2021跟单员实习报告4篇-

1、高品质文档2021跟单员实习报告4篇1 实习目的近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势非常严峻。古人有云：“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”，为了提高自己的实践力量，把握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市xxx有限公司开头我的实习。作为一名即将从学校毕业的高校生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育工作力量，显得尤为重要。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问，更是高校生培育吱声工作力量的磨刀石，又是对每一个高校毕业生的检验，它让我们学到了许

2、多在课堂和书本上学不到学问，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校内，步入社会的必经阶段。2 实习单位及岗位介绍2.1实习时间 XX年1月31日XX年4月30日2.2实习地点2.3实习单位佛山市xxx有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，一般缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等。并拥有自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司，成立于XX年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口阅历，公司技术力气雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新工艺,沿用iso9001品质管理方法,保证产

3、品质量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。产品色泽鲜亮,质地细腻美丽，不仅便于清洗 , 而且具轻巧新奇的独特品质。款式设计多样，远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、朝鲜、中东， 可满意不同品尝的需求及各层次的消费， 是现在及将来家庭，酒店，宾馆装修的最佳选择。公司的服务的宗旨是“优良品质 ，款款深情”。2.4岗位介绍作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是简单而全方位：首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，方案部门，

4、生产部门等很多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调力量特殊重要。再次，外贸跟单员把握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产状况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。最终，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要准时出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。外贸跟单员的工作涉及全部的部门，有次打算了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，

5、所以跟单员必需熟识进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。3 实习内容3.1工作要求1、作为外贸跟单，首先是对外语水平有肯定的要求，因为要常常和客户在邮件中沟通，除了基本的外语学问外，还要求对外贸的一些基本术语有所了解，如：fob,orc,lc等。2、要有肯定的产品学问：产品的原材料，规格，包装，价格，市场都要做到心里有数，这样在做pi时才能做到心里有数。3、主动出击，找客户：每一年的交易会上都可以拿到许多潜在客户的名片，首先分析什么样的客户是你的目标客户,批发商,零售商,工程承包商, 还终端客户.另外留意下那个国家是我的目标市场，在有空的时候可以给客户发开发信。4、把网站做好，产品规格书，图片做

6、好。阿巴巴的排名做好，争取多接询盘，多拿订单。出口企业跟单员实习报告范文2021跟单员实习报告（2） | 返回名目在xx做实习的跟单员已两个星期有余，对于xx的毛巾出口业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了很多学问，现略作陈述。一，对于工作流程的熟悉xx纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。销售经理接单安排给跟单员任务后，跟单员要准时的跟进，同生产车间沟通，支配机台的生产。样品生产出来之后，负责样品检测。由于生产始终在进行，所以有问题应准时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。跟单员的

7、另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等。要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备准时的包装。确认产品的包装后，安排给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装柜。作为实习生，我的主要任务是熟悉xx的各种产品，了解其所需要的各种辅料。从整理车间开头工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本状况。目前我已熟悉了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的基本运作也有所了解，二，实习体会首先是工作肯定要从打杂开头。两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已熟悉

8、到，假如不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作状况有所了解，假如不能够将车间的一些基本工作做得顺当完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。作为xx公司的一份子，我就应当努力为xx谋福利；作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理供应真实精确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要去了解每种产品从毛线到最终的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺当运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。只有做好了这些，我才能够为xx公司的进展提出自己的建议。工作从打杂开头做起，借用革命先辈们的一句话：基层工作尚未做好，年轻同志仍需磨炼！其次

9、是工作无处不是沟通。跟单员的主要工作其实一句话可以概括：保证按时交货！这就需要跟单员不断的与产品流经的各个部门相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，准时的跟进产品。这就需要具备敏捷的沟通力量。作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要尊敬听从，对待车间主任要仔细严厉，对待包装职工要勤快可亲。我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加的轻松流畅，这需要时间的检验。当然没有什么是肯定的真理，一切准则都随着时间环境的变化而转变，我会争取不断的进步。我已熟悉到沟通力量对于工作的重要性，

10、盼望自己可以在这方面始终提高吧！三，工作建议实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感受就是xx公司的企业分散力与xx公司规模的不相匹配，即职工对于xx公司的归属感还不足。没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散。对于车间的职工来说，她们只是xx公司的匆忙过客，可以任凭的离开而没有留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术工种，但我认为她们也是xx的一部分，她们也为xx的进展贡献自己的青春。但她们自己并不认为自己是在为xx公司工作，而是单纯的想着多挣钱。她们常常会埋怨功过时间过长，埋怨没有假期，埋怨没有任何的福利。

11、坚持在xx工作是因为这比较自由，离开没有什么约束，她们也从不为xx的进展着想。或许对于xx来说，她们走了再找人就行了，反正工作简洁。但是她们离开后会去做什么呢？确定是选择其他的毛巾公司，投奔xx的竞争对手。资源永久都是有限的，人力资源也是如此。xx公司还需在企业文化建设上另辟蹊径。外贸专业跟单员实习报告范文2021跟单员实习报告（3） | 返回名目外贸专业跟单员实习报告xxx年前的一个七月，一个莘莘学子从高校的校门踏出来了，怀着一股新奇，一股向往，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲始终以来就是一个商人，做过

12、许多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读高校的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧！高校毕业后的工作基本都是我自己找的，家里托的关系我都没要，可能是毕业的时候想法太纯的关系吧，想靠自己的手来打造自己的一片天，现在想想还是有点懊悔，就连读书的学校都离家有个好几千公里。我学的是贸易专业，所以后来找的工作基本都跟外贸有关。进的第一家公司是家台湾公司的办事处，通过其代理公司在人才市场上招的我。当时的想法就是想把户口挂到人才市场去，所以当时问他们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到他们单位，他们竟然说可以。于是我的第一份工作就这样定下来了。工作的性质是跟

13、单验货，那个时候可当心了，工作也仔细，一点点事情一个电话，一个传真，老板还给我配了个砖头大的那种手机，当时在大家还用bp机的时代，还是挺兴奋的，还时不时的拿手机出来炫耀一下，虽然不是自己的，想想现在连学校生，学校生都有手机了，再好的手机拿在手中也没有这种感觉了！三个月的试用期结束后，老板还是没方法解决我的户口问题，所以毅然打算辞职了，而后的工作生涯我的户口始终就挂在我们县上的人才中心，不过现在想想也无所谓了，户口已经不重要了，最好有机会还是挂到农村去，有机会拆迁的时候还有一笔不错的收入呢！后来零星又换了好几份工作，工作时间都不长，有次面试的时候我去应聘业务员助理，然后女老板问我是怎么想的，我说

14、先从最基本的干起，然后再作业务员！她突然很轻视的问我（那种神态，而在还不能遗忘）：做业务员啊。fob是什么？当时没能一下子答出来，汗颜啊！可能是当时被她那种神态气的吧。还有份工作现在想想还可以的，做服装的外销员，只是公司这方面的业务才刚起步，需要我们几个新人去开发，老板还特意花了两个月时间来支配我们去工厂实习（从织布-染布成衣的整个过程）。现在想想也铺张了一个很好的机会，只因跟我一起实习的另外一位同事对于实习不重视，常常不去，所以后来我一个人也懒得去了。也许一年的时间，找了好多工作，期间的辛酸艰苦只有自己明白了，第一年刚好收支平衡，终于没有从父母腰包掏钱，不然脸可丢大了！1年后找了一个自己比较

15、喜爱的业务员岗位，然后一干就是好几年，直到有一天自己成了soho一族！自己的弯路走多了，就不盼望大家走同样的弯路，或许对于许多高手来说，下面写的或许只是多余的，不过哪怕只有一个人觉得从中受益，这一个人也可以少走几次弯路，那我也会觉得很快乐！捧鲜花的砸鸡蛋的尽管来吧，本人在此恭候大驾光临！概念篇首先，本文的适用对象：刚学做外贸又不喜爱看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不情愿自己积累阅历，力求速成的伴侣们！其次，写本文的目的：为了使大家能在最短的时间内学习到一些最基本的外贸学问，在以后的外贸生涯少走点弯路！然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章：1.消遣性-力求跟我们

16、的周星星大侠媲美。（独白）是你茶余饭后，快乐一笑，学习学问的必备良药。2.通俗性（不求艺术性）-想到什么就说什么，不矫揉造作，力求浅显易懂，简洁明白。3.有用性-书上有的尽量不讲，说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们！最终一点呢就是本文的学习方法：因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活，而外贸由于客人和产品的巨大差别，处理方法则更不相同，所以本文仅供参考，请不要照抄照搬，免得误人子弟，怡笑大方！特殊强调的一点是，无论本人写的是好是坏，假如没经同意，请不要转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保留，否则后果自负！现在一切ok，进入正题：毕竟什么是外贸呢？好像听起来总是那么神圣和高不

17、行及。其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会比较简单懂的。外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简洁的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。到这里不禁有伴侣要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖毕竟有什么区分啊？先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，（备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中全部的外贸指的都是出口）这样这个区分就是内贸和外贸的区分。那么外贸和内贸毕竟有多大区分呢？本人认为最大的区分有两点：一、既然叫外贸，就肯定要是对外的，也就是肯定要出中国的关境，这里要特殊强调的是关境

18、而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了假如英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边疆！二、所支付的币种肯定要不是rmb（不要告知我不知道这是什么符号啊）,假如支付的是rmb的一律不叫外贸，不然我们国家每天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是rmb的都可以，最好嘛当然是usd了，国际贸易专业高校生营业部跟单员实习报告2021跟单员实习报告（4） | 返回名目接近毕业，时间好像过得特殊快，转瞬间，三个月的实习即将结

19、束，现对三个月的实习做如下总结。一，实习状况1，实习单位基本状况：xx集团制衣有限公司是一家生产经营各种高、中档内衣、睡衣及泳衣产品的大型港资跨国公司,总部设于香港。目前,在国内共有三家大型生产基地,分别位于广州番禺、深圳和北京。xx制衣(xx)有限公司成立于1997年, 位于xx市xx区东xx工业区,交通便利,环境优雅。公司占地26，000平方米, 拥有花园式的空调厂房和干净舒适的员工宿舍/餐厅, 生产生活融为一体。公司采纳先进的gsd流水线系统, 产品全部销往欧美各地。2，实习部门：营业部3，实习岗位：跟单员（主要负责颜色技术部分）4，实习时间：XX年1月25日XX年4月30日二·

20、;实习收获此次实习应当算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的支配，没有老师的护，从查找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开头正式实习到现在，我渐渐的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思索问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所

21、学的理论学问运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本学问，更有利专业技能的提高。除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的学问局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但高校学问必定有限，有些学问只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的学问结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的力量都有了很大的提高。我觉得工作中应当做好以下几点：1细心，学习也好，工作也好，肯

22、定要做到细心，细心是胜利的基石。2，急躁，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏急躁，沉不住气，受不住委屈，但同样要熟悉到，没有急躁怎能做大事。3，责任心，这好像是一个亘古不变的话题，从学校到高校，父母及老师都教育我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应当充分的熟悉到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，或许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心！4，勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应当乐观主动的学习，我们刚刚出来，没有社会阅历，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何状况下都不行以少的！5,实干心，老狡猾实干事。经受叮嘱的工作肯定