卫浴系列产品围墙广告策划

1、卫浴系列产品围墙广告策划围墙广告拥有宣传上面的最高性价比，在城市的主要道路上做一个围墙广告宣传客观上可以产生了互动效应，对提高企业在消费者心目中认知度和各级经销商的经销信心会产生积极、深远的影响。 围墙广告优势分析 针对性强：围墙广告的位置可以根据销售的目标市场而设定。醒目直观：围墙广告版面大，又位于路边的墙上，行人在不经意间便可跃入眼帘，其效果尤如城市街道上巨型广告牌。受众优势：由于围墙广告是投放在道路两侧的显著围墙上，收视群体既是固定群体，又是流动群体，能够不断影响到消费者与潜在消费者。发布优势：发布路线主要以发布区域内的主要交通枢纽为主，覆盖密度大，可在企业销量区域内

2、形成大的品牌宣传网络。时间优势：围墙广告的发布一般为一年时间，可以给人的视觉在长时间内留下持久的记忆，从而达到理想的宣传效果。价格优势：在各类广告如电视、报纸、路牌、广告牌中，围墙广告的单位费用相对较低。 目录第一部分：市场分析第二部分：广告策略第三部分：广告计划 第四部分：广告活动的效果预测的监控第一部分：市场分析一、营销环境分析1. 市场营销环境中宏观的制约因素7月1日正式实施的国家水效新标准，也从国家的硬性指标对卫浴品牌的环保性进行规范，使本来就不景气的行业被迫提升研发成本。2. 市场营销环境中的微观制约因素楼市的低迷对家居建材业市场的严重影响还在持续，而卫浴品牌也没能幸免。卫

3、浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，就不会更换卫浴产品。3. 市场概况卫浴品牌所面临的局面，需要经销商考虑更多的营销渠道和方法，渠道多元化才能够提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、独体店、工程等传统渠道来讲，卖场依旧是经销商最看重的前沿阵地。而新兴的网络家居建材网站，也逐渐成了家居行业销售渠道中的另一个朝阳渠道。另一方面，个性化的卫浴产品销售也开始逐渐兴起，今年下半年会有一批保障房投入使用，组合好符合保障房用户需求的家居卫浴用品，讲究特殊化需求，个性化产品，做好有针对性的营销渠道，是卫浴品牌可以寻求的更有效的出路。以多种渠道更主动地应对市场的变化，才

4、能真正保障好消费者的利益，并且促进整个行业的良性发展。4. 营销环境分析总结降价不如提高品牌影响力每个企业在经营时都会有一定点数的毛利率，如果因为降价过了这个警戒线，整个企业就会面临危机。失去运营成本，企业没有资金去做相关的科技研发和相关服务，其他都是空谈。一个成熟的企业应更多关注目标用户对产品有什么样的需求。” 市场机会：整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占 据突出的优势地位。 市场威胁：由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 企业在市场中的优势：消费者还没有对企业形成专业的印象 ,因此需要通过各种的营销手段

5、和广告宣传吸引更多的消费者。产品在市场中的劣势：产品的市场占有率一般,而且市场对国内品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。重点问题： 基于企业长远的发展 ,迅速提高产品的知名度，从而提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。二、消费者分析1消费者选择卫浴的一般观念（消费者对产品各方面关注）2现有消费者分析卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，几乎就不会更换卫浴产品，也就是说卫浴的消费者绝大多数是新房装修的客户。为了抓住消费人群的心理状态，就需要在消费者的心中留下深刻的印象，各方面的

6、广告宣传必不可少，也包括围墙广告宣传。3消费者分析的总结 家庭人口及收入水平：市中心地段购房的家庭收入普遍较高。 人口密度：市中心地段人口密度高，商业设施之间的距离近。 客流量：主干道路交汇处，公交路线多。 购买力：该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。 三、竞争对手的广告分析1竞争对手以往的广告活动的概况u 电视广告u 网络广告u 户外广告u 围墙广告u 印刷品广告u 店面展示u 报刊广告2竞争对手以往广告的目标市场策略联合楼盘、楼市定位于心购买房产的客户。3竞争对手的产品定位策略u 价值定位落在注重“品质感”和“功能性”。u 中低端产品占较大销售比重u 个实用的大众化品牌4竞争对手

7、的广告表现策略u 卫浴产品对渠道要求非常高，各大品牌经销商正在重新整顿品牌形象u 大力发展超市通路u 形成各种媒体宣传的网络5广告效果经销商考虑更多的营销渠道和方法，渠道的多元化提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、独体店、工程等传统渠道来讲，销售都得以提升。第二部分：广告策略一、广告目标1企业提出的目标在企业提出的广告目标中，我们可以再围墙广告上给与各种形式表达，达到固定群体和流动群体相统一。2根据市场情况可以达到的目标经过广告的多元化效应对现有消费者和潜在消费者都能有一个提升。3本次广告活动的目标我们在解放大道和黄浦大街交汇路口有一围墙广告面板，在这个重要的交通路口上，人流量，车流量带来的广

8、告效应十分大，是一个绝佳的宣传地址。二、目标市场策略1产品的优势和消费者的需求能有效地整合资源，使之形成优势。为了抓住消费人群的心理状态，就需要在消费者的心中留下深刻的印象，围墙广告反馈效果远高于其他媒体：针对性强：围墙广告的位置可以根据销售的目标市场而设定。醒目直观：围墙广告版面大，又位于路边的墙上，行人在不经意间便可跃入眼帘，其效果尤如城市街道上巨型广告牌。受众优势：由于围墙广告是投放在道路两侧的显著围墙上，收视群体既是固定群体，又是流动群体，能够不断影响到消费者与潜在消费者。发布优势：发布路线主要以发布区域内的主要交通枢纽为主，覆盖密度大，可在企业销量区域内形成大的品牌宣传网络。时间优势

9、：围墙广告的发布一般为一年时间，可以给人的视觉在长时间内留下持久的记忆，从而达到理想的宣传效果。价格优势：在各类广告如电视、报纸、路牌、广告牌中，围墙广告的单位费用相对较低。 第三部分：广告计划一、广告计划为达到围墙广告的最大效益，我们会在路口的围墙上使用布艺制作的方式来宣传。布艺制作有很好的层次感，能给人以视觉上最大的冲击，结合围墙广告的优势，能给人在长时间内留下持久的记忆。二、广告时间2012年，从发布日起为时一年。1广告主题健康生活、舒适享受。2广告创意打破传统模式，一个“与众不同”的广告主题，能让消费者一看就留下深刻的印象，产生联想，随之便会产生购买欲望，自然而然这个品牌的产

10、品也就不愁卖不出去了。第一个-忆，记忆的“忆”。好的广告语，顾客看一眼就能记住，这样的效果往往是最好的。顾客不是企业中的人，没有闲工夫去仔细回忆或认真记忆，第一眼没有被记住，这个广告语一般比较失败。第二个-异，差异的“异”。好的广告语差异化都非常足，能让消费者有种清新和刺激的感觉。美女不一定能让人记住，有差异的李宇春却被大众记住了。第三个-议，议论的“议”。一则广告语，如果能成为大家的口头禅或街谈巷议的话题，那就再好不过了，等于自己长了腿，会自动传播。 第四个-益，利益的“益”。好的广告语都能让顾客感受到某种利益，可以是物质上的，也可以是精神上的。人，在某种程度上可以说是趋利避害的动物，对自己没有益处的事，是不会关心和记忆的。 第五个-艺，艺术的“艺”。好的广告语是对语言的艺术组织，能调动顾客的五官和身心，能让顾客产生美好联想和艺术想象，产生审美愉悦。 3广告价格：每平方米半年仅100元，40平方米一年总价格仅8000元。第四部分：广告活动的效果预测的监控一、广告效果的预测根据调查，黄浦大街和解放大道交汇路口日人流量在15万左右，我们在此假