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文档简介

1、第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书参考模板“冯如杯”竞赛组委会2014年2月19日文档可自由编辑打印说明：本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。一、执行概述一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述三、产品与服务1、产品/服务描述2、产品优势3、技术描述4、研究与开发5、将来产品及服务6、服务与产品支持四、市场分析1、市场描述2、目标市场五、竞争分析1、竞争对手项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做O2O线上线下销售的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超

2、市。2、竞争战略/市场进入障碍第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：1） 下单后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重的商品，无法快送到方便接收的地方。2） 购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。3） 水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。4） 快送服务费用高，如果购买的少单价很贵。第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点：1） 超市离家远不方便购买，尤其是老年人。2） 生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。3） 出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。本项目排他性竞争优势包括如下几点：1）价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。2）

3、极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。3）和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。4）社区内就近联系下单，方便分发。5）快送服务集中高效，费用低，更快捷。 C2B销售系统优势对比六、营销策略及销售1、营销计划七、财务分析7.1 财务预算以及用途 项目总计需要资金大约4000万。未来3年资金投入计划如下： 第一年启动资金550万，研发以硬件支持300万；后两年随着公司开始有收入， 引进战略合作或风投资本。 投资具体明细如下： 1）固定资产：硬件设备投入 2）营运费用：搭建平台 3）销售费用：开拓市场、渠道等 4）管理费用：人员工资、房租、差旅费等。 投资规划表如下：7.2 未来五年销售收入预测 1）供销商数量发展规划如下 2015：1000家 2016：2000家 2017：4000家 2018：6000家 2019：8000家 2）收取费用：第一年 推广期不收取费用。第二年 第二年开始 上线费根据规模和品类收取100500元。第三年 推广费根据实际情况定。待平台运营成熟，经销商和小区商店用户增多，广告推广费将是未来主要盈利模式。从2016年开始，上线费以及推广费收入情

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