豪爵铃木促销活动策划案

1、豪爵铃木促销活动筹划案 第一局部、活动筹划背景弓I言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2021年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育 精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2021年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企 业和品牌。奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走 红；奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销筹划往往会造就一批知名产品和企业品牌； 奥运经济更是借 势经济，将对企业和品牌的开展产生强大的推动力量，发挥类

2、似加速器或催化剂的强大效 能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利 好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好时机。奥运平 台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把 企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍 释放，而不会因为奥运会的结束而终结。巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运筹划营销活 动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升， 为其稳固和进一步拓展市场份额奠定坚实的根底第二局部、活动实施策

3、略、活动目的:1破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力, 活泼气氛，营造良好市场环境。2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。 通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地还击、突出重围、重树信心。3、调整结构、健康开展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费 需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康开展。4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品 牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度

4、和联想度。二、活动对象：广东、海南各经销单位原那么上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销 商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件三、活动主题：“挥洒激情、超越梦想豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有时机获得888元现金大奖！四、活动内容：“挥洒激情、超越梦想，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间2021年8月8日至8月25日，购置任何一款豪爵铃木摩托车， 均可参加“玩 转盘中888元现金大奖活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有时机获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。五、操作方法：1活动时间：奥运会期间2021年8月8日至8月25日，为

5、期18天。2、 活动地点：各经销商店堂内 经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活 动。3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想一一奥运期间购车玩转盘中大奖。4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精美电子万年历一台金 牌奖：588元现金+豪爵精美电子万年历一台幸运奖：88元现金+豪爵精美电子万年历一台5、实施方法：1、奥运会期间2021年8月8日至8月25日，购置任何一款豪爵铃木摩托车， 均可参加“挥洒激情、超越梦想玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌 数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。2、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵

6、铃木为中国队加油，可获 得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金工程， 可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金 工程，可获得豪爵幸运奖 88元+豪爵精美电子万年历。6、活动流程：略六、活动操作细那么：1活动道具： 、活动转盘：用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想一一豪爵铃木为中国队加油，购置豪爵铃木就有时机获得 888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套转盘活动。制作要求：分三局部详见转盘效果图第一局部、转盘主体架子：用角铁焊接；第二局部、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛工程背胶，根据奥运比赛工程分成

7、假设干等份；第三局部、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运 比拟工程，确定中奖与否。 、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KT板制作，将奥运赛程公布出来。 、?购车用户夺金荣耀榜?：用途：公布中国队夺金动态、夺金工程、运发动名称、幸运用户名称及照片、活动车 型名称制作要求：用KT板制作，夺金工程、运发动名称、幸运用户名称、活动车型名称留 空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。2、活动操作方法： 、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想一一豪爵铃木为中国队 加油，中国队每摘取一枚金牌，购置豪爵铃木就有时机获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套活动专

8、区，营造现场浓烈活动气氛。 、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动,共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在?购车用户夺金荣耀榜?及时予以公 布。 、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇 奖活动，公布?购车用户夺金荣耀榜?及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服 装，接受活动培训，熟悉活动规那么和流程。 、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活 动的欲望。I、店头：悬挂活动横幅，地方比拟大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔,营造良好活动气氛;n、店堂门口： 1、摆放一台电视机，现场

9、直播奥运比赛进程，与消费者形成互动， 共同观注奥运。2、摆放?购车用户夺金荣耀榜?KT宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购置欲望；川、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干 净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队 加油小旗；七、广告宣传策略：第一阶段、预热期预热时间：2021年8月1日至8月8 日;宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主 题及内容预先告知消费者，让广阔消费者提前接触豪爵活动信息，弓I起广泛注意，挑起购 买欲望。第二阶段、活动期活动时间：2021年8月8

10、日至8月25日为期18天活动方式：详见第五大点活动方式及操作细那么第三队段、后续期炒作时间：2021年8月26日至8月31日炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间建议保持至8月31日；1、活动期间：同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销气氛，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购置欲望。2、活动结束：活动结束后继续对活动进行宣传炒作，外表上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。八、前期准备：1、人员准备：成立活动专项组，做

11、好分工，所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。详案略2、物料准备：略九、工厂政策支持：1、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动气氛，参与活 动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原那么，即所有广告宣传 费用工厂支持一半，经销商承当一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申 请促销活动。2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承当，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。3、 豪爵电子万年历配送

12、方法：凡2021年8月5日至8月25日期间参与活动的经销 商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。注：没参加活动的经销商不享受此政策4、经销商考前须知: 、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩 大影响，提升活动效果。 、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品 用到实处，发挥其应有作用。 、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。 经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否那么一经查实将取消所有费用 支持。 、经销

13、商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。 、主销商应发动乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想一一豪爵铃木为中国队加油,中国队每摘取一枚金牌，购置豪爵铃木就有时机获得888元现金+豪爵精美电子万年历-套活动。奖项承当方式：主销商承当2/3，分销商承当1/3。 、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工 厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支 持。十、活动配合事项：1、工厂承当事项： 、根据各地实际情况酌情支持经销商局部广告宣传费用，活动促销物料全部支持， 由各片区主管提出申请，报公司审批； 、筹划总体活动方案，在大原那么下各经销商可根据当地实际情况灵活变通，具体由 各片区主管负责跟进； 、设计制作相关宣传物料，分配各经销单位，监督各单位利用情况； 、向各经销商宣贯活动如何开展，指导活动如何开展，跟进活动进程；2、经销商承当事项： 、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全； 、根据活动提前做好各种准备； 、做好前期宣传推广，广泛引起消费者观注; 、组织好人员开展促销