公司实习报告_2

1、公司实习报告公司实习报告1 一、实习目的： 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 二、实习时间： 20xx年6月24日20xx年12月8日 三、实习地点： xxxxxx 四、实习单位和部门： xxxxxxxx 五、实习内容： 从xx年入学，如今已经过去了两年，一刺眼我就已经是大三生，要面对我的实习生涯了，作为一名计算机系多媒体班的同学，我在学校的两年时间对平面设

2、计有了更加深化的了解并且初步把握了设计的目的、流程、印刷排版等学问。娴熟操作PS、CorelDRAW、3Dsmax等软件。 但作为一名在校高校生，在学校里所学的理论学问，都必需要放到客观实际中去，才能真正成为自己学到的技能，所以我们要走进.，走进公司，在实践中运用自己所学的学问，以便能够拓展自身的学问面，扩大自身与.的接触面，为将来立足.做好预备。 在学校我就已经开头想象等到我出学校了以后肯定要怎样怎样大展拳脚，等到自己真正出去实习了才发觉自己是多么天真，没了学校与老师的庇护，我们根本什么都不是，无论是工作力量还是阅历都无法和别人相比，所以我们要收起自己的天真与傲慢，不要眼高手低，踏踏实实的努

3、力实习并从找到自己的不足，完善自己。 6月24晚，我很兴奋，准确的说是兴奋，由于之前也曾参与过一些面试，但没被有胜利，这次无意中发觉了公司的聘请启事，抱着试试看看的心态打了电话，竟然胜利了。就这样我要开头我的实习工作了。 第一天来到公司，公司的老总也没让我急着工作，他先是给我介绍了一下公司，耶告知了我公司的主要业务范围就是家装设计和施工。之后他就叫了一位经理过来带我，她让我第一天先用Photoshop和CorelDraw软件仿照教程做一些简洁的图片，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，由于以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有

4、不懂的就问，这使我受益非浅。刚进入公司的我什么也不会什么也不懂，刚开头时就做一些杂事，给同事门打打下手，过来几天，公司经理就带我去参加他们现在正在做的项目，去实际熬炼一下，第一个要做的就是伴随设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量留意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的尺寸位置，以及窗户，阳台的位置和尺寸都是方案设计必不行少的资料。然后就是主设计师和客户的沟通了，之后主设计师告知我，这是客户的第一次购房，所以她的要求很高，不怕花钱，就怕做不出抱负的环境，而后我就和主设计师一起依据业主的一些爱好爱好，简洁的帮房子功能和用途

5、做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是业主肯定坚持让我们把图做出来给她看，我知道这是对我们水平的一次考验，之后依据业主的想法一连做了两套方案，打掉了一些非承受墙使空间更加合理空透，接下来就等客户看方案了，之后大家一起争论几经修改，客户很满足其中一套方案，并且要我们把报价但做出来，经理交给了我做，我很犯难，由于以前在学校从来没接触到这样的东西，最终在公司同事的关心下，一份报价单做了出来，而我也中学到许多东西：施工工艺，新材料，报价的计算等等。 之后经理告知我说：一名有阅历的设计师，在给客户交稿时，至少要预备三种设计供他选择： 第一：100%自已喜爱的风格，把自我发挥到极至。 其次：50%自己喜

6、爱，50%客户喜爱的风格，各让一半，相互妥协。 第三：0%自己喜爱，完全从客户的要求动身，放弃自己的风格。 为什么呢？ 有上述三种预备，交稿时，你往往过的会很从容。没有阅历的新手，只给客户一个提案。你很喜爱，客户不喜爱，观点不同谈不拢，怎么办？找第三者来评价，他通常会顺着客户的方向说，也否定你，这样，2比1，老板说你做的东西不好，打回去重做，当时间紧时，不好的就硬上了，但是老板并不兴奋（用了不喜爱的东西），你也不兴奋（虽然你用了我做的，但是你仍旧不认可它。）双方都很苦痛。 在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的学问和知道很多我所不知道的事：如卫生间，厨房地面要做相应规范的防潮防水处理。铺装

7、石材、瓷质砖时必需安放标准块，标准块应安放在十字线交点，对角安装。铺装操作时要每行依次挂线，石材必需浸水潮湿，阴干后擦净背面。石材、瓷质砖地面铺装后的养护非常重要，安装24小时后必需洒水养护，铺巾完后掩盖锯末养护。还有一些留意事项啊：1、铺贴前将板材进行试拼，对花、对色、编号，以入铺设出的地面花花色全都。 石材必需浸水阴干。以免影响其凝聚硬化，发生空鼓、起壳等问题。 铺贴完成后，23天内不得上人这些之类的，真是让我大开眼界。之前在学校里所学的是如何用3Dsmax如何做室内设计，但是在现场我所学习到的是建筑装饰技术的相关学问和在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际阅历。 所谓项目管理就

8、是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、方案）、组织、掌握、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑行业中所占的比重越来越来大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范话进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更为重要。而我作为一名施工管理人员在施工现场的近几十天的实习体验也让我更加明确的熟悉到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才，便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、平安、成本、效益还有能否按期交付用法等问题。 在跟随经理做了这期项目之后，我对室内设计的程序步骤有了一个细致的了解： 设计预备阶段 设计预备阶段主要是接受

9、托付任务书，签订合同，明确设计期限并制定设计方案进度支配，考虑各有关工种的协作与协调；明确设计任务和要求，如室内设计任务的用法性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，依据任务的用法性质所需制造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟识设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同时，还包括设计进度支配，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 方案设计阶段 方案设计阶段是在设计预备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比较

10、。确定初步设计方案，供应设计文件。室内初步方案的文件通常包括： （1）平面图，常用比例1：50，1：100； （2）室内立面绽开图； （3）平顶图或仰视图； （4）室内透视图； （5）室内装饰材料实样版面； （6）设计意图说明和造价概算； 初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。 施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。 设计实施阶段 设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实

11、况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。其次了解室内设计方法，主设计师给我讲解了以下三种： 大处着眼、细处着手，总体与细部深化推敲从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。 意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过认真推敲和在工作中的实际运用，我发觉上面三条的确很有用，跟那些阅历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉。 还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地把握绘图技能，还有一些详细的施工常识，为了以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何详细的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，留意到了许多

12、以前我简单忽视的详情，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。 当我把握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的看法做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术。 六、实习总结： 半年的实习生活虽然短暂，但自己学到的东西确是永久的。首先，来意远装饰公司实习的时间里，我的思想上有了很大的转变，以前在学校里学学问的时候，总是老师们往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么强的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，却

13、使我自己的感受很大，自己的学问太贫乏了，公司员工的学习气氛特殊浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。其次，在本次实习的这段时间内，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里。我为人处事的方法有所转变，最明显的是我转换了做事的方法，原来是学完了在干，现在是边学边干。这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推理的力量。 每个人都必需经受相聚与别离，我们需要安静对待。这段时间，我过得很改善，学到了许多书本上不能学到的东西，巩固了自己的理论自己，增加了自己的实践阅历，也让我

14、能更加从容的面对以后的道路及挑战。每一次的经受，不管是参与培训还是实习，都能让我学到不少学问，我信任自己的人生会更加精彩，祝愿自己吧！加油！ 公司实习报告2 一、实习公司： 宁波市xxx有限公司 二、实习时间： 20xx年07月02日-20xx年08月17日 三、公司简介 这是一个成立于20xx年的小微型公司，注册人来自特别落后的农村，运营管理都是凭个人阅历，它还在成长中。 四、对该公司的初步熟悉 一个始终在亲人的关心下成立成长的小微型公司，其领导人关于管理的决策显得尤为重要。我所在的公司，本人认为它的领导人在这方面严峻地欠考虑周到。 最初，该公司的办公人员只有一对夫妻，而妻子是纯新手，就这样

15、，在男领导的带领下，他们艰辛地运营起了这个公司。随着公司业务量渐渐壮大和可靠的人手不够，男领导把他的家人-他的姐姐和姐夫还有他的父母请来帮忙。两个人的办公室或许很烂漫，但实在是太忙了，常常还会由于公事而吵架。我来的这个暑假，该公司刚刚搬进了大一点的厂房，没有姐姐姐夫，而是新聘了一个选购和一个仓管。 据了解，夏董的姐姐和姐夫，是公司最初的左膀右臂。姐夫不遗余力，一人干两人的活，还干的特殊细致。他对这个娘家舅的公司特别负责任，由于台风，他可以为了厂里的货物而半夜起床，冒着生命的危急来营救货物；由于一个来货电话，他可以在陪家人吃饭的饭桌上骑电瓶车顶着烈日的烘烤来厂里领货。几年如一日地卖命，可工资如蜗

16、牛般上爬，物价却是完速般猛涨，这对于有3个尚在读书的小孩的父亲来说，实在是很难连续正常生活的。而让他姐说出“这辈子别在她面前提宁波二字”这句话的是20xx年末发生的一件事。20xx年，他挣了大钱，却没给姐夫涨工资，只是在结余的工资中，给了1000元人民币奖金，于是他姐就找他摊开聊，在争吵中，他表示自己对姐夫已经特别客气了。就这样，他失去了最可信最得力的助手。 这儿的仓管是个毕业了10多年的男生，学计算机专业的，大家叫他小罗。他在这儿虽说干仓管，但小公司有多少东西要他管理的呢！在闲暇时间，他是生产车间的男工，来货时是苦力，办公室电脑坏了又变成了电脑修理工，只有大早上处理单据时才是仓管。但是他任劳

17、任怨，看法谦和，不论是来货受领搬运，还是去帮忙做包装之类的活，或是去办公室修理坏了的电脑，或是别的什么，他都听从使唤。我以为，这个小公司认为榨取他的劳动力是天经地义的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一个饭桌上，我发觉我错了。夏董的妈埋怨办公室电脑又坏了，他爸便说叫小罗来修。这时夏董开话了，“什么都叫小罗小罗，小罗在这儿都快被烦死了”。原来，夏董是个懂得珍惜人才的人。可是，一段时间后，我发觉我又错了。小罗-该公司的仓管，只干了两个月，也就是刚刚学会仓管这个活，就要辞职了。辞职的理由是工作太累，工资太少，很难养家。的确，夏董的父亲是个标准的想要拿走员工命的人，对小罗的看法就是尽情地使唤，而夏董的

18、珍惜人才只是放在嘴上，没有任何实际行动。假如说辞职是迟早的事，他在哪个公司都不会学好了本事就辞职的。就这样，该公司又失去了一个特别优秀的员工。 五、对该公司的重新熟悉 这是我负责仓管和质量监管那段时间的亲身体会。 要让一个公司运营得有条不紊，就肯定要让每个员工清楚地知道自己的责任与义务。 当一件事找不到自己的合法监督人，就有可能成为流浪儿，被相互推卸，继而会被遗忘，而这件事本身，特别可能就是蚁穴，千里之提，毁于蚁穴，不是不行能的。于员工而言，多干一件不确定是否属于自己的管辖范围之内的事，是有点犯难的。首先，他可能是在抢某同事立功的机会，从而得罪同他朝夕相处的同事；其次，假如干胜利了，也还可以，

19、可一旦搞砸了，后果就不可思议，可能面临饭碗丢掉的威逼，而往往，即使干了，也会是很没有底气地干，因此搞砸的几率是特别大的；最终，拿同样一份薪水，并没有多干多累的必要，特殊是对于在一家没有什么提升空间的公司。因此，每个员工的责任与义务，必需要让每个员工清楚地明确，这样，公司的运营链才会健康。 对于一个小公司，要留住人才也是特别困难的。 首先，每个员工考虑的首要问题都是待遇。小公司的成本相对较高，利润较低，一方面要面临大公司的挑战和同样规模公司的竞争，狭缝求生，令一方面要预备公司的扩建，而这，注定了公司的每一笔资金都得用在刀刃上，因此，要供应给他的高管较好的待遇是不行能的。 其次，小公司的高管不会许

20、多，每个高管的责任与义务特别广泛，往往选购得管理仓库，甚至是工人的生产线上的活，即只要有空，就得干，因此会特别累。真正有力量的人是不会进小公司的，刚毕业的同学进了小公司，干了一段时间，或者吃不了苦，或者感觉自己的翅膀硬了，总之都会坚决果断地飞走，另谋出路，而迫于无奈而失意的人才待在小公司，肯定是重整山河待后生，离开就是生的第一步。估量小公司都熟悉到了这一点，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名声才被搞得如此臭吧。 当然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它们又是如何成长的呢?我有一点自己的拙见。 首先，它们无一例外，特殊珍惜人才。古语言，一个英雄三个帮，人才就是竞争的筹码，聘用人才所花费的资金

21、就是花在刀刃上。 其次，要同员工搞好关系，要尽可能地充分了解他们，要把他们当给自己打天下的兄弟们对待，大伙才会尽全力尽责任去卖命。 六、结束语 在这段实习的时间里，我认为最大的收获是：我不再可怕将来，不管何种将来，我都有足够的士气和斗志去面对，去适应，去转变；当然，我也清晰地意识到，肯定不能眼高手低，肯定要有吃苦耐劳的精神，肯定要乐观主动负责任。遗憾的是，由于吃不了苦，我没有干完暑假就回家了，没有送过货，没有见识过出口港；由于不知足和闹脾气，我放弃了好多个体验饭局接触客户的机会，搞砸了他们培育我的方案；由于没准时更新方案，暑假的生活被搞得有些枯燥和没头脑。现在站在暑假的末梢回想，这个暑假的打工

22、期间，我真的好稚嫩。值得一喜的是，那里的员工都说我给他们带来了满满的正能量，其实，他们也给我带来了全新的正能量。 公司实习报告3 实习总结报告 实习性质： 专 业 实 习 实习单位： 院、系名称： 班 级： 同学姓名： 学号 成 绩： 20xx年6月 实习是高校学习中的一个关键环节，是我们走向.的纽带和桥梁，是我们由同学角色向工角色转换的转折点。实习中，我学到了许多书本以外的学问，同时也熬炼了自己的实践技能，也为毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。这次实习将会成为我人生道路上的一笔重要财宝。 一、实习公司简介 二、实习过程及主要内容 专业实习时间是20xx年5月14日至6月22日。在一个半月

23、的时间里，实习的主要工作有： 1、工厂参观学习 实习的第一天，我们来到了公司新厂区进行参观学习。首先，我们在会议室在听取了质量技术主管对公司主导产品和生产工艺流程的具体讲解。生产工艺流程包括制水和灌装。制水是将原水经32层净化;灌装要经过桶子清洗、消毒、纯水清洗后，将净化后的水进行灌装;再经过3天的放置后，才能出厂销售。然后，我们在工作人员的带领下参观了这一流程，怀疑的地方询问工作人员并相互沟通。下午，我们观看了冰点水的广告宣扬片，人力资源部的部长仔细具体的讲解了公司的企业文化理念、品牌背景、销售方式及渠道。随后，售后服务部的同事共享了她的工作阅历。通过一天的学习，我对公司有了更加全面的了解。

24、 2、市场调查 其次周我们开头了为期一周的桶装水消费者市场调查。我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域。 前3天我们进行的是问卷调查。前两天，由于天气缘由，我们的工作受到了限制。第3天，天气开头好转，我们按方案顺当开展我们的工作。大家分头行动，我们选择步行街上坐在长凳上的人对他们进行调查。为了调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。虽然在调查的过程中，遇到了一些阻碍，但我们仍旧在规定时间内保质保量的完成了。后2天时间，我们开头对所做的问卷进行检验和筛选，数据整理、数据分析，对问题进行分析，得出结论、提出建议，最终做成一份完整的调查报告。小组作业中，我们小组分工明确，

25、成员之间相互协作，相互之间沟通协作，在过程中呈现自己所长。最终，我们有效率的完成了工作。 3、访问客户 我们的日常工作就是每天在师傅的带领和指导下，访问经销商网点，给他们送去工作服、消毒粉、电话卡、水票以及换桶服务书;并告知他们如何用法，以及日常的留意事项;询问一下负责人最近的销售状况;时常关怀了解他们的近况，准时将公司的最新政策及优待告知负责人，为他们解答怀疑供应便利以促进销售量。与经销商打交道肯定要有耐烦，还要有好的看法;虽然每天的工作基本一样，难免会让人感到枯燥乏味;但就是这么一项重复的工作，建立和维系业务员与经销商之间的关系，才有利于接下来更好的开展工作。 4、促销活动 促销活动包括日

26、常在小区进行的设点摆摊宣扬以及大型的主题促销活动。 我们到公司后仅仅做过一场大型的宣扬促销活动。这次活动的地点在新校区，目的一方面是推广我们的产品，另一方面是宣扬如何防止饮水机用法不当造成的危急发生。5月16日一早，我们开头现场布置的预备工作。我们的场地选在食堂前的广场，在中午人流量最大的时候，我负责发传单并请同学们到展台前品尝我们的产品。下午，我们分组到同学宿舍进行防火宣扬单的张贴。晚饭时，连续进行中午的宣扬活动。由于得到了校方的支持，加上大家的团结合作，整个活动进行得非常顺当。公司也非常体谅员工的辛苦，让我感受到了我们整个团队良好的氛围。虽然天气酷热，但我们没有任何一个人埋怨偷懒，大家都在

27、自己的岗位上仔细工作。 日常的小区宣扬促销活动。我们的工作时间是下午5点至7点，由于是下班回家的人流高峰期。我们提前预备好了所需的宣扬单、名片、赠送的礼品，待到了下班的时间点，我们开头为居民介绍冰点桶装水。首先，我们自身应当娴熟的把握产品的特性，活动的内容，才能有效的对顾客进行介绍，将产品同顾客的实际需求联系起来，有把握应对顾客的任何提问。其次，我们要主动主动，任何一个从眼前走过的人都不要放过，很有可能这就是你胜利的机会。 5、广告设计 在此次实习中，有四位实习生是广告方向的，我是其中之一。实习期间，公司给我们支配了两次广告设计任务。 第一次是设计明信片和扇子。我认真看了公司的网站，还有一些宣

28、扬单和海报，盼望能有创新的想法。这是我们第一次接触商业化的设计，既要考虑广告效果，又要尽可能的降低制作成本，还要投公司所好，所以一开头不知道如何找切入点。利用空闲时间，我又上网收集了一些素材，并结合老师在课堂上讲过的设计原理，将我构思出的几种方案进行实施。公司主营桶装水，且一般习惯采纳蓝色，公司的标示也是蓝色，所以我打算将主色调定位为蓝色;这是大众都能接受的颜色而且能在夏天给人一种凉爽舒爽的感觉。经过几次斟酌修改后，完成了最终的效果图。 其次次是对报纸广告进行设计，主要是针对高端品牌。我仔细看了有关产品资料，又对比了之前从公司拿回来的几张DM单，看看哪些文字是重点需要在广告中凸显，而哪些文字只

29、用一笔带过。我做的广告以“贴近大自然”为主题，由于富氧水,其氧和负氧离子是一般饮用水的三倍，所以我很挺直的就联想到了森林。再者，它的桶的外观也经过了细心设计，目的是要满意人们对品质和档次的更高需求。因此，我将整个色调统一为金色;在设计上也更为讲究，盼望能符合产品的特性，出来的成品能有一种名贵高雅的效果。 两次设计的作品，都是我倾注了大量的心血而诞生的，也得到了公司上下的认可和赞扬。自己的力量得到确定，我心里很快乐，也算是为公司做出自己的一份贡献。当然，广告的美观性很重要，能在第一时间抓住读者的眼球，让人印象 深刻;但商业广告除了要美观，更要充分的表达产品信息，树立产品形象。 三、实习工作收获和

30、体会 为期六周的专业实习画上了圆满句点，实习过程中的一点一滴都还历历在目，仿佛昨天才刚刚踏进公司。通过这次实习，在公司领导和同事的指导和关心下，我感悟深刻，收获颇丰。每天的工作都让我有新的想法、新的体会，总结出以下四点： 1、努力学习、将理论与实践相结合 现今.，聘请会上的大字报都总写着"有阅历者优先"，可成天呆在校内里的学子们.阅历又会拥有多少呢? 在这次实践中，我深刻的感受到，理论联系实际的重要性。校内与.环境本就存在很大的区分，同学的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。这就要求我们走进.进行实践。 公司就很好的将营销学问运用到解决实际问题中。公司的桶特意以郁金香为

31、喻设计成美观独特的形状以区分其他品牌;公司免费换桶，给顾客供应便利，同时防止其他公司回收我们的桶进行再生产;公司还供应免费的上门清洁桶的服务，也是重庆第一家供应洗桶服务的公司。在快消品德业中，产品的同质化很严峻，在产品的质量和类别上难以做到差异化;所以要想在行业中独树一帜，只能在服务上创新。公司之所以能在重庆市桶装水行业中占据前茅，正是由于真正做到了差异化。这样一来，无形之间提高了顾客对产品的忠诚度。 实践，就是把我们所学的理论学问运用到客观实际中去，使自己的所学有用武之地。当然，实践也是检测学问的重要途径。我们不能停止学习的步伐，要不断的改善自己。有句话说得好：活到老，学到老。这个世界每分每

32、秒都在不停的改变，万事万物都在向前进展。.的竞争是如此激烈，你的身后有一大群人正盯着你，假如只安于现状、停止不前，终究会成为别人的猎物。 2、把握主动权，有付出才有回报 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。 在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情;看到办公桌杂乱时，我会帮忙整理办公桌，把东西堆放整齐。在跑业务时，我会查找合适的时间，主动主动地向师傅请教问题，跟师傅像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作;通过沟通能拉近我与师傅之间的关系，师傅就会情愿给我更多的指导。 在做促销活动时，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于开口，主动上前向客户介绍产品。 作为一名年轻人又是刚刚到公司的新人

33、，肯定要擅长将自己优秀的一面表现出来;做任何事情都要主动主动，不要等着别人来支配。千万不要投机取巧，由于我们的任何表现都被公司看在眼里。记住付出和回报是成正比的，肯定要脚踏实地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能会转变一生。 3、人际交往和团队合作的重要性 在人的一生中，每天都会接触到各种各样的人。如何与生疏人打交道，这是一门很深的学问。正确处理人与人之间的关系，对以后的学习、工作、生活都会来带主动的影响。 实习首要面临的是与公司领导、同事的关系。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学

34、习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导、同事建立起沟通是很有必要的。我觉得这也是我们将来走上.的一把不行获缺的钥匙。 作为一名销售人员，要学会有效的与生疏人进行沟通。做问卷调查时，当我表明自己在做调查工作后，有的被调查者非常协作，甚至会就某一问题跟你聊上几句;但也会遇到一些还没等你说完话就拒绝的人。在小区进行促销活动时，同样遇到了这样的状况。沟通时，我们肯定要有良好的看法以及亲和的语气。遭到对方的拒绝心情难免低落，但肯定不能因此产生害怕和畏惧，肯定要马上调整好状态，面带微笑对待下一位被调查者。我们肯定要学会“厚脸皮”，不能由于拒绝就放弃，要有不达目的誓不罢休的顽强

35、意志。 在做市场调查时，我也体会到团队合作的重要性。在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间分工协作、相互协作信任，才能顺当的开展工作。 4、把握肯定的销售技巧 作为一个销售行业，我们的目的就是把东西销售出去以换取利润。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急。一名胜利的销售人员，肯定要具备销售技巧。我的专业是市场营销，更加需要把握专业的技能。 在做促销活动时，我经常会观看师傅是如何跟顾客沟通沟通的。首先，肯定不能急于对产品的推销，否则会引起顾客的反感;然后，通过顾客的言语与表情察觉顾客的内心想法，用委婉的话语询问出顾客的喜好，了解他们的需求后作出适当的回应;再将产品特性与

36、顾客需求联系起来，激发顾客的购买欲望。在介绍过程中，对顾客的询问要不厌其烦、耐烦细致地回答;在整个谈话过程中保持开心和谐的气氛。 作为一名优秀的销售人员，必需拥有一个敏捷的头脑、灵敏的思维，极强的应变力量;不但要把握所销售产品的特点，还要对于在现场销售中所遇到的各种各样的问题做出见机行事的反应，尽快引导顾客进入角色;同时在做到有问必答的基础上，还要真正让顾客感受到满足的服务。 四、自身不足 我信任不经受风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的胜利，机遇偏向时刻有预备的人。通过本次实习，我增加了.阅历，也积累了肯定的工作阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也熟悉到自身的不足：办事不够干练

37、;对工作的预见性不够;与客户接触沟通方面没有足够的阅历;所把握的沟通技巧还不够扎实等等。既然熟悉到自己的不足，就要在以后的学习、工作中进行改进;要朝着美妙的明天，不断奋斗。 五、总结 当今中国经济飞速进展，国内外经济不断改变，在机会越来越多的同时，也 公司实习报告4 一、 实习目的 这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面,扩大与.的接触面,增加我们在.竞争中的阅历,熬炼和提高我们的力量,以便在以后毕业后能真真正正走入.,能够适应国内外的经济形势的改变,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们依据自己所学的学问及爱好爱好查找单位实习,进一步运用所学学

38、问分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作力量。 1、了解当前我国交通运输行业与环境爱护的现状 2、通过实习的机会咨硖寤岢鞘薪煌耸涞闹匾性以及在这个过程中所衍生出来的各种各样的问题与我们最为休戚相关的便是环境爱护的问题。通过实践？探出问题的症结所在岢鲎约旱募解为以后的工作打下良好的基础。 3、通过实践增加自己的观看、分析、动手以及协调力量提高自己各方面的素养。 二、实习单位 郑州宇通客车有限公司 焦作市宏达运输有限公司 焦作市夏工机械有限公司 焦作市客运总站 三、实习内容 郑州宇通客车股份有限公司是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，2021年在上海证券交易所上市，是国内客车

39、行业第一家上市公司。参观国内客车的龙头企业，心情颇有些兴奋。 宇通客车的接待人员通过企业的宣扬视频给我们介绍了宇通客车的历史、现状和进展前景。然后在指导老师的带领下乘坐宇通客车依次参观了模具车间、塑料件厂、车桥厂及承装车间。指导老师带领我们重点参观了承装车间，他为我们具体介绍了该车间的各个工位。整个车间采纳先进的流水线工艺进行生产，干净的车间，高效的效率让我们体会到了宇通的企业文化。最终，我们又来到车辆展区，看到了宇通公司生产的各种各样的客车，包括公交、豪华大巴、校车等产品。 其次站我们参观的是焦作市八运集团。在工作人员的带领下，我们重点参观了该公司东风重型汽车的.中途检测及修理过程。了解了不

40、同种类的重型汽车，包括装载车、拖车、罐车。对重型汽车的汽车构造有了进一步的熟悉。对运输车辆的检修保养维护的重要性有了更深的熟悉。有了实践作为指导，使我们对课本上的学问有了更为深刻的理解。 下一站我们来到了位于市郊的夏工机械重工。该公司主营重型机械，如挖掘机、推土机、压路机等产品。我们在接待员的带领下参观了该公司的生产线。该公司的自动焊接机器人等给我们留下深刻意向，使我们对现代化的生产技术有了更深层次的了解，对现代化的重 工企业有了更深层面的熟悉。在越来越智能化的.中，先进的生产技术与管理理念才是一个企业高速进展的保障。 最终一站：焦作市客运总站。接待人员带领我们先后参观了客运站的各个机构，依次

41、为进站口、售票大厅、三品检查、候车厅到检票口，以及客车的进站、检测修理到出站等。最终我们重点参观了客运站运用于客车上的先进的3G监控系统。它能够实时的监控每一辆客车在任意时刻的状况，以保障对旅客负责，对.负责。假如发生意外状况，这里就能够收到报告，以制定紧急应急方案，将损失降到最低。 四、心得体会 “千里之行,始于足下”,这一个月短暂而又改善的实习,我认为对我走向.起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经受,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大关心,可以避开我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实

42、际生活中仔细的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自老板和同事们的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代.的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向.的高校生来说,需要学习的东西许多、许多? 对于个人来说，这次实习使我开阔了眼界，对于即将参与工作岗 位的我们来说，是一次历练的机会，也是我们即将步入.的开端。通过了解这些工作，让我们学有所用，把以前课本上学到的学问和实际工作结合起来，使我们对所学的专业技术有了更大的爱好，也学到了一个工作

43、人员应当有的看法：严谨，一丝不苟，脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我们要主动学习他人的优点、特长来弥补自己的不足。它使我受益匪浅，这是我走上.的最终一堂很有意义的实践课。 对企业来说，我学到了企业管理的重要性。无论是从事设计工作还是车间管理工作，都要注意企业管理效率。他们先进的管理理念和高效的工作效率都值得我们学习。 通过实习，使我们对交通运输这个专业的专业前景和涉及内容进行深化了解，熟悉了本专业所需的新事物，以及城市交通、运输物流工作有一个感性熟悉，是理论与实际相结合的最好形式。依据本专业教学方案的支配，交通运输专业进行了认知实习，其目的是理论联系实际，一方面可使我们加深理解、坚固把握

44、在课堂上已学的课程，另一方面也为专业课教学打下一个良好的实践基础。了解了我国大路运输的进展水平和城市道路建设，在实习过程中，通过老一辈从业人员了解了我们专业的工作去向，让我不再对自己专业感到迷茫，知道该如何在学校学好专业学问，以后才能在.上有自己进展的一席之地。 总而言之，在这短暂的实习里，这对于我对专业熟悉有很大关心， 让我的课本学问再度升华，从感性熟悉上升为理性熟悉，同时也对我们这些将来的交通从业人员要面对的问题有了更深刻的熟悉，对于肩上所负的责任：为中国交通行业付出自己的一份心有了更明确的理解。为我今后走入.参与工作积累了珍贵的阅历，奠定了坚实的基础。 公司实习报告5 安捷伦作为世界50

45、0强企业，其公司的那种人性化的管理，相互信任的员工关系以及对待客户的负责看法给我留下了深刻的印象。员工的上班时间可以通过与上司的争论打算，而且考勤完全凭自觉；在公司中上下级之间没有明显的差别，大家之间可以开诚布公地争论问题；公司为员工供应健身设备等等。从这些方面可以看出安捷伦是一个让人工作起来很愉悦，很轻松的一个环境。员工之间相互信任，彼此可以挺直说出对方在处理事情上存在的问题，这说明在安捷伦员工之间关系很和谐，但是在其仍旧会有竞争，大家在竞争中相互学习相互关心。与此同时安捷伦有一个完整复杂的客户服务体系，从客户打电话需求仪器设备到售后服务以及培训，这一套下来都有一个强大的系统在背后做支撑，使

46、得整个过程都在监控过程中，让每一部分负责的员工知道自己的职责，这样就削减了出错的可能性。这一过程体现在安捷伦为客户着想的工作理念。 在安捷伦中，我们通过5天的理论学习学习了GC/GCMS，LC/LCMS，ICPMS的工作原理及其仪器构造。在第一每天学习过程中，我了解了目前在国内国际上环境监测所面临的一些问题，以及在处理环境分析处理过程中应当遵循的一些原则，以及检测的技术。此外通过这几天的学习，我还对于在环境监测方面资料的检索有了一些熟悉。在紧接着的三天仪器课中，我学习到了五种仪器的工作原理，设备构造，以及设备工作的原理。在这一部分中，我发觉在在削减误差和数据处理的过程中所用到的一些方法在平常上

47、课过程中自己也曾接触过，甚至在自己做试验过程中也曾用过，但是通过这几天的反复理解，自己对于这一部分有了新的理解。而对于设备工作原理这儿，事实上设备的工作原理很简洁，但是在实现的过程中却很不简洁。通过这几天的学习，自己对于数据处理以及削减误差这些方面有了新的熟悉。 接下来的五天我们主要是进行仪器操作的练习。在这过程中我们每天针对一种仪器设备检测一个盲样，通过优化条件，制备标准品，测定工作曲线，出检测报告，得到每个样品的检测结果。通过自己亲自去操作，去摸索，去处理，加深对于前一个阶段理论学习学问的巩固。在这几天实践过程中，在进行GCMS试验条件优化时，我们的结果总是不令人满足，最终张微老师的一个小

48、改动就得到了很好的结果。大家对此都感到很惊异，但是在听完张微老师说明之后大家茅塞顿开。这就是我们目前我们所欠缺，而且在短期内自己的学问储备无法达到的，需要在在以后通过自己的不断实践去完善的。总的来说，通过这几天机器的操作，我加深了对于前面基础理论课学到内容的理解，了解到了仪器设备的基本结构，并且通过自己的实际操作，对于仪器的工作过程有了了解。 通过这些天的实习和学习，自己的收获可以归纳为以下几点： 一），时间观念增加，仆人翁意识增加。在这段时间的实习过程中，我们四个人总是会在前一天敲定集合时间，并且支配其次天谁负责打车。大家在早上时间快到时都会打电话看看别人到哪了。而且假如轮到某个人负责叫车，

49、那个人都会很负责地和司机联系，确定停车地点和时间。在这段时间中，我们每天都没有迟到，又是提早许多就到了公司，大家都会把昨天学到的内容进行总结。通过这段实习，大家的时间观念增加了，并且对于自己的任务都能按时完成，真正把一件事当作自己的事情去做。 二），拓宽自己的思路。说实话在去安捷伦之前，我们对于自己专业的进展方向感到很迷茫。但是在第一天与董老师的谈天中，我们听到了第三方试验室这种在中国还属于进展中的行业有了一些熟悉，以及后来在上课过程中与几位老师的沟通中知道自己的进展方向没有自己想的那么局限。这对于我们不管是连续深造，还是就业都会是受益匪浅的。 三），对于专业背景的理解加深。首先我是同学物的，

50、但是我将来的讨论方向和环境有着亲密的关系。在此之前，我对于环境监测这一块的了解知之甚少。通过这阶段的学习，我对于环境监测的基本任务，监测方法，监测的主流设备这一系列问题有了清晰的熟悉，并且知道了在环境行业自己应当关注的一些网站，资料搜寻的一些途径。这对于我自己将来的讨论会有很大的关心，会关心我少走一些弯路。 四），感受到了美国企业的核心价值和企业文化。安捷伦公司作为美国企业的代表，在其中所呈现的那种人性化的工作环境，人人之间和谐相处的工作氛围以及尽然有序的工作过程都给我留下了深刻的印象。在这里你可以单纯地，努力地去工作，而且员工那种高度自觉性，我认为这是目前国内企业所缺乏的。 五），对于一些基

51、础学问的回顾和理解的加深。在上理论课工程中的一些理论学问是自己在高校课堂上曾经学到了，但是由于时间缘由，基本都忘了。通过这段时间的学习，把之前遗忘的东西又学了回来。并且通过老师的串讲，自己对于这些学问的理解得到了进一步的加强。再经过后面试验阶段的巩固，自己对于这些基础学问的理解提高了一个新的水平。 公司实习报告6 一概述 高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向.，接触本工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对

52、其熟悉和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触.，熟悉.，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。 这次的实习从3月26日开头，到4月8日结束，为期两周。地点是在铁通包头市青山区富强路分部，主要业务是铁通网络的调试与运营维护。这次的实习得到富强路的贾局及教育我们的乔姐的支持，使我们顺当的完成这次的实习，学到许多东西，不只是专业技术，还有工作中应当拥有的看法。 二实习单位概况 中国铁通集团有限公司（China Tie Tong）的前身是铁道通信信息有限责任公司，成立于2

53、0xx年12月26日，共有省级分公司31个，地市分公司321个，员工7万人，系国有大型基础电信运营企业。20xx年1月20日，经国务院批准，由铁道部移交国资委管理，更名为“中国铁通集团有限公司”，20xx年6月，被国资委列为董事会试点企业。20xx年8月，各分公司又相继成立自己的下属单位，定名为“铁通工程建设有限责任公司”。 20xx年5月23日，中国铁通集团有限公司正式并入中国移动通信集团公司，成为其全资子公司，保持相对独立运营。20xx年12月15日，铁通公司将铁路通信业务、人员移交铁道部。铁路通信专网剥离后，铁通公司连续作为中国移动的全资子公司，从事公众通信业务。经营范围包括通信、信号、

54、电力工程的勘察、设计施工及监理；计算机系统集成与维护；生产、销售电线电缆；修理家用电器等。 中国铁通采纳先进技术，构建了完整、统一、先进、掩盖全国的通信网，拥有通信线路15万公里，局用交换机1800多万线，数据业务端口116万个。可供应固定网本地电话、国内国际长途电话、IP电话、数据传送、互联网、视讯、卡类、呼叫中心、虚拟专网、网络托管、传真存储转发等多项基础和增值电信业 务。20xx年，在信息产业部的支持下，开展了3G和数字集群的试验，随着铁路GSM-R建设的不断推动和数字集群商用试验的全面开展，公司已经开头涉足移动通信领域。 20xx-2021年，铁通公司采纳先进技术,对既有网络进行了整合

55、、扩容、改造，基本完成了长途传输网、交换网、数据网、城域网、铁路通信以及互联互通等基础通信网络的建设，具备了为.公众供应电信服务的力量，实现了由铁路专用通信网向公众电信网的转变。 目前，铁通公司各类网络业务掩盖全国近300个本地网。通信线路15万公里，其中完缆线路达10万公里；局用交换机总容量超过1800多万线；各类数据网业务端口近30万个；数字微波3600公里。 根据信息产业部新的业务分类标准，中国铁通经营的电信业务如下： 基础电信业务：固定网本地电话业务 、固定网国内长途电话业务、固定网国际长途电话业务、IP电话业务、因特网数据传送业务、国内通信设施服务业务、公众电报和用户电报业务、模拟/

56、数字集群通信业务、无线寻呼业务、国内甚小口径终端VSAT业务、国内数据传送业务、无线数据传送业务、无线接入业务、用户驻地网业务、网络托管业务；增值类电信业务：国内多方通信业务国内因特网虚拟专用网业务、因特网数据中心业务（IDC）、 呼叫中心业务、因特网接入服务业务（ISP）、信息服务业务。 三实习内容 这次的实习地点是在铁通包头市青山区富强路分公司，主要实习的内容是铁通网络的调试与运营维护。指导我们的是公司的乔姐，先是带我们了解了详细的网络及电话设备，其运行原理及用法方法；然后几天逐步让我们熟识业务并独立完成交予的任务。期间，我们还去参观过大型局域网机房；访问过大客户，为其进行网络维护。总之，短短的两周我们了解到了整个运营部的工作流程及业务，并对其有了肯定的理解。 ADSL （Asymmetric Digital Subscriber Line ，非对称数字用户环路）是一种新的数据传输方式。它由于上行和下行带宽不对称，因此称为非对称数字用户线环路。它采纳频分复用技术把一般的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道，从而避开了相互之间的干扰。即使边打电话边上网，也不会发生上网速率和通话质量下降的状况。通常ADSL在不影响正常电话通信的状况下可以供应最高3.5