服装创业计划书1精品

1、一、企业概述Pink 女性服装公司是一个集设计、生产销售于一体的企业，以时尚、潮流 为主打，设计中档次的衣服。公司总部在广州，主要面向 20-35 岁的大学生、都 市白领的女性。公司之所以把服装定位在这个年龄段的女性，是因为根据调查， 这个年龄段的消费者是服装消费的最要主要的群体， 是消费群体中服装购买频率 最多，总体购买金额较多的群体， 该年龄段人口在 2 亿左右， 其中女性人口多于 男性，与中国总体人口男女比例相反。 该群体具有一定的经济基础， 很强的购买 欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。二、行业及市场情况经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服

2、装业的发展带来 新的增长空间。 从目前国内女装业的发展现状来看， 全国服饰设计及风格大致有 以下几个特点：（1）风格、方向 中国女装经过多年发展，由原来的杭派、粤派、海派、闽派、汉派、 、等以地区 为分类的几大风格派别， 到了 22世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和 风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。（2）积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为 表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。 其中色彩、 款式、搭配最能表达人的个性。 如何在自身风格的品牌上能突出自身 品牌的个性，谁就能占有拥

3、有自己的市场。（ 3）多元化企业融入 在服装如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业 在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询各方面 资源都具有与世界有同等的条件（虽仍有差距） ，所以改革、引进、改变、创新 是现今中国服装企业之首要。（4）紧盯欧、日、韩市场 欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。（5）走向品牌 随着中国国力、经济的迅猛增长。我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装 行业中失去， 低廉的生产成本已成为过去。 中国服装业以成为国内乃至世界最具 国际竞争力的产业之一。走向有品位、品牌是企业的生存之道、利润之道。现代消费者着装讲究个性化， 追求自

4、我风格和完美， 各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高， 这就使市场产生了分化， 不同年龄层次、 不 同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。 从近年来女性品牌服装 流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更 喜欢的是个性、休闲。体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，如果 能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。 而一 定时期内的消费市场将会出现两种趋向： 一种是位于高端的国际名牌的销售将有 所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。三、产品服务（一）产品现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，因此我

5、们 Pink 服装公 司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台， 满足人们拥有独一 无二、彰显个性文化服饰的需要， 根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色 的女性服饰。1. 消费者对服装的要求 服装的质量与价值消费者的消费观念在不断变化， 总的趋势是越来越注重商品的质量， 在服装 消费过程中， 消费者关注的自己所选购的服装是否是物有所值， 是消费者评价服 装内在质量的首选之一。 审美与舒适、安全卫生、环保服装穿着要舒适， 是消费者关注的服装特性之一， 随着人们的生态环保意识 日益提高，服装的消费不仅仅局限于传统功能，消费者更关心的服装保健舒适， 此外，消费者以及开始关注服装的生态

6、环保指数。 实用与方便细分人群服消费装者购在买服额装图消表费中， 对服装的实用性和方便性也是极为注重， 在服装中应 当使用最平易近人的色调， 并且能够在生活中实用方便， 利于消费者的穿着， 大 方与得体。都能够促进消费者的消费。20%18%16%14%12%12000001000000800000由图表我们可以看出， 根据其人口数量占 9.3 个性享乐群体购买休闲服的金额 占到全体的 11.8 ，人均消费要明显高于其他群体的消费者；并且事业进取群 体和实惠生活群体人均消费者则相对较少； 所以我们为了针对的消费者群体， 就 应当把服装销售的重点放在现实自利群体和实惠生活群体上。 而针对他们， 就

7、要 多推出符合他们性格和习惯的产品。 服装大多要以符合生活、 较为实用的方向发 展。（二）营销策略1. 专业化的服装加工， 根据不同的年龄及个性设计结合流行趋势设计不同的 款式和色彩，女性时装要前卫、时髦2. 独特化设计：如果客户有独特的想法，我们可以根据客户的需求，做出让 客户满意的服装3. 另外还加各大企业工作服的设计4. 服装价格变动的差异化竞争策略 企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在 符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同 顾客的价格需求，及时作出调整。5. 优秀服装品牌应该是一种明确的文化精神体现， 同时是一个时代时尚文

8、化 的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得消 费者市场。四、人员及组织管理（二）管理理念：在企业初创阶段我公司将采取友情化管理模式， 在企业盈利少的时候， 这种 模式可以最大程度的凝聚内部力量。我国有一个名叫“万通”的民营企业，一开 始是由五个情投意合的五个年轻人创办的一个采用友情化管理的方式经营公司， 当时初创之时企业盈利不多时， 创业者之间可以说完全不计较金钱。 但是当万通 拿到第一笔利润时， 五个人就开始有摩擦。 当时万通的最大股东叫冯仓， 他还想 继续坚持这种管理模式而使企业发展，他组织企业的创办者都水浒传 ，让大 家记取散伙与分裂的教训，但结果最后也没能

9、解决问题。只好解散了这个企业， 放弃了这种友情化的管理模式。因此为了吸取前人的教训，当 Pink 公司发展到一定的规模之后，将会调整 这种管理模式，通过员工工作责任的分工、绩效管理、员工培训、招聘管理等系 统模块的建立，来完成公司的系统化标准化统筹化的管理。五、产品制造 产品制造流程：设计打样确定生产排料裁剪组织流水生产质检，包装入库贯彻以下方针：均衡生产，调度有序；产品质量控制有力；定员定额、先进 合理；原辅材料，供应及时；纪律严明、考核合格；设备完好，运行正常；安全 第一，消除隐患；对方整齐，文明生产；原始记录，快、明、准、齐；士气高涨， 协调一致；服务现场，以理服人。六、营销策略1.Pi

10、nk 公司的产品价格定位在 200-1000 元为主， 服饰卖点一般选在大中型 服装卖场，超市，个体加盟经营的服装店等。在服装季节交替期间， Pink 公司 将会进行产品处理，对其开展打折促销的活动。2. 对销售人员进行培训， 提高员工的职业技能和职业素质， 了解顾客的需要针对性的介绍产品给顾客提供优质良好的服务。3. 了解消费者的服装需要，服装消费者需要的特征： （7 大特点）A 服装消费需要的流行性： 服装的流行具有时间性， 服装消费者接受的时间 就是服装款式的流行时间。 例如， 20世纪 70年代流行的喇叭裤， 90 年代后期至 今在年轻女性中始终流行的吊带裙和近年配合高弹面料的紧身“欧

11、板”裤等。B 服装消费需要的多样性： 由于服装消费者的爱好、 性格、年龄、收入水平、 职业、文化修养和民族等因素具有差异性。C 服装消费需要的发展周期性：服装消费需要具有发展周期性，每经历一段 时间后，服装消费需要有周期性重复。D 服装消费者需要的层次性： 服装的消费者是由社会各阶层人士组成的， 由 于各阶层的经济收入、 职业、审美观念存在着差异， 在服装的消费需要上必然存 在层次性。E 服装消费需要的伸缩性： 服装消费需要的伸缩性是指消费需要在受到内因 和外因的作用时所产生伸缩的程度。消费者的购买欲望。F 服装消费需要的可诱变性： 服装消费需要的内因通常会在外因的作用下发 生变化，这说明服装

12、消费需要具有可诱变性。G 服装消费需要的互补性和交替性。例如长裙流行会影响短裙销量。4. 了解消费者的购买动机， 在此可将消费者购买动机分为求廉、 求实、求新、 求异、求名、求美动机，并根据消费者购买的动机针对性介绍产品七、融资说明三位投资商每人投资 100万作为启动资金， 后续视情况再入 100万，孙彦投入 120 万（现金投入 50 万，设计技术折 70 万）；一位投资商作为纯投资，不参与公司管理； 一位投资商负责商务和财务； 略联盟与一些中小型的销售公司进行合作， 们进行合作。 通过在网站的一些作品展览， 资。孙彦负责服装设计和总经理； 通过战 争取对方能够以股权参与的形式与我 凸显自身

13、的设计能力， 以此来招商引（一）创业初期资本投入预计人员薪酬：设计人员 4 名设计总监 1 名1500/ 月10万/ 年+分红流动性财务人员 2 名1500元/ 月万/年底薪（ 1500/月）+1%提成万/年财务总监 1 名 （其中一位投资人） 10 销售人员（拉订单，跟单） 5 名销售总监 财务总监兼任 10生产制造型 80 名（根据流程安排人员，对应聘人员备案以应对订单量的浮 动） 8块/ 小时车间主任兼仓储管理员： 1 名 3000/ 月 结论：一年大致需要 110 万左右的员工工资报酬支出（包括管理层的工资， 不含分红）（二）流动资金公司总资产的 30%八、财务计划（一）首先，要建立一

14、个合理，高效，流畅符合企业实际情况的会计核算管理平 台。（二）重视现金流的财务管理， 因为现金流是中小企业生存的法则， 是企业的血 脉。现代广义的现金流管理， 包括现金预算管理， 现金流入流出管理， 现金使用效率 管理（如存货周转期，应收帐款周转期，应付帐款周转期等） 和现金结算管理等。 原材料费用尽量延期支付。产品帐款尽量先前收取。（三）一型生产设备或固定资产尽量租用。集中资金力量搞好当务之急的生产。（四）员工工资尽量延期支付，（五）员工的奖金尽量按年或季支付，道理同上，还可以避免员工频繁离职。（六）原则上不要接超过公司生产能力 15%的大单。结论：创业一年之间大致需要花费 200 万左右。

15、1. 中期财务计划（1）员工薪酬： 110 万左右（2）固定资产的增添与折旧： 10 万（ 3）流动资金：公司总资产的 20% （4）财务管理（控制）（5）融资计划在企业发展到一定的规模， 拥有一定的品牌， 资源能力优势之后， 企业可以 开始根据企业的战略考虑融资计划来扩大自身的规模，为新项目提供资金需求， 为企业今后的一体化战略做准备， 也同时防备短期内因外在环境造成自身在流动 资金上的短缺。以下是在融资的时候企业需要注意的几点： 企业在进行融资决策之初，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际 条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行来确定企业合理的融资规模。 要选择企业最佳融资机会。 要

16、尽可能降低企业融资成本。 制定最佳融资期限。 尽可能保持企业的控制权。 选择提高竞争力的融资方式。 寻求最佳资本结构。融资计划：企业基本情况的分析；企业经营情况的分析；融资方式；融资 期限和价格； 风险分析；退出机制；抵押和保证此处只粗略介绍了融资计划的几 点，融资计划对企业的发展至关重要， 如果设计不合理可能会对企业造成毁灭的 打击。具体的融资计划还需要根据企业在发展到一定规模后的各项情况综合分 析，来确定最终的融资计划。九、风险评估与防范20XX 年上半年，面对国际市场萎缩、国内市场增速放缓、生产要素成本上 升等一系列因素， 中国服装企业效益下滑、 利润空间进一步缩小， 服装行业在从 紧和

17、较为严峻的形势下运行。（一）出口：国际需求不振 出口增长下滑趋势明显1、增速持续下滑，出口数量连续 10 个月负增长20XX 年 9 月-20XX 年6 月，出口数量连续负增长；出口金额增速持续下滑， 至今年月累计增长幅度由正转负； 价升量降，价格增长对数量的挤出作用显现， 金额增长低于价格增长，价格增幅逐月收窄。2 、低端产品竞争力下滑明显根据海关数据， 20XX 年 1 月至 20XX 年 6 月，我国各档次服装出口中， 均价 5 美元以下服装出口金额单月占比，下降了 14 个百分点；而同时，均价在 5 美元至 11 美元之间的产品单月出口金额占比，上升了 13.65 个百分点。其 中 ,

18、20XX 年 2 月至 20XX 年 6 月,均价 5 美元以下的服装出口金额单月占比 44.61% 下滑至 20XX 年 6 月的 31.95% ；5 美元以上的产品单月出口金额占比 由 55.39% 上升至 68.05% 。（二） 内销：消费疲软态势未有明显改善根据国家统计局的数据， 1-6 月全国服装类商品零售价格指数（ RPI）为 103.3 ，衣着类居民消费价格指数（ CPI）为 103.5 ，6月单月衣着类居民消费价 格同比上涨 3.3% 。 1-6 月衣着类生产者出厂价格（ PPI）同比上涨 2.5% ，较一 季度环比有所回落。价格见顶的主要原因有两方面： 一是消费低迷， 消费者

19、难以接受价格的提升； 第 二个原因是服装整体库存压力较大， 企业提价乏力。 第三， 棉花等原材料成本从 年前高价位回落，终端零售价格指数随生产端成本下降。面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于 现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进 行的，只有提供满足消费者需求的产品 / 服务才是企业的发展之道。 因此经营时， 需要不断了解市场需求、 生产要素的成本 （物料成本等） 以及外界的某些可能会 影响的因素。十、消费者心理特征 在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将 目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性， 挖掘女性消费市场。在我国 20-35 岁的女性消费心理特征主要为：（1） 追求时尚和新颖俗话说 “爱美之心，人皆有之 ”，对于女性消费者来说，就