苏宁易购五力模型分析VIP

1、（三）波特五力模型分析：1. 潜在进入者威胁分析 ：家电网购行业近年来发展十分迅速，目前行业规模逐渐扩大，该行业盈利能力不断提高，因此就会吸引越来越多的投资者加入该行业。对于苏宁易购网而言，面临着行业新进入者的威胁。规模经济 ：从供应商 商品方面来说，那么当网购行业中企业增多时，就会对商品的需求量增加，因此企业间就会争抢供应商商品，供应商是有限的，必定造成商品供应的紧张，价格的上涨，从而成本的增加，从商品的输出 来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。产品差

2、异优势 ：苏宁电器的信誉度和用户忠诚度一直很好，其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优质服务。这使得品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力，争取更多市场份额。资金需求 ：构建一家 3C 家电网上商城的资金需求量是巨大的， 且运行风险也很大。为该行业树立了较高的行业壁垒，很好了阻止大批新进入者。转换成本 ：和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，能够共享现有资源，快速建立自己的盈利模式，从而降低转换成本，提高行业竞争力。销售渠道 ：易购网不过是将苏宁电器实体店的顾客分流过来，所以其销售渠道较为成熟。与规模经济

3、无关的成本优势：易购网上线之前，苏宁电器的货物供应链已达成熟，而且货物供应充足，货物供应源充足，易购网所售商品可来自于这些商品供应源，这是其他品牌无法企及的。2、行业内现有企业的竞争：苏宁易购上线不到两年时间，即轻松将当当、卓越等在B2C 领域耕耘多年的选手甩在身后，黑马姿态一览无余。今年前三季度苏宁易购宣布实现销售额40.79 亿元，据艾瑞咨询的监测数据，其市场占有率为3.4% ，仅次于淘宝商城及京东商城。B2C 网购模式比较图模式代表平台商品优势综合平台商城淘宝商城商 品 从 采 购 -只做网络交易平台, 不涉拍摄 - 上架 - 发 货均及具体商品采购, 配送竺同开店商户或个人卖服务 ,便

4、于企业做强做大家全程自营,维护劣势互联网企业与品牌供应商的渠道拓展成本较大综合独立商城京东商城由垂直拓展为可提供正规发票,全国线下投资巨大 ,在产品当当网综合提供正品行货,自联保,全国配送,价格展示 ,订单管理 ,支付等卓越亚马逊行采购 ,上架 ,仓储 ,发保护等服务,售后服务方面仍具有一定的不货,配送有保障足网络品牌商城凡客诚品网络自有品牌 , 商品与对市场趋势反映快速; 拥渠道自营 ; 产品加工外有自身产品品牌 ; 轻资包产 . 快公司”模式连锁购销商城苏宁易购“实体 +网销”模式 ,依托传统零售商采购平国美库巴自主采购 , 独立运营 ,台与强大供应链支撑, 与产品价格优势明显 , 产厂商

5、合作关系 , 较高品牌品质量 , 售后服务有保信誉度 ; 品牌品类上更丰证富商品线单一 ; 毛利非常低 ; 推广成本巨大 ; 顾客认可度低面临线上线下价格不统一威胁 ; 对网络零售理解可能存在误区 ; 易冲击现有渠道流通与价格体系几大家电电商竞争对比：（苏宁易购、京东商城、库巴网、国美网上商城）中国家电网购市场份额苏宁电器上半年业绩快报显示：2011 上半年苏宁易购B2C 业务实现销售收入25.69 亿元，二季度销售收入较一季度环比增长31.86%。随后，在易观国际公布的二季度国内B2C 电商交易量排名统计榜上，苏宁从上季第7名上升至第4 名，以 0.1%的差距紧随亚马逊。发展历程简介：国美网

6、上商城2009 年启动电子商务战略，在2010 年开始实施。一年的备战期，2011 年 4 月 20 日，网站正式上线。国美采用“双品牌”战略，“将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。”国美网上商城自今年4 月份正式上线以来，凭借国美电器25 年来积淀的品牌优势和超低的价格优势，迅速占领了家电网购的市场。国美电器网上商城自改版上线一个月 来呈现 600的高速增长态势，新增注册用户超过72 万7 月 23 日国美网上商城举行了疯狂销售额就超过了2000 万元据媒体报道，总经理韩德鹏希望今年元。24 小时活动，在短短的一个小时内，国美网上商城（

7、 2011）年底国美网上商城销售额能够达到20 亿库巴购物网前身为世纪电器网，成立于2006 年底，是库巴科技（北京）有限公司旗下网站。成立初期， 以在线销售平板电视为主营业务。 之后产品线逐渐扩充， 至今已经拥有视听影音、生活电器、厨卫电器、新奇特等四大品类，并将在以后涉足更多的家用电器领域，成为完备的一站式家电网购平台。成立近 4 年间，库巴购物网一直保持年均300%以上增长速度 。根据艾瑞统计数据，在第三方B2C 家电网购平台中，其中京东商城的家电销售规模占38.6%的市场份额，处于领先地位；淘宝商城的市场份额为16.7%；以销售大家电产品为主的库巴购物网（原世纪电器网），其 市场份额为

8、9.8%；存在的问题：货源很不稳定、资金链告急2010 年 11 月，国美宣布以4800 万元收购库巴网80% 的股份。2010 年 12 月底， 全年销售突破5 个亿；2011 年的 B2C 市场正迎来好的开端。近日，北京知名网络商城库巴网宣布，其去年末半月销售额就突破了5000 万元，是以前单月平均销售额的两倍；截止 2011 年 5 月，拥有超过500 万注册用户 ；库巴网 2011 年 5 月 6 日公布数据显示，其五一期间全线产品大卖，假期3 天，累计创造 1 亿元销售额，创出新高。市场销售快速增长好于预期。日销售额、日访问量、日订单量上均刷新了库巴购物网创业5 年来的记录。国美电器

9、公了 2011 年上半年财报，库巴 上半年销售额 已经突破了 7.85 亿元，预计明年将达到 20 亿元左右。用户规模国美：截止2011年 5月，（上线一个月）新增注册用户超过72 万库巴：截止2011年 5月，超过 500 万注册用户（上线5年）苏宁：截止2011年 2月，超过 400 万注册用户（上线1年）京东：截止2011年 7月，注册用户 2300 万（上线 7 年）订单量说明：依据销售额推算订单量（已知苏宁2010 年日成交订单的情况下）国美：库巴：2011，日成交订单约为5000* （20/20） =5000 笔2010 年，日成交订单约为5000* （ 5/20） =1250 笔

10、2011 年上半年，日成交订单约为5000* （7.85*2/20） =3925 笔苏宁： 2010年，日成交订单超过5000 笔2011年第一季度，日成交订单约为5000* （ 11*4/20 ） =11000 笔京东：截止日前，日订单处理量超过12 万单销售额2011 年排名网站名称2010 年交易额2011 年交易额增长率1淘宝商城300920206.7%2京东商城102309202.9%4苏宁易购1059490.0%10库巴网521320.0%3、供应商分析 ：供应商讨价还价能力的降低主要反映在商品价格信息的不对称性被打破，以及由此带来的商品成本日益透明。网络的发展使商城之间可以很方便

11、地进行不同厂商间的价格比较，从而推测出供应方大致的成本水平，从而使供应商的讨价还价能力降低。4、顾客讨价还价能力 :网络的发展使消费者可以很方便地进行不同网上商城的价格比较，在交易双方之间，信息不对称的天平由原来向B2C商城逐渐转变为向消费者倾斜。借助网络终端，消费者可以很方便的获得不同商城的供应信息，而商城对消费者的了解则是有限的。随着用户信息的日以充分，各种小覅这联盟相继成立，极大地提高了顾客讨价还价能力。另外由于信息联盟的建立，商城在定价策略上只要稍有疏漏就可以通过虚拟社区等广为传播，这很大程度上影响到有形商品的定价。5、替代品的压力：苏宁易购的主要替代品有：出纳通实体销售行业和步较晚，市场并没有成熟。中国主要网上销售模式还是C2C网络零售行业，中国的B2C模式。C2C网络零售行