丰源·淳和营销策划报(正)

1、第八节 营销推广费用预算及工作计划表一、营销费用运用策略鉴于“丰源地产”的长期品牌战略及项目的整体营销思路，建议“丰源·淳和”采取“集中宣传，整合传播” 的营销推广策略，以配合项目快速实现销售，迅速回笼资金的销售策略。淳和担纲起作为丰源住宅地产形象的重任，加之南昌房地产竞争日趋激烈，目前南昌正常营销费用为2%-3%，且象湖板块今年将有60万的供应量，竞争尤其激烈。基于上述理由，建议项目提取销售总额的3 %作为“丰源·淳和”营销推广费用较为合理。 现暂定“丰源·淳和”多层住宅均价为2200元/，花园洋房均价为2400元/，营销总费用为：（87327×220

2、0元/+51740×2400元/）×3%=948.88万元。1、阶段性费用比例配比按照营销各阶段的宣传重点，建议本项目各阶段的广告力度投放配比为：说明：下述费用总和合计为632.85万元，这仅为我们对本案营销费用的估算，与我们所设定的营销费用有着一定的出入，将在实际操作过程中予以修正确定。2、销售节奏安排及费用项目内 容规 格（位置）时 间单 价数 量费 用（元）开 始执 行设 计完 成执行完成销售文件买卖合同书普通A405.905.100.5元/份50002500价格表普通A405.705.805.100.1元/份100001000购房须知普通A405.705.805.1

3、00.1元/份100001000销售工具海报待定05.605.6中旬05.73元/张2000060000折页待定05.605.6中旬05.73元/张2000060000楼书待定05.605.6底05.7上旬20元/份300060000手提纸袋对开4元/个8000个32000售楼车中巴05.605.715万/辆2部30万模型3X4m205.605.75万/个4个20万展板待定05.605.6中旬05.6底待定待定待定背景喷绘图待定05.605.6中旬05.6底待定待定待定电话靓号05.61000元/个2部2000元礼品待定05.605.7待定待定80000广告片3分钟05.605.6中旬05.7

4、8万项目包装户外广告牌待定（沿江路、财富广场、八一桥头）05.505.6初05.6中旬3块200万围墙待定（工地）05.505.6初05.6中旬50000公交车25路05.605.6初05.725000/半年/辆250000230路05.605.6初05.725000/半年/辆2500002路(5路)05.605.6初05.725000/半年/辆4100000合计：312.85万元3、售楼处装修费售楼处装修费估算为50万元。4、SP活动阶段SP活动开始执行执行时间费用市场预热期VIP卡办理项目推荐会签约仪式05.705.1020万开盘强销期开盘仪式业主嘉年华会05.805.830万持销期待定0

5、5.905.920万尾盘期待定05.1005.1010万合计：80万元5、媒体费用阶段媒体事项费用市场预热期报纸南晚平面+软文30万江南平面+软文电视南昌1套30秒、3分钟10万南昌2套30秒、4分钟江西3套30秒、5分钟杂志江西楼市平面10万开盘强销期报纸南晚平面+软文50万江南平面+软文电视南昌1套30秒、3分钟20万南昌2套30秒、4分钟江西3套30秒、5分钟持销期待定50万尾盘期待定20万合计：190万元8 / 8文档可自由编辑打印二、丰源·淳和项目工作进度计划表（草案）工作编号工作事项内容及要求开始时间完成时间执行者协助者1-1规划方案报批报批方案5月10日5月30日丰源泓

6、源1-2施工图纸的完成建筑施工执行5月10日6月10日设计公司丰源人员组织工作2-1项目专案小组成立成立小组，工作方式确立5月20日泓源泓源2-2销售人员培训销售经理负责培训，达到上岗要求6月1日6月20日泓源泓源2-3财务、合同人员到岗了解房地产销售办证程序，2名6月20日丰源泓源2-4配合人员到岗清洁人员2名，保安4名，水电工1名6月28日7月1日丰源泓源公共关系完善工作3-1物业管理公司的选定6月10日丰源3-2物业管理介入制定服务内容及服务标准6月20日丰源泓源3-3银行的确立与银行签订合约8月20日9月20日丰源泓源3-4园林公司的选定8月1日8月20日丰源泓源3-5与政府部门的联络

7、问题工程进度，规划报建8月1日8月30日丰源工作编号工作事项内容及要求开始时间完成时间执行者协助者开盘前现场包装建设工作4-1围墙包装广告公司出方案，装修公司完成6月20日6月30日广告公司泓源4-2售楼处报建审批向政府部门报批售楼处建设方案6月20日8月1日丰 源泓源4-3装修公司的选择售楼处装修方案的设计及修改6月10日6月20日丰源泓源4-4装修方案确定批准修改方案6月20日6月25日丰 源泓源4-5售楼处建设根据设计方案进行建设8月1日8月30日装修公司泓源4-6售楼处前广场建设同上8月1日8月30日装修公司泓源4-7售楼处外包装同上8月10日8月30日装修公司泓源4-8现场营造建议园

8、林、绿化建议7月20日7月25日泓源4-9展板、家私到位根据装修风格定制或购买家私8月15日8月25日装修公司泓源4-10购置售楼处物料根据清单完成购买9月1日9月20日丰 源泓源4-11售楼处验收验收售楼处、现场接待点9月25日丰 源泓源4-12开通电话号码、上网和电信部门联系9月1日9月10日丰 源泓源模型制作模型公司完成，售楼处交货7月20日8月30日模型公司泓源工作编号工作事项内容及要求开始时间完成时间执行者协助者广告宣传准备工作5-1推荐与选定电视广告推荐公司、丰源考察决策6月10日7月1日丰 源泓源5-2广告策划讨论细化出方案，讨论定稿6月10日6月25日泓源泓源5-3审批广告方案

9、与计划定方案及预算5月20日5月30日丰 源泓源5-4楼书、折页等设计广告公司出方案，丰源监控5月20日5月30日泓源泓源5-5楼书、折页印刷印刷6月10日6月20日泓源泓源5-6户外广告、包装方案审查与报纸广告审批同时5月20日5月30日丰 源泓源5-7其他媒体和导视系统直邮、挂旗、灯箱、路牌、气球、拱门5月25日7月25日广告公司泓源5-8电视广告发布计划审查发布计划与电视台节目表配合7月1日7月30日丰 源泓源5-9外送资料印刷，购置楼书、资料袋、礼品、海报、请柬、光盘6月10日6月25日广告公司泓源5-10销售资料设计印刷广告公司设计题头，自行印刷7月10日7月30日丰 源泓源工作编号

10、工作事项内容及要求开始时间完成时间执行者协助者销售资料准备工作6-1预售许可证取得预售许可9月1日9月30日丰源泓源6-2装修标准确立由设计院出具、写入楼书6月15日6月25日丰源泓源6-3住宅使用保证书使用设备说明，质量证书8月15日8月25日丰源泓源6-4住宅买卖有关规定从政府部门了解，供培训用6月15日6月25日丰源泓源6-5销售大纲由泓源整理初稿6月1日6月10日泓源6-6价格、价目表、推盘计划由泓源提出，丰源决策6月15日6月30日丰源泓源6-7定金收取办法由泓源提出，丰源决策6月15日6月30日丰源泓源6-8付款方式与认购须知由泓源提出，丰源决策6月15日6月30日丰源泓源6-9认购书准备由泓源提出，丰源决策6月20日6月30日丰源泓源6-10投资置业指南由泓源提出，丰源决策6月25日6月30日丰源泓源6-11内部管理方法岗位职责、管理制度5月25日5月30日丰源泓源6