【智盈人生】开门话术之对不同职业客户

1、对不同职业客户的开门话术个体/私营企业主“xx先生，您好，您的生意这么火，一定是经营有道呀，我今天来想，向您推荐一款同样红火的产品，它可以解决你的后顾之忧”“王先生，通过这几次的接触，我觉得您是一个事业上很有作为的企业家，您所创造的价值是一般人无法企及的，但是，创业难守业更难，您又没有考虑过怎样做才能让您辛苦换来的财富不至于流失呢?”“马先生您好，现在竞争这么激烈，您的生意还这么红火，您一定有过人之处。我非常幸运能与您认识也希望您能够多多指点我。今天我来的目的是想和您交流有关投资的技巧。您有没有考虑过一笔投资，投资收益会最低保持在1.75，而且还能保障您和您的家人快乐的生活。今天我就给您详细介

2、绍一下”“陈经理，象您这样的成功人士购买保险具有得天独厚的优势，每个月存上3000元并不影响您的品质生活。我想您退休后一定也想保持现在的生活水平，这就需要一大笔养老金，不知您是否准备好了？您的企业现在发展得很好，退休以后您会将企业交给儿子管理，您也不想自己在退休之后还从企业中取钱来养老，从而影响企业发展吧。购买保险就如同在保险公司开了一个银行帐户，在需要时候随时领取。”“××总，现在生意不好做，但您的生意还是红红火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有一个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需要灵活地调配资金。我觉得很适合您。

3、具体是这样的”业：您好！张老板，今天路过你公司，顺道来看看您，听您夫人讲最近生意很忙，前两次来看您，您都不在。客：是啊！操心的事太多，不得不自己去处理。业：忙就好！这样企业才有生机。其实忙来忙去就是为了企业良好的发展，我相信张老板你一定在心里规划好自己企业的未来发展方向。在这个过程中，你可能要付出更多的精力和时间。客：是啊！最近工作很忙，很少有机会和家人在一起，但也没办法。业：谁让你是家庭经济的支柱呢！其实你的辛劳就是为了你家人有一个美好的未来。和你对你的企业做规划一样，我们更有必要对自己和自己的家人规划好未来生活，而且我们有办法将这一切变为现实，确保你的晚年养老生活安逸舒适。而且不需要象你对

4、企业那样付出的时间和精力。业：最近我们公司推出了与国际接轨的万能养老保险，具有保障和养老的双重功能。这个保险它的存取象银行、投资收益比基金、股票稳健，同时具有保险最基本的高保障特色。投多少，何时投；保多少，何时保；领多少，何时领，完全由你根据你的实际情况来决定。许多象你的这样成功人士都通过购买这个万能险来解决养老的后顾之忧，让你有更多的时间来投入到工作中去。公务员、教师“xx先生你好！你这里的办公环境真的很不错，一进来心情就马上豁然开朗，我真的很羡慕你们政府公务人员的工作，很多人都想做政府公务人员，但是我知道只有象您这么优秀的人才才有这样的机会，我今天来是想向您推荐一个投资理财计划”“王先生，

5、您现在可谓事业有成，稳坐钓鱼台啊!您的生活水平已经可以说相当不错了。我觉得您最主要就是要为自己做些努力，保住现有的生活水平，不知道您有没有这方面的考虑呢?我今天来就是为了给您介绍一种十分可行的方案” “xx老师，您好！我这个人最喜欢和教师交往，因为和你们沟通特别的舒畅，你们的理解能力和学习能力让你佩服，今天我想和你谈谈一份关于您的未来的理财和保障计划，下面请让我详细的给你解释一下”医生和医务工作者“xx医生，你好！近来工作忙吗？你们医务工作者真的很辛苦，救死扶伤的精神让我们很感动，但是不知道您自己有没有给自己留下足够的保障，我这里有一份投资理财计划，我想详细和您讲一下”“王先生，您的职业是我最

6、尊敬的职业，因为他为千家万户送去了平安、保障。那么，您有没有给自己一个全面合理的保障呢？我觉得我今天来的目的就是给您这样的一个保障，相信您会对我的推荐满意的 ”“非典过后，您及您的行业地位越来越高，我们公司领导也非常敬重医生和医务工作者，并推出了一款非常适合您的保障计划，能够集理财、保障、储蓄与一体，我们一起分享一下吧！”业：您好！李老师（医生），今天路过你们单位，顺道来看看您，最近很忙的吧？刚刚开学不久（我看医院不少的病人）。客：还行的吧，一直就是这个样子（是啊，忙的不得了）业：不知是不是工作种类的原因，你们这些人就一直给我井井有条的感觉，再忙的事你们都安排的过来。不像我们，每天跑来跑去，风

7、风火火的。客：哪里啊，有时也忙得晕头转向的。业：其实忙来忙去都是为了孩子，你的小孩怎么样了？快一岁了吧？客：是啊，10个月了。业：哦，以后想让他干什么？子承母业？你们的工作蛮不错的。客：这个要看他了啊!业：是啊，其实不管以后干什么，教育最重要的了，以后的上学有的操心了，做父母的除了每天安排好小孩的学习和生活外，还要应对不断上涨的教育费用，不让孩子输在起跑线上，是每一个父母的心愿，你说是吧？就像你们这些专业知识人士的工作是最有计划性的了，教育学生要一步一步的打下扎实的基础，治疗病人更是要按照疗程计划来，不能有一点马虎。对于人生来讲，做计划与不做计划的人生那更是大不相同的了。所以提前为子女的教育费

8、做好规划是非常必要的。客：是的啊业：目前，上初中赞助费2万，上高中3万，上大学至少5万，找工作更要花钱，所以做父母的至少要为子女提前准备好20万左右，而且以后都是知识型人才的时代，学习起来更是没有底的，现在上岗工作哪个不要考个证考个级什么的？提早的规划能让子女的教育之路走的更扎实，时间是累计金钱的秘密，你认同的吧？业：最近我们公司借鉴国际先进产品，结合少儿成长阶段的各种需求，推出万能少儿保险，具有保障，教育和养老的多重功能。一旦拥有即能满足孩子不同时期的资金需求，做到专款专用。你可以专注于工作，不必再为子女教育经费操心了。给子女投保，子女享受保障，你享受收益，将来子女还能自已做调整，将来的教育

9、金、婚嫁金、应急金、养老金全都有了，一举多得啊！律师和法律工作者“王先生，法律工作是一个十分严密的工作，他是社会的保障，千家万户的保障，那么，不知道您是否为自己设置了最稳定的保障呢？我这里有一个最稳定的保障，最合理的投资，希望能和您分享一下，你不介意我坐近些吧”“我相信您的思维一定非常的理性，能够仔细的考虑理财、保障等方面，我们公司呢刚刚推出了一款非常适合您的保障计划，能够集理财、保障、储蓄与一体，我们一起分享一下吧！”“陈女士，以您的能力和素质在这样一家著名的法律企业担任职务是应该的，你一定希望职位和价值得到不断的提升，不过您有没有想过有一天疾病来临，您还能够挣这么多钱吗？保险可以保证您的身

10、价不断提升。”业：您好！张女士，今天路过你公司，顺道来看看您，看你们的工作很忙，在这些外企工作压力很大的吧？客：是啊！各方面的压力都很大。业：经常看见你们这些单位的灯在晚上都开着，一直在加班加点。我有个朋友也在这样的企业工作，经常抱怨事情太多太杂，忙的焦头烂额。经常是刚刚安排好一些事情，由于突发的事件或是领导的新的指示，又要重新来过。在这个过程中，可能要付出更多的精力和时间。不好好的做的话可能又要看老板的眼色。客：是啊！没有办法，一件一件应付的事情太多。业：真是计划不如变化快，有良好保证的计划真的是很重要的。人生的规划也是如此，我们经常会有计划但因为诸多的事情而被打乱。没有规划的人生也会似一团

11、麻那样的乱，我们是有办法将这一切变为现实。在人生当中最大的规划莫过于养老问题了，这个是首要要解决的问题。业：最近我们公司推出了与国际接轨的万能养老保险，在国外是个人理财的主打产品，销售以来特别受你这样的白领人士的欢。因为你们工作节奏快，竞争压力大，没有时间去顾及个人的长远规划。所以保险工司可以很好的承担你的助手这个角色。这个产品具有保障和养老的双重功能。它的存取象银行、投资收益比基金、股票稳健，同时具有保险最基本的高保障特色。投多少，何时投；保多少，何时保；领多少，何时领，完全由你根据你的实际情况来决定。许多象你的这样白领人士都通过购买这个万能险来解决养老的后顾之忧，让你有更多的时间来投入到工

12、作中去。金融工作者“xx先生你好！现在很多人都想接触做金融工作的人，因为你们这个行业，可以说是产生利润回报的财神呀，真的想和您学习一下理财经验，我这里有一份投资理财计划，想和您共同分析一下，一方面想请教请教您对这份计划的理解，另一方面方面如果好的话想向您推荐一下”“王先生，您是金融业的内行，我想您对现在中国的金融市场应该是再了解不过的了，我们公司也是一家金融性的大公司，今天我来是向您讨教一下，我们公司推出的新产品，您看看他是不是很理想呢”“您有没有想过一笔投资，投资收益会最低保持在1.75，而且还能保障您和您的家人快乐的生活。今天我就给您详细介绍一下”其他职业“xx您好！我这里有一份投资保障计

13、划，关系到您的投资和未来，请您给我一点时间，让我详细的向您解释一下”“王先生，我觉得人无远虑必有近忧，您现在可以过衣食无忧的生活，但您想过晚年吗？想过怎样让自己更从容些吗？我觉得今天我与您分享的这款产品，正是您想要的”业：您好！陈老板，今天路过你的门铺，顺道来看看您，生意不错的嘛？客：哪里哪里，混口饭吃而已。业：还是你们好的啊，做的好的话，靠这个店可以吃到老的。 客：谁知道呐，生意上说不定的啊，有好有坏的。哪能靠这个的吃到老的啊？而且吧，自已做生意很累的业：也是，未来谁都不可预料。不过人无远虑，必有近忧的啊，困难总是悄悄的来到你的身边的，当你发现他的时候，已经晚了？我也经常想像自已老年的时候是什么样子？到时候老的时候，做不动了，一定要有足够的钱来养老。业：最近我们公司推出了与国