纳智捷大营销策划讲义

1、纳智捷大纳智捷大7 7营销策划营销策划PPTPPT 班级：汽车服务工程班级：汽车服务工程1 1班班 姓名：侯雄冰姓名：侯雄冰 学号：学号：09080821190908082119 指导老师：韩锋钢指导老师：韩锋钢 策划时间：策划时间：20112011年年1010月月2222日日纳智捷公司简介纳智捷公司简介 公司设于杭州萧山临江工业园区，一期占地面积1118亩；一期总投资达39.4亿元人民币，一期24万辆产能一次性规划，一期一阶段12万辆产能（逐步发展至48万辆规模）、配套20万台发动机项目、汽车研发中心项目一次到位。未来在五年内销量要达到20万辆以上，销售收入要达到250亿元，营业利润率要达到

2、5%以上。十年内我们的产值将达到1000亿元以上，力争进入国内汽车行业第一阵营。 纳智捷大纳智捷大7 7介绍介绍 有种自主叫智慧有种自主叫智慧潜伏57载，潜新励志为中国人装上自己的车轮，并为寻求自主之路而孜孜不倦，在这伪自主横行的年代，请让我对一个企业致敬，它便是来自台湾的裕隆汽车。运用“IT+智慧+豪华”独特的思维视角打造的纳智捷SUV，将成为其首个入驻内地市场的尖兵利器，被人们誉为“华系智慧”纳智捷大纳智捷大7 7理念理念纳智捷大纳智捷大7 7对比途观对比途观 当年，途观来了，把CRV踢下了销量冠军的神坛，现在来自东风裕隆汽车旗下的纳智捷大7 SUV来了，而且来头不小，光从其从其超级豪华的

3、配置、宽大的车身、2.2T的动力配置和18.8026.80万的售价，您就可以看出它的来势汹汹。没错，从它的售价就可以看出，纳智捷大7直接进入了竞争最为激烈的20-30万区间城市SUV市场，竞争矛头也直指途观这位城市SUV市场独孤求败的德系选手，那么纳智捷大7究竟有什么资本来挑战这些强手呢?它能否凭借自己的优势来挑战途观的霸主地位呢?今天我把大7和途观进行一下比较VSVS纳智捷大纳智捷大7 7各车型售价各车型售价途观各车型途观各车型 单从外观来看，可以说两个车是完全的两个风单从外观来看，可以说两个车是完全的两个风格，途观外观设计大气稳重，比较中庸，纳智格，途观外观设计大气稳重，比较中庸，纳智捷大

4、捷大7 7则是以更加圆润饱满略显憨厚的造型吸引则是以更加圆润饱满略显憨厚的造型吸引消费者，不过两者相比其他竞争对手来说，既消费者，不过两者相比其他竞争对手来说，既没有令人眼花撩乱的流体线条也没有一些硬派没有令人眼花撩乱的流体线条也没有一些硬派城市城市SUVSUV的平直线条，整体来说两车的造型都是的平直线条，整体来说两车的造型都是比较符合国人大多数人审美的要求，喜欢哪款比较符合国人大多数人审美的要求，喜欢哪款车的造型只能看您自己的喜好了。车的造型只能看您自己的喜好了。外观比较外观比较身材比较身材比较 看完外观我们来看看他们的身材大小，我们可以从两车在上表中罗列出的“三围”，很直观，纳智捷大7可以

5、说比途观大一圈，甚至于和卡宴、宝马X5不相上下，它的尺寸也完全可以满足消费者选车时希望的“大而气派”的内心诉求，不过大家都知道途观身材在同级别竞争对手中是不算小的，特别国产后轴距还加长了，只能说大7确实“大”;而这里就不得不说的另一个问题，纳智捷大7车重平均要比途观重0.3吨，高配车型更是已经接近2.0吨了，我想这个车身重量会带来什么不说您也知道。 车内造型比较车内造型比较纳智捷大纳智捷大7 7途观途观可以很直观的看出来，途观内饰大气简洁，不过多少让国人有些审美疲劳，纳智捷则是科技感十足，给人眼前一亮的感觉，特别是中间那个超大尺寸的液晶显示屏，确实够酷，但是现在国人选车越来越理性，一些外表唬人

6、的设计已经是不能糊弄国人了，要想知道两车的内饰配置谁更实用，请您接着往下看。 轮胎方面的比较 纳智捷大纳智捷大7 7途观途观配置对比配置对比 车内配置上可以说是纳智捷大7主打的卖点，配备了几乎你能想到的科技配置，横向对比一下，同级别中还没有能超越它的车型，而途观的配置虽然说没有纳智捷大7丰富，但是也还是够用，我们选取两车的最低配车型进行对比，通过下表我想您会看出点端倪来 总的来说我们可以看出，纳智捷大7拥有同级别车型中所没有的豪华配置，但这些配备并不是一些不实用的噱头，智慧防盗座椅、车侧安全影像辅助系统、360度环景影像系统、高感光夜视辅助系统、行车偏移侦测警示系统对于安全和您驾车的体验都是不

7、错的配置，而途观则是更加注重实用性，没有了一些高端的配备，则一些实用配置和安全配置却在大多数车型上配备。动力比较动力比较以上两款车型都是顶配车型，通过比较我们可以看出途观2.0T发动机无论在最大功率和最大扭矩上都要比纳智捷大7的要高一些，这款2.0TSI顶配车型搭载的大众集团非常著名的EA888发动机，也就是在迈腾、国产GTI上装备的那台，动力表现很优秀，而途观1.8T发动机和大7的2.0T发动机动力表现相当，总的来说动力上还是途观要强一些，不过你还要记得，途观要比纳智捷大7平均轻0.3吨。 总结总结 通过以上比较我们可以看出，纳智捷大7 SUV给人最深的印象就是拥有的同级别车型中豪华的配置以

8、及智能并兼具人性化的电子装备，同时他在车身尺寸和车内空间上也很有优势，就是在动力方面略逊与途观。当然，纳智捷是新品牌，在品牌知名度上可能还无法与大众途观相比，不过纳智捷作为中国的民族品牌，它的前景是非常广阔的。纳智捷大纳智捷大7 7营销环境分析营销环境分析 2010年中国SUV市场实现销量132.6万辆，同比增长101.27%同时进口SUV也占据了进口车全部销量的接近一半，可以说中国的SUV市场环境相当火爆纳智捷大纳智捷大7 7竞争对手竞争对手 毫无疑问，前面提到的大众途观是一个劲敌，同时CR-V的销量一直不错，作为一个新生军，纳智捷大7面对的挑战还是很严峻的政策环境分析政策环境分析SWOTS

9、WOT分析：分析： 机会：纳智捷作为中国自主民族品牌，对广大的中国同胞有一定的号召力，而且现在中国的SUV市场呈指数形式增长，前景广阔 优势：纳智捷是台湾裕隆、浙江中誉和东风集团合资企业，可谓背景强大。在同价位车型中，纳智捷大7的配置属于顶尖的 威胁：油价上涨影响消费者购买能力，前期上市的宣传造势费用较高 劣势：刚刚进入SUV市场产品的技术性能方面不够成熟，品牌知名度较低营销目标营销目标 拓展经销商渠道 通关各种媒体公关，广告的活动树立纳智捷的品牌形象 引进人才，不断创新 使纳智捷大7月增长超过百分之十，市场占有率打到15%营销战略营销战略 一：目标人群 A.低收入家庭：月收入8000以下 B

10、.中等收入家庭：月收入800015000 C.高收入家庭：月收入20000以上 二：目标用途 家用、商务、政府部门用车三：目标年龄三：目标年龄18271827、27432743、43564356三个三个年龄段，其中年龄段，其中27432743为主要消费市为主要消费市场场四：市场定位四：市场定位以中高端智能都市以中高端智能都市SUVSUV为定位，突出为定位，突出纳智捷大纳智捷大7 7的豪华，舒适，良好的操的豪华，舒适，良好的操作性能，大气的外光作性能，大气的外光促销战略促销战略 举行现款购车反2%现活动，同时送1000元加油卡，分期付款客服可以享受商家垫付0.5折利息优惠总结总结 纳智捷作为新品牌，前期可牺牲部分利