卓越B组合技巧——迈向成功之路课件

1、迈向成功之路迈向成功之路-卓越卓越B组合组合技巧技巧迈向成功之路迈向成功之路- -卓越卓越B B组合组合技巧技巧2男肺癌23%胃癌15.2%肝癌13.6%食管癌10.5%结直肠癌9.4%膀胱癌2.9%前列腺癌2.7%胰腺癌2.5%淋巴癌2.3%脑瘤2.1%2014年重大疾病赔付，以31-50岁的人群为主，占重大疾病案件总体的37%。女性占比56%，男性占比44 %。恶性肿瘤占重疾赔付比例的64%，发病率呈年轻化趋势。据不完全统计，我国每年新发的肿瘤病人约250万，因癌症身故的病人近140万，每死亡5人中就有1人是死于癌症。恶性肿瘤已成为30岁至60岁区间段人群的最大杀手。发病前10位恶性肿瘤病

2、种女乳腺癌17%肺癌14.9%结直肠癌9.7%胃癌8.5%肝癌6.2%食管癌5.9%子宫颈癌5.5%甲状腺癌3.9%子宫癌3.8%卵巢瘤3.1%数据来源：再保险公司1232453重疾险保障缺口重疾险保障缺口 “重疾险保额”： 客户各年龄段，实际赔付金额远小于治疗疾病及短期预计生活费用，保障缺口在50-110万。被保险人年龄告知平均年收入重疾保额与年收入关系诊、疗、养费用估算（A）2014年实际件均重疾险赔付（B）保障缺口（A-B）18-35周岁14.59万8倍117 万7.4万110 万36-50周岁19.64万5倍98 万 6.7万91 万51周岁以上15.27万4倍61 万3.6万57万4

3、当时，我们在销售保单的时候，当时，我们在销售保单的时候，告诉客户，保险可以做到告诉客户，保险可以做到“老有老有所养，病有所医所养，病有所医”，可以帮助客，可以帮助客户抵御户抵御“疾病疾病”及及“意外意外”到来到来时候所有的不确定性。时候所有的不确定性。然而，当客户一旦真的发生重疾然而，当客户一旦真的发生重疾，得到公司理赔仅有，得到公司理赔仅有7.57.5万，我们万，我们能否真的帮助客户？能否真的帮助客户？我们如何面对客户？我们如何面对客户？怎么办？怎么办？5 有个朋友问我，我啥时候办保险合适啊，我默默的喝了一口水，然后说: 去医院看一下那些躺在病床上的人，他们3个月（90天）前买最合适。再去公

4、路上看看那些不幸出车祸的人，他们24小时前买保险最合适。要是能保证没有风险.这辈子不买也合适！ 如果不能保证，那么现在买、及早买最最合适送给买保险犹豫不决的人！6保费最低+收益最高+保障最全=卓越B7理财顾问（EFA）收入组成1.职务绩效津贴2.首年佣金3.续年度佣金4.个人月度奖金5.继续率奖金6.储备期月度奖励8收益最高以累计销售20年交100万保费的卓越B组合为例，正式业务员可获得百万保费 百万收益待遇项目待遇项目第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年佣金32.5%32500010%5%5%5%第二年继续率奖金10%*50%50000职务津贴400400月度奖32.5%*28

5、%91000储备期月度奖励1000010000前五年利益合计72.64%万的利益。 72.649理财顾问（EFA）收入组成1.职务绩效津贴2.首年佣金3.续年度佣金4.个人月度奖金5.继续率奖金6.储备期月度奖励7.直辖组管理津贴10收益最高以累计销售20年交100万保费的卓越B组合为例，正式业务员可获得百万保费 百万收益待遇项目待遇项目第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年佣金32.5%32500010%5%5%5%第二年继续率奖金10%*50%50000职务津贴400400月度奖32.5%*28%91000储备期月度奖励1000010000直辖组管理津贴32.5*24%*1.1

6、589700前五年利益合计81.61%万的利益。 81.611112保障最全恒安三福 安心享福一福：家庭和睦二福：健康长寿三福：出入恒安13一福：家庭和睦福不断增大的保障80岁前，还能额外拥有：一般意外身故（双倍意外保额）自驾车或公共交通意外身故，百万赔付14二福：健康长寿福保单生效180天后，75种重大疾病保障35种轻度重疾保障独立30%给付151575种重大疾病：保障种类覆盖全身；一经确诊，立即赔付；35种特定轻度重疾：单独赔付：初次确诊“特定轻度重疾”，但此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的，则按照重疾基本保额30给付特定轻度重疾保险金，重疾基本保额不变完善的重疾保障范围卓越B

7、轻度重疾保障为您打造第一道健康防线！16三福：出入卓越B16给有车一族提供最 的保障保单生效后至80周岁，王先生拥有：意外、残疾保障最高可赔140万17保障周全家庭无忧低保费高保障、期限长范围广，保障范围覆盖低保费高保障、期限长范围广，保障范围覆盖身价（）身价（）+（）（）=（）（）重疾（）重疾（）+（）（）=（）（）意外（）意外（）+（）（）=（）（）意外医疗（）意外医疗（）+（）（）=（）（）住院医疗（）住院医疗（）+（）（）=（）（）养老（）养老（）+（）（）=（）（）豁免，等七大面方豁免，等七大面方， 18形态简单易介绍；保障全面易接受；升级重疾易促成；19卓越B对EFA的利益到底有多

8、大？新人李恒安入司只销售卓越B产品，入司当月即出两件20年交的卓越B，按件均10000元计算则：共20000元当月初佣为6500元，若连续一年保持每月出2件卓越B，则仅卓越B的初佣共为78000元，同时，获得职务津贴津贴800*12元季度奖：6500*28%=1820元*4=7280因为也是连钻，三个月可获300元奖金，满6个月再可得600元现金，满9个月可获500元奖金，满12个月再获500元奖金，共1900元只要坚持每月2件卓越B，新人一年就能获得78000+9600+7280+1900=96780元20EFA理财经理人理财经理人1、新人扶持津贴新人扶持津贴6个月个月2、低起点、高激励、低

9、起点、高激励、7个档次激个档次激励！励！3、让营销员收入更稳健、让营销员收入更稳健、100%的奖励的奖励；让每一位营销员月收入超让每一位营销员月收入超5600元元这是我们要做到的！这是我们要做到的！标准标准达成达成奖励奖励合计合计一8008001600二180018003600三280028005600四380038007600五5800580011600六7800780015600七10000100002000021初年利益：5600*6=33600 33600+94960=128560 月均：10713还没有算继续率奖金：30000续佣奖金：60000一共：21856022卓越B对FM的利

10、益1、FM直辖组管理津贴：直辖组管理津贴： 6500*12*15%=11700232、长达、长达9个月个月FM激励方案合计利益：激励方案合计利益：3000024卓越B销售方法从车险切入销售25为什么要和客户先谈车险？261、有车一族数量庞大2、不管有车没车，对车险都有一定了解有车必然有车险，对车险自然了解！没有车也有乘车经历，对于车险有一定了解，加之近段时间媒体对交通事故报道的影响，客户对于车险有更加深刻的印象！271、和车险有关的话题多2、从车险切入不易被拒绝3、从车险切入人的保险自然28一辆车险的基础保额人必然比车贵！自己的命比别人便宜？那幸福金生卓越B的保额要做多少？车险一年5-8千，你

11、自己呢？29业：李先生，最近有没有听说肇庆一天发生26起交通事故啊？客：有啊。业：那你车子有没有买保险呢？如果您买一辆自行车，您会给自行车买保险吗？客：小车有保险，但自行车不值钱，用不着保。业：您的意思是说，只有不值钱的东西才不需要保险，那您为自己投保了么？您看您给车子都买了保险，那怎么都没给自己买保险呢？车子难免磕磕碰碰，人也一样。如果真的遇到什么风险，人肯定要比车重要对吗？车险主要是为了规避交通事故，买的车险也多是保您的车和其他人。但是您知道吗?人在车里时间很短的，人离开车时的时间却较长，而且人一生得重大疾病的概率（72.18%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！难道我们不更应该为

12、自己的健康生命购买保险么？很难和客户讲解的功能和利益有了人车的对比一目了然、优势尽显！30风险的转移风险的转移对未来的准备对未来的准备生命的价值生命的价值卓越B的意义是什么责任的体现责任的体现3132一旦您拥有了卓越B这个账户，凭借其保费低保额高的优势，您马上能获生命保障20-120万（疾病：30万、意外身故40万、乘坐公共交通或自驾车身故120万），这是很多保障产品都做不到的高额保障。1.身价保障：20-120万33恒安账户开通180天后，您还能获得最少20万的重疾保障，重疾覆盖多达75种，轻度重疾35种，一旦确诊符合要求马上全额给付，不用担心高额的医药费带给家人沉重负担。您想想现在我们的食

13、物来源那么糟糕，重疾风险非常大的，但如果我们生病，车险是不会赔我们一分钱的。1.身价保障：20-120万2.重疾保障：20-40万3.轻度重疾保障：6万34同时此账户还有40万的意外保障。日常生活如果发生意外，产生意外医疗：最少可以有5千元赔付，最多高达20万5千。在住院方面：最高住院医疗： 20万；4. 40万的一般意外保障（120万交通意外保障）5.意外伤害保障：30万6.意外医疗：20万5千7.疾病医疗：20万35卓越B全天24小时对您进行保护，您看这样的保障是不是更能解决您和家人的后顾之忧呢？不仅如此，卓越B还有双豁免功能，投保人发生意外离去，在缴费期限内豁免余下各期保费，同时，被保人

14、轻度重疾一经确诊即可赔付，缴费期限内余下各期保费同样豁免。卓越B您一旦拥有，全天24小时守护您 1.身价保障：20-120万2.重疾保障：20-40万3.轻度重疾保障：6万4. 40万的意外保障（交通意外120万）5.意外医疗：20万5千6.疾病医疗：20万7.双豁免36业：您知道车险的理赔吧，大部分的车险都是先修车、再理赔，但是我们的重大疾病保障，一旦确诊符合要求立刻赔付，是先赔钱、再看病，这样保证您有充足的治疗费用！您看，车险的定损险保的是车的价值，车一定是越用越不值钱的，买来20万，过几年就只值10来万，最后一定是报废一文不值，但是我们这个产品，您的生命保障和重大疾病的保障永远不贬值！恒

15、安您一旦拥有，全天24小时守护您 1.身价保障：20-120万2.重疾保障：20-40万3.轻度重疾保障：6万4. 40万的意外保障（交通意外120万）5.意外医疗：20万5千6.疾病医疗：20万7.双豁免37业：李先生，您想，我们买车险，为车子、为别人承担了风险，那么我们为什么不为创造财富的自己投保一份全面保障的保险产品呢？当您有风险的时候能帮助到您自己，当您平平安安的时候保障永不贬值。有了幸福金生卓越B您能活得越老越有尊严，不好么？陈先生，您看现在的保障够不够？要不要增加？平安福您一旦拥有，全天24小时守护您 1.身价保障：20-120万2.重疾保障：20-40万3.轻度重疾保障：6万4.

16、 40万的意外保障（交通意外120万）5.意外医疗：20万5千6.疾病医疗：20万7.双豁免38一份保障解决7大保障需求低保费高保障、期限长范围广，保障范围覆盖低保费高保障、期限长范围广，保障范围覆盖身价（）身价（）+（）（）=（）（）重疾（）重疾（）+（）（）=（）（）意外（）意外（）+（）（）=（）（）意外医疗（）意外医疗（）+（）（）=（）（）住院医疗（）住院医疗（）+（）（）=（）（）养老（）养老（）+（）（）=（）（）豁免，等七大面方豁免，等七大面方， 销售的过程本就是一个从“异议同意异议”的循环过程我们应该明白： 异议是正常的; 异议说明客户想继续和你合作; 异议是了解客户需求、建

17、立继续联系的机会; 异议处理回答异议目的是为了不冷场，让话题继续延续下去一、我有社保了答: 你说得对，社保是我们最基础的保障，每个人都需要它。 但我相信你也知道，社保不是啥都报销的。社保一般只报销国产药。我同事遇到这个情况，有位客户两年多前买了保险，今年查出癌症住院，我的同事去看，客户问：“医院现在给我推荐了两种药治疗这个病，一种是5000元一针国产的，社保可以报销，但效果要差；一种是1万元一针，进口的，效果要好很多，但是社保不能报销，你说我用哪种药？” 如果没有投保的话，这个客户可能只能考虑效果较差的5000元的药了。但我同事很放心的说，你就用万元的吧你说商保有没有必要买？答:你说得对，房子

18、是非常保值增值的。假如要解决几十万的医疗问题，用房子的确可以解决。但是在紧急的情况下，房子只能打折销售，还要跑银行、房管局等单位，还要担心到款的时间万一得病了，还要担心着担心那，有没有时间处理这些事情呢？二、有钱买房子更好 你说的对，这份保险它不是返还型的。他目的是保障你的健康和家庭。就如我们买车险，车险是消费型的，拿不回来的。车是消耗品，落地那一刻就开始贬值，但我们还是愿意为它年年掏钱买保险，因为我们担心它出问题。您觉得车值钱还是人值钱？ 如果有一份车险，可以为您提供一样的保障，几十年后，只要平平安安，我们可以选择不保了，把保费都拿回来，如果中间出问题，他能够给我们一笔钱应急，你觉得好吗？三、买的这份保险将来没钱拿？卓越B组合推荐达骑增员无限好 深知此事要躬行有了卓越B，FYC的问题迎刃而解，但是客户量的积累和消耗依然有压力月月两件？就意味着月月2-3个成交客户，有压力；家庭保单？缴费太高，曲高和寡；产品组合套餐活动即达骑！一个客户，一份套餐，2件产品，每月进退自如，用最少的消耗获最高的收益。骑士卓越B+百万畅行1个客户，1份套餐骑士“卓越B+”客户量骑士FYC：3000元件数：2件达成骑士模型前首