【图文】凯捷――南航全球商旅公司：战略项目建议书

1、 在上述领先优势前提下，公司股东方提出了3年上市的战略要 求 实现公司品牌在广州旅 游行业知名度排名第一。 05年上半年营业收入 3000万元。 旅游产品的开发。 普通会员500万，有效 会员20万。 T平台开发验收。 酒店系统 实现品牌知名度在泛珠三角 排名第一，在北京、上海排 名第三。 全年实现销售佣金收入2.6亿 元。 丰富产品线，细分客户群。 普通会员增加到2000万，有 效会员达80万。 IT子系统 - 计费帐户系统 - 客户价值评估系统 - 产品自动组合系统 - 竞争对手分析系统 - 扩大呼叫中心。 国内旅游电子商务市场上排 名第一。业务收入赶超携程 和e龙。 全年销售佣金收入应达

2、到8 亿以上。 国际知名品牌。 全年实现销售目标16亿 元以上。 以南航线路目的地为重点， 实现国际化运作。 实现公司普通会员数量达到 5000万，有效会员500万。 IT系统 + 电子商城 + 实现金融卡结算 + 认证系统 + 旅游GDS系统 国际、国内的全方位旅 游在线信息产品。 普通会员数量达到1亿， 有效会员1000万。 06年底 或07年初 上市。 公司上市和国际化发展 阶段（2007年以后） 规模扩张和赶超阶段 （2006.01-2006.12） 正式启动与拓展阶段 （2005.06-2005.12 试运行阶段 （现在-2005.05.31） © 2005 Capgemi

3、ni - All rights reserved CGE&Y Induction March 2005 同时南航全球商旅公司也认识到，借助咨询公司在战略发展规 划方面的专长，更易于公司35年发展规划的实现 ý如何行业集中度非常低 的旅游电子商务市场中 抢占市场？ ý如何高速发展？ ý如何利用已有优势？ ý如何整合内部资源， 引 进外部资源？ 优势明显，资源分散 旅游航空 电子商务的领袖 发挥自身核心竞争力 发掘市场机会 南航全球旅行网 整合资源 未来3至5年 资料来源：2005年3月沟通、凯捷管理顾问分析 © 2005 Capgemin

4、i - All rights reserved CGE&Y Induction March 2005 为实现公司创建一流企业的发展目标，深圳燃气集团欲借助咨 询公司在战略发展规划方面的专长，共同制定集团公司的“十 一五”发展规划 一个规划，若干个专题 1 2 3 和专业咨询机构合作 燃气供气设施投融资及监管体制专题 资本运作及对外发展专题 人力资源发展规划专题 咨询公司为主导 深圳燃气配合 4 5 6 规划方案的制定是 建立在对这些专题 深入研究的基础上 7 8 9 10 财务管理专题 营销及客户服务系统建设和发展专题 天然气发展及政策专题研究 宝安区管道燃气发展专题 委托给深圳某咨询公司 双方各参与50% 深圳燃气参与80% 咨询公司参与20% 龙岗区管道燃气发展专题 LPG供气系统建设和发展专题 天然气转换专题 深圳燃气参与95% 咨询公司参与5% 资料来源：深圳燃气集团十一五发展规划招标文件 ©