电动车市场分析.

1、r中国电动车行业发展趋势分析和营销策 略建议电动自行车行业的概述行业发展的时代背景全球电动车行业发展现状产品分类主要特点 对绿色中国的贡献国内电动车行业发展现状国内电动车行业发展前景预期消费者购买行为和需求分析营销策略建议行业发展的时代背景原有市内交通工具 使用存在的三大缺 点石油依赖严重环境污染加剧城市交通拥挤电动车有效的 克服了原有市 内交通匸具的 弊端，响应了 时代的要求， 具有非常重要 的意义电动自行车的产品类型四轮自行车用途：运输、交通地点：火车站、仓库 旅游景区.医院.邮局.大型工厂.大 型商场、机场、码头 及大卖场21世纪是时代 呼唤绿色环保 的世纪，随着 能源供应紧张、 环境污

2、染严重, 人们更加重视 生态环境的保 护和社会的可 持续发展电动自行车的主要特点对绿色中国的贡献电动车产业是绿色、环保产业，对降低石油消耗，减少环境污染提 高交通效率，提高人民生活水平、促进社会经济发展都起到了举足轻 重的作用循环能源.有利实施国家安全能源战略减少有害物质排放、有利环境保护增加居民福利、有利提高人民生活水平扩大产业贡献、促进国民经济发展球电动车行业发展现状国内电动车行业发展现状各国电动车市场发展现状各国关于电动车的立法与标准制定国外电动车行业发展的经验国内电动车行业发展前景预期消费者购买行为和需求分析营销策略建议各国电动自行车市场发展概况国外发展电动自行车较早的要数日本以及徳国

3、等欧洲国家，近儿年美国发展也较快.国外 的电动自行车主要的作用足轻松代步及休闲健身工具，可在大型的母车场.越市和旅游区里 便用总体来说，电动自行车在全球的潜在市场很大，并呈上升趋势。日本美国欧洲电动自行车发展展早，生产 和市场都具备相当规模爬坡省力.不用驾照等优点 是消费者购买电动自行车的 主要动机日本制造商一立朝低价化. 轻量化乘骑方便等方向设 计发展日本市场上大部分电动自行 车价格已降至6万日元左右、 低价筵略是市场发展初期的 冇效手段美国正处于行业发展的初级 阶段.增长速度迅任销隹渠道主要分大零伞商和 独立专门店，大零售商的总 销售占全美客售市场的绝大 部分，主要以价格为取句在美国，45

4、岁以上年龄罢和 警茶是主要消费对象吳国一些州的政府开始在政 叢上H励市民使用电动自行 车.有些城市在市区和商业 区设立了电动自行车出徂商 店以方便市民美国电动自行车协会于1999 年10月成立，它对推动矣国 电动自行车市场发展发挥了 主导作用欧洲屯动自行车市场发展 放为成熟.每年的销量就 可达300万-400万辆.赧 大市场是怨国.荷兰目前西欧各国均面临人口 老龄化问題，越来越多的 老牟人成为电动自行车的 潜连买主在石油油价高涨的影响下. 未來3-4年电动自行车年俏 售逹会大幅度增长.前录 乐观欧盟执委会在欧洲10国赞 劝一项E-Tour计对.推动 电动车辆的发展,此计划 通过将1300辆电动

5、自行车 发给大城市.借此刺激欧 洲大城市环保交通工具的 使用各国关于电动车的立法与标准制定总体而言，电动自行车在中国兴起后，各国都很重视，认为是解决交通堵寒和能源 危机的一个很好替代方案，彳艮多国家都鼓励电动自行车，英国和美国的一些地方政 府甚至为电动自行车用户提供经济补贴，最高的达到500美元。英国规定电机衆大功李不大于200W:最高车速不趨过15英里/小时：必须保留人力脚踩机 构；驾车人年龄必须大于14周岁英国日本相关的文逋管埋规屯为：不爲中领疔车牌赠.不霜到文逊部门登记注册；不征收牌照仪. 消弊稅；骑者不需戴头盔；不需购买第三者保险：不需考驾駛执照电机最.大功率不大于250W;在任何路况

6、林况下，速度小于15km/h时，人力：电助力21 即电助力不允许大于人力.但电助力接近于人力；速度大于15km/h时，速度每增加1km/h, 电助力下降1/9;速度S24km/h时，整车电助动系统关闭必须保证骑行的连续性.电助力不能有断斷续续的现象：笃车人赧小年龄为15周岁；不需 办舛驶执照：不需办理牌照；不雳办理保险；骑行者不需戏头盔国外电动车产业发展的经验在电动自行车市场培育初期，应以较低的价格先行启动市场不断创新是轻型电动车市场竞争成败的关键政策支持是轻型电动车产业发展的必要条件必要的宣传和市场细分是吸引潜在消费者的有效手段行业协会可在电动自行车发展中发挥巨大作用全球电动车行业发展现状总

7、本发展状况国内电动车行业发展前景预期不同区域的发展特点行业生命周期阶段分析消费者购买行为和需求分析产业竞争力分析石模型营销策略建议总体市场发展状况1998-2005电动车年产量图产就（力辆 T-年产讯塢爪数摊来源：中国电动车网由于电动自行车比摩托车经济实惠，比自行车更加快速、便捷、在拥挤的城市 中优点突出，因此受到老百姓的普遍欢迎从1998年的55万辆到2005年的800万辆，电动车产量处于离速增长，即使一些 地域对其进行了限制不同区域的发展特点北京、西南不温不火，南方蓬勃发展发展特点产品款式南北差异明显，北方市场以自行 车款为主，南方市场以轻摩化为主北方气候条件影响，电动自行车发展较慢, 西

8、南地区对车辆爬坡性能较离，部分地区 居民购买力较弱南北差岸明显，华北.东北、西南政躱限 制较多上海.浙江、江苏竞争激烈，气候温暖， 电池性能 保证，地势平坦适宜电动自行 车行驶，而且经济发达，居民消费能力较 高区域现状江浙沪地区 市场竞牛激 烈，成为主 要的产销地, 其余地区发 展潜力巨大2004年不同区城的电动车产量地区企业数（家）产（含电动车）电动车产录性晟.681079.0389.962492747.94154.34:江苏7501025.32162.66:浙江？1691301.88214.091广东/401650.306.28*滸1541.H02.98山东1565.9935.99辽宁29

9、.832.3411.40四川222.344.8412.31广面112.65河侖511.372.22合计61S79711687S.71单位：万辆救搏来源：中国电动车网行业生命周期阶段分析严生期 # 版长期 I动菊期f,股典期 I我退期用户数量很少少总用户幵始奪 试便用趙来越多的人开 始尝试产岛或服 务购买选择41不斯 增多用户已妙饱和. 依It童复购买用户便用半下降为欽不多的丸争 对手丸爭对手迪入 吸引更务的用户，争夺市场份额无是异的产品和 服务交爭者很多通过价格战来找貓小对手就挤出 市场为保住市场份额 而竞争增加市场份额很 困难采调效半和价格大近竞争者送择 退出认A选择分销渠 遇结论：目询电动

10、车在我国正处于成长期向动荡期转换的过程.未来三年内用户数还将大幅增加.但 是行业开始洗牌.将会出现一些品牌厂商占冇大蚩市场份额产业竞争力分析石模型理论工具：迈克尔波特的钻石模型体系全而剖析电动车产业的竞争力钻石模型分析(1/2)机会城市交通拥挤和绿色 环保的要求导致对电 动车需求大增需求条件要素条件优势：人工成本低 麻，劳动力充述，技 术门槛较低，存低行 业进入度，有利于市 场的充分竞爭 劣芳：技术水准低， 診底社参基不齐， 级人力贵源缺乏阻紺 了产品我术升级能力政府由于缺乏统一的技术标准与规范使得一些地方对其进行限制y企业战略、结构和竞争优势：广闾的国内 需求和快速成长的市 场给行业发展提供

11、了 很好的机会.消费者 的挑剔有助干产品的 升级劣势：过大的国内市 场反而阻碍了厂商在 技术创浙方而的动力、 冋叶也降低了其进军 国夕卜市场葩动力相关产业与支持产业优势：巨大的经济 利汹吸引大逹的资本 进入相关产业.提高 了它们的竞争力，給 修业的快速发展方便 了消费者比发的渠产广其 劝期贵售得了对 长宝俏使进者TJ积丰企入 轩业及成低收 自展炉逊大的商不长 *厂力的 请能业 厂使新行 ?-:争创该 势竞于勺了的略促费 紫密战，消劣势：三大核心配件 电机.电池.充电器涉升级钻石模型分析(2/2)主要结论中国电动车产业发展还处于钻石体系的成长阶段，整体竞争力不强四个基本要素中，除需求条件有利于产

12、业迅速成长外，其余三要素 都对产业的长期升级不利，要素之间还未展开彼此互动，因此这些 要素必须加强以适应产业的升级发展整个产业面临难得的发展机遇，如能加以把握将会加大增强在全球 的竞争力政府对该产业的态度不一，因此尽快出台统一标准与技术规范，争 取政府的政策支持是其当务之急电动自行车行业的概述全球电动车行业发展现状国内电动车行业发展现状|消费者购买行为和需求分析行业发展的SWOT分析行业经济利润预测行业未来发展的趋势分析营销策略建议电动车行业发展的SWOT分析优势劣势有着摩托车和自行车无法具有的优势.深受消费者欢 迎安全环保，适合绿色节能的作用潜在用户数蚩广阔，有舟极大的经济利益相关与支持产业

13、的兴起对行业发展起到了促进作用缺乏统一的技术规范和行业准则行业高度分故、市场集中度低厂家鱼龙泯杂，产品质童参差不齐维修与服务难以满足消费者的要求营销模犬滞后机遇威胁中国经济的持续增长.使得消费者的购买力不断增强 能源问題突出绿色节能的需求使得电动自行车获得 了极住的发展机遇各地政府对该行业的态度不一使得行业发展面临舟政 疾风险行业对电动自行车的升级和延伸产品的政我缺失原材料价格居离不下行业经济利润预测本行业经济利润目前中国有5亿自行车用户，假设只有10%的用户购买电动自行 车，每辆车以平均2000元计算，销售额可达1000个亿，如考虑 的重复购买和零配件更换，经济利润将会更大巨大的蛋糕等 待分

14、孚相关行业也将获得极大的收益维修业将会火爆-大蛍产品进入维护保养期.专业厂商维护力量不足技术要求低，客户根据方便.就近的原则会选择临近的修理店电池租赁业加大发展-浙型电池不断更浙换代，满足消费者的需求电池租赁可以有效解决现有的充电难和用电快的抉点钢材等原料将茯得大量的需求行业未来的发展趋势1术篇智能化是电动车发展的大势所趋新型电池将成为电动车的生命源高科技含量的复合材料及高强度轻合金材料将更多地应用于电动自行车的制 造发应用新型能源的高效节能电机，高效补偿电机，进一步提高电动自行车的 能源使用效率计算机和微电子技术应用在电动自行车产品设计、模具加工以及生产过程中, 不断提高生产自动化程度和完善

15、生产工艺技术行业未来的发展趋势厂商篇整个行业将会在未来的3至5年内进行洗牌，大量的小厂商将退出行业行业会出现少数几个大品牌生产商，占据行业大部分市场份额电动白行车企业之问的整合将充分展开，品牌之问的合并、参股、强强联合、 强弱联合、弱弱联合等各种形式会层出不穷很多中小企业会依附在大厂商的周国，通过为大厂商提供农配件或其他专业 服务获得自身的良好发展空间部分厂商将走向国际化，参与整个国外市场的竞争大胆预测中国将成为电动自行车的世界工厂理由注意点我国自行车产业有较强的竞争力, 在国际市场地位稳固，产品具有 相当信空，为电动自行车的出口 奠定了很好的基础中国地形多样，中国电动自行车 经过10年的发展

16、，在技术上处于 领先地位，可以适应各个国家不 同的技术要求和路况在劳动力的成本与数量方而.中 国具有明显优势中国在自行车出口的过程中，建 立较为完善的国际营悄网络，为 电动自行车的出口提供了优越的 条件必须了解不同国家对电动自行车 的有关规定针对不同国家对式样的要求不尽 相同，企业最好请各国的设计师 和有关技术人员协助设计出各国 自己喜欢、最流行.最适销对路 的产品根据不同的国家制定不同的营销 策略电动自行车行业的概述全球电动车行业发展现状国内电动车行业发展现状国内电动车行业发展前景预期消费者职业类型分布营销策略建议消费者对价格和里程数的认知消费者购买行为和需求认知消费者职业类型分析消费者类型

17、分布人劳业 生 co般办公室职机关爭业甲位的办公私营企业上/企业合伙人企业中的中层或高管资料来源：冬点数据调查电动自行车消费人群主要是是中低收入的普通劳动者，且有 从低端人群向中高端人群扩展的趋势。消费者对电动车的价格和里程数的认同分析价格价格上，1001-2500元范国最受欢迎，尤其是1501-2000元的车，高达46.1%的人选 择区间，价格均值为1897.4元，2000元以上的车中轻摩化趋势严重，潜在消费者的价 格承受度多在2000元以下轻摩化最合适价格为1800元，承受区间是1450-2480元， 在1800元的价格点上愿意购买的消费者疑多；人们对2000元价格点的感受较为平淡. 简易

18、款股合适是价格为1507元，合理区间足11002000元。里程数所有资料来源：零点数据调查消费者认同的电动车日常活动范 国均值为22.72公里，其中以20 公里的比例最离，最大活动范国为 60公里。日行驶里程均值为 20.34 ,其中以20公里比例最离.消费者购买行为和需求认知(1/2)产品特性要求形响广告效果的因素分析消费者对产品特性要求“轻便. 耗电少安全和耐用”最高上 班族更看重品质.电池性能好. 轻便、动力强劲、外观时尚、座 位较低、销售以地区总代理为 主.充电方便.售后服务有保 证； 亲成介绍和消费者场所广告最有 效，而电视和宣传最不可取“实 际消费者购买前主要通过亲朋好 友介绍(6

19、4.4% ),而购买后 的消费者比较重视自己的使用经 验。消费者主动提出的购买参考 信息是看到有人骑”和“口 碑欄，说明“他人通过实践传播 的重要性.消费者购买场所选择 专卖店，主要原因是有质量保证. 选扌幸在单一品牌专卖店购买是电 动自行车的比例最商.达到 36.1%.其原因是质量和售后有 保障.同一品牌可选择型号多消费者购买行为和需求认知（2/2）购车心理需求分析购车决策因素分析购车用途分析在选择不同款式电动车 的人群中.自行车款人 群更多希望电动自行车 能带来实际可靠的感觉（简洁、口碑好.实用. 安全.高效.平静舒 适），而轻摩化人群更 多追求的是高雅时尚的 感觉、体现档次。消费者在购车

20、时最看重 的因索是品牌和质莹. 其次才是价格女性主要用于上下班屮老年人用于休闲经营者用于进货电动自行车行业的概述全球电动车行业发展现状国内电动车行业发展现状国内电动车行业发展前景预期消费者购买行为和需求分析现有营销模式分析业务发展战略 市场细分策略 曹销组合策略 售后服务策略电动车现有厂商分析數十家年度电动车俏g现模在,万柄以上的品牌. 这些屯动车品牌已经在一个或者儿个省份占有了 一定的屯动车市场份獗国內电动生销量在I万一$万糾之间的电动丰 岛牌.这一方阵的屯动车企业应谏有儿百家丸童的屯动车箝量在】万弼以下的 為牌，这一方阵的电动车金3L9 是小规模戎者“蝶丝刀工厂. 他们一般以电动车组装生产

21、为主 ,屯动车制冬也面向爲部区域市第二方阵第三方阵第四方阵江浙和夭津板块中的殘势品禅.如雅迪.富士达.新日 他们占堀了相对建定的市场份h并仍在寻求电动车快 途上升的通道电动车现有经销商分析现有经销商中，大部分是小经销商，没有真正意汉的“航空母舰”连锁专卖点成为目前主要的销售场所，这些店的面积不等销售方式以地区代理为主经销商按资金实力可分为三类类经销商进入市场早，有资金、有经验、有客户资源-二类经销商资金、实力不足，大多经营二线品牌-三类经销商较晚，目的是为了快速廳取利润，只做低价车，不关心品 牌电动车现有管销方式分析目前营销方式的缺陷电动车营销的特点厂商竞争以低成本战略为主，差异 化战略考虑过

22、少诗销模式滞后.采用低档次的个人 推销和厂家立俏，导致产品推广慢, 品牌在客户群休中没有形扳彩响， 史无从谈起品牌经营和品牌效应经俏商资质不一，实力与经脸的差 距造成市场营销较为混乱售后维护满足不了需求，质量问題 頻出导致产品总体关/度低产品性能.质童与毎后维修是彭响 电勿车销售的主要要因索绿色环保是电动车营俏的重要卖点实力雄厚的经销商在销售过程中起 若举疋轻亟的作用优贋服务是树立品牌的关惊如何克服在现有的倉俏弊病.导找适合电动车特点的营俏之络是我们的关注重点电动车厂商发展战略定位目标生产厂商的最终目标是什么？阶段性目标是什么？生产厂商业务发展战略规划建议实现价值、竞争全球夯实基础-运营模氏优

23、化-市场裘临统一-产品功能优化-褂销方式创斯-专业服务优化-理顺衣地关系巩固提升-广岛九范、服爭标准优化-碉定优势地住，以产品规范. 服务栋准.服务团臥.客户满 谢和业务枚入等先发优勞确定 在该行业的品牌厂商地伉-覆定合作棲式.设计多和合作 模丸，抚硏上下游厂商帕认同突破本地-利用本地的人脉关系.先农衣地销咎成功.取再宪破出击全国-开展5会城市攻势”-树立鲜明品縛.仝国积极推广实现价值-作为电动來行业的领先者.整 合其余厂商的相关资潺-打造牡体的.优质的电动车瞋 务岛牌竞争全球-克面国际一液生产商的丸4-有逸择.有测喪的进攻其余对 此产品有需求的闪家2007-20082010年以后细分市场市场

24、特点上班族上班族更看重品质.电池性能好.轻便.动力强劲.外观 时尚.座位较低.稳定.充电方便.隹后服务有保证中老年人中年老人要求价格适中.外观要求不高.关注车辆质董. 騎行舒适.常人方便.自重轻.方便摆放充电方便生意人生意人看至性能好.速度快.续At能力强.能够栽货.夕卜 观豪华气派市场细分策略市场细分策略的作用有利于企业发展新的市场机会有利于企业优化其资源，在某个市场上占据领先地位，获取高额利润有利于企业确定目标市场制定全面、细致、有效的营销组合策略具体市场细分营销组合策略4p定价定价方式折扣付软期限1产品质童性能包菜营销组合策略了 促销r广告人员推销、k/A 营业推广八失杀ViF渠道iF覆

25、盖区域渠道选择存货I产品发展策略产品所处的生命发展周期：增长期和动荡期产品增长期的市场策略建议加强研发，提高产产品质量，重点关注的是电机.电池和充电器的质 量提升开拓新市场，在维修力量允许的情况下，增加新品种，扩大销售范围加强品牌宣传，培养消费者对本企业产品的好感和认知度定价策略常用的三种定价方式：成本加成导向、需求导向和竞争导向定价策略建议采取竞争导向中的随行就市法，该方法的优点在于可以较为准确的体 现商品的价值和供求情况，保证获得合理的收益；又有利于协调与同行 之间的关系，避免陷入价格战带来的损失针对不同的目标消费者可采用不同的定价技巧，如奇数定价、声望定价 和组合定价等考虑到电动车产品易于仿造、竞争激烈，因此新产品的定价应以低价渗 透为宜渠道策略渠道策略建议营销渠道以直销