店铺运营前期

1、京东店铺运营-孵化期这张图你看到了什么？类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5类目环境分析1类目环境分析1目前京东商城分类为15个一级类目；每个一级类目以下涵盖不同数量的二级类目；二级类目又涵盖了细分的三级类目；选对一级类目与否，决定着你店铺的产品是否能展现在消费者面前。一级类目类目环境分析1二级类目细分：男装、女装、内衣、珠宝首饰类目环境分析1三级类目细分：若干个三级类目细分类目环境分析1三级类目下导航选项细分，引导消费者快速找到自己想要的产品。确定商品类目：商品不同的类目对商品相关性有较大影响；处理：系统识别商品错放类目和属性后，自动降低商

2、品质量分，降序。羽绒服:属于服装珠宝-男装-羽绒服三级类目，那么我们可以针对男装二级类目和羽绒服三级类目下一步做重点的跟进. 类目环境分析1一级类目二级类目三级类目类目环境分析1从类目可以看出男装的具体分类细分类目三级类目下产品品牌价格区间 主要属性主要人群的分类类目环境分析1思考：此款产品放在类目下？类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5行业及热销商家分析2从上图可以看出，羽绒服和棉服在男装类目中是占比最大的，其中羽绒服在整个男装类目中占比约17%，类目占比是最大的，趋势也有所增长行业及热销商家分析2热销商家分析从上图可以看出，羽绒服从10月

3、中旬开始类目趋势是明显增长的，在双11当天达到最高峰，13号之后仍是增长的趋势。运营初期-行业趋势分析行业及热销商家分析2行业趋势分析行业及热销商家分析2热销商家分析分析行业热词榜，根据消费者的选择和喜好设置搜索关键词，通过不断的优化来提升关键词质量得分，优化各项数据指标。我们可以分析同行业中TOP商家有哪些，进而分析TOP商家的热销和主推产品，对竞争对手有一个定位。也可以看到本店在同行中的位置，以及本店的增长趋势。行业及热销商家分析2热销商家分析数据罗盘数据罗盘-行业分析行业分析-买家特征分析买家特征分析区域分析分为行业下单区域和店铺下区域分析分为行业下单区域和店铺下单区域区域单区域区域行业

4、及热销商家分析2客户区域分析类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5店铺分析店铺分析-客户分析客户分析-客户规模分析客户规模分析根据客户规模分析，判断店铺产品定根据客户规模分析，判断店铺产品定位，后期再确定如何拓展店铺产品覆位，后期再确定如何拓展店铺产品覆盖领域。盖领域。客户等级分析行业及热销商家分析2产品及价格定位3引流产品主销产品形象产皮自主设定竞品分析价格对比产品定位价格定位产品及价格定位3引流产品产品及价格定位3引流产品产品及价格定位3主销产品主销产品产品及价格定位3主销产品主销产品产品及价格定位3形象产品形象产品产品及价格定位3形象产品

5、：身份与地位的象征产品及价格定位3产品定位让利消费者优惠放心称心身份及地位的象征产品及价格定位3引流产品主销产品形象产皮市场分析竞品分析价格分析产品定位价格定位产品及价格定位3一款防脱发洗发水你如何进行价格定位？多少钱多少钱?搜索主关键字，计算其品牌情况与价格区搜索主关键字，计算其品牌情况与价格区间间,例如例如:以护发产品为例以护发产品为例 搜索搜索“防脱防脱”第一页，共第一页，共17个品牌，其中知名品牌个品牌，其中知名品牌 5 个个 ，价格价格35-50 7个价格个价格51-100 16个价格个价格100-400元以上元以上 9个个根据产品与市场情况，应该考虑将价格定根据产品与市场情况，应该

6、考虑将价格定位在位在50-100区间，以保证最大的转化区间，以保证最大的转化产品及价格定位3类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5推广及运营计划4推广及运营计划44推广及运营计划44站内优化上新上架重要紧急、一周内完成；视觉装修优化不断更新，长期优化；基础设置优化不断跟心，长期优化。持续保持新鲜感，让消费者喜新不厌旧。推广及运营计划44营销活动团购意味着优惠；闪购意味着限量版优惠；快速引流以及积累客户的一种推广方式推广及运营计划44流量布局官方活动紧急重要执行；根据活动需要进行付费推广；硬广推广打造品牌，长期执行；让消费者记住你的方法，就是不断

7、出现在他的视线里。推广及运营计划44无线布局移动端口快速紧急执行；店铺促销和活动根据实际情况进行；你每天醒来第一件事做什么？你每天睡前最后一件事做什么？这是一个手机无处不在的时代！推广及运营计划44终局决定布局！类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5运营基础优化51、产品拍摄、图片优化、上架2、标题优化:前期可多属性长尾词，后期越简洁越好。3、广告语优化：广告语计入搜索，所以广告语的优化至关重要运营基础优化54、属性优化：属性优化直接影响后期产品的类目划分、以及相关性、产品的排名。5、视觉规划：详情页布局：（京东客户大部分没有店铺概念，详情页优化尤其重要）在页面呈现方面）增加实拍图片，增加细节参数图片，描述逻辑性强，解决买家关注的理性需求，增加真人使用效果，产品排列清晰。突出产品卖点，品牌体系设计统一。首页布局：打造行业产品视觉标杆，做到行业视觉转化最高，加强视觉转化的贡献度。突出品牌形象，提升用户体验。关联销售：提高访问深度，提升客单价和转化率。运营基础优化57、基础销量 理由：店铺的主要流量来源主要是在搜索页和类