销售总监岗位职责【精选文档】

1、销售总监岗位职责【精选文档】销售总监岗位职责职务名称：销售总监直接上级： 总经理直接下级：市场部经理、开发部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任:一、业务职责1、参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5、负责重大营销合同的谈判与签订.6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行.7、制定

2、营销系统年度专业培训计划并协助实施。8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。二、管理职责1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构;(2)、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整.2、招聘及任免A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），

3、并提交总经理确认。B、面试(1)、进行直接下级岗位的初试；(2)、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3)、组织参与面试的人员。C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给总经理。3、培训(1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；4、绩效考评（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通.将考评结果提交总经理。5、工作沟通（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到

4、直接下级；（2)、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;（3)、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。6、激励（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的激励原则，确定激励方法。7、经费审核与控制(1)、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报.8、工作报告（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。9、表现领导能力(1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2)、有办法提升下级的工作效果和工作效率;（3）、

5、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。销售经理聘用合同甲方(聘用单位）:乙方（受聘人）：甲，乙双方根据国家和本市有关法规规定,按照自愿、平等，以市场良性发展，品牌化运作为基础的原则协商一致，签订本合同。第一条 合同期限1、合同有效期:自 _年_月_日至 _年_月_日止（实习期为 天），合同期满聘用关系自然终止。2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的,应在合同期满前一个月书面通知对方。第二条 工作岗位1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为销售经理 ，并根据公司管理制度中销售经理岗位责任明确权限和职责。2、乙

6、方的工作职责、事项按公司管理制度中销售经理岗位责任执行。3、乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理。第三条 工作任务，市场费用，工作报酬。1，甲方要求每年按上年实销量的百分之35递增.2、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外,乙方应予配合,有关加班事宜，依公司管理制度办理。3、自合同签订日起6个月内甲方投放市场及各项费用为20个点，第7个月甲乙双方共同协商投放市场及各项费用，6个月为一个周期,前期市场运作甲方提供面包车一辆。4、合同履行期间,甲方每月扣除乙方市场运作中的1个点（用于运作市场保证金，待合同终止时，甲方根据市场情况返还乙方）5、运作市场所剩余的费用作为乙方的工

7、作报酬.6、乙方自行办理养老保险、待业保险和其它社会保险。第四条 工作纪律、奖励和惩处1、乙方应遵守国家的法律、法规.2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。3、甲方按单位有关规定，依照乙方的工作成绩、贡献大小给予奖励。4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按单位的有关规定经予处罚。5、乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动。第五条 聘用合同的变更、终止和解除1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。2、聘

8、用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时,聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、甲方单位被撤消,聘用合同自行终止。4、经聘用合同双方当事人协商一致,聘用合同可以解除。5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。（1）在实习期内被证明不符合聘用条件的；（2）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的；（3)故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的；(4)严重失职,营私舞弊,对甲方单位利益造成重大损害的；(5）在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动；(6）被依法追究刑事责任的。6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同,但应提前三十天以书面

9、形式通知受聘人.（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的.（2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；(3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；(4）乙方不履行聘用合同的.7.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。（1)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的.8。乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。第六条 违反和解除聘用合同的经济补偿1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的,甲方应根据乙方在本单位工作年限

10、,每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿，最多不超过十二个月。2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议,由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。3、甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资).4、甲方无故终止和解除本合同，应支付人民币三万元作为违约金给乙方。 5、 聘用合同履行期间,乙方无故要求解除聘用合同或因乙方从事其它与本公司业务相类似的经济活动的，应支付人民币三万元作为违约金给甲方，市场遗留问题在月扣点1中扣除，多退少补. 第八条 其它事项1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议,按法律规定，可申请劳动仲裁.2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效.3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。甲方（盖章） 乙方(签字） 身份证号码：代表（签字） 户口所在地地址:联络方式:签约时间: 年 月 日 签约时间: 年 月 日司机、车辆管理甲方：乙方