上海便利店选址三大要点

1、上海便利店选址三大要点毋庸置疑， 便利店选址直接关乎生意生死。这片文章主要介绍的便利店创业者在上海这样一个寸土如金的地方，如何选址的三大要点。在进入到如何选址之前，创业者首先要了解并认清楚上海便利店行业的发展状况：一是上海居民收入差距巨大，两级分化明显；二是门店的租金非常高；这要求便利店创业者在选址的时候需要慎之又慎。要点一：考察商圈和人流量大家都知道，营业额=客数×客单价。要提高营业额，要么增加客源，要么增加客单价。首先，要确认门店辐射影响范围，划定主要来店消费商圈和次要来店消费商圈，即主商圈和副商圈。弄清楚主、副商圈人员结构构成、消费习惯、消费水平。具体如何获取上述准确的数据呢？

2、作为创业者，你可以在不同地址便利店的门口观察并记录早、中、晚三个时段的客流情况及客流总量。同时，要细化到，这些客流的构成，主要是上班族、学生、家庭主妇、住户、外来人口、出差、游客。实际情况与预估出现不一致，在能力范围内须调查原因，反复修正商圈范围。一般而言，固定客源，如住宅小区、办公楼、高等院校等是开在周边便利店的主要客源。一些较有经验的便利店经理在选址的时候，甚至对这些小区、办公楼的户数、人均收入、办公楼公司性质等具体信息都有所了解，收集起来并进行分析，进而对选址决策提供重要参考依据。其次，客源分为人流和车流。在人流多的街道开门店，要注意店铺选择的方位，就比方店面开在道路左边还是右边，要符合

3、人流流动的方向，符合人流的生活习惯。除了固定客源，还有车流、外地来客源等流动客源，精确掌握信息可以增加便利店的边际效益，这就需要挑选极佳的门店“立地位置”：1主角间：两条主要生活道路交叉口(“三角窗”)。2次角间：面对一条主要生活道路。3一面：只面对一条次要生活道路。立地位置是重要的竞争手段，其中，主角间乃兵家必争之地，因为它构成了商圈最重要的战略制高点；人潮汹涌的地铁沿线更是不可多得的好地点。便利店的可及性、可见性及方便性，都构成选择立地位置的关键决定因素。要点二：周边竞争强度店址周边是否有足够完善的集客设施十分关键。例如，用餐环境、停车场数量、车站(公交、地铁、轮渡、高铁、机场等)位置，都

4、是顾客会考虑的因素。而店铺周边环境的好坏，也影响到顾客对便利店的直观感受。便利店这行有许多竞争对手。就如上面说的，如果对手的便利店门口有停车场、或者更加靠近地铁站，也就是说对方的地址给顾客带来更多的便利，很可能你的生意就给人家抢过去了。就同业竞争来讲，一条街好多家便利店并不少见，异业竞争也不少，餐饮、面包房、书报摊等。选址时，尽可能避开竞争对手的穷追猛打，也是重要的学问。你得不停地问自己，如果你的店开在这里，你为什么会过来消费呢？竞争的加强使得投入产出比更加值得考量。便利店的投入方面主要包含：1、固定成本：水电、租金、设备及器械、人力、装潢、转让费2、变动成本：消耗品、盘损费用(甚至要计算监守

5、自盗的情况)等产出就是获利能力，前面也提到了，客流量和客单价，你的选址必须占有其中一项，比方开在CBD区，那里的白领消费能力强，客单价高；或者开在大型住宅区，那里固定消费群体庞大，客流量大。要点三：假设与验证评估开设每一家门店之前，你需要做一份假设营业额报告，内容包括：预估客数、主副商圈属性所占比例、客单价、购买金额、毛利率、营业管理力等。一般来说，对每家门店作出假设后，与实际验证结果都会有所不同。例如，假设这家门店每天会有800个顾客上门，可是实际验证后只有400人，这个时候就需要进行评估了。评估完成后还不行，你还要分析竞争对手可能的开店位置。便利店的竞争对手何其多，其实很多时候各方专业经理人彼此都会互相猜测，对方究竟会选择何处开店；“先考虑对方可能怎么做，再确定自己的决策”的情境非常多。在这种情况下怎么办呢？通常来讲，你应该防止和对手两败俱伤的结果出现。比方，大家都搞价格战，结果大家都血流成河。大家都集中到一个地方开，你大可避开。总结起来，上述三个要点，这仅仅是便利店选址这项技术性极高的工作最基础的知识点。在掌握了上面的要点之后，更重要的还是要将里面提及的措施一步步落实，