联想校园营销规划

1、联想校园营销规划竞争分析竞争分析v 大学生市场一直是国内外IT厂商争夺比较激烈的领域，因为大学生是当前社会最富有朝气的一个人群，他们将成为未来推动社会发展的一支重要力量，亦是未来市场巨大的潜在消费群体，谁最能率先影响到这群人，谁就将在未来的市场竞争中赢得主动。国内外IT厂商已经深刻地认识到这一点，因此如何在高校塑造自己的品牌形象，强化自身品牌对大学生的影响力，已成为他们多年以来开展品牌推广工作的重要内容构成。v 而联想公司很早就已重视并着手开拓大学生市场了，由于联想电脑主要面向的是中低端市场，所以大学生群体无疑是其相当重要的消费市场，联想学生机也在这样的大背景下应运而生，而联想学生机也因其较高

2、的性价比与较强的娱乐性颇受大学生的青睐，同时凭借其完善的销售渠道和成功的市场运作，联想这一品牌在大学生群体中一直拥有着很大的影响和良好的声誉，联想不断求新求变的发展理念也很符合时下大学生对于新鲜事物的向往和追求。但事物总是不能做到尽善尽美的，联想在很多方面事务的处理上还是有待提高或改善的，例如：联想笔记本在质量和散热上都比较一般，性能上不算出众，同时联想的售后服务也亟待完善，让联想用户能享受到更好的售后服务无疑才是更好的品牌宣传，而在核心技术的开发上联想也一直是在努力着。v 而拥有较强实力与联想争夺大学生市场的电脑品牌主要是戴尔，惠普，华硕，索尼，苹果。不过索尼和苹果因其较高的价格一时还难以在

3、大学生市场中站稳脚跟，所以我们主要就简单分析下其他三个品牌在大学生市场中的优势与劣势。v 首先是戴尔，戴尔一直因其较好的质量以及在DIY这些客户制定方面拥有多年经验，对于一些计算机专业的大学生来说有相当强的吸引力，不过中高档的价格，外观的大众化与并不完善的售后服务也一直限制其在大学生市场上的进一步发展。v其次是惠普，惠普时尚的外观与优秀的质量都是有口皆碑的，而它们主要面向的也是中端市场，这为其在大学生中累计了不少人气，但惠普电脑的散热一直是个问题，在性价比方面也有待提高。v最后来谈下华硕，由于华硕是台湾OEM大厂转型，涉及很多领域，笔记本有它自己的特色，通常都是低价高性能的典型代表，而较差的散

4、热，平庸的外观和不完善的售后服务却一直都被大学生所诟病。v简而言之，大学生需要的是一台时尚，性价比高，性能好，售后服务完善的笔记本，虽然要兼收各种优势会很难，但也正因为如此，各IT品牌才有了在大学生市场上竞争的动力，都力争做到最好。联想作为IT行业上的后起之秀，尽管在很多方面与其他IT品牌还有很大差距，不过在大学生群体这片广阔的市场上却并不落后，甚至还居于领先的地位，所以我们团队相信联想只要坚持自己的发展理念，继续求新求变，联想不仅能够进一步占据大学生市场，同时在世界市场上也能越做越大，巩固自己的地位，向世界展现我们民族企业的风采！联想联想ideapad Y650 ideapad Y650 S

5、11S11校园营销校园营销联想abc活动主干此次宣传营销活动将历时两个星期此次宣传营销活动将历时两个星期第一周及第二周前五天将主要进行前期第一周及第二周前五天将主要进行前期宣传宣传第二周周六进行对机型专场讲座第二周周六进行对机型专场讲座第二周周日进行篮球嘉年华及机型体验第二周周日进行篮球嘉年华及机型体验活动活动前期宣传前期宣传篮球比赛（篮球比赛（3 3对对3 3）传单传单广告广告广告创意广告背景广告背景：一个小男孩站在人山人海的篮球馆内。男孩心一个小男孩站在人山人海的篮球馆内。男孩心里旁白里旁白：从小，我就有一个梦想，梦想在从小，我就有一个梦想，梦想在NBANBA的球场上纵的球场上纵横驰骋，梦

6、想与众多横驰骋，梦想与众多NBANBA球星同场竞技，模仿乔丹的梦幻球星同场竞技，模仿乔丹的梦幻舞步，模仿詹姆斯的快速上篮，模仿科比的漂亮扣篮，一舞步，模仿詹姆斯的快速上篮，模仿科比的漂亮扣篮，一举成为举成为mvpmvp。电视旁白：如果你也有一样的梦想，希望电视旁白：如果你也有一样的梦想，希望亲身观看亲身观看NBANBA比赛，就快参加联想校园比赛，就快参加联想校园3 3对对3 3篮球比赛吧！篮球比赛吧！v活动简介：联想安排有活动简介：联想安排有20台台NBA系列的笔记系列的笔记本参与活动，并且每台笔记本旁有一位专业本参与活动，并且每台笔记本旁有一位专业人士知道体验，而人士知道体验，而20台机器均

7、匀分布在球场台机器均匀分布在球场的的20处地方，每位现场观众都能参与最后的处地方，每位现场观众都能参与最后的抽奖，奖品是一个抽奖，奖品是一个NBA系列系列U盘，同时这期盘，同时这期间还有各种篮球游戏加入其中间还有各种篮球游戏加入其中v地点地点: 辽大新校区大门处的几块篮球场地辽大新校区大门处的几块篮球场地v时间：活动第二周周日时间：活动第二周周日10：0016：00v10:0011:00 三分大赛（分男女组比赛）v11:0012:00 快速运球大赛（分男女组比赛)v12:0013:00 休息v13:0014:00 娱乐表演v12:0014:20 花式篮球表演v14:2015:00 三对三决赛v

8、15:0015:15 给选手颁奖v15:1515:30 抽奖v15:3016:00 联想营销经理总结活动 比赛内容：在30秒内看谁投入的三分球数更多即为胜利 报名方式：现场报名排序 礼品：排名前2030名参赛者可各获得NBA折扇一把，前1020名参赛者可各获得NBA手机挂链一个，前210名参赛者可各获NBA抱枕一个，第一名参赛者获得一个NBA精致篮球 比赛内容：联想安排一定位置的障碍物，选手需按指定路线运球绕开障碍物，用时最短者胜 报名方式：现场报名排序 礼品:排名前2030名的参赛者可各获得NBA钥匙扣一个,前1020名参赛者可各获得NBA鼠标垫一个,前29名参赛者可各获NBA仿真小玩偶一个

9、，第一名参赛者可获有NBA球星签名的篮球一个v娱乐表演：可进行一些歌唱，街舞等娱乐表演：可进行一些歌唱，街舞等表演表演v花式篮球表演花式篮球表演: 可邀请些花式篮球高可邀请些花式篮球高手进行表演手进行表演v比赛内容: 分为上下两节，每节20分钟，中场休息10分钟，比赛中哪支队伍最后得分高即为胜者。v奖励：第一名队伍可获得参加全国总决赛，赢得亲临NBA现场的机会，同时每人都能获得联想一个校冠军证书与NBA明星签名篮球。第二名队伍可获得校亚军证书和NBA明星签名篮球。 总结内容：对于此次活动评价，对于辽大总结内容：对于此次活动评价，对于辽大学子的感谢，同时再次对此次推出的学子的感谢，同时再次对此次推出的NBA机型进行分析和推广等机型进行分析和推广等这是联想