业务人员薪资构成及绩效考核方案

1、业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括： 订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、 QQ 在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；2.3、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记

2、表、客户登记表等；2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。3、业务人员的权利：3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。3.2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%；3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%； 3.4、享受新客户开发奖：3.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，

3、如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行； 3.6、其他补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）， 3.7、备注： a、赠送产品不计入奖励； b、高开部分不计入奖励； 3.8、工龄奖：满一年， 500 元 / 年；满二年， 800 元 / 年；满三年， 1200 元 / 年；满四年， 1600 元 / 年；满五年， 2000 元/ 年； 3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖； 3.10、满勤奖： 100 元，一个月请假时间不超过 3 天的。 4、招商人员的薪酬构成：基本工资 +业务提成 +开发奖 +工龄奖 +年终奖 +满勤奖 +特别奖+其他补贴第一部分 OTC人员1、销售

4、总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括： 拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约 3.6、工龄奖：满一年， 500 元 / 年；满二年， 800 元/ 年；满三年， 1200 元/ 年；满四年， 1600 元 / 年；满五年，2000 元 / 年；3.7、备注： a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励； 3.8、其他补贴：电

5、话费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖； 3.10、满勤奖： 100 元，一个月请假时间不超过3天的。4、销售政策：原则上现款现货；压款铺货：单门店铺货量10 盒/ 个品规，款期不得超过2 个月，特殊情况的报总经理批准；5、价格政策：按零售价 50%供货，另广告位支持 10%，促销员支持 10%；连锁店另计。（待定） 6、OTC人员薪酬构成：基本工资 +业务提成 +开发奖 +工龄奖 +年终奖 +满勤奖 +特别奖+其他补贴其他：一、销售总监职责：1、参与制定工作战略；2、执行公司战略部署，统筹业务推广、产品销售、货款回笼、客情维护等工作；3、参与产品优化，新品上市等工作；4、协助总经理做好危机处理、产销协调、 制度建立和完善、人员招聘等工作。二、销售总监薪资构成：基本工资+业务提成 +特别奖 +工龄奖+年终奖 +其他补贴1、业务提成