国际贸易实务_说课_第五章贸易术语及出口价格核算

1、第六章第六章 国际贸易术语国际贸易术语第六章国际贸易术语 贸易术语的区别与实际操作中的选用贸易术语的区别与实际操作中的选用【目的与要求】【目的与要求】【重点难点】【重点难点】 了解国际贸易法律、规则与惯例的主要区别了解国际贸易法律、规则与惯例的主要区别 理解主要贸易术语的含义及相互区别理解主要贸易术语的含义及相互区别 熟练掌握主要贸易术语的用法熟练掌握主要贸易术语的用法案例 某年某年1月份我国某一进口商与东南亚某国供货商以月份我国某一进口商与东南亚某国供货商以CIF条款签订合同进口香米，信用证方式结算。供货商由条款签订合同进口香米，信用证方式结算。供货商由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段

2、海上一般于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？我方的要求是否合理，此案应如何处理？在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说

3、明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语分等问题的专门用语 。 一、贸易术语一、贸易术语贸易术语贸易术语Trade Terms 贸易术语的作用贸易术语的作用 1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。有利于买卖双方洽商交易和订立合同。 2.有利于买卖双方核算价格和成本。有利于买卖双方核算价格和成本。 3.有利于解决履约当中的争议。有利于解决履约当中的争议。第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语 （Warsaw-Oxford Rules Warsaw-Oxford Rules 由国际法协会制定（由国际

4、法协会制定（19281928制定，制定，19321932年修改）年修改） 主要对主要对CIFCIF合同的性质作了说明，并具体规定了合同的性质作了说明，并具体规定了CIFCIF合同中合同中双方承担的费用、责任和风险双方承担的费用、责任和风险19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 19191919至至19411941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订年美国商会、进

5、口商协会、外贸协会修订并采用现名（原称为并采用现名（原称为美国出口报价及其缩写条美国出口报价及其缩写条例例），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。愿采用。 主要对主要对6 6种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释： EX（point of origin)原产地交货原产地交货 FOB 指定地点运输工具上交货指定地点运输工具上交货C&F成本加运费成本加运费 FAS在在 在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货 Ex Dock (named port of importation)目的港码头交货目的港码头交货 CIF 成本加保险费、运费成本加保

6、险费、运费第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语 INCOTERMS2000INCOTERMS2000。原名为原名为International Rules International Rules for the Interpretation of Trade Terms for the Interpretation of Trade Terms 20002000。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与而制定的。最早产生与19361936年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年进行五次修改

7、与补充沿用至今，合同年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。双方可自愿采用。 该惯例现共解释了该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：种术语。它的特点有：将将3种术语按照开种术语按照开头字母的不同，分成头字母的不同，分成E、F、C、D四个组四个组将买卖双方的义务将买卖双方的义务分成相互对应的分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。个项目列出，以利于比较。规定可用电子规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，的国际贸易惯例中，通则通则是包括内容最多、使用范围最广是包括内容最多、使用范围最广

8、和影响最大的一种。和影响最大的一种。 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例E组组启运启运EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightC

9、PT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到达到达到货合同到货合同DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货主要贸易术语主要贸易术语 第六章国

10、际贸易术语第六章国际贸易术语主要贸易术语主要贸易术语 EXWEXW工厂交货工厂交货 【E组组 工厂交货】工厂交货】本术语英文为“EX Works （named place）”，即“工厂交货（指定地点）”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点、交货地点出口国出口国工厂工厂2、风险界限、风险界限出口国出口国交货交货地地3、进出口手、进出口手续、报

11、关续、报关和费用和费用买方买方最特殊的最特殊的一种术一种术语语4、运输和保、运输和保险的责任险的责任和费用和费用买方买方运输方式运输方式所有方所有方式式 特点： 一、含义：Free carrier 即货交承运人（指定地点） 卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人并办妥出口手续就算完成了交货义务。货交承运人货交承运人FCA 主要贸易术语主要贸易术语 【F组组主要运费未付 】第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点、交货地点出口指定地点出口指定地点2、风险界限、风险界限货交承运人货交承运人3、进出口手续、进出口手续、报关和费用报关和费用卖方：出口卖方：出口买方：进口买方：进口4、

12、运输和保险、运输和保险的责任和费用的责任和费用买方买方运输方式运输方式所有方式所有方式 特点：四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站 本术语英文为“Free Alongside ship（named port of shipment）”即“船边交货（指定装运港）”。 它指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负责的风险和费用均以船边为界。船边交货船边交货FAS 主要贸易术语主要贸易术语 【F组组主要运费未付 】第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语

13、1、交货地点、交货地点出口国装运港出口国装运港2、风险界限、风险界限装运港船边装运港船边3、进出口手续、进出口手续、报关和费用报关和费用卖方：出口卖方：出口买方：进口买方：进口4、运输和保险、运输和保险的责任和费用的责任和费用买方买方指交货后的运输指交货后的运输及保险费及保险费运输方式运输方式水上运输水上运输包括海洋及内河包括海洋及内河运输运输四、四、FAS :装运港船边装运港船边Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站 本术语英文为“Free on Board（named port of shipment ）”，即“船上交货（指定装运港）”。 卖新高度必须在合同规定的

14、日期或期间在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负责货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 只能用于海洋或内河运输。船上交货船上交货FOB 主要贸易术语主要贸易术语 【F组组主要运费未付 】第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点、交货地点出口国装运出口国装运港港2、风险界限、风险界限装运港船舷装运港船舷3、进出口手、进出口手续、报关和续、报关和费用费用卖方：出口卖方：出口买方：进口买方：进口4、运输和保、运输和保险的责任和险的责任和费用费用买方买方指交货后的指交货后的运输及保险运输及保险费费运输方式运输方式水上运输水上运输包括海洋及包括海洋及内河运输内河运输出口方出口

15、方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board 本术语英文为“Cost and Freight (.named port of destination ）”，即“成本加运费（指定目的港）”。 在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖新高度必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖新高度转移到买方。 只用于海洋或内河运输成本加运费成本加运费CFR 主要贸易术语主要贸易术语 【C组组主要运费付至 】第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货、交货地点地

16、点出口国装运出口国装运港港2、风险、风险界限界限装运港船舷装运港船舷3、进出、进出口手续、口手续、报关和费报关和费用用卖方：出口卖方：出口买方：进口买方：进口4、运输、运输和保险的和保险的责任和费责任和费用用卖方：运费卖方：运费买方：保险买方：保险费费与与FOB不同不同运输方式运输方式水上运输水上运输包括海洋及包括海洋及内河运输内河运输出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight思考 CFR和FOB有何不同 CFR术语中，货物在运输途中损坏或灭失的风险由谁承担？如果卖方装船后未能及时通知买方，则损失应该由谁承担？

17、 CIF指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件，至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件，办理货物出口所需的一切海关手续。办理货物出口所需的一切海关手续。成本保险运费成本保险运费CIF 主要贸易术语主要贸易术语 【C组组主要运费付至 】第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点出口国装运港2

18、、风险界限装运港船舷同FOB CFR3、进出口手续、报关和费用卖方：出口买方：进口4、运输和保险的责任和费用卖方全部承担与CFR不同运输方式水上运输包括海洋及内河运输分析 我国公司按CIF条件欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。 问我公司是否应该退款？买方如何索赔？ CPTCarriage Paid to 运

19、费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用。额外费用。 属于装运合同属于装运合同 可用于多种运输方式可用于多种运输方式运费付至运费付至CPT 主要贸易术语主要贸易术语 【C组组主要运费付至 】第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点出口国指定地点2、风险界限货交承运人同FCA3、进出口手续、报关和费用卖方：出口买方：进口4、运输和保险的责任和费用卖方：运输买方：保险与CFR相同运输方式所

20、有方式 CIPCarrier Insurance Paid to 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及货物运输保险，买方承担卖方交运至目的地的运费，及货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。货之后的一切风险和额外费用。 可用于多种运输方式可用于多种运输方式运费保险费付至运费保险费付至CIP 主要贸易术语主要贸易术语 【C组组主要运费付至 】第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点出口国指定地点2、风险界限货交承运人同FCA3、进出口手续、报关和费用卖方：出口买方：进口4、运输和保险的责任和费

21、用卖方与CPT不同运输方式所有方式六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站边境交货边境交货DAF 主要贸易术语主要贸易术语 【D组组到达】DAF的全称是的全称是Delivered at frontier(named place),即边境交货即边境交货卖方在边境的指定地点，将货物置于买方的处置之下，办妥货卖方在边境的指定地点，将货物置于买方的处置之下，办妥货物出口清关手续时，即完成交货。该术语适用于各种运输方式物出口清关手续时，即完成交货。该术语适用于各种运输方式。第六

22、章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点边境2、风险界限进口国交货地3、进出口手续、报关和费用卖方：出口买方：进口4、运输和保险的责任和费用卖方运输方式所有方式DESDelivered Ex Ship主要贸易术语主要贸易术语 【D组组到达】目的港船上交货它是指卖方将货物运至指定的目的港，将货物在船上交给买方鼾，即完成交货义务。卖新高度必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用DES适合水上运输第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点进口国目的港2、风险界限目的港船上3、进出口手续、报关和费用卖方：出口买方：进口4、运输和保险的责任和费用卖方运输方式水上运输DES与CIF的区

23、别DES可以称为到岸价，CIF不能称为到岸价交货地点不同：CIF是装运港船上交货，而DES是目的港船上交货；风险划分不同：CIF由买方承担运输途中风险，而DES由卖方承担运输途中风险；交货方式不同：CIF是象征性交货，而DES是实际交货1.费用负担不同：CIF卖方只负担正常的运费和约定的保险费，DES卖方需负担货物运抵目的港在船上交货前的一切费用。DEQDelivered Ex Quay主要贸易术语主要贸易术语 【D组组到达】码头交货它是指卖方在指定的目的港码头将货物交买方鼾，即完码头交货它是指卖方在指定的目的港码头将货物交买方鼾，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切成

24、交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。风险和费用。DEQ适用于水上运输方式。适用于水上运输方式。第六章国际贸易术语第六章国际贸易术语1、交货地点进口国目的港2、风险界限目的港码头与DES不同3、进出口手续、报关和费用卖方：出口买方：进口4、运输和保险的责任和费用卖方运输方式水上运输DDU Delivered Duty Unpaid主要贸易术语主要贸易术语 【D组组到达】 DDP未完税交货它是指卖新高度要承担将货物运至进口国内双方约定的目的地的一切费用和风险（不包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费）。卖方在规定的期限内，在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下即完成交货。该术语可适用于各种运输方式。 第六章国际贸易术