开拓管理：寻找本地区意向性客户，推广电能替代技术。1.2.3 优质服务管理：树立品牌意识

3、，为客户提供优质、高效的服务，缩短 节电周期。1.2.4 指标管理：填报、审核、上报、分析电能替代其他能源的案例和数据, 并根据分析结果提出相应的改进措施。管理目标：面对日益严峻的能源和环境形势，深入贯彻国家电网公司“以电代煤，以电 代油，电从远方来”的宗旨，发挥电能便捷、安全、清洁、高效等优势，积极创 新能源消费模式，不断提升电能占终端能源消费比重，促进能源结构构优化，推动社会绿色发展，低碳发展是开展电能替代管理工作的目标。1.3 专业管理的指标体系及目标值电能替代指标分为：电能替代容量、电能替代电量。电能替代容量：热泵、电锅炉、电蓄冷（热）、电窑炉、岸电工程、电动汽车、 轨道交通、居民电气

4、化、农村电气化及电力排灌等技术实现的供电容量提升。电能替代电量：热泵、电锅炉、电蓄冷（热）、电窑炉、岸电工程、电动汽车、 轨道交通、居民电气化、农村电气化及电力排灌等技术实现的售电量增长，均可 计入电能替代电量。二、专业管理的主要做法专业管理工作的流程图精彩文档实用标准文案精彩文档实用标准文案省公司主管部门开始1建立电能替代组织机构工作体系2开展全省电能替代市场调研3制定各项管理规定和实施办法电能替代流程图市公司主管部门5建立电能替代组织机构实施方案6细化各项管理规定和实施办法县级班组施实目项3价评果效-升提进Me4制定目标规划和实施方案12电能替代方案审核7与市级政府部门联系，掌握最新的相关

5、政策信息11确定用户供电 和电能替代方案8开展重点潜力用户走访9提供定期上门咨询服务10确定电能替代意向15.实施效益分析14.数据分析统计13电能替代改造 实施16.典型示范项目实施经验提炼17.典型项目宣传与典型经验推广结束精彩文档实用标准文案2.1 主要流程说明2.2.1 进行市场调研，确定电能替代方向和目标。1）积极开展电能替代宣传。研究分析各类用户用电特点，对客户进行细分， 结合现有政策环境，采取有针对性的宣传推广策略。2）积极与发改委、经信委、环保局、技术监督局等政府部门联系，搜集学校 燃煤（油、气）锅炉以及重点煤、气、油改造计划，全面、准确掌握第一手信息 和资料，为研究和制定电能

6、替代措施提供可靠依据。3）积极推政府出台扶持政策。利用节能减排的有利大环境，促使政府出台相 关扶持政策，降低用户初期投入成本，调动用户的电能替代改造积极性。2.2.2 了解用户电能替代改造需求，达成合作意向。1）根据搜集的信息，对学校、商场、工厂等重点行业和重点用户进行走访， 了解用户电能替代改造需求。2）对于有电能替代改造潜力的用户，及时联系省节能公司技术人员进行用户 跟踪服务，随时为用户提供咨询。2.2.3编制用户电能替代改造方案。1）对用户电能替代方案与其供电方案整合考虑，并对方案运行的经济性做详 细分析，确保用户能按期收回改造成本。2）在确保电网利益不受损失的前提下，为用户提供一定政策

7、上的优惠，实现 用户和供电企业的“双赢”。2.2.4 项目实施和总结推广。1）对电能替代项目运行后的经济效益做分析。2）提炼项目实施和运行过程中的优秀经验形成典型示范工程，进一步宣传推广。2.2 确保流程正常运行的人力资源保证各级供电单位积极推动当地政府成立相应级别的电能替代领导组织，并成立 由公司领导、相关部室负责人组成的电能替代工作领导小组，涉及到的部门和机 构有营销部（科）、发策部、人资部、运检部、财务部、基建部、调度中心、新闻 中心等。涉及到的岗位有电网建设岗位、电网规划岗位、市场开拓岗位、能效管 理岗位、新闻宣传岗位等。2.3 保证流程正常运行的专业管理的绩效考核与控制2012年国网

8、公司下发了关于开展国家电网公司2012年市场开拓工作指导意 见的通知，2014年武汉供公司制定了武汉供电公司2014年电能替代实施方案， 进一步明确了电能替代工作的原则、职责与分工、实施目标以及措施手段和统计 分析的相关要求。按照国网湖北省电力公司关于印发2014年开拓电力市场加快电能替代工作实施方案的通知要求，建立了2014年市场开拓任务时间安排表，规范了电能替代日常报表格式。通过各项制度的建立和业务的规范，电能替代工 作常态机制初步形成。三、评估与改进3.1 专业管理的评估方法3.1.1 评估方法：社会调查、对比分析。3.1.2 评估的内容：制度是否完备、流程是否清晰、衔接是否流畅、责任是

9、 否明确、效果是否显著。3.1.3 评估步骤：制度流程与国网公司对比。进行统计分析。进行社会调查3.1.4 衡量标准：售电量同比增幅、市场占有率增量、重点项目社会影响力3.2 专业管理存在的问题3.2.1 缺少政策的支持工业用户在使用（或改建）电锅炉在没有富余电力容量的情况下就必须增容、 增加了建设成本和每月的基本电费。在缺少相关的政策支撑的情况下，电能与煤、 油、气相比成本是最高的，而且在未来一段时间内可能还有上调的可能，用户普 遍缺少电能替代改造热情。3.2.2 缺少有效的激励机制公司基层员工对电能替代工作的认识不足，而且业务水平也没有达到相应高 度，无法有效推动工作。另外，供电企业内部严

10、格的均价考核机制，导致基层单 位在推动蓄能设备上缺乏工作热情。而且对推动电能替代的个人没有相应的奖励 措施，也导致基层一线员工缺乏工作动力。3.2.3 缺少革命性的新技术以电东汽车为例，电价与油价相比具有很大价格上的优势。但是，电能要全 方位地替代燃油的使用还有待时日，主要是电池应用技术还不够成熟，续航问题， 一直在制约着电动汽车的发展。3.2.4 市场开拓人员不足市场开拓工作对专业技术要求较高，涉及领域较广。目前，各基层单位则基 本没有设置市场开拓管理岗位，工作缺乏一定的系统性和连续性。3.3 今后的改进方向或策略3.3.1 加大宣传力度，提高社会认识。有序用电工作是在电力负荷紧张时期， 为

11、确保电网稳定和正常用电秩序，采取的有效手段。电力主管部门、电力企业应 联合相关媒体以样本工程为依托，大力开展电能替代的宣传，使电能替代工作的 深入人心。3.3.2 落实优惠政府，降低改造门槛。可考虑通过高可靠性供电费用缓缴， 供电企业提前垫资等模式解决部分用户一次性资金投入不足的问题。3.3.3 加强队伍建设，提高人员素质。作为落实电力需求侧管理措施方之一 的电网公司，需要成立相应的组织机构，进一步扩充电力需求侧管理专业队伍。 同时，加大培训力度，提高工作人员业务素质。四、典型案例2012年湖北日报传媒集团新闻交流中心新能源热力站电能替代项目一、项目实施背景湖北日报传媒集团新闻交流中心位于武汉

12、市武昌区黄鹂路与东湖路的交汇处 黄鹂路段，是由湖北日报传媒集团投资按五星级标准建设的国际化新闻交流中心。湖北日报传媒集团新闻交流中心新能源热力站项目，是武汉供电公司主导并 推广的电能替代典型项目，是在原热水系统设计的基础上为降低新闻交流中心一 次能源消耗，而建设的一个综合的热力系统。该系统集新能源技术、废水、废热 回收与低品位热能循环再利用技术相结合，充分利用新闻交流中心自身周边的各 种热源条件，建设新能源热力站，满足新闻交流中心四季需求卫生热水的条件。 该项目通过能源的综合利用，合理规避了目前电价政策带来的影响，是国网公司 电能替代和国家节能减排工作有机结合的典范。二、新老方案对比1、原设计

13、供热概况原设计新闻交流中心客房、职工澡堂、游泳池及其淋浴系统每天总用60C生活热水量160吨，生活热水加热由地下室三台并联的 CWNS1.75-90/70的燃气锅炉 为大楼冬季采暖、游泳池加热和生活热水加热提供热源。热水系统设计有一台90吨的不锈钢保温热水箱，进水由浮球液位计控制，当水位下降浮球阀自动补水， 挡水箱内温度低于一定设定值，锅炉停止加热。2 新能源热力站建设概况新能源热力站是在原热水系统设计的基础上为降低新闻交流中心一次能源消 耗，而建设的一个综合的热力系统。该系统集太阳能、锅炉烟气、洗浴废水、冷 却塔余热、空气源五种热源相集合，由太阳能与双源热泵共同实现酒店供应生活 热水工况。三

14、、项目建设规模本热力站项目主要建设规模和内容为：太阳能与建筑一体化设计安装工程、 烟气余热回收工程、冷却余热回收工程、双源热泵热水系统安装工程。建设规模 和内容如下：1、太阳能与建筑一体化设计安装工程在原裙楼屋顶结构梁上进行太阳能钢架制作，与屋顶结构层整体连接，太阳 能与钢结采用高强螺栓挂钩连接，钢架上铺设 470平米高效平板太阳能，每10块 一个阵列。2、烟气余热回收工程在锅炉房烟囱沿建筑外墙烟道露出九层屋顶段，将原设计屋顶不锈钢烟道割断，制作与原烟道与烟气节能器同样大小的进出口法兰，烟气节能器余热回收量 按6蒸吨的燃气热水炉烟气量进行配置，在设计满负荷的工况下，最大回收余热 量为350KW

15、/h正常回收烟气余热量为 200250 KW/h,烟气节能器进出口管道与 系统调温水箱进行连接，采用强制循环的方式将烟气的热量带入调温水箱中。3、冷却余热回收工程屋顶常规空调系统配置有 7台并联的方形冷却塔，单台方形冷却塔冷却水量 为1500m3/h，正常工作情况下开启4台冷却塔，冷却塔散热量每小时约 4000KW 考虑到酒店生活热水的水量和系统的合理化配置，冷却余热回收部分配置一台回 收量为650kw的高效板式换热器为双源热泵提供热源。热源侧装设有过滤器装置， 防止冷却系统杂质堵塞换热器，热回收侧直接与储能调温水箱与双源热泵连接， 将交换的热量供给双源热泵机组。4、双源热泵热水系统安装工程利

16、用夜间0: 00早晨8 00之间低谷电作为双源热泵的驱动电源加热卫生热 水。为了保障系统的连续工作，楼顶设计两台12吨的不锈钢保温热水箱轮流倒换进水与放水，双源逐个往复进行加热。加热后的水直接排往地下室90m3的生活热水箱中。系统管路为并联设计安装，分为热水循环管路、热回收循环管路、自来 水进水管路和热水放水管路，均有电控阀自动控制。四、经济效益对比分析其实作为客户来说，当前最主要的无非就是每年能够节约多少钱？这也是最 直接的衡量电能替代项目的可实施性、可行性、经济性的一种方式。本工程根据 运行实际情况看来，每加热1吨水的能耗费用约为4.8元钱左右，而采用燃气锅 炉加热1吨水的运行费用约在22元左右，直接降低每吨水成本17.2元/吨，按照 酒店设计每天160吨热水的消耗情况，按热水年平均使用率0.7计算，年节省运行费用70万元，另外太阳能