房地产公司置业顾问薪资管理制度

1、 营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀 在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的 市场化 人才。薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、 因岗而异 市场地位相一致。公司获得的每一个进步都和广大职 成果分享 资格要求等方面的特性。 员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。均衡 关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、 内外部的报酬薪金和学历高低 为卓越加薪 成就感、责任感、个人成长等内部报酬。薪酬属于个人 薪酬保密 没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。二、 隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的

2、薪酬。适用范围（二） 、适用于本公司各级相关人员。（一） 、职 1、定义、职务工资：2 务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已包括星期六月基本工资=、日基本工资4 职务工资=、月基本工资3 工资和各种津贴。 、6 、工资中已包含周六工资，不再另行计算。5/26 提成系数：针对不、销售业绩：7 同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成系数。在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总 、销售定额：在规定时段内公司要求臵业顾问需完成的销售量。8 金额。（三） 、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比

3、例。9 1 、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。 1职责 、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。2、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书4面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对、职工违反各种规章制度需要进行经5 准确性负责。济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规、6 定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。 、7 销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负 责。、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计8、财务部负责发放销售部人员工资奖金，9 算成果。、业绩考核和年度10 并扣除相应扣款，按时发放。三、薪酬内

4、容（一） 职等评定由营销总监完成。 职员现金年收入包括固定工资和佣金两部 薪酬构成 分。、基本 1固定工资含基本工资及各种补助、津贴 工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主要组成。月基本工 个工作日÷26月基本工资=日基本工资资已包含周六工资，不再另行计算。、工龄津贴：2 转正后的员工工作年满一年后，次年起每月享有公司、工装3 月的工龄津贴。工龄津贴逐年累计。/元100补贴：员工工龄未满一年，发放的工装需扣购臵价格的押金，分三个月从工资中扣除。工齡满一年后50%返还押金；员工工龄未满一年提出辞职的，工装押金、午餐补助：以当月实际出勤天数为计4 不再返还。（二）发薪日期 元午餐补助。

5、10算标准，每人每天日前，25、公司固定工资付薪日为每月1 和支付方式天15支付上月的薪金；新入职员工当月工作日未满的，当月工资转次月，与次月工资一并发放。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司2 将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人帐户内。、日前由销售经理3佣金为每一个月发放，佣金在次月制表，财务部确认的销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准，由财务部扣减其（三） 它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。、年度调薪：公司每年上半年根据市1 薪金调整机制场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪金调整，具 体时间、操作办法按行政部通知执行。 2 2）因转正、职位变

6、动、专业级别调1（ 、即时调薪）转正2（ 整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见、特别3 ）职员薪金由财务部统一管理。3（ 执行。职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况， 提示 其司龄将从最近一次进入公司起计。四、销售部人员工（一）臵业顾问、销售主管的固定工资按 资与奖金结构试用 （二）各级人员级别架构： 月度计算、发放。（三）各级人员的工 期员工、臵业顾问、销售主管年终奖金+佣金+、固定工资1 资、拥金构成及标准（年终奖金视销售情况及个人表现由公司确定不予公、试用期员工固定工资发相应职务月基本工资2 布），试用期二个月。通过试用期考核正式录用的8

7、0%的、3 员工在转正后第一个月补发试用期未发基本工资。 元。2000臵业顾问基本工资 各职务基本工资：销售、销售人员佣金、奖金提4 元。2500主管基本工资）臵业顾问：按业绩确认原则计算当月可1（ 取标准计划销售额，按实<100%实际销售额 提取佣金数额。100%实际销售额 提取佣金1.0际销售额的计划销售额，按实际销售额的<150%但提取佣1.5计划销售额，<200%但150%实际销售额 金取佣金，超出计划部分按实际 提1.5计划内部分按计200%实际销售额 提取佣金2销售额的超出计划 提取佣金，1.5划销售额，计划内部分按注：臵业顾问不得 提取佣金3部分按实际销售额的以

8、任何形式相互转移客户归属，一经发现取消该套房）销售主管：个人佣金与臵业2（ 产佣金。顾问提提取标准相同，销售主管职务奖金分两部分组管理奖金：最高额为每 成：管理奖金、业绩奖金。元，销售经理发现任何一项现场500月 3 （臵业顾问一切违反元，50管理问题，每次从中罚款业 制度行为均视为现场管理问题）直至扣完为止。月度 为最高奖金额。0.2绩奖金：当月销售总额的实际销售额 销售指标完成率考核及奖金发放比例， 提取奖金0.2计划销售额，按实际销售额的100%计划销售额，按实际销售额60%但<100%实际销售额计划销售额，<60%实际销售额 提取奖金0.1的所有应聘人员试用期工资按 1说明

9、： 无奖金所有人员试用2 试用声明书上所列工资标准发放。公司可根据员工工作性3 期内无公司福利及保险。质不同适当调整工资金额。、佣金的计算发放（四） 业绩计算时 、业绩确认原则：）1（ 、个奖1 细则客户已签定购房合同一次性付款客户 段为当月；交足全款；按揭客户并交足首期款并提供完整按揭资料。发生退房事项时，已发放了的佣金在退房手 臵业顾问必须在认购书 续办理当月的工资中扣除。（一次性付款客签订后十日内敦促客户交齐首期款，户付清全款）并按照认购书中约定时间签署合同，向客户索取办理银行按揭所需完整有效的相关资料。臵日内办理完成该套房产30业顾问需在自签署认购后（如因公司原因不能按照认购约定的所有

10、购买手续，）时间签署合同，根据可打印合同时间顺延相应日期。日未能办理完毕该套房产所有购30若自签署认购后日内办理完毕该套房60日起至31买及按揭手续，自日起至61。20% 产所有购买及按揭手续，佣金扣除日内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣90日内仍未办理完毕该套房90。签认购后40% 金扣除。注：如因公60%产所有购买及按揭手续，佣金扣除司领导同意客户延期交款或延期办理相关手续，必须有总经理签字确认，并注明具体交款和办理手续时限方可按照特批约定时限办理相关手续。超出特批约定时限者以特批时限为准按照以上规定执行相应处罚。办理按揭客户所需的按揭一切资料由臵业顾问负责收取并提供给公司相关办事人

11、员，若因资料提供延误按揭办理完 4 成时间，由该臵业顾问负责。由臵业顾问自己接待或对外拓展的，一个人、社会群体、或者以单位形套）团购客户，实5套以上（含5式组织一次性购买际成交价低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照提取。实际成交价不低于届时售楼处对应房产1.0）发放范围：臵业2（ 提取。2底价时，佣金按照）未经臵业顾问接待由公司领导3（ 顾问、销售经理指定购买的客户，由销售经理安排臵业顾问待其办理元代办费。200相关购房手续。该臵业顾问领取每套）个奖发放时间及比例，当4（ 但不计入业绩考核。月实现的销售佣金以所销售的房产实际回款额为计提佣金在该套10%的佣金，剩余90%标准，在次月发放房产交

12、房付后次月发放。如销售该套房产的臵业顾问佣金转至10%在房产交房前离职，则该套房产剩余的承接服务的臵业顾问名下发放。中途离职臵业顾问未 计提佣金转至该套房产承接服务的臵业顾问名下发放。业绩计算时间为当 ）业绩确认原则：1（ 、团奖2已签署认购书并交纳足额认购金的所有有效客 月前期认购客户在本月退房者应在本月销售额中 户业绩采用每月考核，团奖使用范围：销售现 扣除 ）团奖提取规定：2（ 场的所有人员销售人员。（提成系数100%销售定额完成率销售定 ）0.1销售定额完成 ）0.05（提成系数80%额完成率（提成200%销售定额完成率 无团奖。80% 率系数团奖以销售组为单位进行考核，根据 ）0.1

13、5）团奖的使用原则：3（ 各组任务完成情况分别计提。团奖作为激励团队协作精神、拉近员工间关系的公共活动基金由各组销售人员共同使用。可作为公共活动经费、购臵奖品、订阅杂志购臵书刊等财务支出来源，、财务部代扣个所 1说明 由营销总价负责使用监管。、现场销售人员中2 得税以及公司规定的其它应扣款途离职，个人销售佣金至离职之日止（如该户未完成，离职签订购房合同及缴完首期款，该户不予计算）时个奖的支取须离职人员在遵守同公司的相关约定且未给公司造成任何经济损失和负面影响的前提下，公司批准的 5 、工资扣减原则和标（五） 天后支付。30离职日起、除旷工外的各种考勤问题，可根据当事人的要1 准求按考勤制度规定

14、冲抵休假，休假不足冲抵的，依本 制度规定扣减工资标准。、月度考勤与工资扣减标2 分钟之内30迟到、早 工资扣除标准 时限 别 类 准 元50每次每日 天31 一日扣三日薪 天1 工 旷 退 /26 按月基本工资/26每日按月基本工资 天7 4假 事的/26每日按月基本工资 天以上7 倍1.5的 天1 倍20.5的/26每日按月基本工资 天7 2假 病 不扣薪 倍每日按月 天 90假 产/26 每日按月基本工资 天以上7 倍0.5的/26基本工资、因违反公司其他制度需要3 进行工资扣减时，由行政部参照相关制度进行扣减。、员工未解职前，扣减工资后，月度工资不少于潍4四、其他规 坊市人民政府规定的职

15、工最低生活费。定、公司职工的具体工资奖金数额属于公司秘（一） 密。行政部人员、财务人员、公司职工不得对外透露，、本制度不包括（二） 否则，按公司保密制度办理。 公司对有功人员年终的特殊贡献奖。 领导审批： 6 审批日期： 屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共_年零_月，出租方从_年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用

16、承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达_个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家_的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承

17、租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。第六条 违约责任1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿_元。2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金_元。3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责

18、偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金_元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同